第一千三百七十六章 接單到手軟8

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既然人家過來是洽談購買飛機，那麼肯定要把飛機效能向客戶介紹一番。這是最基本的商業規則，在那個行業都適用。而且包子軒也看到，很多航空公司都在想著這邊趕來，只是沒有那麼重要的客戶，讓手下人接待而已。

但是想漢莎航空公司這種咖位的企業，作為此次飛機的主介紹人；親自出面，效果可能會更好。

一個手勢，led螢幕圖片在次被切換；漢莎航空公司的h3m-111飛機塗裝，出現在大眾視野。要說包首富對哪家航空公司最為了解，可能漢莎航空公司就是其中之一。因此飛機的細節，設計的非常到位。

即使在挑剔的德國人，也感覺沒有任何問題。做事態度雖然不能表明什麼，但是也會加大客戶對你的信任程度。

漢莎航空公司的塗裝，同現在的有很大改變。其實包子軒是忘記兩德還沒有統一，還是怎麼回事；否則絕對不會如此設計。但作為日耳曼人，曼施坦因-施波爾對這個設計非常滿意。漢莎航空公司公司的飛機塗裝，就應該是這個樣子。

塗裝的每個細節，全部切換了一遍。可以說比給日本人看得還要詳細，畢竟對於日本的訂單，因為三菱的關係，心中還是十分有底。但是德國漢莎，卻需要用實際行動打動人家，之前可是一點交集都沒有。

而且因為dc-10的緣故，可能德國人對聯合航空飛機制造過公司，有些排斥。畢竟麥道公司是重要股東，這些都要考慮進入。

外觀塗裝看完之後，內部細節開始出現在螢幕上。每個地方的設計，可以說都非常合理。很符合德國人喜好，如果不知道的人一定會認為，這家飛機內部設計師來自德國。

其實事實也是如此，畢竟做就要做到最好。當然包子軒提供了很多重要意見，否則即使設計出來，也不可能這麼快。

包子軒介紹道：“當時考慮過德國人的一些喜好問題，因此飛機的內部裝飾。全部是聘請德國人設計，力爭讓客戶滿意。”

聽到這裡，現場很多人又是一陣感慨。人家這種工作態度，以及用心程度。做什麼事情，估計都能成功。

小麥克唐納非常不好意思的說道：“怎麼之前我就沒有想過這點，內部裝飾與佈局，總是找一家公司來操刀。雖然看起來像是那麼回事，但是客戶並不一定會完全滿意。”

“設計師並不瞭解當地文化，並不知道使用者的需求。可以說簡直就是敗筆，今天我是學到不少東西。回去之後，可是要認真整改，否則麥道公司，還真沒有什麼存在的必要。”

c-17運輸機，已經讓他非常失望。畢竟中東大戶訂單沒有拿道，讓麥道公司現金流更加緊張。現在才發現，麥道經營不好；不單單是軍方同國會限制那麼簡單，自身的問題更嚴重。

如果真要是同黑雲這樣的企業競爭，包子軒這樣的掌門人做對手。最後麥道公司，必然會一敗塗地，根本找不到一點勝算的可能。

好在此刻雙方是合作伙伴，真是要同這樣的合夥人，多學一點東西，機會可是不能浪費。美國媒體都說他是一個花花公子，根本撐不起麥道的門面。想要讓人看得起，首先自身就要改變。

摩托羅拉同黑雲集團競爭可能更為激烈，畢竟手機就是一個繞不開的話題。此時羅伯特-加爾文也是十分感慨，苦笑著說道：“我說黑雲集團總是有幾款機型，在某些地方賣得特別好。原來人家聘請的設計師不同，非常具有針對性。”

“而且宣傳力度和推廣方式也不一樣，如此看來我們這些人；做生意在這小子面前，還真是有些業餘。看來回去要改變，不能什麼事情都是美國員工解決。”

“想要在世界各地都具有影響力，必須要使用世界的人才為己所用。”

但是要說這裡最排外的企業，非三菱莫屬。其實不單單是三菱，日本企業大多是如此。三菱主要業務是在重工業、汽車與金融方面。當然現在基礎材料領域，做得也是非常好。大多數產品，並不是直接面對私人客戶，至少普通人很難接觸到。

但是這種局面，不可能一直持續下去。難怪三菱汽車，在世界上的銷量越來越差；這裡邊還真是有很大原因。

都是日本設計師，雖然他們水平很高；也認真調查過開發地域市場。但畢竟不是當地人，對於風俗習慣、文化、以及操作手法方面，還是理解不到位。那麼設計的產品，只是徒有其表，並不能讓客戶從心裡認可。

反觀黑雲集團卻不會這麼做，他們的員工來自全世界。而且包子軒招人，從來只看能力，不看你來自那個國家，那個陣營。只要是沒有作奸犯科，沒有觸犯那個國家的法律法規；可以說是一視同仁。

想要成為真正的跨國公司，必須要擁有來自世界的人才。還真是不能高管全部由日本人擔任，那麼作決策的時候，主觀意識會非常明顯。並不利於企業管理，以及市場開拓。

只要是人成功，可能做什麼都是對的。單純的請一名德國設計師負責飛機內飾設計，就能讓合作伙伴，如此過渡解讀。估計除了包子軒之外，還真是沒有幾個能夠做到。

要說最為感動的，當屬曼施坦因-施波爾。漢莎作為波音大客戶，也是給他們提過不少要求。可當時航空市場，波音一家獨大。製造的飛機，的確比其他公司強太多。即使購買過麥道與空客的飛機。但是也不得不承認，還是波音飛機更為好用，能夠產生的效益最高。

作為生意人，誰都不會同錢過不去。因此很多事情，只能是睜一隻眼、閉一隻眼。之前沒有辦法，但是現在已經找到更合適的合作伙伴，那麼當然就可以提要求。

目前是賣方與買方市場相對均衡，並沒有誰一家獨大。事情就好辦很多，至少不用在受那麼多氣。漢莎公司本身是出資方，最後反而處於弱勢地位。這讓曼施坦因-施波爾相當不開心，其實換做誰都是如此。

此時聯合飛機制造公司生產的h3m-111飛機，他已經從內心裡接受。畢竟有德國人參與設計，哪怕是內飾，也是一個很好的宣傳點。

航空公司，接近與戰略級企業；因此地方保護性非常強。基本上都是以一個國家為中心，然後進行輻射。除非是相對弱小的國家之間，否則市場很難被搶佔。畢竟大國，以及經濟相對發達的國家。都有自己的一套航空體系，外來客很難介入。

一旦戰爭爆發，或者出現其他緊急事件。航空公司的飛機，必然會被緊急徵用。如果是其他國家航空公司，那麼事情可就會變得複雜。因此誰都不會把天空輕易讓出去，除非是一點辦法都沒有。

曼施坦因-施波爾非常鄭重的說道：“包先生，聯合飛機制造公司的準備，以及工作態度。著實讓人敬佩，同這樣的企業合作，也是漢莎的榮幸。”

聽到這裡，包子軒知道，大生意要上門。前世漢莎航空公司在1985年訂購7架空中客車a300-600，15架a320和十架波音737-300；算是航空歷史上少有的大單。畢竟一家公司，一次訂購如此多飛機；不光是實力問題，還有很多方面需要解決。

世界上敢這麼做的企業，還真是沒有幾家。現在這些訂單，肯定有一部分屬於聯合飛機制造公司，還真是很期待。

果然沒有讓包首富失望，曼施坦因-施波爾繼續說道：“漢莎航空公司準備購買12架h3m-111型客機，以及5架貨運飛機。同時還有意向黑雲集團訂購10架919型飛機；以及部分地效飛行器。”

曼施坦因-施波爾說完，即使已經見過很多，對錢基本沒有多少興趣。但畢竟前世從事這方面工作，包首富內心還是久久不能平靜。

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