280 舉棋不定

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一直以來，阿迪達斯就試圖從女子球員突破，開啟網球市場，但始終沒有能夠成功，為什麼？

難道是女子球員的商業前景和市場號召力不夠嗎？

其實，在網球領域，女子球員的商業價值是高於男子球員的，從球場上座率到電視轉播收視率再到市場號召力，女子職業球員全面領先。

早在1997年，阿迪達斯就挖掘出第一代網球甜心安娜-庫爾尼科娃（anna-kournikova），每一場庫爾尼科娃的比賽都堪稱是轟動；一直到2012年美少女尤金妮-布沙爾（eugenie-bouchard）殺入溫布林登四強橫空出世，耐克以天價簽下代言合同。

在過去將近二十年時間裡，女子網球球員的市場潛力一直呈現出持續井噴的趨勢。

雖然職業賽場的獎金依舊沒有實現男女平等，男子球員在這方面佔據優勢；但是場外的代言費用和市場商機方面，以莎拉波娃、小威廉姆斯為首的女子球員卻能夠在全球競技體育市場裡躋身金字塔頂尖。

從這裡就可以看出來，阿迪達斯的策略是沒有問題的，近年來，耐克也後知後覺地開始踏上死對頭的道路，試圖集中在女子球員市場挖掘出更多商機，他們搶在競爭對手前面簽約李娜，其實就具有這樣的戰略意義。

那麼，為什麼耐克在網球的市場佔有率還是高於阿迪達斯呢？其中出現了什麼問題？

簡單來說，發揮的穩定性。

整體而言，男子球員的人發揮更加穩定，一旦打出來了，就能夠持續下去，不僅是四巨頭，在這之前，馬拉特-薩芬、胡安-卡洛斯-費雷羅（juan-carlos-ferrero）、安迪-羅迪克（andy-roddick）、萊頓-休伊特等等一代巨星們也同樣如此，他們能夠長時間保持在巔峰狀態。

但女子球員方面，自從黃金一代賈斯汀-海寧（justine-henin）、林德賽-達文波特（li）、艾米莉-毛瑞斯莫（amelie-mauresmo）、詹妮弗-卡普里亞蒂（jei）、吉姆-克里斯特爾斯（kim-clijsters）等等退役之後，就陷入一片混戰之中，很少有球員能夠長時間停留在頂尖行列，這也嚴重影響了阿迪達斯的佈局。

競技體育，歸根結底還是需要用成績說話，伊萬諾維奇和沃茲尼亞奇都是橫空出世的美少女球員，但她們在賽場上的表現卻起伏不定，始終無法長時間保持在巔峰狀態，甚至被人們詬病為“水貨世界第一”，阿迪達斯的全球戰略也就遲遲無法開啟局面。

在2014年的當下，女子網壇唯一的女皇依舊是小威廉姆斯，以至於人們都將其他女子球員戲稱為女僕。

當年，薩芬、德約科維奇、費爾南多-岡薩雷斯（fernando-gonzalez）全部都是阿迪達斯旗下的球員，但伴隨著薩芬和岡薩雷斯相繼退役，德約科維奇轉頭鱷魚旗下，四巨頭接管網壇，阿迪達斯的市場策略就遭遇到嚴重打擊。

一直到現在，阿迪達斯也沒有能夠擺脫競爭對手的陰影。

正是基於這樣的事實，托比亞斯認為阿迪達斯是更好的選擇——

因為他們更加迫切。

一位具有巨星潛力的新生代球員，一位能夠挖掘華夏市場的年輕球員，一位整體表現更加穩定的男子球員……

完美契合阿迪達斯的戰略，甚至能夠成為改變市場版圖的起點，看看阿迪達斯簽約了那麼多年輕華夏球員就知道了，他們一直有這樣的想法，畢竟相較而言，比起從頂尖球員之中挖牆腳來說還是簽約年輕球員比較划算。

耐克也好，阿迪達斯也罷，雙方在青少年市場的競爭從來就沒有停止過。

所以托比亞斯認為，阿迪達斯不僅應該簽約高文，而且還應該搶在耐克前面，以高價將高文收入旗下。

然而……

想法是美好的，現實是殘酷的。

作為高階經紀人，托比亞斯沒有花費什麼力氣就成功預約到了面談的機會，和阿迪達斯整個北美地區總部高層展開面對面交談，他也將高文的特點、優勢、狀態以及未來的可能性全部展示在了高層面前。

但是，面談並沒有一個清晰的結果。

其實，對方沒有拒絕也沒有點頭，只是用模稜兩可的寒暄客套兜圈子，和樂融融地結束了這次面談。

可是托比亞斯一下就能夠地敏銳察覺到，阿迪達斯方並沒有那麼感興趣，歸根結底應該還是顧慮高文的資歷：

全美冠軍加上一站挑戰賽冠軍，這樣的籌碼著實不夠。

某種程度上，托比亞斯可以理解阿迪達斯的猶豫。

近年來，阿迪達斯一直在華夏年輕男子網球球員身上做投資，期待著能夠有球員像錦織圭或者李娜一樣冒出來，但現實非常殘酷，至今為止華夏也還沒有任何一位男子球員殺入世界排名的前一百，多年耕耘沒有任何收穫。

如此表現，和華夏女子球員在頂尖行列百花齊放的格局比較起來，著實天差地遠。

難免阿迪達斯會更加謹慎一些，想要再觀察看看。

但在托比亞斯看來，投資要趁早，如果等高文再打出更多成績的時候，可能就不是現在的情況了。

現在，托比亞斯需要主動上門推銷高文，而且贊助報價是非常合理的，他希望阿迪達斯每年贊助高文三十萬美元作為訓練和比賽的資金——內心底線是每年二十萬美元，因為他也知道三十萬美元的數字估計有難度。

但如果阿迪達斯再觀望下去的話，數字就不會停留在這裡了。

阿迪達斯的猶豫，在托比亞斯看來，是缺乏決斷力的。

這廂，阿迪達斯暫時沒有給予積極正面的回覆，托比亞斯轉頭就直接找上耐克，想要看看耐克方面的反應，同時也刺激一下阿迪達斯。

耐克和托比亞斯的交情確實非比尋常，哪怕高文依舊是一個無名小卒，耐克也願意給高文一個機會。

然後，耐克給了托比亞斯一個報價，每年八萬美元，再加上所有裝備的贊助——

最主要原因，不是因為耐克心高氣傲，看不上高文；而是因為耐克有了李娜，他們對華夏市場的需求沒有那麼迫切。

所以，他們可以不緊不慢得慢慢觀察，以每年八萬美元的價格簽約一個潛力新星培養看看也不錯，但即使沒有達成合作協議也沒有關係。

這數字並不能讓托比亞斯滿意。

那廂，列克星頓挑戰賽正在如火如荼地進行著。

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