第二百一十九章 你方唱罷我登場5

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包子軒此時正聚精會神的觀看著ibm代表介紹他們新推出的膝上型電腦，對於這家巨無霸企業。任何人都不可能輕視，這是在計算機領域上的絕對權威企業。

大型計算機市場佔有率達到了70%以上，那還是人家怕發壟斷調查的原因。要不然市場佔有率絕對超過90%，還是不同華約國家做生意的緣故。

ibm看到黑雲集團在膝上型電腦上呼風喚雨，在美國賣的非常火爆；使得很多人都把他們忘記了。ibm立即成立了自己的膝上型電腦研發部門，與其他企業要在黑雲手中購買專利不同。這個時代全世界前100位計算機頂級專家有45人在ibm工作，他們很快繞開了黑雲在膝上型電腦方面的專利壁壘。

自己研發出另一條路線，雖然現在很多功能還不是很完善。不過就是這樣也足夠讓消費者買單，這就是企業的底蘊和實力所在。

ibm膝上型電腦效能整體上同黑雲幻視1200相當，不過他們在價格上有著巨大優勢。ibm膝上型電腦的價格只有3188美元，那是因為所有零部件都是他們自己生產。世界上做電腦的也只有他們有這樣的實力，其他企業至少50％以上零部件要外購。

這就是大企業的威力，只要他們想要佔領市場。就會不擇手段，甚至有些激進。不過這也是快速佔領市場最有效的方法，絕對是百試不爽。

現在最擔心的不是黑雲，反而是RB東芝公司。他們的價格和產品效能都與ibm最為接近。而且生產成本差不多，畢竟RB人工和材料相對要便宜一些。

隨著ibm代表介紹完畢，這次柏林電子消費品展覽會主委會新品推薦環節全部結束。接下來就是大家各自發揮實力的時候，就看每家企業能夠接到多少訂單。這關乎下半年企業的生存命脈，誰都不敢馬虎。

黑雲集團的展廳人數相對於上午略有減少，畢竟現在很多人都向著ibm公司走去。他們的膝上型電腦價格最便宜，同企業定位有些不符。不過現在誰會在意呢，大家都想第一時間拿到貨；這可是和ibm合作，以前拿著錢人家都不理你的企業。

包子軒看完ibm產品介紹之後，心中有個大體瞭解。雖然整體配套還不是很強，不過效能完全可以滿足一般商用需求。

微軟拿到黑雲的一些軟體授權，使得比前世發展更加迅速。而且第一個大客戶還是ibm，畢竟有些人情要還。

包子軒如果沒有看到這款膝上型電腦可能都要忘記自己還是微軟的第3大股東，現在看來很多事情已經改變。黑雲軟體已經拿到太多前世屬於微軟和蘋果的專利，崛起是必然的。但是還有一點要擔心，那就是美國商務部門對黑雲的壓制。一旦展開反壟斷調查，自己這個小身板可抗不住。

展會又一次進入了大量成交模式，客戶經過兩天時間心中已經對所有產品有了大概瞭解。要選擇什麼可以說都有了明確目標，目前就剩下籤約而已。

黑雲集團雖然有很多競爭對手，可是去年已經在展會上打響了名頭。在加上這次的自助餐服務也吸引了不少客戶，整體成交量依舊可觀。

不過由於本次展會黑雲沒有推出新產品，就沒有了其他公司過來進行專利互換和授權洽談。這也正符合包子軒心意。可以一門心思服務客戶，抓緊洽談和簽約。

經過一個星期時間，柏林電子科技展會結束了。黑雲集團這次雖然還是總銷量第一名，可是同第二名差距已經微乎其微。

黑雲這次展會銷售額達到了5.3億美元，成績並沒有大家想象中那麼好。這和包子軒把產品專利授權出去有很大關係，畢竟市場上不是黑雲做獨家生意。

本次表現最好的當屬ibm公司，他們第一次用民用產品到柏林參加展會。而且主打就是一款膝上型電腦產品，沒想到可以銷售2.3億美元。可以說很多大經銷商都購買了該款膝上型電腦，這使得RB企業非常憤怒，尤其是東芝更為明顯，本來是他們的份額就這樣被美國大哥給強走了。最主要是敢怒不敢言，只能打掉牙往肚子裡咽。

這次展會上可以說百花齊放、百家爭鳴，大有你方唱罷我登場的意思。黑雲集團員工雖然心中有些不甘心，不過以銷售額第一名的成績結束本次展會可以說已經很難得。

包子軒沒有過分要求什麼，還是按照慣例給來參加展會所用員工7天帶薪假期。期間費用由工司承擔，不能寒了這幫努力工作員工的心。

可是作為老闆他就沒有那麼好命，他在一次來到東德。這次他不光要去卡爾蔡司，還要進一步挖掘東德的工業寶藏。

在西德你想撿漏那根本就不可能，人家都不會理你。可是東德就不一樣，包子軒這次主要目的就是為了大型機械裝置而來。

隨著華夏改革開放步伐加快，基礎建設每天都以飛快速度在增加。這是一個千載難逢的機會，如果黑雲不做這件事，那麼最後只會便宜外國人。

歷史上改革開放早期，華夏工業技術落後。導致很多大型專案受制於人，包子軒絕不會讓這件事情在發生。

包子軒入境資訊第一時間被情報部門獲知，不過這次沒有故意試探。來到卡爾蔡司之後，看到工廠面貌已經煥然一新。比去年過來時有了很大變化，工人面貌也好了很多。

看到包子軒到來，巴赫－卡拉笑著說道：“包先生，您好！歡迎您再次來到卡爾蔡司。”

包子軒：“卡拉先生，你這裡相比一年前變化可是很大啊！”

巴赫－卡拉：“那還要感謝包先生，自從同黑雲合作之後。我們這裡接到不少其他企業訂單，現在為好幾家企業定製數碼相機攝像頭。”

黑雲從東德卡爾蔡司帶走那麼多工程師和高階技工根本瞞不住人，這樣的好處就是很多要進入數碼相機領域的企業，如果本身沒有光學鏡頭技術儲備。尋求同卡爾蔡司合作是最好的選擇，這就使得現在東德卡爾蔡司公司也跟著水漲船高。

包子軒：“這都是卡爾蔡司技術優勢明顯緣故，我只不過是起到一點催化作用而已。這次過來有兩個目的，第一就是希望可以加大我們之間合作力度。第二希望卡拉先生給我介紹幾個東德重工業生產企業和工程師。”

巴赫－卡拉：“第一點沒有問題，畢竟我們同黑雲合作一直很愉快。不過第二點為什麼是透過我來介紹重工業企業，包先生可以找外貿委員會。這是他們的工作範疇，你不瞭解東德，在這裡我只要幹好本職工作就可以，其他我就愛莫能助。”

包子軒：“我喜歡和工程師們在一起探討技術，不想和政客有太多交集。我想見到的人必須是純正工程師，只有這樣才能聽懂我們交流的技術術語。政客哪裡知道專業的工程裝置怎麼製造，所以才過來找您。”

“作為東德最知名的光學泰斗，我想你應該認識很多這樣的的工程師和科學家。”