第八十六章 洛杉磯電子科技展9

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展會第4天，這次是德國西門子找到了黑雲公司。看到索尼已經提前下手之後，西門子有些坐不住了，隨身聽他們可以不在乎，可是小型數控機床他們不可能視若無睹。

西門子股份有限公司創立於1847年，是全球電子電氣工程領域的領先企業。並且在1872年就已經進入華夏市場，是所以國外大型企業中最早的一批。

黑雲集團看中的是西門子在電機領域中的技術優勢，而西門子看重的是黑雲公司在小型數控機床軟禁方面的創新。就這樣雙方展開了會談。

西門子同樣非常期待這次談判，畢竟在最近這一段時間黑雲公司成為了西門子伺服電機最大客戶。為了體現對於這次談判重視西門子談判代表臨時換成了西門子現任總裁彼得－馮－西門子。

彼得－馮－西門子是西門子公司創始人維爾納－馮－西門子的曾孫，是西門子這家老牌科技企業的第四代領導人，而且是深知德國企業要向什麼方向發展的眼光超前人士。

在德國只要是名字中帶有“馮”字的幾乎全部是貴族出身，彼得－馮－西門子也保有東普魯士貴族的一些穿著和生活方式。

穿著一身得體的燕尾服，帶著不屬於這個時代的紳士帽。包子軒進門之後看到這個西門子公司的掌舵人，而彼得－馮－西門子也在打量著包子軒。

雙方互相介紹之後，彼得－馮－西門子說：“包先生比我想象中的要年輕，真是英雄出少年，我像你這麼大的時候還在學校安心讀書，沒想到你不但沒有耽誤學業，還能夠同時把企業經營的如此之好。黑雲公司已經可以和我們平等對話了，這的確是一個了不起的成就。”

包子軒：“那是因為您當時沒有鍛鍊的機會，你要是處在我的位置上可能要比我做的更好。西門子是一家有著100多年的偉大企業，在電氣領域是推動著這個時代前進的變革企業，黑雲要想達到這樣的成就還有很長的路要走。”

“這個世界上沒有黑雲公司，人們照樣生活，可能孩子們會傷心一下。可是沒有西門子那麼我們很可能重新回到蒸汽時代。”

彼得－馮－西門子：“謝謝你對於西門子的評價，關於你想要的幾款伺服電機西門子可以優先提供，但是要轉讓專利、技術甚至生產線，現在西門子沒有這方面的考慮。這不符合西門子的長遠規劃。”

包子軒：“我是一名技術人員，就像西門子公司創始人維爾納－馮＝西門子先生一樣，我不想很多事情受制於人，如果那天西門子不為我提供電機和配件了，那麼我所有機床都只能當擺設，如果你們可以提供技術給我的話，黑雲也可以在小型數控機床技術方面和西門子共享。”

聽帶這裡彼得－馮－西門子有些生氣了，這個不自量力點小子。居然敢同自己的曾祖父相比較，真是不知天高地厚。他怎麼不去和愛因斯坦、牛頓相比呢！取得一點成績就張狂了，早晚有吃虧的時候。

彼得－馮－西門子冷冷說道：“西門子不會出讓伺服電機技術和專利授權，這是西門子的底線。除了這個你可以提其他要求。”

包子軒：“我沒有其他要求，我建議我們找工程師從新評估一下對方專利和技術的價值，然後再從新約時間談判吧！”

兩個人就這樣不歡而散，這是包子軒穿越之後第一次談判失敗。這個固執的德國人，難道沒了你張屠戶，我就要吃帶毛豬嗎！

彼得－馮－西門子回到公司第一件事情就是交代技術人員研發小型數控機床。西門子在這方面有著強大的技術儲備，目前看來只是軟體控制系統方面有些短板，在資金充足的情況下這一切都不是問題。

沒有和西門子達成協議，讓包子軒清醒的認識到。重生也不是萬能的，畢竟很多時候面對這些老牌企業你沒有任何優勢可言，黑雲只不過是贏在創意和開拓性上，技術方面除了在麻省理工學院的配合下，要不然沒有任何優勢。

想著接下來和飛利浦之間的談判要務實，如果對方要求不是特別過分，黑雲只能吃眼前虧。同索尼談判順利是因為黑雲的款產品和技術都是他們迫切需要的。換做其他企業可沒有慣你毛病的理由。

同飛利浦談判的時候，包子軒的訴求很簡單，就是希望得到飛利浦剃鬚刀部分專利還有伺服電機的專利和技術。

這兩項反而伺服電機簡單一些，畢竟不是他們的主業。可是飛利浦剃鬚刀絕對是他們在全世界層面都領先的技術。前世包子軒也一直使用飛利浦剃鬚刀，有好幾款未來的剃鬚刀他十分了解，所欠缺的不過是基礎技術授權而已。

這次談判還是比較順利的，黑雲公司用隨身聽專利授權換取飛利浦電動剃鬚刀的基礎專利授權。黑雲公司已2000萬美元價格買下了飛利浦共計12款電機的專利授權和生產技術。

這12款電機中包括6款機床用的伺服電機，3款無刷電機，3款電動剃鬚刀微型電機。

合同簽訂那一刻包子軒知道，在西門子身上沒有得到的，在飛利浦身上找回來了。雖然飛利浦電機沒有西門子電機的效能先進，但是自己是知道電機領域發展的，可以少走很多彎路。大型9軸5聯動數控機床終於有了自己的動力系統。

而且有了無刷電機之後，以後進入家電領域會容易很多，畢竟空調、洗衣機等家用電器裝置都是用無刷電機來驅動的。

飛利浦電動剃鬚刀在全世界已經處於領先地位，他們認為給黑雲電機和技術授權無關緊要，畢竟在飛利浦買專利授權和生產技術的企業多了，現在的黑雲沒有任何技術儲備，包子軒只不過是一個什麼都想做，又什麼都做不好的毛頭小子而已。

的確這次黑雲透過交換和購買這麼多其他領域的專利授權和生產技術，讓很多大企業感到黑雲已經不足為慮了。包子軒到底還是年輕，不知道一個企業穩紮穩打的重要性，相信很快他就要吃大虧了，到時候就是入股黑雲公司的最佳時機。

交換和購買這麼多技術，只有電動剃鬚刀可以馬上立項，兩款最先版本的電動剃鬚刀已經在自己腦海中了。其他的要慢慢消化，黑雲現在還沒有那個實力和精力。

至於剩下的同松下和RCA談判已盡不是那麼重要了。

回到黑雲展廳之後，看到松下美雪已經回來了。並且在給客戶講解隨聲聽的效能，包子軒不準備過多的授權隨身聽生產廠家，畢竟這是個可以賣20～25年的產品，前世單單索尼就買了2.2億臺。平均每年都有2000萬臺以上的銷量，非常穩定。

結束同客戶交流之後，松下美雪過來找到包子軒說：“子軒君，我爺爺想見你，今天晚上6:30想約你一起吃放。”

包子軒：“可以啊！是我一個人去，還是你和我一起去，在什麼地方。”

松下美雪：“在距離這裡3公里的春田料理店，我爺爺每次來美國都會在哪裡吃一餐。春田先生是他多年好友。我爺爺沒有叫我一起，只能你一個人去。”

包子軒：“好的，那你就和公司的人一起吧！”

包子軒現在也不好問松下幸之助約自己吃飯有什麼目的，不過自己需要的最後一個專利在RCA公司手中，管他呢！兵來將擋。水來土囤。這次正好探探這個老狐狸有什麼陰謀。

叫來錢伯斯安排好公司的一些事情之後，彭毅飛開車載著包子軒去向春田料理店。