第四章 馬六哥

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“這個叫做飢餓營銷。”陳鵬拍著牛大力的肩膀說道，“你現在是牛大師來的了，大師得有大師的風範，相信我，今日不來，他們明日還會再來，就得這般吊著他們。”

牛大力似懂非懂的點了點頭，想起自己稀裡糊塗就成了大師，臉上忍不住掛上得意之色，“我是大師，嘿嘿。”

接著，牛大力問道，“那剩下的這匹怎麼處理？”

“有人會買的。”陳鵬神秘一笑。

話音未落，對面的豐年坊走出來一個夥計，沒好氣的對陳鵬說道，“我們掌櫃讓你進來說些話。”

看到夥計態度不好，牛大力正欲發火，被陳鵬攔住，“帶路。”

扛著最後一匹麻布，兩人走近了豐年坊的後堂。

在後堂，一名身材消瘦的、留著八字鬍的商賈，正陰笑著看向陳鵬。

“你可知，在我布坊門前做買賣，是犯了大忌？”八字鬍不緊不慢的喝了一口茶，“錢某雖只是區區一介商賈，卻也有能力讓你們在玉湖縣消失。”

“哦？是嗎？”陳鵬掃了一眼四周，裝傻充愣道，“這裡原來是布坊？我還以為是青樓呢，哎呀，這些裁布的小娘子長得可真得勁。”

“放肆！”錢掌櫃怒拍桌子，“小龜公，我認得你，你以為這裡是你飄紅院？可由不得你在這出言不遜！”

剛剛還一臉桀驁的陳鵬，突然就變得謙遜，“小子失言了，還請錢掌櫃大人不記小人過。”

錢掌櫃一愣，只一個照面，這小子就不按常理出牌兩次。

這讓錢掌櫃完全摸不清陳鵬的路子。

細思極恐的是，若是讓陳鵬這麼一個會裝傻充愣的人，天天擱自己對門賣布，偏偏價格還比自家的便宜。

這誰受得了？

更要命的是，錢掌櫃以前瞞著妻室光顧飄紅院，還是陳鵬接待的他。

若是傳出去，那他跳進玉湖都洗不清了。

於是，錢掌櫃只得強壓著惱火，“把你的布拿來給我看一看。”

陳鵬衝牛大力打了個眼色，牛大力就把布匹拿了過去。

錢掌櫃先是上手摸了摸，嗅了嗅，最後湊近仔細端詳，眼裡的驚豔之色一閃而過。

“這布我收了，另外，你以後織多少我收多少，兩百文一匹，但前提是……”錢掌櫃又恢復了淡定神色，“以後不準在我布坊門前散賣。”

“三百文一匹，不二價。”陳鵬絲毫不讓。

“二百五十文，不能再多了！”錢掌櫃嘴角都在抽搐。

“錢掌櫃，貨不合適不打緊，小人這就拿去官營坊，讓他們掌眼，最要緊的是，不能耽擱您做買賣的時間，對吧？”說著，陳鵬上前奪回布匹，“叨擾了。”

陳鵬頭也不回的轉身，卻被錢掌櫃叫住，“且慢！”

官營布坊幾乎壟斷了整個縣城的買賣，他這豐年坊的生意，是一天不如一天。

明明豐年坊的布匹質量，比官營坊的要好，卻愣是沒人家手腕粗、產量大，畢竟人家有官家後臺。

他豐年坊只是一根筷子，又怎麼扭得過人家的大手腕？

此時，若是陳鵬把質量上乘的布，再供應給官營坊的話，對錢掌櫃而言，無疑是雪上加霜。

“我收，三百就三百！”錢掌櫃說這話的時候，聲音都在發抖，感覺自己好像被威脅了，但又找不出任何證據。

陳鵬這才和煦一笑，轉身說道，“這就對嘛，錢掌櫃不必緊張，在下不是來強買強賣的，而是來打救您的。”

“把救字去掉。”錢掌櫃翻了個白眼。

“相信我，以我布坊的產量，加上咱們這更有優勢的價格和質量，很快便能奪回原本屬於您的市場。”陳鵬胸有成竹的道。

錢掌櫃皺眉道，“你說的字我都懂，可為什麼組合到一起，我就愣是沒明白？”

牛大力自豪的插嘴道，“我大哥上次被人響了一悶棍，您猜怎麼著？醒來就悟了，然後就經常冒出一些稀奇古怪的詞彙來，錢掌櫃莫要見怪。”

其實錢掌櫃也明白箇中門道，官營坊霸佔市場多年，光是玉湖縣，就已經開了八家分店。

人家有更便宜的原材料，但卻能賣的更貴。

即使工藝不及他們這些老布坊，百姓也會有從眾心理，選擇買官營的，量大管飽。

久而久之，豐年坊這種老字號，便逐漸式微。

如今，陳鵬所產的布匹，無疑是新鮮血液，一股有可能打破二選一困局的力量！

錢掌櫃揉了揉生疼的腦殼，丟給陳鵬一個錢袋，“你我頭一次合作，便只訂十匹，三個月後交貨，逾期便按日從貨款扣除。”

陳鵬開啟錢袋一看，不多不少正好三兩三紋銀，“錢掌櫃大氣，但這貨期……”

“延長也成，你需要多久？四個月？”錢掌櫃喜不自禁，他要的就是一個清靜。

只要陳鵬能夠幾個月不來門口，衝撞自己的買賣，那花個幾兩銀子買個安生，又有什麼所謂。

卻見陳鵬豎起五根手指。

“五個月，也成。”錢掌櫃點了點頭，表示無可厚非，“看來你僱了不少女織工。”

“不，在下的意思是——五天。”陳鵬微笑道。

“噗！”錢掌櫃一口老茶噴了出來，“什、什麼？五天？”

陳鵬點頭，“是的，只需五天。”

“呵，呵呵……”錢掌櫃一臉看怪胎的眼神，“小龜公，你怕是扛條子扛傻了吧？五天？官營坊裡的雙弓織布機都織不出來……”

想到陳鵬以前坑蒙拐騙的勾當，錢掌櫃便一臉驚恐，“我天，你這是拐了多少寡婦給你幹苦活呀？你、你、你可別鬧出人命來了。”

錢掌櫃早就聽聞，有些心狠手辣、色膽包天之人，打著收留寡婦的名義，幫她們躲避官差的搜捕。

實際上乾的，卻是囚禁她們，逼迫她們做奴做馬的行當。

“罷了，五天後，在下親自送來。”陳鵬擺了擺手，也懶得解釋，隨便他怎麼腦補。

拿到了貨款，牛大力一臉期待的說道，“照這個速度，相信大哥很快便能賺到十兩紋銀了。”

陳鵬卻苦笑一聲，“還遠遠不夠，跟我去西市。”

“去西市幹嘛？”牛大力不解，西市賣的都不是商品，而是人力。

相當於陳鵬前世的人力資源集散地。

陳鵬神秘一笑，“僱員工。”

按照他的計劃，接下來要開設一個布坊。

僅僅只有一臺飛梭機，帶來的經濟效益還是太慢。

於是他就打算聘用幾個木匠，還有鐵匠什麼的，讓他們給自己幹長工。

一來，飛梭機需要量產。

二來，布匹的搬運、送貨等等。

都是些體力活，都需要人手。

然而，兩人來到西市，找牙行問了個遍，都沒僱到合適的人選。

那些正兒八經的匠籍，要麼要價過高，要麼就嫌陳鵬的活太繁瑣不願意幹。

最離譜的是，有些木匠鐵匠，甚至表明了自己只會製造某種特定物品的。

比方說木椅子或者鋤頭什麼的，就只會一樣，可以說是一招鮮吃遍天。

若是讓他們乾點別的，抱歉，得加錢。

關鍵這種要價還高，他們對標的群體，大多都是不差錢的地主豪紳。

“要不，咱們去隔壁縣城瞧一瞧？”牛大力勸說道，“牙行都說了，整個玉湖縣的匠籍，都給大哥你介紹一遍了。”

陳鵬也只得暫且作罷，沒想到在古代創業，竟然這麼困難重重。

於是陳鵬買了幾個包子，跟牛大力一起蹲在路邊吃著。

這時，旁邊傳來吵鬧聲。

“滾滾滾，我家府上要的是相貌端正的雜役，爾等庸人生得奇形怪狀，莫不是要把夫人小姐給嚇壞了。”

陳鵬看過去，發現是一個管家模樣的男子，正對著五六個全身黢黑黢黑的殘疾人破口大罵。

其中有人捱了罵，當即不滿，想要動手。

結果被為首那人一個眼神喝退了。

接著，為首那人轉過頭來，不僅不生氣，反倒還和顏悅色的對著罵人的管家賠禮道歉。

陳鵬暗道臥槽，此人能忍常人所不能忍，一看就是幹大事的。

於是陳鵬便讓牛大力，去隔壁茶攤買了幾杯茶水過來。

“諸位兄臺，不嫌棄的話，喝杯茶水下下火。”陳鵬笑著請茶。

為首的那人，憨厚一笑，“多謝大爺。”

“大爺不大，敝姓陳。”

“呵呵，那就多謝陳公子了。”

接過茶水，幾位老兄一飲而盡，便靠坐在牆邊歇息了起來。

顯然他們也是在這西市躊躇了半天，水都沒喝到一口，活計還沒找到。

陳鵬發現他們身上的殘疾都不一樣，有瞎了一隻眼的，有缺手指腳趾的。

最觸目驚心的，是一個啞巴，喉嚨有一個自行恢復的傷疤，說話的時候，喉嚨發出沙沙的聲音，指手畫腳的，看著就不像天生的啞巴。

唯一相同的，那就是他們那身古銅色的腱子肉。

一看就是常年乾重活練出來的。

“沒有冒犯的意思，諸位的這些是……”陳鵬指了指自己身上相同的殘疾位置，“如何弄成這樣的？”

為首之人苦笑一聲，“哪有什麼冒不冒犯的？咱又不是什麼文人墨客……哥幾個都是打南邊下來的兵卒，這些傷，也都是被南蠻所傷。”

陳鵬不禁動容，這些觸目驚心的傷痕，原來都是戰損啊！

如果一個傷疤代表一個功勳，那這些人身上，應該掛滿了勳章，而不是淪落街頭，遭人唾罵。

若是換了其他人，可能就藉著一身可怖的傷口，跪在地主豪紳家門前，乞求富人憐憫，總能有頓飯吃。

但那為首之人說這番話的時候，雲淡風輕的，不僅絲毫沒有賣慘的打算，甚至還以此為榮。

“大力，再給哥幾個看茶。”陳鵬抓出一把銅錢，拋給牛大力。

再請了茶，陳鵬朝為首之人拱手道，“我陳鵬生平最敬重的，就是守衛邊疆的軍人，未請教……”

“陳公子言重了，我等只是區區一介兵丁，喚小人一聲馬六就好了。”馬六趕緊還禮道。

……