第一千二百八十五章 大刀輪起來3

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此時也顧不上那麼多，沈弼的目的很簡單；讓包子軒趕緊鬆口，把銀行裝置和ATM機賣給他。至於花多少錢，還真沒有那麼在乎；畢竟又不用他來出。他只是滙豐銀行的職業經理人，而且隨著香江銀行業變天；董事會也意識到危機，對其授權範圍明顯加大。

畢竟之前只是黑雲一家能夠對滙豐造成威脅；至於渣打、華夏銀行還沒有形成氣候；至少威脅不到滙豐核心業務。但是現在香江如此多華裔大亨進入銀行業，勢必會讓滙豐實力變弱。

要知道包玉剛、李超人、李兆基、鄭裕同可都是滙豐銀行獨立董事。根據銀行法，他們會全部退出滙豐董事會。而且不單單是人離開那麼簡單；此時自己已經擁有銀行，怎會還會把錢放到滙豐。公司走賬更是如此，滙豐因此會損失不少核心客戶。

黑雲銀行為什麼能夠得到信賴，不單單是黑雲員工眾多，更重要是遍佈全香江的ATM機。使得他們能夠24小時，為香江市民服務。更重要距離家裡並不遠，甚至走路就可以存錢。

有些娛樂場所，更是會放到門口，可以說非常方便。

香江是一個不夜城，晚上的消費能力，並不比白天差多。從計程車上交的分子錢就能看出一些端倪；白天和晚上只是相差10快，還不到10%。

如果滙豐在不改變，勢必會損失更多客戶。一家銀行，核心是能夠為客戶提供更優質的服務；如果連客戶都沒有，還談什麼服務。

至於包玉剛和鄭裕同兩人，現在只想著能夠快點讓銀行正常運轉起來。因此對於裝置花費多少錢，根本就不在乎。而且即使在乎又能怎麼樣，被包子軒狠狠宰一筆，他們已經預設。

包子軒：“學長說得的確有道理，可就是咽不下這口氣。這兩個傢伙可是沒少給我找麻煩，要不是黑雲集團還有些實力，可能真要被整破產。”

只要是這小子鬆口就好，至於其他還真沒那麼重要。

沈弼：“生意場上就是這樣，三十年河東，三十年河西。即使你這次不賣給兩人銀行裝置和ATM機，他們也不會因此破產。而且冤家宜解不宜結，該放下的時候，還是要放下。”

估計這在世界上也是頭一次，明知道被宰；還要主動往前湊，甚至是上趕子。

包子軒：“既然學長這樣說，那麼就一起出售。不過先說好，滙豐價格他們絕對拿不到。不是不給學長面子，畢竟我不是很喜歡他們兩個。”

聽到滙豐的價格還會更便宜，沈弼心中很是高興。沒想到還有意外驚喜，看來這小子也挺厚道嗎！

其實包首富也是想給三人制造一些麻煩，雖然會損失一部分利益。可能讓三人之間產生隔閡，這點利益根本無關緊要。

沈弼：“能夠賣給他們銀行裝置和ATM，已經是很高興。他們還有什麼不滿足，價格方面絕對不會有問題。”

反正又不是滙豐出錢，至於包玉剛和鄭裕同滿意與否；沈弼也不會關心，誰讓這兩個小子讓他過來談判，剛剛可是說了不少好話。

包子軒笑著說道：“既然學長這麼說，那麼事情就好辦。不知道您想要什麼產品，能不能列一個清單給我，讓我心中也好有個數。”

好在這方面沈弼早有準備，直接拿出了三家銀行的採購清單。雖然不是很專業，但至少需要的物件都有標註。

包子軒看了一眼之後，笑著說道：“學長，黑雲銀行的產品已經進行了升級，一會我帶你過去看一眼。你可以給一個具體數量或者使用規模，然後讓工程師根據規模進行設計。”

聽到還有這種操作，沈弼也是十分好奇。雖然他也有名校背景，可思想已經跟不上時代；反觀包子軒一直走到時代前沿，這方面應該不會坑人。

在怎麼說也是黑雲集團銷售的產品，如果有質量問題，也是砸他的品牌。這也是為什麼三家敢從黑雲集團採購裝置的原因；包子軒絕對不會在裝置上面動手腳，因為誰都沒那個膽量。

沈弼：“學弟對於技術的前瞻性研發，我是絕對相信。因此最好是讓黑雲工程師親自設計一番，畢竟我們還不是那麼專業。

“不過你可以放心，這方面的費用，包括施工、機器調教等費用；全部由我們三家承擔。”

只要是肯出錢就好，那麼計劃就完成了一半。

包子軒：“這些都是小事，本身就在產品銷售價格之內。不過希望工程師過去之後，三家能夠給予配合。”

沒想到售後服務做得還不錯，沈弼隨即表示沒有任何問題。

包子軒直接帶來沈弼來到黑雲銀行地下機房，看到一排排伺服器在工作，沈弼非常眼熱。

包子軒笑著說道：“黑雲銀行之所以能夠在整個香江，架設如此多ATM機，根本原因就是有中央計算機群輔助。如果單靠ATM機，運算量根本不夠。這也就是滙豐銀行為什麼購買幾臺ATM，可是根本沒有發揮太大作用的原因。”

看來絕對不能為了省錢而不購買主伺服器，滙豐也要購買至少四臺這種機器。

沈弼：“學弟，這樣的機器，滙豐至少需要四臺，至於包家和鄭家各需要2臺；一共8臺。”

原本包子軒以為三家銀行最多需要四臺工業計算機，沒想到沈弼上來就翻倍。看來這幾家的魄力很大，至少對銀行的期望很大。

包子軒笑著說道：“沒問題，黑雲集團的生產力絕對夠用，只要是錢到位；準備好場地，一個星期內就能鋪設完畢。不過先說好，機房要求很高；必須要符合黑雲標準，否則只能整改。同時計算機對電力需要也很大，學長要有心裡準備。”

“如果因為沒有達到黑雲要求，進而直接要求組裝；對計算機造成損傷，黑雲集團可不承擔任何責任。”

除了滙豐銀行之外，另外兩家都有房地產公司。因此對於存放計算機來說，根本就不是個事。

沈弼：“這點請學弟放心，絕對會符合黑雲集團的標準。”

只要是主伺服器確定好，其他事情就好辦很多。

可是拿到報價單之後，沈弼有些坐不住。雖然感覺黑雲產品不會便宜，可是也沒想到這麼貴。一臺工業計算機，售價竟然高達1000萬美元，當然這是銷售給包玉剛和鄭裕同。可滙豐也要花費850萬美元。要知道IBM的計算機，也不過300萬美元。

看到沈弼的表情，包子軒解釋道：“這是升級型號，如果學長想要2年前的產品，那麼價格是260萬美元。而且這個價格不單單是計算機本身的價格，還包括系統使用，安裝除錯等。總之黑雲集團只收取產品本身的價格；而你們三家只要是提供好場地，安心等待使用就可以。”

可即使這樣，價格依舊不便宜。好在死道友不死貧道，沈弼也只能認這個數。

看到ATM機價格竟然也是要3萬美元一臺，要知道當時滙豐購買的時候；還不到2萬美元，怎麼漲價如此多。

不用想也知道，又是升級版本。看來包子軒已經把升級版本運用的非常熟練；簡直就是拿他們當做冤大頭。

這些裝置還好，畢竟還能看到物件。可是資料傳輸線，竟然也要100美元一米，難道這些電線都是金子做的嗎！否則怎麼可能賣這麼貴。

即使資料線價格不菲能接受，可是聯結器竟然也要10美元一個。不就是普通的塑膠嗎，怎麼敢要價這麼高。

可是看到這兩款產品，給滙豐的報價竟然是打一折；沈弼頓時不知道該說什麼才好。

包子軒嚴肅的說道：“我就是要噁心一下包玉剛和鄭裕同，希望學長能夠理解。”

對此沈弼也不知道該說什麼才好，噁心鄭裕同和包玉剛；也不能透過我來傳達，哪怕換一個人也好。可是這種話又不能明說，只能把報價帶回去，給兩人看一眼在做決定。