第八百六十三章定價權

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梁婉瑩帶著蘇苗苗來羊城這幾天基本上吃的都是粵菜。

王宇帶著她們來了關昌禮常去的東南亞會館，請她們品嚐東南亞風味的美食。

可能是下午吃飽了，蘇苗苗這會兒表現的相當斯文，反倒是梁婉瑩，遠離了魔都之後心中別樣感受，膩在王宇身邊等他喂投食物。

“要不要我先出去半小時？”

蘇苗苗終於“忍無可忍”，開口調侃梁婉瑩：“要是半小時不夠，一小時也行！”

梁婉瑩被調侃後也感到微微的不好意思，終於坐直了身子開始和王宇聊正事。

“因為上次參拍的事情，聯合的幾家地產公司都以為我是心有不甘，所以沒有其他多餘的想法。”

“這兩天和尹珍華接觸下來什麼感受？”

王宇沒有直接問這些天的成果，反倒是問起了梁婉瑩對尹珍華的看法。

“這個女人.”

想到這幾天的接觸，梁婉瑩不由得不佩服，她感嘆著道：“智多近妖！”

“這個詞語褒貶皆可啊”

“既然她是幫你做事，當然裡面褒義就多一些了。”

梁婉瑩笑著回覆了王宇之後又略微擔心的道：“你控不控的住？”

但凡鋒利的刀，用是好用，可是容易傷到自己。

自從單獨掌控金城地產以來，梁婉瑩的成長肉眼可見，她的能力本來就在擔任副總期間顯露了出來，獨挑大樑之後愈發成熟，考慮起問題來也是更為全面。

“我這麼大的產業集團，交到她手裡的僅僅只是一小塊，怕什麼？”

王宇笑了笑道：“而且算了，有些事你不是很清楚，反正她還是值得一信的。”

“你自己心裡有數就行。”

梁婉瑩對王宇的能力也是極為推崇，剛才不過是習慣性的提醒了一句，等到王宇開口這麼表述了，就不再繼續。

“現在當地幾家地產公司已經開始聯手動用關係，從明面上給予和泰壓力。”

雖然王宇不問，但是梁婉瑩還是主動說起了這件事：“和泰手裡拿的地塊都是位置不錯的樓王，對於羊城地產市場起著風向標的作用，現在擱在那邊不動，對於整個市場的影響極壞，所以政府層面也要求和泰儘快啟動專案建設”

“樓王地塊拿的時候風光無限，帶動了周邊土地的升值，但是現在閒置在那裡，一旦時間再拖長，引發某些不好的輿論，對於羊城地產市場也是一個打擊。”

王宇點頭道：“這是你們在明面上的動作，有一定的效果，但是光這個可推不動和泰。”

“當然還有私下裡的動作。”

梁婉瑩這時候感嘆的道：“這是尹珍華給出的方案，讓我們幾家公司牽頭散佈言論，用來影響羊城地產協會里的成員們，同時透過這些言論來影響到和泰背後的資方，讓他們以專案利益的名義逼迫和泰儘快啟動專案。”

“哦？”

這回王宇好奇了，他有著豐富的房地產行業經驗，但是硬生生沒猜到尹珍華的方案內容究竟是什麼。

“定價權！”

只是三個字，王宇頓時驚為天人！

他是沒想到尹珍華會從這個角度來謀劃，當聽到這三個字的時候，他立刻明白了這個策劃中的狠辣之處。

不要小看定價權這三個字，裡面包含的利益太大了。

“你不會是看明白了吧？”

看到王宇這副表情，梁婉瑩非常的驚訝，前些天她聽尹珍華拿出這個方案的時候，也是立刻驚為天人，但那時候有尹珍華給她詳細的解釋。

現在王宇只聽了一個名字便明白其中蹊蹺，梁婉瑩怎麼能不驚訝。

“嗯，大致明白了她的思路。”

王宇笑了笑，看到蘇苗苗也在一旁好奇的看著他，於是開口道：“裡面包含了兩種套路”

“兩種套路？”

梁婉瑩打斷了王宇的話頭：“尹珍華只給了一種，怎麼還有另外一種解讀？”

“那你先說說尹珍華的那一種。”

聽到王宇把解說權給了自己，梁婉瑩頓時精神起來，坐直了身子道：“尹珍華讓我近期在羊城地產圈子裡不停的傳播一個理念，那就是定價權一個健康的房地產市場需要穩步的發展，不是說像芝麻開花節節高一樣就是好的，區域板塊裡有二級市場，新舊房之間差價不宜拉的過於大，所以對某一區域板塊的樓價要做一定的限制，不能讓其無限制的定價！”

梁婉瑩說完，蘇苗苗一臉懵逼。

王宇笑了起來，照顧性的解釋道：“婉瑩話裡的意思放通俗了講就是房子的銷售定價要做控制，不能放由市場無限制的定價，市場過火未必是好事，需要政府進行一定的調控！”

頓了頓，王宇繼續道：“這對於和泰相當要命，一旦他地塊周邊專案限定了最高價，將來他的專案定價基本就在那個區間，偏偏別人拿的地價要比他便宜很多，和泰的樓王地塊一旦買不起價格，要虧死的！”

“和他當初被頂到這個價格拿地，無論怎麼做都要虧本。”

梁婉瑩加了一句道：“如果再來這麼一出，搞不好會推倒多米諾骨牌！”

這麼一說，蘇苗苗就明白了，隨後豎起大拇指道：“高，高家莊的高！”

“哈哈哈”

王宇和梁婉瑩同時笑了起來。

三個人舉杯喝了幾口紅酒之後，梁婉瑩看向王宇道：“不是還有一種解讀嗎？”

身在地產行業，怎麼可能對於這樣的東西不感興趣？

看到梁婉瑩求知若渴的眼神，王宇笑著開口道：“還有一種定價權來自於市場認可，當某個區域板塊各種利好因素全部算進去之後，這個板塊裡的專案可能最高售價就顯而易見了但是，這種最高價格不是隨便哪一家地產公司能達到的，往往一些大品牌的公司具備該區域的最高定價權，買房業主在該區域選擇房子的時候，往往就會拿它來最為標杆，其他公司的房價只要高過它，就會被認為不合理.這就是另一種定價權的解釋！”

聽了王宇的一番解讀，梁婉瑩結合自己在實際經營中遇到的案例，立刻明白了其中的奧妙。

“這種定價權行為的確存在！”

“所以尹珍華的方案要是操作不利.我是說想要調動政府部門那邊的政策，難度會比較大，所以第二種更容易操作一些！”

王宇笑著道：“找出羊城人比較認可的地產品牌商，主動上門尋求合作開發，就拿和泰同一區域的地塊做標杆，拿到該區域的定價權，用這個壓死和泰！”

(本章完)