第一百九十九章 同摩托羅拉談判

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摩托羅拉，原名：加爾文製造公司，成立於1928年。1947年，改名為Motorola，從1930年代開始作為商標使用。

摩托羅拉總部設在美國伊利諾伊州紹姆堡，位於芝加哥市郊。世界財富百強企業之一，是全球晶片製造、電子通訊的領導者。

1928年，約瑟夫·加爾文和保羅·加爾文在美國成立了加爾文製造公司。

1930年，摩托羅拉生產了首款收音機裝置，摩托羅拉在英文中這一品牌的含義是執行中的聲音。

1941年，由丹尼爾.諾布林領導並正式成立一個負責銷售的公司——摩托羅拉通訊和電子公司。

1946年，摩托羅拉開始涉及手機行業，1月首次實現車載通話。

1955年，摩托羅拉格式化“M”標識首次面世。同年，半導體發展部為車用收音機生產鍺電晶體，同時，建設了一些大規模生產射頻電晶體和矽整流器的工廠。開發出一種能把無線電資訊傳遞給指定的某個人的新式無線通訊產品一種稱為尋呼機的小型無線接收機。許多醫院成了摩托羅拉尋呼機的最初使用者。這種尋呼機代替了原先的廣播系統。摩托羅拉第一個將電晶體應用於商用汽車收音機，使它比原先的各種型號更小，更耐用，耗電也更小。摩托羅拉成為各製造廠商的半導體器件商業製造者和供應者。半導體產品總部正式成立。

1956年，摩托羅拉推出首款傳呼機，摩托羅拉稱之為“個人通訊領域裡的新標準”。

1960年，開發出低成本生產矽整流器的技術。這種整流器可用於汽車交流發電機，是較不耐用的直流發電機的經濟替代品。被稱作車蓋下電子產品供應商的摩托羅拉汽車產品部也正式成立。

1964年，水手四號飛行器用類似的裝置將火星影像傳回地球。摩托羅拉還向雙子座載人飛船提供同類裝置。

1970年，摩托羅拉推出它的第一個MC6800型微處理器。

1973年，摩托羅拉推出DynaTAC，現代手機開始發展。

1974年，摩托羅拉退出電視機行業。

1980年，汽車工業所需的電子元器件成為摩托羅拉微處理器的第一個主要市場。摩托羅拉向福特、通用汽車和克萊斯勒等公司提供了大量的電子引擎控制模組以提高燃油效率並減少廢氣排放。

對於這個通訊巨頭包子軒沒有十足把握說服對方，畢竟摩托羅拉不差錢。這個可以把人類聲音從月球傳回地球的公司現在已經很強大，要是到2000年左右人家根本不會理你；現在手機還沒有商用這或許是一個機會。

現在黑雲同摩托羅拉有合作的反而是汽車企業，吉普和道奇就是用摩托羅拉的車載電子裝置。

黑雲談判代表團隊來到摩托羅拉公司後受到熱烈歡迎，畢竟現在黑雲也是一家大公司。年銷售額可是比摩托羅拉還多，基本禮貌問題還是要有的。

先是在摩托羅拉博物館參觀了一圈，這已經成為這些大企業常態。每個合作伙伴來了之後先去博物館看看，讓對方知道我們曾經有多牛。

不過看到阿姆斯特朗登月照片的時候，包子軒有些茫然。當時阿姆斯特朗“我個人一小步，人類宇航事業一大步”就是透過摩托羅拉裝置傳回地面的，那可以說是摩托羅拉歷史上的高光時刻，是難以超越的經典。

羅伯特－加爾文笑著說道：“歡迎包先生和諸位黑雲員工來到摩托羅拉，在這裡不用客氣大家可以隨意參觀，今天我們公司所有地方都對黑雲員工開放。”

包子軒：“謝謝加爾文先生的熱情款待，摩托羅拉是一家偉大的公司。黑雲還有很多地方要像你們學習，這對於我們來說是一堂生動學習課程。”

羅伯特－加爾文：“包先生過獎了，我們要做的還有很多。黑雲只用了2年時間就發展成現在的規模，這是很多人想都不敢想的，沒想到被包先生辦到了。這可是一個了不起的成就，也是值得摩托羅拉學習的地方。”

包子軒：“您太客氣了，今天我們的來意想必您已經知曉，黑雲想得到手機方面的技術和專利授權。我知道黑雲很多產品摩托羅拉有意進入，那麼合作是一個解決問題最好的方法。”

羅伯特－加爾文：“手機市場未來前景一定十分廣闊，摩托羅拉不可能一個人獨霸市場，那樣也吃不下，而且還可能被反壟斷立案調查。黑雲想要進入也不是不可以，關鍵是拿什麼東西來換。”

拉里－布朗看到包子軒眼色之後，知道自己要出馬了，便說道：“加爾文先生，根據摩托羅拉的財務報表，在整個手機專案中貴公司大約投入了4500-5000萬美元的研發資金，黑雲集團可以出這筆錢拿到技術和專利授權。”

摩托羅拉是上市企業，每年財報要向大眾公佈。這些資料在金牌律師面前簡直是不設防的存在，這也是上市公司的缺點。什麼東西過於透明，一些隱秘專案都不好做。

拉里－布朗開口之後羅伯特－加爾文就沒有在說什麼，旁邊的馬丁－庫珀會回答這個問題。身份問題在各行各業都存在，老闆和員工在這個時候對話有些掉身份。

馬丁－庫珀：“你只看到了我們付出的經濟成本，這其中沒有加入工程師團隊日夜不休的時間成本。所以摩托羅拉不會認可黑雲對於手機研發的估值，很多隱性成本沒有加入到其中。”

拉里－布朗：“那麼請問庫珀先生您作為手機的發明人對它的估值是多少。”

馬丁－庫珀和羅伯特－加爾文早就對手機進行了估值，同時也對黑雲現有的專利進行了估值。他們把想要的產品早就羅列了出來，並且做了備註。摩托羅拉也不是很缺錢的企業，他們也想得到黑雲的專利授權。

馬丁－庫珀：“我們不需要現金，摩托羅拉並不確錢。我們希望黑雲可以拿出膝上型電腦、數碼相機、快閃記憶體卡專利進行交換。”

聽到這裡包子軒感覺摩托羅拉真是有些貪得無厭，這要是交換之後媒體說不定怎麼寫黑雲集團，怎麼編排包子軒呢！

拉里－布朗：“這個條件黑雲無法接受。不過你們可以選擇其中一項進行交換。畢竟有些產品並不是摩托羅拉的強項，在光學鏡頭方面摩托羅拉好像並沒有技術儲備。我們提出了另一項交易可能摩托羅拉會感興趣！”

說完把早已準備好的資料交給了摩托羅拉談判代表，看到資料後馬丁－庫珀沒有什麼感覺，只是覺得黑雲要向摩托羅拉採購一些產品而已，不過羅伯特－加爾文看到後歡喜的表情頓時流露了出來。

黑雲集團每年採購的產品數量實在是太過於驚人，如果按照這份採購數量簽署合同，那麼公司股價一定會飛到天上去。其實這也是包子軒想要的結果，摩托羅拉股價上漲對他來說也是有莫大的好處，黑石基金可是持有很多摩托羅拉股份。