第六百七十一章 合作

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停妥車，已經有不少年輕人在旁圍觀。主要是因為這輛車的引擎與排氣聲，在這樣的安靜夜晚實在是太過明顯，當然會引起眾人的好奇。

熄火，下了車。但車上的三位乘客就像沒意識到一樣，還是緊緊地攀住能抓的車體部分，直到阮文越的兄弟跑近前關切。一句：“大哥，沒事吧。”回魂的三人這才記得下車。

因為沒打算把今晚變成駕訓班，所以林委婉地拒絕了所有人想要試車，或是出去兜風的要求。而是指揮著侍者們，將吹了寒風的幾位帶進屋內烤火驅寒，喝些暖茶。

所幸三個人體魄都相當好，吹了這一趟風，應該也吹不出什麼毛病來。兩位身在作戰部隊的魔法師沒話說，就連身為生意人的阮文越，在林的觀察中也是個實力不俗的戰士。不敢要求他在前線廝殺，但面對突發狀況要自保，應該不成問題，更何況只是吹吹風。

至於自己，林則是完全沒有擔心。明知道會面臨什麼樣的狀況，怎麼可能沒有預先做準備。一個風之結界的學徒級魔法，很簡單就將身旁的氣流變化給理順，讓寒風自動避過自己。這本來就是控制身邊氣流，將箭矢類飛行道具攻擊給帶偏的魔法，區區寒風，何足道哉。

回到之前談話的小沙龍，那位一直跟在阮文越身後的老執事，將跟了進來的年輕人們請了出去。而吃了一肚子冷風的三個老人家，在幾杯熱茶下肚後，重重吐了一口氣，眼神逐漸恢復風采。他們這時才像回過魂般，開口就是一連串問題。

林可以說是鉅細靡遺地回答每一個問題，甚至還提出了一些觀察自馬車的資料作佐證。除了詳細的設計結構與引數沒給出之外，其他的不論正常還不正常的問題，像是能不能上天下海，能不能跳躍，能不能裝在房子上，把整間房子拉著跑之類的，林都一一回答了。

但阮文越不愧是商人出身的，在一串技術性與胡思亂想的問題後，他立刻把話頭拐回重點上。問：“崔普伍德閣下，這樣一輛車的製造成本是多少，您能夠透露嗎？”

“不算工錢跟設計方面的費用，光看材料成本的話，我雖然沒細算，但也應該突破Xbar基爾(10，000金)吧。”

某人不避諱的回答，馬上就讓眾人那炯炯的目光黯淡了下來。一萬金絕對不是一個普通人能夠負擔得起的費用，就算是大商人或大貴族，也不見得會買單。

畢竟迷地的豪車文化還沒有興起，不會有人盲目地追求著更豪華、更快也更稀有的車。更不用說車買了之後，還有各種油料、耗材與保養。

當然，用一些手段包裝一下，還是可以忽悠到傻子砸重金，但這樣做沒有意義。這玩意兒的定位可不該是精品路線，而是要大眾化，最好能夠爛大街，徹徹底底改變迷地之人的生活，深入其中才對。

所以面對眾人的失望，林笑了笑說：“不要說你們覺得貴，連我自己也覺得這個價格非常貴。但這只是為了驗證構造可行的試作車，不是要最終要成為商品的車輛。”

“哦，有什麼不一樣嗎？”阮文越問道。

“這輛試作車全都是使用魔法金屬打造的，這是為了方便使用魔法塑型術去改變零件的結構，以及在確認某個零件的構造不正確或不需要時，可以快速還原成金屬錠，重新再利用，如此而已。而魔法金屬的兩大特色，其實是可以附加魔法效果，和金屬強度遠高過普通金屬。但是這輛車的結構上，需要附加魔法效果的地方几乎沒有，而金屬強度的問題也可以靠冶煉的技術來解決。也就是說百分之九十九以上的結構體，可以替換成普通金屬，甚至是木頭或其他更輕便的普通材料。我預計，最終成為商品的普通車款，應該可以將材料成本壓至XXX基爾(30金)底下。售價定在C基爾(100金)，我想這樣的價格，能夠接受的人會增加不少吧。”

這個數字，可不是某人胡謅的。這輛試作車的誕生，當然讓林看出了很多不足之處，而且還是使用魔法材料也無法取代的那種。而這些不足之處中最重要的，那就是輪胎了。

剛剛那一趟的測試，讓林明白現有的輪胎抓地力還遠遠不足。在這種情形下，除了想辦法改良輪胎的配方外，最簡單的作法就是降低車速的極限，也就是換一顆馬力較小的引擎，避免車輛在一些極端環境下因為速度過快而造成失控，從而發生意外。

馬力小，就意味著可以有不要求材料強度的做法，亦即引擎材料也許可以不用魔法金屬來打造。再加上橡膠的密封性，也讓引擎效能有所提升。一來二去，成本就降低了。

林甚至打算在迷地引進材料科學，用合金來取代魔法金屬。畢竟車輛這玩意兒，假如是使用純燃油引擎的話，那根本和魔法沒有任何關係。硬要使用魔法金屬而只取它的材料強度，那就是浪費了。

即便是混和動力的引擎，需要刻劃魔法陣的地方也有限，車體絕大部分都還是使用普通金屬即可。更不用說一般車種的話，根本不需要通體都是幾公分厚的鋼板。一些不重要的地方，有一層薄鐵皮包上就好。甚至可以考慮更便宜的材質。所以要壓到三十金的價格，是有可能的。

幾人的眼神除了重新綻放異彩外，還多了幾分說不清、道不明的味道。自來熟的法聖又一把勾搭上某人的肩膀，說：“小子，你行呀，XXX基爾的東西，你打算賣C基爾。是不是其他東西，你也是這個賣法？”

法聖巴巴克‧阿布那罕一下子就想到跟這個男人有關的其他商品，是不是都賣這麼一個灌水價。頓時心情不爽了起來，打算從對方錢袋裡摳一點回來。

林苦笑著說道：“法聖閣下，我所算的只是材料成本而已，不包含設計費用以及製造者的酬勞。總不能叫這些人做白工，你拿鐵礦是什麼價格，就要求加工品也是同樣的價格吧。”

不過阮文越想的，卻是另一件事情。他問道：“閣下，既然這個行業有利可圖，為什麼您不是選擇和大魔法師卡班拜合作呢？而是願意拿出來，和我合作。”

這問題，不光他想知道，連旁邊的兩位魔法師也想知道。儘管迷地沒有‘近水樓臺先得月’的句子，但這樣的道理還是通的。

對這個問題，答案倒也不難想。林直接說道：“因為方向不一樣。假如今天我要把這輛車造得可以跑更快，可以推動更重的車廂，可以造得更大，或是造得更小，要不就是增加一些特殊的功能，那麼我當然會找卡班拜學院長合作。但今天我的想法是用更便宜的成本去把這輛車造出來，按照客戶，也就是使用者的需求去造，儘可能不使用魔法，而是找到普通匠人也可以用的方式來造這輛車，那麼比起一位大魔法師，我想一位懂得客戶需求的商人會是比較好的合作物件。”

這個道理淺顯到，在場的幾人一聽就懂。他們在體會了一回車輛的速度後，當然會有一些想法。然而這些想法，就如同眼前這位魔法師所說，法聖巴巴克‧阿布那罕與大魔法師阿提拉所思考的，是如何讓車更快；身為商人的阮文越卻是在思考，如何用更便宜的成本取得。

這倒不是說商人整天裡想著的就是如何偷工減料。面對一樣商品，用更便宜的成本製造更多，這本就是商人的天性。差別在於成本下降之後的利益，歸到誰身上。

假如是商人昧下來了，手中賣的東西也都是以次充好，這樣的行為當然不可取。但假如成本下降的同時，售價也跟著下降，並且明確地告訴別人，之前與之後的差別。強調一分錢一分貨，讓購買者可以視自己的情況來選擇商品等級。這樣的作為，豈能說商人做錯了。

簡單地說，高階的市場要佔，低端的市場也要佔。真正的商人對於市場，當然是多多益善。而這樣的追求，恰恰是大魔法師卡班拜那種等級的高人，所不會在乎的。

聽完了這位魔法師的想法，阮文越也明白自己的角色定位。面對這一場看起來贏面不低的機遇，他心中已經有了想法。只是還有一個問題，得要問清楚才行。“假如我們合作的話，閣下希望我的家族做什麼？”畢竟是一門從未有過的生意。所以該怎麼配合，老實說他還有些茫然。

“呵呵，試作車的成功，幾位都已經體會過了。而這也證實了，車輛這樣的結構是可行的。那麼接下來，就是不斷實驗與摸索。要使用普通金屬來製造汽車，除了合金材料的配方外，就是製造的工藝。如何造出齒輪，如何造出有彎曲弧度的鋼板，這些無法直接使用魔法塑形術的零件製作方法，才是需要阮先生配合的重點。”

說到這裡，林還是維持著原本的那一張苦臉，說：“也就是說不要看我XXX基爾成本的車輛，要賣到C基爾去，這裡頭可沒有算到將會耗費在研發上的時間與工資。要是最終產品賣得不夠多，賠錢也不是不可能的事情。”