第四百九十章 代理基金資管業務！

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“是嗎？”蘇禹眼神銳利，緊盯著布蘭奇·勞倫特。

布蘭奇·勞倫特被蘇禹盯得略微有些尷尬，輕咳了一聲，最終不得不說道：“找蘇總你們‘禹航投資’進行合作，最重要的方面，確實是看重你們的市場投研、投資能力，想借你們的這種能力，快速地為我們stg機構停留在華國境內的這股資金，打出一定的盈利，實現超額業績。”

“其它方面嘛……”

布蘭奇·勞倫特停頓了片刻，接著道：“也有一部分不得已的緣由。”

“什麼不得已的緣由？”蘇禹追問道，“抱歉，勞倫特先生，這並非我強人所難，想窺探你個人，或者你們stg投資機構的秘密，實在是……我們‘禹航投資’在接受委託投資資金的時候，是有硬性規定的，不能接受來歷不明，或者動機不明的委託投資資金，這一點……錢總應該也是知道的。”

“嗯！”錢總這個時候，也迅速應道，“蘇總的‘禹航投資’確實有這個規定，聽蘇總的說法，是防止不乾淨的資金流入投資資金池，從而給廣大集體投資者造成不必要的損失，同時也能避免在基金封閉執行期間的很多糾紛。”

布蘭奇·勞倫特微微頷首，並沒有因此生氣，而是看向蘇禹，轉而問道：“蘇總對我們stg機構，瞭解多少？”

蘇禹想了想，說道：“說實話，我只知道你們是一家國際投資機構，業務範圍涉及一級市場、二級市場、以及衍生金融交易市場，至於具體的業務規劃，內部股權架構，控股、參股相關企業，或者說戰略發展計劃之類的……就完全不瞭解了。”

世界範圍內，一眾的投資機構，多如牛毛。

之前，他對於布蘭奇·勞倫特所在的這家stg機構，並沒有什麼接觸，自然也有沒有仔細調研過，對其瞭解，只能是依照著粗略印象判斷，所以知之甚少。

“我們stg機構，是隸屬於‘安本全球資產管理集團’旗下。”布蘭奇·勞倫特微笑地說道，“主要的業務，便是針對亞洲方向的投資，我呢，主要負責華國境內，以及港城領域的投資業務。”

“其實，之前錢總所說的，表示我們stg機構對於華國境內投資很看好，擬加重華國投資在整個亞洲投資領域上的比重，這話對，但也不全對。”

“確切的說，我的確看好未來華國境內的發展。”

“也認為後續華國金融交易市場上，以及一級股權投資市場上，會爆發出很多的投資機會，具有收穫暴利的可能。”

“但機構內部，乃至集團公司那邊，卻並不這麼認為。”

“同時，由於這幾年，華國境內金融交易市場的慘澹，以及一級股權投資市場的低迷，在我負責的這個業務方向上，並沒有突出的業績成績可以拿的出手，從而與集團內部高層進行談判，這就導致了集團在全球投資戰略上，開始逐步削減針對華國方向上的投資力度和投入資金規模，不但沒有增加在華的投資額度，反而是抽調在華國方向上的投資力度，加重了在東南亞、新加坡方向的投資力度。”

“迫於集團的全球投資戰略方向調整……”

“我也不得不收縮在華投資專案，同時按要求撤掉在華設立的資管業務。”

“但我認為集團這麼做，方向上是相當錯誤的，所以便向集團進行據理力爭，至少保留在華投資現有規模。”

“經過幾次磋商，領導最終願意給我時間。”

“但我深知我對華國金融交易市場的理解，還是過於淺薄，同時我機構旗下的資管業務部門，在集團擬削減在華投資規模的戰略決策下，已經被迫精簡了很多人，無論投研能力還是投資能力都有所下降，且這些投研團隊、交易團隊要想重新培養起來，花費的時間不會短，而我現在又急需業績作為籌碼，在下一個考核週期中，與集團領導進行談判，保留stg的港城和魔都投資分部，並儘量促成集團的在華繼續投資戰略。”

“所以，這50億資金，應該是你們stg機構在華內地的整個既有資管規模？”蘇禹聽完了布蘭奇·勞倫特的講述，眼神裡的疑慮，總算是消散了大部分，笑著道，“而且……把這部分資管資金，交給我們‘禹航投資’進行代為管理，實質上，也只是勞倫特先生你個人的想法？”

“只要stg港城分部和魔都分部還在，那關於資管資金的投資策略制定，就在我的職責許可權之內。”布蘭奇·勞倫特說道，“這些顧慮，還望蘇總不要擔心。”

“說實話，勞倫特先生，你這是在豪賭。”蘇禹停頓了一會，說道。

布蘭奇·勞倫特笑了笑，說道：“我只做自己認為對的事，我認為華國內地金融交易市場，是未來幾年中，最容易獲利的金融交易市場，那麼我就如此去做了，而且我這若算得上是豪賭的話，那蘇總，以及在坐的錢總，你們兩位的核心資產，可都在華國內地金融交易市場中，應該也算得上是豪賭了吧？”

“我指的是……勞倫特先生，你其實是在拿你的未來前途做賭注。”蘇禹強調道，“一旦在限定時間內，業績結果不及預期，你應該就要從stg，哦，不對……從‘安本全球資產管理集團’辭職了吧？”

說實話，他沒想到stg這家頗為神秘的投資機構。

竟然是全球資管行業內，鼎鼎大名的‘安本全球資產管理集團’的子公司。

當然，也更沒有想到布蘭奇·勞倫特竟然有這樣的魄力，在‘安本全球資產管理集團’已經擬削減在華投資計劃的情況下，還頂著與集團相反的宏觀策略繼續幹。

不過，轉而想想，這一切……好像跟他也沒什麼太大的關係。

不管‘安本全球資產管理集團’的內部紛爭如何，按照布蘭奇·勞倫特所說的，他只需要接受相應條件，代為管理對方要求的基金產品，並收受相應報酬、超額盈利利潤就行了，而這也是他在答應承接這個代管基金專案後，與對方唯一的利益關聯。

“這就是我自己的事情了。”布蘭奇·勞倫特哈哈笑道，“無論我到時候，是去是留，應該都不會損及到蘇總你們‘禹航投資’的利益。”

“這倒是！”蘇禹微微頷首，“就算有什麼紛爭，你們‘安本全球資管管理集團’這麼大一家全球金融集團，應該也不會賴我們這點賬。”

“哈哈……”布蘭奇·勞倫特繼續大笑了一聲，問道，“這麼說……蘇總是答應我之前提出的請求了？願意與我們進行合作？”

蘇禹微笑地回應道：“我們‘禹航投資’也是開門做生意的，既然按照勞倫特先生所說的，確實有利可圖，那我也確實沒有道理把送上門的生意，拒之門外吧？只是……當前我們機構的交易團隊，承載資金體量有限，具體的基金代理承接協議簽署，怕是得等一段時間，待時機更加成熟之後才行。”

“這沒有問題。”布蘭奇·勞倫特說道，“我向集團爭取了一年的時間，只要蘇總願意接手，我也不趕這一兩個月的時間。”

“哦，還有一個問題……”蘇禹想了想，說道，“關於代理基金管理費，以及超額收益利潤分配上，勞倫特先生之前說可以相對讓利，是怎麼個讓利法？”

既然，已經下定決心想要承接對方所說的這個代理基金專案。

那麼，在最終的利益談判上，蘇禹自然是想從對方這裡，爭取到最大利益的。

布蘭奇·勞倫特微笑地道：“蘇總的第一訴求，是公司利益，是這個代理基金管理專案能夠給公司帶來的最終利潤，而我的第一訴求，則是資管產品的業績，業績越高，那麼我在集團方面，就越有談判權，所以……只要蘇總能夠做出超額業績，在最終的利潤分配上，我們stg機構，確實可以大幅讓利。”

“在基金具體運營階段，就按照你們公司其它幾支自營主力基金產品管理費用標準和利潤分配標準執行，如何？”

“除此之外，如果基金在你們代理運營階段，年度淨值標準，超過了200%。”

“那麼，在超過200%業績標準之上的超額利潤部分，你們‘禹航投資’可以佔取六成，這樣分配，如何？”

“好！”蘇禹見布蘭奇·勞倫特確實已給了代理基金專案上，足夠的讓利，也就不討價還價了，微笑地快速應了一聲，然後便主動站起身，向布蘭奇·勞倫特伸出手，說道，“那就祝未來大家合作愉快。”

布蘭奇·勞倫特見蘇禹如此爽快，與之前搪塞、推脫的樣子完全不同，神色微微一愣，然後方才迅速伸出手，微笑地道：“真誠期待著與蘇總的合作，我還是認為蘇總是當前華國境內金融交易市場上，最傑出的操盤手和交易員，也相信蘇總在未來的市場交易中，還能創造更多、更大的業績奇蹟。”

“好，好，好……”見倆人真誠握手，錢總也是一臉高興，拍手間，連叫了幾個‘好’字，然後方才端起酒杯，繼續道，“以後大家就是一條船上的人了，祝蘇總再創佳績，也祝我們大家都能在未來的金融交易市場中，達成所願，賺個盆滿缽滿。”

“老錢，你今天可是滿面春風啊！”在三人盡皆高興之際，雅間內，另一位中年男子，突然推門而進，他先是向錢總打了一句招呼，然後才略有些抱歉地看著蘇禹和布蘭奇·勞倫特，說道，“抱歉啊，兩位朋友，你們來到我的地盤，今天本來該我盡地主之誼了，沒想到臨時有事耽擱了，來得晚了一些……”

“蘇總，勞倫特先生，這位是陳總，老陳，也是這家山水莊園的老闆。”錢總見老朋友到來，笑呵呵地急忙向蘇禹和布蘭奇·勞倫特做著介紹，“在咱們浙省這一帶啊，陳總這交際、人脈、生意，做得都比我強，我呀……打小就跟陳總混的。”

聽見錢總的揶揄，陳總急忙輕咳了一聲，說道：“哪裡，哪裡……我呀也就是個小老闆，真比不得錢總財大氣粗。”

說著，他重新招呼眾人坐下，並即刻吩咐服務員，又新增了不少珍品佳餚。

“老陳，這位就是咱們禹杭鼎鼎大名的金融界傳奇人物了，禹航投資的蘇總。”錢總在陳總招呼倆人之際，繼續介紹道，“這位是港城stg投資機構的總裁布蘭奇·勞倫特先生，不是我跟你吹，兩位都是名副其實的財神爺，你這旅遊開發業務什麼的，融資需求上，找他們總沒錯。”

“原來你就是蘇總！”陳總仔細打量了蘇禹一眼，眼神裡，明顯有些驚訝。

他也算是浙省商界的老人了，對於金融圈儘管不是很瞭解，但‘蘇禹’這尊財神爺的大名，他還是耳聞不少的。

“陳總這處地方，真是不錯！”蘇禹在對方招呼間，也微笑地讚了一句。

“那以後蘇總常來，一定常來。”陳總呵呵笑道，隨後，伸手向雅間內隨時等候的助理，便要過了一張內部會員卡，強硬地塞到了蘇禹手裡，“老錢的朋友，那就是我的朋友，蘇總也別這麼客氣，大家……其實也都是自家人。”

在陳總到來後，雅間的氛圍，開始變得更加喧囂、輕鬆。

隨後，眾人又喝了不少的酒，直到下午2點30分左右，蘇禹想及晚上還有一場，這才婉拒了大家的持續敬酒，提議下次再聚，進而走出雅間，各自散去。

離開山水莊園，返回到住所。

蘇禹休息了一陣，在下午5點鐘左右，方才來到禹杭大飯店，再次與華商銀行省行、支行的幾位分管領導會面。

席間，蘇禹試探性地詢問了那10億貸款的審批情況。

結果，果然如之前黎夢擔心的那樣，這筆貸款審批許可權，在由省行出具意見，提交燕京總行批覆的過程中，被卡在了總行復核審查的某個環節，而按照華商銀行省行、支行幾位分管領導的意見，這筆貸款批覆，最終肯定還是能夠批覆下來的，只是在下放時間上，恐怕要比原來延長一段時間。