第七章 鬥法（中）

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滕德明的這個看似親暱的動作，讓張茂林頓時覺得如麥芒刺背、如鯁在喉、如蛇纏身！

看著滕德明如此這般的即興表演，張茂林覺得自己除了保持沉默，實在沒有更好的應對選擇。

意猶未盡的滕德明對張茂林的“忠告”還在繼續：

“其實啊，紀檢監察這項工作，表面上看似呆板，其實裡面最富有變術！如果再誇張一點分析，每個細微的操作環節裡都充滿藝術性。只要你細心研磨、仔細品味，則必然大有幹頭。至於最終的得與失嘛，當然全靠自己主觀把握！我說這話，老兄你能理解嗎？”

滕德明眼神詭異看著對方。

“哦？我這人你還不瞭解？天資愚笨得很吶，願聽滕行長不吝賜教！”

張茂林表情顯得很虔誠。

滕德明並不是沒有感受到張茂林話裡的弦外音，但仍然是不加思索地說下去：

“我們都不能否認，對於目前興商銀行管理體制的總體運轉過程而言，任何團隊裡的每一項工作，在整個流程的各個節點上，執行制度要求的同時，都有操作上的技巧。當然，這種技巧也有顯性的和隱性的區別。顯性技巧說到底其實就是效率問題，比如你在營銷顧客、撰寫拓展方案、分解任務指標等方面，儘量壓縮多餘的環節、拋棄不必要的考慮，直奔主題發力。也就是說，用最小的量化成本達到預期目標，這就是技巧。對於顯性技巧的探討是可以拿到桌面上研究的，它的形成往往依託於多元化因素，比如老同志的傳幫帶、個人的不懈努力以及制度約束機制的不斷更新。顯性技巧的最大特點，就是由此產生經濟效益所涉及到的收益物件帶有明顯擴散性。通俗一點說，顯性技巧的最終益處基本上不能被一個人獨佔，因為形成的資源成本是公攤的，所以收益的結果也是大家共有的。就猶如我們每年進行的年度工作述職，哪個人的開場白都得體現這樣一層意思：一年來，在領導正確指揮下，在團隊同事大力支援與協助下，本人取得了一點成績云云......

你千萬別小看這段聽起來很俗氣開場白，這是一個約定俗成的框架，不是客氣的客氣！在中國人的文化屬性裡，很多場面上的那套客氣表面上似乎是分文不值，但是如果你一旦不小心忽略了那套客氣，那麼一定有不可預料的成本讓你揹負。

以上說的就是顯性技巧。在通常意義上，可以把它定義為一種只有成本而少有收益的東西。雖然預期的量化回報較小，但是哪個人都不能忽視。有時候人與人彼此嘻嘻哈哈一帶而過，寒暄客套過後，都是心照不宣而已！”

“行長分析得到位！除了顯性技巧，那，什麼是隱性技巧呢？”

張茂林顯得很急迫地問。

“呵呵，看來你老兄是憋著勁逼我在關公面前舞大刀啊？！”

滕德明面帶微笑說出一句雙關語。

“哪裡哪裡，茂林難得遇此良機聆聽領導當面教誨！這對我個人以及淞陽行紀檢監察工作都是一件幸事，所以願聞其詳。”

張茂林一副謙卑至極的表情。

“嗯......”

滕德明略微點點頭。他似乎是很滿意張茂林虔誠的態度和理由。他平伸出胳膊，雙手十指交叉快速摩挲後，開始刷刷梳攏烏黑油亮的頭髮。然後，他叉開腿腳、手撐腰做極度後仰狀，同時大口呼吸。最後，滕德明腳後跟緩緩抬起、旋即快速落地並配合有規律的輕聲吐納......

張茂林大致明白了，滕德明完成的這些動作與公園裡那些晨練老者擺弄的姿勢差不多，基本是屬於五禽戲或者是簡易的易筋經裡的招式。他料定，滕德明之所以如此這番折騰式的準備，是因為接下來一定是有一大段說教展示。

果然，滕德明用力聳聳肩膀後操起茶几上那個碩大的紫砂杯，咕咚咕咚牛飲一頓。

張茂林正襟而坐，他隱約覺得對方的確是做足了此行的準備。

滕德明凝神聚力地端詳了張茂林一眼。他氣息初定，便娓娓道來：

“如果說對顯性技巧的熟練掌握需要人短期的勤奮即可，那麼，對隱形技巧的把握要求的則是人在長期的實踐、歷練過程中反覆揣摩，慢慢體味那種螺旋式上升的感覺。當然僅僅領會這些低階內容還遠遠不夠，更重要的是你必須擁有一個允許自己展示資源的平臺，或者乾脆叫社交圈子吧？！我說的圈子意味著什麼，你應該明白吧？”

滕德明突然問道。

張茂林並沒有回答，只是用一個眼神示意對方繼續說下去。

滕德明翹起二郎腿，癱靠進格外鬆軟的沙發裡。拿腔作調兒侃侃而談：

“作為一名市分行的專職紀檢書記，你所展現出來的工作技巧，不但體現一名紀檢幹部的政策水平和人格魅力，而且更主要的可以不斷調控自己的人氣走勢！你要知道，若想在現階段的社會里求得體面生存，人氣基礎是多麼重要啊！無論你身處哪個層面上，周圍的人氣一旦匯聚成規模，那就是上升到人脈。倘若擁有穩定而旺盛的人脈資源，那麼，這個人的生存環境必定是如魚得水、遊刃有餘！退，則得以保全自己；進，則得以收穫全勝，就可以達到那種想事即可做事，做事即可成事的上乘境界。你記住，凡是出來混的人，沒有不奢望能夠達到那樣的境界的！包括你自己也是如此。呵呵，你千萬別和我說你張茂林就從來沒有這樣的考慮！人嘛，誰不想出人頭地？就好像萬馬千軍都想過獨木橋，但是最終能順利到達對岸有幾人啊？！

理想誰都有，但區別是各自的做法都對嗎？很多人就是不服氣，總覺得是這個社會不給他機會和舞臺，從來不在自己身上找原因。每一天都用抱怨、委屈、自傷來充斥自己。

我就想反問一句，如果你的想法和做法都是對的，那麼為啥你隨著年齡增加反而距離原有的目標漸行漸遠呢？”

滕德明微笑著、自我陶醉著，雙手慢慢把玩著名貴的紫砂茶杯，說話的神態似乎也與剛才大相徑庭。

“領導，你的高談闊論確實有力度、有深度，可我還是不能理解。從我自身的認知角度來講，系統內部的紀檢監察工作就好比是死衚衕趕驢——直來直去，不比其它業務營銷或許有一些操作上的藝術空間，或者乾脆一點講，前臺業務在操作過程中都有一些擦邊球可以打。那麼，作為一名紀檢書記，他在工作開展過程中難道還有變通空間嗎？如果確實有，那麼這期中的技巧究竟能夠從何而來呢？”

張茂林表情茫然......