第九十七章 仁義

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林掌櫃還沒來得及去幫寧長榮邀請人。

已經人不請自來。

幾個人精相視一眼，換上笑臉，笑眯眯的走進了石泉客棧，跟林掌櫃打招呼。

說完又故作驚訝的問道：

“想必這位就是那位賣翡翠白玉的兄弟吧？”

又對著林掌櫃道：

“林掌櫃，吃獨食可不好呀，不幫我們介紹介紹嗎？”

林掌櫃本來就想要幫寧長榮引薦其他酒樓的掌櫃。

但這三人的態度讓他很不痛快。

“長榮，這三位都是縣裡酒樓的掌櫃，之前還一直想來我這裡打聽從哪裡買的翡翠白玉，不過他們有些人喜歡拖欠賬款，你要是想賣給他們的話，可得先談好。”林掌櫃不屑的看了他們一眼，他說的這也是大實話。

三人被林掌櫃說的有些氣急，急忙解釋道：

“這位兄弟，你別聽他胡說，我們從來沒有拖欠賬款的事情，那都是暫時週轉不開，最後也把賬都結了。”

“是呀，林掌櫃肯定是不想你賣給我們才故意這樣說的，你知道同行是冤家。我們是誠心過來做買賣的。”

“對對對，不知道兄弟還有多少翡翠白玉？我福海酒樓全都收了！”

錢掌櫃話一說完，其他兩人頓時對他怒目相視。

“什麼你全都收了？你吃得下嗎你？也不怕撐破了肚皮！”

“錢掌櫃胃口太大的後果忘記了嗎？現在還不長記性嗎？”

錢掌櫃被兩人說的頓時惱羞成怒，當初他眼紅石泉客棧說書的生意，特地請了說書人天天在他那裡吸引客人，最後縣裡不讓繼續說那個故事，他還因此虧了不少錢。

兩人的話無異於揭人傷疤。

“我吃不吃得下關你們兩個什麼事？！再怎麼樣我那酒樓也比你們生意好！”

三人有些忘了此行的目的，開始不顧顏面的爭吵。

林掌櫃看他們越吵越大聲，已經影響到前面的客人，頓時大聲呵斥：

“行了，你們要吵就出去，不要在我客棧影響我做生意！”

雖然他們不怕林掌櫃，但畢竟在人家的地盤，林掌櫃話音一出，三人就停止的爭吵，也想起了自己是來幹啥的。

錢掌櫃對寧長榮道：“這位兄弟，不知道你還有沒有翡翠白玉？”

寧長榮這才有空出聲：“有的，不過價錢嘛。我賣給林掌櫃都是按市價。”

錢掌櫃連忙點頭，“可以可以，你賣給我，我也給你算市價。”

其他兩人著急道：“我們也算市價！”

一方有意買一方有意賣，四人這才坐下來包了一間石泉客棧包間談。

坐下來仔細聊過三個掌櫃才知道，原來寧長榮他們一個村子都種了翡翠白玉。

寧長榮沒有故意隱瞞，畢竟人家想知道的話去看一眼就知道了。

難怪林掌櫃並沒有阻止他們跟寧長榮談生意，原來是對方根本吃不下，這才不得不吐出來。

所以現在是買方的市場。

三人相視一眼，心裡有數了。

寧長榮他們村種了那麼多的大白菜，就算再稀罕的東西，突然在市場上出現這麼多，那價格怎麼著也會受到衝擊。

如果繼續按市價來收購的話，他們勢必會吃虧。

三人對先前說的價錢開始有些不願意。

張掌櫃是裡面年紀比較大的一位，“長榮兄弟，這，你們村這翡翠白玉種的太多了，大家稀罕這是因為什麼？還不就是因為稀奇嗎？你們村一下種這麼多那個就不算什麼稀罕物了。這個價錢嘛。”

寧長榮眉毛一挑，“所以張掌櫃的意思是？”

“不是我故意打壓你的價錢，我說的這個也是有理的對不對？”

寧長榮並沒有說話，示意對方接著說下去。

張掌櫃有些摸不準對方在想什麼，豎了一根手指頭，“二錢，一百斤二錢銀子，你要是同意的話，先給我拉兩萬斤過來。”

寧長榮心裡冷笑，冬天的時候他賣的那個價錢大概是五錢銀子一百斤，就算是現在一百斤大白菜怎麼著也值四錢多。

就算他們種的再多，但要跟泰西縣的人口一比，又顯得微不足道。

最起碼這個縣裡是完全可以吃得下的，大量出的話頂多是價錢被拉到四錢銀子，更何況他們還可以拉到周邊的幾個縣裡去賣。

他心裡能夠接受的最低價位是一百斤四錢銀子。

對方上下嘴皮子去一磨，就給他降了幾錢銀子。

看來就是吃準了他們忙著售賣。

“兩位掌櫃跟張掌櫃也是一樣的想法嗎？”

錢掌櫃這會兒也不著急買了，“長榮兄弟，張掌櫃說的有理，這也不是我們故意要佔你的便宜，實在是之前也不知道你有這麼多翡翠白玉呀。這量多跟量少，價錢肯定是不一樣的，你說對吧？”

寧長榮看他們三人並沒有什麼誠意，這是在欺他呀。

“行，既然三位掌櫃出價了，我也說說我的心理價錢，出貨量大影響價格，有一些浮動這是正常的，但我並不認為會影響如此巨大，其他的我也不多說了，幾位都是做掌櫃多年的人，肯定也知道其中的道理。”

“我來說說我的心理價位吧。一百斤四百五十個銅板，少一個子都不賣！這大白菜耐儲存，大不了我們就放地窖裡慢慢賣。實在賣不了就自己吃了。”

三人當然不願意，都各有各的理由，反正就是嫌貴。

最後不歡而散。

還好林掌櫃知道攔住三人把帳結了，不然寧長榮還得賠上一頓飯錢。

林掌櫃結完賬後看到寧長榮正在包廂裡面吃東西，“咋樣？沒談成？”

本來他看著那三人怒氣衝衝的出去還以為沒談成。可是看寧長榮這會兒居然還有閒工夫吃東西，應該是談成了才對吧？他這下有些拿不準了。

寧長榮用筷子夾了一塊大白菜，嚼起來嘎嘣嘎嘣脆，廚子在裡面放了醋和一些茱萸，說起來這法子還是寧長榮告訴林掌櫃的。

先前誰也沒想到還可以用茱萸來做菜。

石泉客棧就憑著這一道酸辣翡翠白玉聲名遠揚。如今已經是他們客棧的招牌菜了。

“他們想壓價，我也懶得跟他們磨，反正這縣裡又不是隻有這三家客棧。”

“林掌櫃，我再教你一個白菜的做法。”

寧長榮打算告訴林掌櫃白菜豆腐煲的做法，只有白菜越火爆，他們村的白菜銷路才不用愁。

林掌櫃讓廚子試著做出來，發現這又是一道拿得出手的招牌菜。

最後寧長榮酒足飯飽，還拿了二兩銀子的方子錢。

二兩銀子其實也有賠罪的意思，畢竟他當初還誇下海口說有多少收多少。

現在長榮兄弟不僅沒有責怪他，反而還又給了他一個招牌菜的菜譜。

長榮兄弟仁義。