214 職業規劃

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高文必須承認，自己有些孤陋寡聞。

他始終認為，職業球員最最重要的是一個優秀的教練團隊，包括主教練、體能教練、按摩師以及陪練等等等等。

但桑普拉斯卻給出了一個不同意見。

網球，是一項特別運動。

首先，這是一項個人運動，教練團隊再優秀，但歸根結底，球員站在球場上，就必須透過自己來完成比賽，沒有隊友的協同也禁止教練的指揮，一切都需要靠自己。

某種程度來說，其實網球是一項孤獨的運動，因為比賽來到絕境的時候，被推到懸崖邊上，唯一能夠依靠的，就只有自己，彷彿全世界都站在自己對立面一樣。

也正是因為如此，教練團隊非常重要，沒有人能夠否認教練團隊不可或缺的地位，但他們卻不是最重要的。

其次，這是一項團隊協作的運動。

什麼意思？這難道不是和第一點自相矛盾嗎？

並不然。

所謂團隊協作，就是說球員與自己的整個團隊共同進退，在比賽開始之前，教練團隊扮演的是訓練的角色，同時也是智囊的角色——

他們需要幫助球員分析對手，然後制定相對應的戰術。

同時，在比賽之外，經紀團隊扮演的是對外角色，經紀人和公關人需要幫助球員處理所有場外事情，包括新聞釋出會、包括巡迴賽賽程、包括預約酒店安排航班等等瑣事。

另外，還有最最重要的一件事：

尋求贊助。

重新回到第一點，網球是一項個人運動，但圍繞著球員為中心，身後卻必須擁有一個龐大的團隊。

在足球、橄欖球、籃球等等高度職業化的團隊運動裡，誰來負責付工資？大老闆！那些都是金字塔頂尖的有錢人。

但是，在網球運動裡，卻必須由球員來負擔龐大團隊的支出。

也就是說，如果球員自己都沒錢的話，那麼自然也就沒有團隊了，什麼事情都必須自己親力親為。

偏偏問題就在於，沒有教練團隊的球員，往往很難在賽場上取得突破，於是就可以看到一個非常普遍的現象，許多球員都是由自己的父母或者親屬擔任教練，然後一直到比賽出成績了，才擴充自己的團隊。

比如“丹麥甜心”卡洛琳-沃茲尼亞奇（Caroline-Wozniaki），她的教練就是自己的父親；再比如西班牙天王拉斐爾-納達爾，他的教練則是自己的叔叔。

從訓練到比賽，職業網球的方方面面都需要燒錢。

高文自己就是如此，當初正是因為家庭無法負擔龐大的資金消耗，所以他才踏上了NCAA的打磨道路，而沒有直接選擇青少年轉職業的道路。

那麼，贊助，到底從哪裡來？

這才是“團隊協作”最重要的核心奧義。

簡單來說，球員們不可能自己上門推銷，挨家挨戶地尋找贊助，他們的任務是在賽場上取得優秀成績證明自己，然後由一個為自己說話的代言人尋找贊助：

這就是經紀人。

經紀人的工作，是為球員尋找合適的球衣、球鞋、球拍贊助，為球員尋找合適的廣告廠商贊助訓練支出。

而且，這還不是全部。

經紀人的工作，還是為球員尋找合適的教練團隊，又或者是球員擁有心儀的教練人選，則由經紀人出馬聯絡，然後圍繞教練搭建整個日常訓練團隊。

可以這樣理解，網球比賽是一項個人運動，單槍匹馬地走上戰場；但是登場之前，他需要囤積彈藥以及糧草支援，經紀人就是為球員提供這些重要幫助的紐帶。

所以，桑普拉斯才說，當高文為自己職業生涯規劃的時候，第一件事就是需要一位專業且出色的經紀人。

當然，經紀人的作用可不僅如此，為什麼大衛-貝克漢姆（David-Beckham）的商業價值能夠建立一個帝國，除了他自身的品質之外，經紀人所發揮的作用就在於此，相當於一個百倍千倍的放大器一般。

也正是因為如此，大大小小的職業球員，無論世界排名如何，他們都擁有自己的經紀人，哪怕沒有自己的教練團隊，也依舊需要一名經紀人——

不能說百分之百，有些球員拒絕聘請經紀人，自己親自上陣，這也是存在的，但整體來說，經紀人還是必備的。

NCAA並不是職業聯賽，球員們的訓練和贊助全部來自於學校，自然也就不需要經紀人，但進入職業領域，就不是如此了。

其實，道理並不複雜，但外行人終究還是缺少一些瞭解，經過桑普拉斯的解釋，事情頓時就清晰起來。

自然而然地，高文也就順勢詢問了托比亞斯的情況。

桑普拉斯非常誠實。

“如果你是說名望和權勢的話，約翰並不是業內金字塔頂尖的成員，現在業內最有名的經紀人應該是麥克斯-埃森巴德（Max-Eisenbud）吧。”

埃森巴德，莎拉波娃和李娜的經紀人，他最大的成績就是陪伴著莎拉波娃從籍籍無名的青少年時代一路成長起來，當然，除此之外，他麾下還有一系列職業球員。

目前，埃森巴德是IMG經紀公司的全球副總裁，也是托比亞斯的上司。

其實，經紀人這項工作，名望和實力往往不能劃等號，所謂的名望，主要靠吆喝，也就是自我營銷；而真正的實力，往往需要透過日常工作展現出來，整個行業內部藏龍臥虎的能人異士數不勝數。

“但如果你是說能力的話，約翰是一位出色的經紀人，他所需要的，只是一個機會，讓他發揮出所有能量。”

不過，桑普拉斯也沒有一心一意為托比亞斯說話，另外又推薦了自己熟悉的幾個經紀人，包括他曾經是職業球員的經紀人，將聯絡電話發給了高文，並且表示自己回頭會打聲招呼，他儘管聯絡就好。

“選擇一位適合自己的優秀經紀人，絕對會輕鬆很多，哪怕你暫時沒有轉入職業的打算，也應該考慮起來了。你應該知道，全美單打冠軍的光環，也許在職業賽場不算什麼，但依舊能夠讓你進入眾人視野，事情陸陸續續就會找上門了。”

桑普拉斯是發自真心的，以過來人的身份，給予高文一些誠懇的建議。

從托比亞斯的積極自薦到桑普拉斯的語重心長，高文此時才真正感受到，職業球員似乎離自己沒有多麼遙遠。

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