第五百零六章 地效飛行器的訂單2

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蘇爾坦親王能夠親自上門足矣說明沙特方面的誠意，雖然沙特王室成員眾多，可眼前這位絕對是能夠排進前三的存在，在國內地位沒有幾個人能比的上。

包子軒笑著說道：“親王殿下能夠大駕光臨頓時讓整個黑雲集團都光亮起來。”

聽到包子軒一口流利阿拉伯語讓蘇爾坦親王感覺十分親切，他也沒有想到這個年輕人居然還會說阿拉伯語，資料上並沒有顯示啊！

其實包子軒的阿拉伯語是這次中東之行才學會，也不知道怎麼回事。這一世他的語言天賦實在是有些逆天，基本上是要想學都能學的會，而且速度還十分快。

蘇爾坦親王：“沒想到包先生的阿拉伯語這麼流利，那我們之間的交流就更加沒有障礙了。這次過來的目的很簡單，就是想要購買香江怪物地效飛行器。對於這款武器的效能我想隨著阿根廷總統府被英國人攻佔之後，任何人都不會懷疑，因此沙特希望能夠最快速度列裝著這款武器裝備。”

包子軒沒想到蘇爾坦親王這麼直接，上來就說要購買。難道不怕挨宰，其實在國際市場上挨宰對於沙特來說最正常不過，因此他們並沒有太多顧慮。錢是多花了一些，可是對於信譽良好的商家來說基本不會在沙特購買的武器上做手腳，那樣良心都會受到譴責。

包子軒：“不知道親王殿下對武器有什麼要求，需不需要特殊定製。”

聽到還能定製產品，讓蘇爾坦親王十分感興趣，之前訂購的武器都是生產出來什麼樣，他們就使用什麼樣的。能夠賣給你就不錯，更不要談什麼定製。

蘇爾坦親王：“如何定製法！這個我有些興趣。”

包子軒：“黑雲集團銷售任何產品的時候都會進行售前分析、售中講解、售後服務。只有把這三點都考慮進去才能合作的更加長久，要不然客戶很可能被其他企業給挖走根本做不了長久生意。”

“售前分析主要是瞭解客戶需要什麼樣的產品，要在哪方面下功夫。售中講解就是要同客戶介紹產品的優缺點，然後讓客戶自己選擇。售後不用我多說什麼，只要是購買過黑雲產品的人都能夠感受得到。”

包子軒擔心銷售人員養成店大欺客的習慣，因此對於售後問題特別重視。只要是有一點問題都會積極幫助客戶解決，使得黑雲產品在世界上的口碑一直領先於同行。

看到蘇爾坦親王一知半解，包子軒繼續說道：“比如地效飛行器要銷售到阿拉伯地區，我們所有的按鍵就必須用阿拉伯文字標示，同時系統方面也要進行阿拉伯語的相關翻譯工作。讓阿拉伯人使用的時候可以得心應手，毫無違和感。”

聽到居然能夠使用阿拉伯文字標示按鍵，還可以用阿拉伯語顯示電腦系統。讓蘇爾坦親王很感興趣。這樣就不用擔心語言問題，他們在法國購買戰鬥機為什麼沒有足夠的飛行員，還不是法語能夠過關的人不多所致，要不然誰也不希望看到花費巨資購買來的武器放在家裡老化。

蘇爾坦親王：“如果真是這樣就太好了，我們阿拉伯也是有龐大的市場。相信隨著沙特都買，其他兄弟國家都會爭相洽談採購協議。”

包子軒：“我說的只是最簡單的定製，比如飛行器要在沙漠中飛得多我們要怎樣來配置武器和安裝發動機，這些都是可以定製的專案。總之只要是客戶選擇相信黑雲，那麼我們就要做到他滿意為止。”

“如果沙特方面肯承擔相應的研發投入，我們還可以根據沙特的地質環境設計適合的飛行器或是交通工具。就是在沙特建立工廠也不是不可以，客戶才是我們企業的衣食父母。”

聽到黑雲集團的產品居然能夠為沙特如此定製，甚至能夠建立工廠。這可是來的時候想都不敢想的事情，歐美國家都是坑一筆之後就離開；他們怎麼會如此好心為阿拉伯國家進行如此服務。

蘇爾坦親王：“真的能夠為沙特單獨設計地效飛行器。”

包子軒：“不單單如此，只要是沙特能夠給出技術指標和使用要求。黑雲能夠為沙特定製任何武器裝備，就是在沙特建立工廠都可以，因為我擔心阿根廷的事情再次發生。”

“這次阿根廷和英國人開戰，國際社會對阿根廷進行武器禁運。這樣的後果就是阿根廷人只能用輕型武器同英國軍隊作戰。雖然他們對我和黑雲集團進行了制裁，可是從公平角度上來看國際社會對他們的確有些不公平。”

“如果沙特也發生此類的事情怎麼辦，到時候國際社會禁止向貴國出口任何武器裝備。可你們是黑雲集團大客戶，如果我不完成訂單就會讓公司信譽受損，交付武器裝備給你們就會受到制裁甚至是牢獄之災。”

“最好的辦法就是武器能夠在貴國生產，到時候你們可以啟動國防安全法徵收工廠。誰也不敢多說什麼，畢竟工廠就在沙特境內。”

聽到包子軒說完，蘇爾坦親王心中很是感慨。如果真能夠像這個年輕人所說，建立沙特自己的國防工業，那麼對於整個阿拉伯世界都是一個福音，這些年他們可是吃了太多虧。真正的先進武器是買不來的，只能靠本國自己研發和生產。

蘇爾坦親王：“可是這樣黑雲能夠的得到什麼，世界上沒有無緣無故的付出。”

其實包子軒也在考慮過這個問題，如果不走極端和讓阿拉伯人看到誠意他們根本不可能把訂單轉嫁到黑雲身上，畢竟歐美企業同他們合作已經太多年，裡面牽扯的利益實在是太深。

黑雲要是邁出這一步之後很可能還會遭到嚴厲制裁，不過包子軒知道想要把水攪渾就必須這樣做。蘇聯此時還沒有解體，西方－81軍事演習也讓歐美國家看到了老毛子那強悍實力。可以說暫時包子軒是安全的，等到在過幾年他的勢力應該已經成型，到時候就更不用在擔心什麼。

想要讓沙特出錢，總不能一點甜頭都不給人家。沙特人不是真的傻子，心裡邊也有一杆秤。

包子軒：“利益、成本分攤、轉嫁風險。”

“在沙特建廠貴國肯定也會投入資金，而且研發上也需要貴國資金支援，產品銷售之後還可以得到利潤。”

“這就導致在研發和建廠上黑雲不用承擔任何風險，產品的銷售也不用擔心，賺錢是板上釘釘的事情。香江現在還沒有一個明朗的發展方向，至少華英兩國還沒有達成相關協議。如果只有透過戰爭才能解決問題，那麼黑雲在香江辛苦建立起來的工廠將蕩然無存。想要在翻身會非常困難，畢竟這可都是真金白銀投下去才建起來的。”

“到時候香江真呆不下去可以去世界上任何擁有工廠的地方，也就是我們華人經常說的不能把所有雞蛋都放在同一個籃子裡。”

蘇爾坦親王聽到包子軒說完，覺得非常有道理。這小子也不是聖人，也是在為自己考慮。讓沙特出錢、出力；然後還是他賺錢，不過這也是一個雙贏的事情。錢對於沙特來說從來都不缺，所欠缺的是沒有能力保護財富。黑雲能夠同沙特有這麼深的合作之後，一旦自身的國防工業形成體系，那麼以後誰都都不敢輕易來沙特割韭菜。

蘇爾坦親王：“這是一個複雜的問題，我不可能一個人做主。我會把這個事情彙報給國王，不過我想這是全沙特人民都願意看到的事情，剛剛說的我十分認同。”

“香江怪物地效飛行器先訂購8艘，前4艘改動一下文字和語言就可以，後續的改進型號我們在共同研究。”

包子軒：“前4臺每臺單價為8700萬英鎊，比原版貴200萬是因為我們需要從新設計系統，進而滿足阿拉伯人的操作習慣。而且必須要支付全款，定製的產品如果沙特不要我很難賣給其他國家。”

蘇爾坦親王：“這些都沒有問題，只要是產品合適錢我們還是有一些。”

最後沙特向黑雲支付了8億英鎊的貨款，用於定購香江怪物地效飛行器，讓包子軒見識到了什麼叫財大氣粗。

蘇爾坦親王在離開的時候突然說道：“我是真希望華英能夠在香江開戰，到時候你只要加入沙特國籍就是讓我把女兒嫁給你都可以。”

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