240 營銷手段

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不過是縮小版的門軸，家家戶戶都有的東西。

正常門軸很大，上下兩個凹槽，中間是圓木，圓木上帶著木門，卡入凹槽便能開合自如。

不過也因為不夠絲滑，摩擦力大，所以開關門時總會發出“吱呀吱呀”的噪音。

這樣的設計，縮小之後就能用到文具盒上，噪音也小了很多。

看到圖紙的劉木匠又一次被驚豔到。

他給村民們做了不知道多少扇門，卻從沒想到，門上的轉軸縮小後還能這麼應用。

當然，這其中也有環境的侷限在，從古至今，讀書人用的筆匣就是抽拉盒，使用上也非常便捷，所以就沒有再做變動。

但開合式的文具盒，其實容量更大，上下兩邊都能裝東西，只要配上相應的卡槽位即可。

二郎照著秦瑤的囑咐，把四娘書箱裡的文具盒拿出來。

盒子是全新的，出發時秦瑤就帶上了，但兄妹四個誰都還沒用過。

來的時候，秦瑤就和劉木匠重新招了人手，水磨廠變身文具廠，除了原本就要擴產的神力書箱外，還多增了文具盒這一項。

還沒單子呢就先生產，劉木匠覺得風險有點大。

但秦瑤卻想著，府城這趟不能白來，這邊一大片的空白市場，她卻空手而歸豈不是浪費？

所以來的時候，秦瑤就讓劉木匠組織工人全速生產神力書箱和文具盒，她一定會把訂單帶回來。

總不能到時候有人想要拿貨，她卻告訴別人，還沒生產呢，您請等等。

每一隻從製造廠裡生產的書箱和文具盒，身上都會刻上‘開陽縣劉家村產’的字樣。

所以秦瑤有預感，這一次府城之行，她一定可以把劉家村這個名號打響。

看，大郎兄妹四個的攤子剛擺好，圍觀的人群就已經裡三層外三層。

代寫書信的一個沒有，倒是來了好幾撥問這神力書箱和文具盒的百姓。

交通不便，導致資訊封閉，在開陽縣早就火起來的神力書箱，府城這邊的人還沒見過呢。

二郎這個機靈鬼，來一個人問他就說一遍東西產自開陽縣劉家村，順便還大方給人家展示了一下書箱的內部結構和漆面個性掛墜、塗鴉。

這會兒都是前來府試應試的考生，讀書人眾多，看這書箱這般巧妙個性，紛紛前來問價。

二郎先看了秦瑤一眼，得到暗示，這才答：“在我們那隻賣五百六十八文。”

這話給本地商人定價留下了很多可調控的空間，畢竟算上運費等成本，各地物價都不相同。

能讀的起書的，五百多文錢確實不算貴，家境好的，還嫌便宜了呢，好奇詢問：

“這料子我看差了點，還有更好的木料嗎？比如紫檀、紅木之類？”

二郎點點頭，“可以定製。”

那書生當即激動得一拍手掌，急急問：“那書箱鋪子在哪兒？小兄弟快快告訴我！”

四娘拿起文具盒遞過去，指著底部的刻字，“這裡，開陽縣劉家村文具廠。”

書生有點失望，“府城居然沒有？”

秦瑤走上前來，應道：“是啊，我們也沒想到府城居然沒有呢，不過這位相公您要是有親戚朋友在開陽縣，可以讓朋友幫忙代買一隻託人給您送過來，多花些路費應該就可以了。”

書生還是嘆氣，蹲下來對三郎的神力書箱摸了又摸，愛不釋手，就想買下這隻帶回去用。

嚇得三郎趕緊把自己的書箱拉到身前，一屁股坐在書箱上護著。

倒是二郎，又蠢蠢欲動想賣掉自己的書箱了。

被大郎狠狠一瞪，這才歇了這心思。

書生見此，不好奪人喜愛之物，只得鬆手。

秦瑤這才開口說：“公子要是實在想要，但在開陽縣又沒有親朋好友，其實還有一個辦法。”

書生驚喜的看向秦瑤，示意她快說。

秦瑤道：“一隻書箱，工廠不一定願意花費力氣送到您家門口，但要是您能訂到五十隻以上，那就好辦了。”

“什麼？五十隻？我一個人也用不了啊！”書生大驚。

秦瑤卻是一臉淡定，繼續說：“一個人用不了，但是您可以開團購啊，公子您可以找同縣的同學一起定，這樣不但可以享受送貨上門還能有更優惠的折扣呢。”

“這文具盒也很好用，可以放十隻筆，比筆匣便捷多了，要不要也順手來一個？”

話聽到這，書生們和圍觀百姓終於反應過來。

這哪裡是代寫書信的啊，這就是來賣書箱的哇！

書生苦笑著問秦瑤：“這位小娘子，你才是老闆吧？”

秦瑤爽朗一笑，大方承認，“被您發現了，我確實是，所以團購您要不要考慮一下？”

書生確實有點心動，不過眼下府試要緊，他怕是沒這個閒情去組織那麼多人開那什麼團購。

秦瑤微微一笑，“沒關係，先考試，考完再來也可以，我會在府城待一段時間，公子想好了，隨時可以到悅來客棧找我，我叫秦瑤。”

人群中有心的，一下子就把這個姓名、地址，和她要停留的時間給記下了。

大郎和龍鳳胎這會兒才真的反應過來，阿孃在這做營銷呢。

不過這招確實很妙，倘若一上來就告訴圍觀百姓他們是賣書箱的，大傢伙肯定沒那麼好奇，效果也沒有現在這般好。

四娘心想自己和哥哥們表演得這麼賣力，悄悄對秦瑤說：“阿孃，回去你要給我們買好吃的。”

秦瑤比了個OK的手勢，拍拍小丫頭的肩膀，“繼續繼續，人越來越多了。”

四娘嘻嘻一笑，看著新一波圍上來的人們，和哥哥們繼續重複先前的書箱展示環節。

母子五人配合默契，一個下午，一封書信沒寫成，但全城的百姓都已經知曉，悅來客棧的秦瑤秦娘子可以幫忙代買這新奇的神力書箱。

秦瑤和孩子們一直襬攤擺到傍晚，這才收拾攤位歸家。

一走進客棧，秦瑤就感覺到多道探究打量的目光。

回望過去，都是穿著上好薄絹衣裳，但形制低調樸素的中年男人，他們眼神精明，帶著一股商人的市儈。

看見秦瑤望過來，幾人有點吃驚她的敏銳，但也算客氣的衝她點了點頭。

秦瑤回了個頷首微笑，領著孩子們回客房去了。

對方還在觀察，而她這邊孩子們肚子也餓了，今日顯然不是談生意的好時機。

(本章完)