338 位置顛倒

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哈內特能夠察覺到托比亞斯的穩坐釣魚臺，那種從容和淡定，他又怎麼可能會不熟悉呢？

但是，商場如戰場，就是這樣一回事，一旦自己錯過了機會，那麼優勢和劣勢的轉換也就是眨眼之間的事情。

當初，阿迪達斯錯過了高文，再次碰面，供求關係也就顛倒了過來。哈內特想到他和托比亞斯上次的對話，不由就啞然失笑、滿臉無奈。

“你會後悔的。”

托比亞斯的話語現在還是在腦海裡清晰地盤旋著，而哈內特信心滿滿地無視了托比亞斯宣洩情緒的話語，就如同看著孩童在發脾氣一般，內心深處有著不可動搖的自信。

現在呢？

然而，這就是生意。

哈內特還是快速整理思緒，開門見山地說道，“約翰，阿迪達斯希望能夠簽署高文為我們旗下的專屬球員，我們每年願意贊助二十美元作為高文的訓練和比賽資金，當然，還有所有球衣以及球鞋裝備。”

每年二十萬美元？

一個月前，這是托比亞斯的底線，他甚至考慮過接受耐克每年八萬美元的提案，但終究還是拒絕了。

但現在事情卻已經截然不同，托比亞斯所期待的絕對不僅僅是每年二十萬美元。

“大衛，你知道這個數字說服不了我。”托比亞斯也沒有兜圈子，直白地說道。

哈內特也有些為難，因為數字不是由他說的算，他只是一個傳話筒而已。

“約翰，高文只是打了一場職業比賽而已，你應該知道，布沙爾打入溫布林登決賽，耐克提供的合同也就是每年一百萬美元而已。”

布沙爾，今年最炙手可熱的網壇美少女，澳網和法網都是四強，溫網更是一鼓作氣進入決賽行列，強勢的表現和亮眼的外形讓她直接爆紅，耐克認為她可能具備了接班莎拉波娃的潛力，於是就從阿迪達斯手中虎口拔牙，大手筆地簽下了這名剛剛二十歲的年輕球員。

一時之間，布沙爾就是行業熱門話題。

但是，高文呢？

對於阿迪達斯、耐克來說，挑戰賽真的不算職業巡迴賽，所以他們認為高文只是打了一場正規職業比賽而已，托比亞斯現在就漫天要價就地還錢，這似乎就顯得有些太過高估自己了。

托比亞斯知道，他當然知道，但是，網球的市場價值卻遠遠更加複雜，性別和國籍等等都是需要考慮的因素。

高文之所以特別，就是因為整個華夏市場背景，而且一舉一動都在創造歷史，這是布沙爾所不能比擬的。

“大衛，如果你準備和耐克比較的話，那麼你應該知道，我和耐克的關係吧？你們的勝算顯然不高。”

迪米特洛夫現在就是拿著耐克的專屬贊助合約。

而且，高文目前沒有贊助的情況下，球衣是校隊隊伍，但鞋子卻是耐克的專業網球鞋——自己購買的。

方方面面都可以看得出來，耐克是搶佔先手的，阿迪達斯想要扳回一城，挽回錯過布沙爾的損失，那麼他們就必須更加積極主動才對。托比亞斯也正是清楚地知道這一點，所以當初才找到阿迪達斯，所以今天才始終穩若泰山。

這些，哈內特也都知道，他們都是業內老油條了，這一通電話也沒有想要達成協議，最多就是試探看看意向。

但可以想象，托比亞斯應該也和耐克保持密切聯絡，現在就在待價而沽，其他競爭者也在虎視眈眈。

特別是來自法國的品牌鱷魚，他們作為法網官方贊助商已經長達四十年，但一直沒有跟上新時代潮流，始終沒有簽約專屬代言人，現在也正在調整市場策略，整個勢頭咄咄逼人。

他們需要加快速度，雖然不是分秒必爭，但也是一天一個故事，如果——只是假設，如果高文第二輪繼續贏球，那麼托比亞斯的底氣就更足了。

哈內特想了想，還是又勸說了一句，“約翰，你知道這是一個合理的數字，如果你現在答應，後天高文的第二輪比賽就可以穿我們的球衣登場了。”

這次，遊刃有餘、閒庭信步的則輪到托比亞斯了，“大衛，ucla的隊服已經成為高文的標誌之一，我覺得挺好。”

潛臺詞就是，高文不需要著急。

通話，終究還是沒有能夠繼續下去。

但是，競技體育的商業合作，一直都如此複雜又如此困難嗎？

答案是肯定的。

以哈勒普的經歷來看就作為直觀。

2013年，哈勒普簽約阿迪達斯，並且在接下來四年一直身穿阿迪達斯的球衣登場，她的成績也迎來全面蛻變，兩次打進法網決賽、多次贏得最高階別皇冠賽冠軍，並且在2017年十月正式登頂世界第一寶座。

按道理來說，阿迪達斯必然要好好贊助這位新任世界第一，進一步拓展合作提升影響力；然而在2018年全新賽季開始的時候，哈勒普卻身穿沒有任何標籤的球衣，正是她自己設計、然後透過淘寶定製的球衣。

哈勒普和阿迪達斯的分道揚鑣也就正式曝光。

對此，哈勒普閉口不談，只是非常有風度地表示，“解約對我來說有一點小感傷，但我會期待未來。”

隨後，“福布斯”雜誌披露了內幕。

在成為世界第一之後，哈勒普的團隊認為她的贊助合同價碼應該有所提升，正好雙方合約已經到期需要續約的情況下，於是哈勒普的經紀人就提出了要求，從此前的一百二十萬美元一年提升到兩百四十萬美元一年，整整漲了一倍。

然而，阿迪達斯高層經過討論之後，沒有同意這個價格，於是雙方放棄續約。

哈勒普團隊又轉身接觸其他運動品牌，可惜始終沒有達成協議，眼看著2018年新賽季就要拉開大幕，哈勒普團隊又重新回到阿迪達斯這邊，表示可以接受阿迪達斯此前續約的報價，但此時阿迪達斯已經完成全新一年球員的贊助預算分配，無法再滿足此前的續約報價。

陰差陽錯的最後，哈勒普也就沒有贊助了。

當然，身為世界第一，哈勒普沒有贊助的尷尬局面很快就結束了，不久之後，耐克正式和哈勒普簽約，每年的贊助合同費用是兩百萬美元。

從哈勒普的兩百萬美元，到布沙爾的一百萬美元，小小細節就能夠看得出來，競技體育的贊助沒有那麼簡單，托比亞斯和運動品牌的博弈也才剛剛拉開序幕而已。

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