121 開口就是五十套

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好吃的沒有，好玩的倒是有一個。

秦瑤閒來無事，給家裡四個沒什麼玩具的孩子做了幾隻竹蜻蜓。

金花驚喜的捧著，比得了糖還開心，迫不及待叫上四娘妹妹，兩人一塊兒跑了。

二郎在屋裡背書，不負家中卷王之名。

大郎和三郎都在水磨坊，一邊看著馬兒在河裡洗澡，一邊盯著水磨坊裡的錢箱。

現在生意特別好，村裡人只要排得上，都選水磨，沒錢的就拿自家種的菜來抵，怕菜被偷走了，大郎是隔一會兒就要到水磨坊轉一圈，有東西就把東西先收回家。

村裡人都戲稱他小掌櫃。

秦瑤把來客領到堂屋，一邊給他倒水一邊觀察對方的衣著樣貌。

是個四十歲左右的中年人，留著時下流行的小八字鬍，一身樸素灰麻衣，頭髮盤得整整齊齊，用一根灰布條綁著，乍一看，跟四周村民沒什麼兩樣。

但秦瑤卻眼尖發現，他腳上穿著一雙厚厚的千層底棉布鞋。

露在外面的手掌，看起來比他那張臉細膩光潔多了，不像是常年幹粗活的人。

臉上麥色的膚色，像是常年在外行走曬出來的。

“您喝水。”秦瑤把涼白開遞上，在他對面坐下，微笑問：“怎麼稱呼您？是打算給家裡裝一套水磨嗎？”

“我姓白，單名一個善字。”他端起水杯，也不知道趕了多遠的路，渴極似的，一口氣喝乾了一杯水。

秦瑤挑了挑眉，伸手要拿空杯子再給他倒杯水，一隻手卻擋在了杯子上方，“不必，夠了。”

秦瑤應好，重新坐下，示意他有話直說。

白善先是問她超小型石磨一套多少銀子，得了價錢，沉吟片刻，手指動了動，心頭默算了一個數，點了點頭。

隨後，伸手往衣服裡摸了摸，“啪”的放下兩顆大銀錠，一個二十兩整，共四十兩。

“我要訂五十套超小型水磨，安裝不用你們費心，到時候我派幾個夥計過來跟你們學，要是這一批賣得好，之後還來。”

“不過我有個要求，我家訂單沒做完之前，不許做別家的。”

“如果你能接，那我們現在就把價錢和交付時間談一下，如果不能，我拿錢走人，你就當我沒來過。”

兩塊大銀錠就這麼砸在飯桌上，出人意料，秦瑤心裡暗吃了一驚，面上倒是沒什麼情緒，鎮定得很。

白善把她的表情看在眼裡，眉頭微微一皺，沒想到看著面嫩，卻是個老練傢伙。

換做別人，看見這兩顆大銀錠，怎麼著也會給出點驚喜反應的。

他這麼爽快直爽，秦瑤也不拖拉，頓了幾秒鐘，給了批發價。

“五十組的話，可以給您打個八折，但如果您定一百組，可以給六點八折的折扣，您看要不要考慮一下多拿點貨？”

“我們村人手足，農忙就這一陣子，年前這一百組肯定能全部交貨。”

白善搖頭，“年前太久了，八折就八折，五十套不變，十月交貨。”

秦瑤腦子裡的計算器敲得都快爛掉，馬上中元節，正遇上農忙，七月下旬根本出不了幾套。

有效時間就是八月、九月、十月這三個月，她現在連木料、石料都還沒準備，平均下來一個月十六套，再算上折損率，把石頭都敲出火星子來，勉強能趕上。

秦瑤試探道：“十一月一號交貨。”

白善搖搖手指頭，“十月十五，三個月足夠了。”

“還真不行，趕上農忙，人手不夠。”除非你加錢。秦瑤在心裡補充道。

白善無奈的看了秦瑤一眼，拿起銀錠子就要走。

秦瑤也沒攔著。

白善走到院門口，沒聽見聲音，腳步頓住，回頭咬牙道：

“最晚十月二十號，我們要往南方運，十二月有雪，必須趕在這之前運到，要不然被大雪攔在路上，一切就都功虧一簣了！”

秦瑤聽見他這麼說，心道原來是要賣往南邊去，這可真是個好點子。

南邊多水，興許家家戶戶都能用上，市場廣闊啊。

可她也有她的難處，秦瑤招招手，讓他回來坐下，重新談。

“這樣您看行嗎，十月十五日先交一批貨，等到十一月一號，把餘下的貨全部交出，我保證，首批交貨肯定超過總數的六成，也就是三十套。”

流水線就是這樣，開頭忙著調整架構、安排生產資料，還要招人手建工廠，真正快起來還得看最後半個月。

秦瑤掃一眼白善的衣服，那鼓起來的地方，就放著她建生產車間的初始資金。

白善的堅持有所鬆動，想了想，加了一條：“如果十月十五日交貨到不了三十套，剩下二十套我們都不要了，價格還是八折。”

“沒問題！”秦瑤起身就去拿紙筆和紅印泥。

這速度，看得白善楞一下，有種自己虧大了的感覺。

所幸接下來秦瑤展現出來的專業水平，讓他稍微多了點安全感。

合約寫了一個時辰，大郎正好牽著洗完澡的老黃回來，秦瑤囑咐他去把劉木匠叫過來。

劉木匠提了一籃子野楊梅來，大郎幾個小孩開心死了，問秦瑤能不能用他們自己的零花錢去劉貨郎家買冰糖，得到應允，拿著這些酸溜溜的野楊梅，打算弄楊梅湯喝。

二郎、三郎、四娘傻開心，大郎心裡想的卻是，過兩日秋收，可以給家裡大人解解暑。

秦瑤忙著大訂單，隨他們去了，給劉木匠和白善雙方做了簡單介紹，讓劉木匠在契約上畫押。

劉木匠只看一眼訂單總額上寫了一百二十兩銀整，就顫抖著手，激動的摁下了自己的手印。

待到二人客氣送走白善，一扭頭，劉木匠扶著秦瑤家大門門框，坐到了門檻上，“我緩緩、我緩緩”

“真是一百二十兩？”他忍不住又問。

秦瑤一手拿一個銀錠，“哐哐”對敲了兩下，“你看是不是。”

三分之一的訂金都收了，還能有假？

劉木匠呼吸一窒，“你可悠著點，別砸出坑來。”

就她那一身巨力，銀錠都能拍成銀餅，不怪他擔心。

秦瑤點點頭，把銀子先收自己兜裡，兩人一坐一站，看著山下金色的稻田，彷彿已經感受到了豐收的喜悅。