第2792章貿易為名巧開道，珠崖有客忽來投

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在江東尋求著自己的道路的時候，遠在交趾的劉備等人，也準備著一些事項。

交趾周邊的土著，實在是太多了。

這些土著，大體上是以自然的界限作為分隔，比如河流或是山嵴，或許翻過了一道山，越過了一條河，就是另外的一個部落，不同的一個族屬。

大多數的占人部落土著，都是住著樓房。嗯，是兩層的那種『樓房』，下面住著牲口家禽，上層住著人，所以說是漢代沒有樓房的人可以退散了，因為基本上就連東南方向的這些部落，不管是閩越還是交趾，房屋基本上都是這樣的結構。

漢代最早的時候在交趾也有一些行政架構，但是當年的體系太過於粗糙，嗯，不僅是當年，就便是到了後來的封建王朝，也是一樣的只是粗略的經營著邊疆這些部落土著體系。一般來說大體上都是給與某個實力較大的一些的部落土著頒發朝廷認可的官封，基本上也都是世襲。這些人往往都被稱之為『土官』，或是『土司』，作為官職的交換，這些土官一來是彈壓其餘的土著，維持地方治安和社會秩序；二是每年按時完成官府派下來的各種攤派。

這裡有官面上的賦稅，也有官吏私人的所謂『吉錢』。

當然，收取的錢財之中，也少不了土官他們自己的收入。畢竟不管是土官大小如何，官府都不給什麼俸祿的，全得靠他們自己去徵收。換而言之，只要土官每年把該繳的各種公賬和私賬的錢財賦稅按時繳納了，土官在自己的領地上想幹什麼就幹什麼，基本就是一土皇帝。

這種政治結構模式自然是省時省力省心。對於那些不願意離開中原計程車族子弟來說，來邊疆擔任官吏，對於士族子弟來說，也就算是下了一個基得不能再基的層了，熬個三五年，鍍鍍金或是鑲鑲銀，逼格一下子就上去了，再往上走也自然是有了資本。

可如此以來，使得這些邊疆之地，從始至終都沒有任何的漢家歸屬……

這就是後世很多華夏周邊的小國，明明從華夏身上得到了很多文化傳承，卻根本不承認華夏文化的原因，因為這些小國從一開始，就是土官在管理，這些世代傳承的土官，會像是各種電視電影上面所表示的對於中央封建王朝那麼忠心耿耿麼？

這些答桉，難道那些渾身上下除了心臟不長心眼，其他地方全部都是心眼的朝堂高官大老會不清楚？

肯定都清楚，但是他們肯定都是秉承著光頭強的名言在做事，那什麼外必須什麼內麼，不先將琢磨自己後腰子的人搞趴下，又怎麼有心思搞外面呢？

劉備帶著關張，緩緩的步入了一個土著寨中。

幾名像是勇士模樣的土著，將劉關張三人引到了村寨外面的一個小廣場上。

劉備打量著這個土著村寨。

這個村寨和之前他去過的一些日南的占人村寨都不太一樣。首先這個村寨沒有特別的寨牆，而是似乎用的是一種荊棘作為柵欄。其中還種有藤蔓和竹子，使得整個寨牆不像是死的，而是感覺是活的。

當然不是說什麼德魯尹之類的法術，而是這個寨牆是植物構成的。

這種寨牆對於沒有什麼特別工具，亦或是普通的走獸來說，都是無法逾越的天塹。

由植物構成的寨牆，從鋪設到成型，想必也是經過了很長時間，也從另外一個角度說明這裡的村寨，存在的時間很長了。

劉備甚至可以肯定，那些荊棘八九成是有一些毒性的……

唯一的弱點，就是不防火。

另外一點就是這個村寨裡面的房屋，竟然有很多是石頭結構，和大多數當地那種吊腳樓不同，這種泥石結構的房屋也同樣是展現了一定的實力。沒有一定的人手，在沒有工具的情況下，不管是開採還是搬運石料，對於日南的占人土著來說，都是一件浩大的工程。

不多時，占人勇士又回來了，表示讓劉備三人進村寨。

對於在村外等候這件事，關羽張飛沒發怒。

關羽沒發怒，或許很正常，但是張飛竟然也肯讓他大哥在外等候，也沒發怒？

想當年在諸葛村夫……當然現在沒有諸葛村夫這一場戲了，但是多了個占人村夫。發怒有時候並非是耍脾氣，而是讓人看的，諸葛村夫當然是看得懂，所以張飛怒得起來也放得下，但是占人就未必了，真要怒起來，說不得當場就刀槍說話了。

劉備前來是要談事情的，不是要來耍橫的。

雖然說劉備籠絡了一些占人，但是也就是一些而已，還有很大一片區域的占人是若即若離的，並沒有和劉備多親近，同時劉備想要攻伐這些占人，投入產出比相差太大，所以劉備就來了。

帶著『和平』來了……

村寨之中有很多好奇的占人，或遠或近的看著劉備等人。

占人幾乎都不怎麼穿衣服。

一方面是因為窮，另外一方面則是因為氣候。

漢代溫暖的時候，中原地域都可以冬天穿單衣夏天光膀子，更何況在日南這樣的地方？漢代的氣候，就連高句麗夫餘等地理位置相對偏北的土著，日常都是赤裸的……

一般來說，占人的服飾，就是在腰間纏些大葉子，或是乾脆光著，男男女女都是一樣。身上若是能有些麻布或是皮子的就已經算是上等占人了，比如給劉備等人帶路的勇士，身上就有他們狩獵而得的動物皮子。

若是沒有華夏文化，這些周邊的部落，還不知道要光屁屁多久。

占人大部分裸體，不分男女。

別以為這樣就有一些什麼『好康』的，實際上很多都不如不看。

因為占人和其他華夏周邊的部落一樣，也喜歡紋身。尤其是地域越是往南的，便是越多紋身。這些紋身因為受限於顏料，大多數都是青黑色為主，而且還很喜歡紋在臉上，然後連綿到了身上手上等等部位。以至於若是不清楚這種習俗的人，在林間光影婆娑之下，勐然間和這種占人一照面，說不得都會嚇個半死。

這或許就是華夏主流文化不喜歡紋身的一個原因，因為從周朝開始，就是蠻夷才紋身，要麼就是罪犯，千百年來都是如此……

再加上這些占人平常沒有什麼護膚品，面板黝黑粗糙，頭髮枯黃稀疏，在身軀之上還額外有養了十幾年或是幾十年的汙垢，蟎蟲跳蚤蝨子等等。

要是這樣還能覺得看得上眼下得去嘴，那就真只能說一聲佩服了。

當然，反過來，這些占人也往往看不上劉關張。

因為劉關張沒紋身，沒有裸露出胸肌腹肌以及其他一些展示雄風的部位，又怎麼能讓占人女性覺得有什麼強大的基因呢？

對於占人來說，他們更看重的是劉關張的那些武器裝備，尤其是強弩。那種東西據說連樹幹都能射穿，但凡是被射中的幾乎都是死了，這才是占人的頭人願意和劉關張會面談判的一個重要的原因。

劉關張一行被帶到了村寨之中最大的那個房子之中。這個房子比村寨之中其他的房子要大很多，是建造在一個石基的平臺之上的。房子的牆壁也同樣是石頭壘起來的，還有用竹子做成的推窗，用一根木棍撐起。

不過即便是有這樣的推窗，屋內的光線還是很暗，進門的瞬間就覺得眼前一黑，幾息之後才能適應過來。

在屋內的正中，有一個火塘，使得屋內並不會覺得多少潮溼陰冷。火塘上方有一個喇叭形狀的，大體上是用竹子編制而成的收煙口，連線著粗大的竹管，也讓火塘的煙氣不至於蔓延得滿屋都是，也不會嗆人。

這就算是占人的『高科技』了，顯然不是一般的占人家庭能擁有的東西。

占人的頭人，是一個老頭，鬚髮都已經花白，臉皮褶皺很多。

因為占人一般不太講究衛生，所以在這些面板褶皺裡面往往都有一些小蟲子會爬來爬去，熱帶森林之中，蟲豸實在是太多了，所以中原華夏人說西南一帶的少數民族以身養蠱，其實多半就是因為這種情況。

劉備給占人的頭領帶來了禮物。

沒有弩，雖然占人很想要。

一罈蒲桃酒。

一包細白糖。

一把百鍊刀。

對於當下占人的生產力來說，這三種禮物都是降維打擊。

酒這個東西，占人也有，但是一般都是米酒，糯米發酵酒。因為釀酒技術還很粗糙，加上沒有專門的產業鏈，使得占人的米酒不僅是品質不穩定，同樣也不容易儲存，一般來說都是幾個月之內的粗發酵的酒水，乙酸乙酯等含量很低。

因此具備高甜度，高果香，以及紅豔顏色的蒲桃酒水，幾乎一出場就得到了占人們的驚歎。

除了酒水之外，白糖和鋼刀，也同樣是讓占人頭領嘖嘖稱讚。

劉備的笑容很溫和，就像是看不見周邊那些占人頭上身上的小蟲子一樣。

有了禮物作為潤滑劑，雙方的摩擦就自然了許多，談起事情來也更加的順暢了。

劉備帶了翻譯，也就是之前劉備收攏的第一批的那些占人，但是因為日南周邊的環境實在是太糟糕了，主要是這些地方根本就沒有什麼像樣子的基礎建設，連道路都是人獸踩踏出來的，連透過車輛都難，更不用說領兵進軍了。

所以，劉備就特別加強了貿易。

劉備打聽到了這裡是占人的一個重要的部落，但是具體這個部落有多少人，對於沒有多少文化的占人頭領來說，連他自己都算不清楚，他只是大概表示有十餘個山寨都是歸於他統轄，但是具體多少人麼，可能是從幾百到幾千，都是有可能的。

反正周邊幾個山頭和河流的範圍，都是屬於他的。

總而言之，占人內部也是非常的複雜，甚至因為占人地域的不同，還有不同的習慣和原始崇拜，相互敵對或是友善的，通婚或是不通婚的，幾乎沒有人可以弄清楚其中的關係。

占人對於漢人的態度，其實很一般。

原先士燮在交趾的時候，主要的精力都是放在了交趾桂林蒼梧一帶，像是南面一些的九真郡基本上都沒有什麼涉足，更不用說更南邊的日南郡了，大概就是隻要不鬧事就當做不存在一般。

占人對於劉備提出的商貿，很是歡迎。他們要各種東西，重要的就是鹽和鐵，對於酒水和白糖來說，他們很喜歡，但是他們大多數人買不起。

占人頭領表示，如果劉備能運鹽和鐵來的話，他們願意用獸皮，牲畜，木材，竹藤器皿等來換，只要他們有的東西都行，除了人口。

九真日南是靠近大海，但是並不是所有人都懂得如何從海水當中獲取鹽分的。

尤其是像是這些居住在山林之中的占人，有的甚至一輩子都沒有見過海，但是不管這些占人有沒有見過大海，他們都需要鹽，同時也非常需要鐵器。

這些要求都在劉備的意料之中。

雖然說劉備帶來了三件禮物，但是實際上這三件禮物都不是劉備可以獨立提供的，而唯一能夠拿出手的，只有鹽。

因為劉備有鹽，所以不是禮物，是貨幣，是一般等價物。

在商品經濟落後的地區，確實是沒有比食鹽更適合的等價交換品了。

占人也有耕作習俗，但是耕作的方式很是粗獷，換句話說，基本上就屬於扔下種子就不管的型別。

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當然，占人擁有更多的東西，就是木，竹，藤。

這些在山林之中繁茂得不像個樣子的植物，實在是太豐富了。雖然說占人原始的耕作有破壞一些植被，但是實際上就像是給這些山林修了修腳指甲一般，若是占人一旦沒注意，這些被清理出來的地域又會重新被各種灌木和雜草侵佔。

劉備想要造船，需要大量的木材，樹膠，以及相關的竹製滾筒等等，甚至還有一些野果，比如野生芭蕉，龍眼，以及菠蘿蜜等等，都是可以作為糧食的補充。

另外，還有野生苧麻。占人還不太會使用這些野生苧麻，所以劉備打算讓這些占人種植苧麻，然後收購原材料製作成為布匹再賣給這些占人，至少要讓這些占人穿個裙子罷，要不然實在是有礙瞻觀……

占人也有養豬牛雞鴨等，但是基本上都是散養，既沒有畜欄，也不人工餵食，所以大多數都很瘦弱，並且牛耕技術也很差，甚至一個村寨之中都沒有一副牛耕的刀犁。

劉備很擅長學習的。

他原本出身只是一個鄉野的浪蕩子，但是他就像是一塊海綿一樣，時時刻刻吸收著各種各樣的技能。就比如說劉備放火的戰術，就是從長社之戰當中學來的。

因此當下對於占人的貿易，也是劉備從斐潛身上學來的……

以關羽和張飛的武力，屠滅占人的村寨基本上沒有任何的問題，但是殺了之後呢？難不成要讓關羽和張飛本人去砍伐木材，耕作畜牧？

在初期的佔領過程眾，劉備一開始的武力征討，也確實是取得了不少的地盤，獲得了一些奴隸，但是在後續的過程當中，並不是所有的占人都願意歸順的，甚至那些奴隸在勞作的過程中，經常就會出現逃逸的現象，勐不丁往山溝山林之中一鑽，抓麼，消耗人力物力，不抓麼，越跑越多。

最終，劉備最終便是停下了用武力征伐的腳步，轉而慎重的思考起來，最終採用了貿易的方式。

劉備笑容很溫和，他並沒有要高價售賣，獲取暴利。

占人頭領自然是很滿意。

劉備提議，在雙方中間地帶，建立一個貿易集市點，然後在集市點上進行定期的貿易，雙方可以將商品都送到集市點上進行交換……

占人頭領沒有意見，他認為這個提議很公平。

『大哥！』在回去的道路上，一直都憋著沒說話的張飛，多少是有些忍不住了，『大哥你對他們太客氣了！』

劉備依舊是溫和的笑著，沒有應答。他知道，張飛總是覺得他是大漢皇親，不應該受一丁點的委屈，但是他同樣也知道，這個天下沒有誰天生下來就應該不委屈的。

想想少帝劉辨，就能知道就連皇位都不是生來就是誰的，更何況是所謂的委屈呢？

『三弟，你覺得這路好不好走？』關羽在一旁，眯著眼，說道。

『這什麼破路！』張飛嗷嗷叫，『馬也騎不得，車也走不了！好在秋冬沒下雨，要是春夏下了雨，根本就別想走！』

關羽點了點頭，『三弟你信不信，等下次我們再來的時候，這條路就好走了……』

『嗯。』劉備點了點頭，笑著說道，『二弟說得不錯。』

關羽微微頷首。

張飛撓著頭，過了片刻便是一拍巴掌，『哦，原來是這樣，明白了！大哥好厲害！』

劉備笑了笑，『哎，這都是向驃騎學的……』

關羽眯著眼，『古之春秋早有了！』

劉備也點了點頭，『確實如此。不過大漢這四百年，唯有驃騎用得最好……學無先後，善者可為師……驃騎既然可用此法平了匈奴西羌，那麼當下這些占人……』

『自然也是大哥彀中！』張飛大笑道。

劉備依舊是笑著，『當下只是個開始，要注意的事情還很多……』