第7章 袖中議價

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第二天，天還沒亮，紀元海和陸荷苓就和一個約好的人力三輪車帶上十四盆蘭花，抵達展覽館外的那條馬路。

正如同展覽館內工作的那位牛哥所說，這一天花卉展覽，省城花鳥市場的人都早早出動，找好了地方，擺好了花草、壽山石、甚至鸚鵡，八哥。

他們找的地方也有講究。

雖然太陽現在還沒出來，等太陽出來日頭強烈的時候，照不到他們的花草和鳥雀。

當紀元海、陸荷苓到達的時候，馬路兩旁往展覽館拐彎去的地方、樹底下已經擺好了攤位，幾乎沒有空地。

他們三個兩個湊在一起，互相讓煙，有說有笑。

待到紀元海找一個空地，放下一條大麻袋鋪平了當攤子，十四盆蘭花依次擺出來。

這些明顯都認識，或者臉熟的人，就不由地都看過來。

擺攤買蘭花的年輕夫妻倆，看著面生。

不過隨後他們就把目光都收回去，低聲說了幾句，小聲笑起來。

紀元海挑的地方，前面沒樹、頭頂也沒樹。

太陽一出來，準得照在蘭花上面。

偏偏蘭花這種花，不能讓太烈的太陽直射……這小夥子年輕啊，什麼都不懂。

這些擺弄花鳥的都是些老手，裡面不乏高手，因此抬眼一看，就感覺好笑了——那空地是個挺好的地方，但是為什麼這麼多人都不去，就你們倆口子能佔到地方？都是年輕沒經驗，才會吃這種虧。

紀元海已經察覺到這裡面的微妙變化。

他能看出來這些人挑選的位置有好處，當然也能看出來自己在的地方有點壞處。

不過……他還真是不在意。

一點陽光照射對他的蘭花來說，什麼也算不上。

東方漸漸發白，太陽緩緩升起。

各攤位的攤主，該打招呼的打招呼，有點仇怨的自然也就冷眼相望，都交際完了，各回各家攤位。

一箇中年人在紀元海的攤位的右手邊，不緊不慢擺弄一下花草，餵了自家的八哥一頓鳥食，順便教八哥說話。

“雷猴啊！瞞香侯！逮嘎侯！”

“扶什夠就！”

紀元海隱約聽見粵語，看了一眼，隨後不由地笑了一下。

那中年人看到之後，也不著急，又看看花草和自己的八哥。

過了一會兒之後才走過來。

“小兄弟，怎麼稱呼啊？”

“姓紀，你叫我小紀就行。”紀元海面上帶著客氣笑容，“老哥怎麼稱呼？”

“姓山，叫老山也行，叫我山哥也行。”中年人也是帶著客氣笑意說道。

“嗯，山哥你好。”紀元海說道。

姓山的中年人笑了笑：“小紀，以前沒怎麼見過伱，口音也不太像省城的，原來在哪兒發財啊？”

“山哥你呢？”紀元海沒有回答，反而問道。

姓山的中年人聞言，頓時哈哈一笑：“小紀，你這話可就露了相。但凡你經常去省城花鳥文玩街逛一逛，也得見過我幾次面，怎麼會不知道我在哪兒？”

隨後跟紀元海說道：“我在花鳥街上，做點小本生意。”

“小紀，你不是省城這邊的吧？”

“山哥你眼睛明亮，心眼也明亮。”紀元海笑著說道。

姓山的中年人笑了笑略有些自得：“還行，行走江湖，靠的就是一雙眼，能看見別人看不見的，那就是賺了。”

紀元海微笑道：“那山哥除了這些，還能看出什麼來？”

姓山的中年人微笑：“那我就看看？”

說著話，已經開始看起來：“兩位的穿著、氣質、還有剛才說話的談吐，不是農村人，不是工人。”

“但凡讀書少了，家裡窮困，沒點自信和把握，都沒有小紀你這樣的神態神情。”

“小紀，你是單位上班的吧？還是外地單位上班的。”

紀元海笑了笑，也不說他猜對了還是猜錯了。

“還有呢？山哥。”

山哥笑眯眯說道：“你是不是——跟著單位一起來花卉展覽，然後你的花多，拿出來賣一點，賺點外快回家去？”

說完之後，打量紀元海表情，見他全無半點被說中的模樣，依舊帶著客氣笑容，頓時也有點不太自信。

我猜錯了？

不像啊，他這個模樣、打扮和氣質，肯定不是普通工人農民。

要說他是外地賣花草的，搬到省城來做生意，那也不對。

他沒有做生意那股彎腰賠笑的樣子，更是連花草攤子的位置都挑錯了。

紀元海沒有讓他再胡亂猜想下去，而是說起來剛才他教八哥粵語的舉動。

“山哥，你剛才教八哥的話，也是挺有心了。”

“這是憋著勁，要賺一筆大的啊。”

“哦？你懂這個啊？”山哥又打量以眼紀元海。

“略有耳聞。”紀元海說道。

山哥笑了笑，卻又不多說話，慢慢走回自己攤位。

他心裡憋著勁，訓練了一隻八哥，專門讓他說粵語討口彩。

現在北方的人哪有多少錢啊？

有錢人全是南方來的大老闆，都說著粵語的，山哥以前的時候跟人學過幾句粵語，正好這時候用上。

只要南方的大老闆看得上眼，扔下三瓜倆棗的，自己的努力可就不算是白費了。

紀元海見他不想多說，似乎是不願意洩露秘密，也就沒有再和他說話。

文玩花鳥規矩多，有時候多說一句話，都能埋怨你不懂規矩。

更不用說，這姓山的中年人教了一隻鳥，準備當作吸引南方老闆的好東西——要是紀元海過去說話，這隻鳥突然出了什麼問題，那就可能要賴在紀元海身上。

太陽漸漸明亮，對著紀元海的攤位已經照射過來。

有幾個攤主已經笑吟吟看著紀元海的攤子，準備看熱鬧。

不過當他們仔細一端詳，全都傻眼了。

剛才天色沒分明，他們也沒有仔細看品種，現在這一看：好傢伙，總共十四盆花，除了春蘭宋梅，就是隆昌素！

個個長得纖細文雅又水靈，跟江南水鄉的美人似的。

主要是這種素雅恬淡的感覺，真的是太難得了。

在南方將蘭花養成這種品相，尚且需要精心照顧，控制葉片大小，十分不容易；在北方，除了把蘭花養成活之外，還能養成這樣，簡直是難上加難。

今天來擺攤的，可都是懂行的，越看越感覺難得。

這十四盆花草，怎麼就這麼與眾不同？

一個白頭髮的老攤主忍不住，走過來說道：“小夥子，你這些蘭花哪兒來的？看著還行啊。”

紀元海微笑：“您要嗎？”

“什麼價格？”

說著話，把手攏在袖子裡面，遞過來袖子。

袖中議價，不讓外人得知。

這也是一些老一輩的習慣了。

談價各憑本事，買高買低誰都無從得知，也別後悔。

你如果不夠了解市場，那就是你自己活該吃虧，沒有本事怨不得別人。

紀元海把手伸進袖子裡面，摸到兩根蒼老的手指，頓時一笑，就要抽出手來。

二百塊錢？這可不是紀元海想要的價位。

這裡是省城，這等品相的蘭花名種，還想二百塊錢拿走，根本不可能。

白髮老攤主連忙拽住他的手：“再談！”

又多了一根手指頭。

三百，這個價勉強可以，但是紀元海並不想這個價賣掉。

見到紀元海依舊不出價，直接就要抽手走，白髮老攤主急忙叫住他：“沒有這樣的！你出個價！”

“出個價！咱們還還價啊！”

紀元海點點頭，手掌在袖中團出了個小雞啄米姿態，意為“七”。

白髮老攤主立刻壓價：“這不成，絕不成……一盆花哪能這樣給價，太高了！”

手指頭做了個“四”。

紀元海笑著搖頭。

白髮老攤主又開口壓價，紀元海笑道：“您也不用說了……就說我這花，你從其他家見過沒有？有這麼好的嗎？”

“我養它這樣，花了多長時間，用了多少心思？”

“您想過沒有？”

“您要感覺貴，我還感覺便宜，賺不回來我這麼長時間的本錢呢！”

白髮老攤主聽後，也是很為難。

平心而論，這些蘭花的確沒有足夠的心血付出養不成這樣——但是四百塊錢是真的已經很高，可稱之為天價了。

哪能再更高？

七百塊錢，這豈不是要捅破天嗎？

陸荷苓在一旁聽著紀元海的話，再看看信以為真的白髮老攤主，心中並無驚訝。

有些事情，她早就察覺紀元海非同尋常。

這些蘭花，也只有她才知道，根本就是紀元海從枝葉開始培養，十分違逆常理的七天時間長成這樣。

她從口袋內摸出隨身攜帶的雞血石印章，在手中摩挲一下，又低頭看一眼母親的鐲子。

爸爸媽媽，看到了嗎？

我的丈夫，不是個尋常人物啊。

“可你這裡有十四盆……”白髮老攤主說道。

紀元海點點頭：“十四盆，個個是精品，您要是願意買，這裡面我隨你挑。”

白髮老攤主猶豫了一下，終究感覺價高，搖了搖頭。

回了自己攤子。

紀元海也不以為意，跟陸荷苓坐在一起，見她手中拿著雞血石印章，便也沒有打擾她。

隨著白髮老攤主購買不成，其他攤主猜到紀元海的價格必定非同尋常，因此也都沒有過來詢問。

不約而同地，也沒有一個人提醒紀元海和陸荷苓太陽照射的問題。

能種出這麼品相絕佳的蘭花名種，不像是不懂花的，興許是有什麼訣竅？

有人是這麼想。

也有人還是等著看熱鬧的。

時間一點一點過去，展覽館那邊已經開門，開始忙碌起來。

各單位、外省的一些單位，都已經提前將精心照顧的花卉送到展覽館。

公交車也已經開始運轉了。

王竹雲從公交車走下來，提著一個飯盒，還有包子油條，快步跑過來。

“沒吃飯吧？我給你們帶來啦！”

王竹雲笑著開啟飯盒，裡面是豆漿。

紀元海說了一聲謝謝，問她吃了沒有。

“我也沒吃呢。”王竹雲說道。

紀元海不由地笑了一下，示意陸荷苓和王竹雲倆人先吃飯。

等她們吃過，紀元海才把剩下的幾個包子，兩根油條吃掉。

豆漿就算了，讓她們兩個喝掉，紀元海沒碰。

吃過飯後，王竹雲和陸荷苓兩人坐在一起有說有笑，再加上紀元海也是眉目英挺的年輕人，跟其他中年了、老年人擺攤的風格真是截然不同。

總感覺，他們三個無形之中，洋溢著其他攤位沒有的東西。

遠遠看到展覽館的那位牛哥從路旁經過，紀元海連忙起身打招呼：“牛哥！”

牛哥：“哦，你們三個還真來了？”

“嗯，牛哥，我們來了。”紀元海說道。

“好好幹，我今天忙的很，沒空招呼你啊。”牛哥說道。

紀元海連忙點頭：“好的，牛哥您先去忙！有空咱們再聊！”

牛哥點點頭，快步走向展覽館。

一旁擺攤的那個姓山的中年人看到這一幕，露出自得的笑容。

我果然猜對了。

這年輕人就是外地單位裡面的人，要不然怎麼能認識展覽館的人？

不過還有點奇怪——他這品相絕佳的蘭花從哪兒來的？

再看看越來越明亮的太陽，更是納悶。

這個小紀到底會不會種花，蘭花這麼曬，真的能行嗎？

姓山的中年人不由地悄悄偷眼打量紀元海和兩個挺漂亮的小姑娘。

剛才那個稍顯文弱的，手裡面拿的是——咦，雞血石？

手腕上戴的手鐲，好像也很厲害？

這是什麼人啊？

這家裡真不缺錢吧！

後來來的姑娘，面板白皙，帶著一股活潑精靈的氣質，更不用說了，也不是尋常家庭能有的樣子。

這三個年輕人，真是奇了怪了，到底是幹什麼的？

雞血石、鐲子、這麼好的蘭花……真是隻能讓人往厲害的地方去想。

姓山的中年人越想越是尋思不透，摸不清這種路數。

直到有人停下來問價，他才恍然驚醒，開始專心看自己的攤子。

“嗯，這盆君子蘭啊……”

“對，就是這個價，你要感覺貴，你去其他再問問……”

前往展覽館的人漸漸變多了。

有些黑色轎車，吉普車開始陸續趕往展覽館。

也有坐公交車過來的，也有步行過來的。

今天過來的，大部分都是平常對花草就有些興趣的。

尤其是坐公交車過來的、步行過來的，正好看到馬路兩邊多了二十來個攤位，便順便問問。

一問價，大多都咋舌搖頭不買，感覺太貴了。

畢竟這些攤位都是專門帶了些值錢的東西過來，當然不是普通工薪的工人們、學生們、老大爺們消費得起的。

只有少數幾個攤位上才比較便宜，也有人看著有意思，想要買，不過也是準備等看過花卉展覽之後，回來再買。

一時之間，馬路兩旁這些攤位僅有兩次買賣成功，加起來還不到十塊。

紀元海的攤位前面，經過的人最多，問價的也不少，人走得最快。

經過的人最多，是因為紀元海和陸荷苓、王竹雲三人過於吸引人眼睛，跟其他大叔、大爺、老爺子是完全不同的模樣。

而且這些蘭花的好看、水靈，也是毋庸置疑的。

看著就比其他花草多一股靈性。

但是一問價，直接就走。

紀元海甚至沒有跟他們說七百塊錢這個價，只是說：“價格上百，如果真心想要就商議一下。”

這就已經把人給嚇退了。

只有兩個人試圖留下來談價。

一個是戴眼鏡的中年知識分子，咬牙再咬牙，說了個一百五十塊錢的高價。

見到紀元海沒同意，十分惋惜的離去。

還有一個，是一個老人。

出價到三百，見到依舊買不下，只好搖搖頭嘆氣去了花卉展覽館內觀看。

過了約有半個多小時，這個老人從展覽館回來了。

站在紀元海的攤位面前，盯著一盆宋梅看。

“小夥子，你到底要個什麼價？三百真不少了啊？”

紀元海說道：“老人家，我也不瞞您，剛才有人出四百，我也沒賣。”

老人家搖搖頭，走了兩步，回頭看看紀元海。

見到紀元海也不挽留他，又撓著臉慢吞吞走回來。

“你說個價，我看一看能不能接受。”

紀元海沉吟一下說道：“老人家，您如果真心要，帶六百塊錢過來，我就給您。”

剛才七百塊錢的價格，紀元海已經留下了還價的空間。

只是那個白髮老攤主只能出到四百，紀元海沒答應。

老人聽了這個價，直咧嘴：“我一年的退休金啊！”

“小夥子你開價是真狠！”

紀元海再次重複，自己在北方養育蘭花多麼不容易，培養這些蘭花又是多麼不容易。

還有因為培養這些蘭花，整個過程又拋棄多少不合格的蘭花，多麼不容易。

老人點點頭：“你要是這麼說，倒也是這個道理。”

“你給我留下剛才我看的那盆，我回家得商量商量去！”

“要是十一點不來，你就往外賣了，行不行？”

“行……”紀元海說道，“老人家，有些話我說在前面啊，要有人出更高價，我也賣。”

“咱們這約定，可不是定死了。”

老人一聽，立刻匆忙邁動腳步：“行，你等著，我儘快回來！”

“您慢點，不用著急，我這生意還沒開張。”紀元海提醒他。

回過頭來，看到姓山的中年人正看著自己，問道：“山哥，你有事啊？”

(本章完)