第422章 尺寸夠大，動力夠猛，防護夠強

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公務車是一個比較特別的市場。

像是一般的公務用車，肯定是跟星辰汽車沒有什麼關係了。

到現在為止，主要也就是部分紫微星藉著跟大紅旗的合作，在少數場合獲得了公務車的訂單。

可以說星辰汽車的公務車策略是不成功的。

當然了，這跟星辰汽車的定位有關係。

不過，仰望雖然價格非常昂貴，但是在一些特別的場合下，還真是有屬於它自己的獨到用處。

比如一些外面的重要人物過來訪問的時候，肯定是有防彈車的需求的。

同樣的，國內在一些特定的場合，也是有這方面的需求的。

以前沒有太多的選擇，只能將就著，或者從國外進口昂貴的防彈車。

但是現在星辰汽車的仰望防彈版來了，情況就不一樣了。

市場售價是399.99萬。

但如果是透過公務車採購的方式去購買的話，優惠個100萬人民幣，曹陽覺得也是沒有問題的。

所以朱正峰丟擲那麼一個話題之後，他沒有道理拒絕。

當然了，他也知道朱正峰沒有那麼好心，肯定是有自己的訴求或者目的的。

這也算是正常的情況。

“朱總，實在是太感謝了。”

“只要仰望防彈版能夠進入到公務車採購，那麼我直接就可以給100萬的優惠。”

“這車我們就沒有指望在公務車採購上面掙錢。”

曹陽腦中快速的權衡了一番，就有了結論。

哪怕是便宜了100萬人民幣，售價也比一般的公務車不知道貴了多少倍。

所以普通情況是不需要使用它的。

而需要用到它的場合，必定都是重要場合。

十有八九都能上新聞的那種。

這絕對是一種非常好的廣告啊。

說不定藉著這個機會，還能讓更多國內的土豪也去購買防彈版的仰望。

畢竟，雖然國內土豪一般不需要擔心跟槍械相關的危險，但是這麼重的車，坐在裡面的安全感都要強不少吧？

最關鍵的是仰望防彈版在重的同時，動力效能還很好。

可謂是潛力無限。

“能降價就好！”

“雖然這部分的市場需求不是那麼的大，但是意義卻很是不一樣。”

“不過仰望畢竟是一款大型SUV，有些時候還是需要一款高階的轎車去匹配使用。”

“有沒有可能我們雙方再一次的合作，讓大紅旗也能有防彈版呢？”

朱正峰覺得自己也沒有必要在曹陽面前拐彎子，直接把自己的想法給說了出來。

這才是他打電話給曹陽的最主要目的。

作為華夏第一家汽車企業，春城汽車集團的地位是非常特別的。

而紅旗轎車更是有著自己的特殊使命和意義。

以前紅旗轎車也不是沒有嘗試著生產防彈版車型，但是結果不盡如人意。

現在星辰汽車把這一塊的市場做出來了，並且還做的似乎很成功。

朱正峰絕對是非常期待的。

“理論上自然是有這方面的可行性。”

“不過防彈版的車型從外觀上看上去雖然和普通版的差不多，但實際上卻是已經有了翻天覆地的變化。”

“而且由於產量相對來說不會很高，各種零件的開發費用和模具攤銷費用等都是比較高的。”

“最終一輛防彈版的大紅旗，估計成本不會比我們的仰望低到哪裡去。”

好處都已經吃下去了，曹陽自然知道不可能直接拒絕朱正峰的提議。

再說了，現在的大紅旗，名義上是春城汽車的車型。

實際上除了車標之外，說是星辰汽車的車型，反倒是更加的貼切。

只不過是一個圖名，一個圖利。

也算是各取所需了。

很顯然，防彈版的大紅旗，合作方案應該也是類似的。

甚至星辰汽車還能進一步的去攤銷仰望防彈版的一些成本。

“這個我完全理解。”

“之前紅旗轎車也是小規模的生產過不少車型，對成本方面的一些影響我也是深有體會。”

“不過防彈版車型，不管是哪一家車企生產的，成本都是比較高。”

“這個情況大家都是可以理解的。”

“不過到時候我們的大紅旗防彈版，能不能也跟仰望防彈版用同一套動力系統呢？”

朱正峰進一步的問了一個非常關鍵的問題。

不管是什麼車型的防彈版，重量都不會輕。

像是仰望那樣去到了5噸的也是有不少。

朱正峰覺得大紅旗應該也會去到這個水平。

這種情況下，如果用現在的3.0T渦輪增壓發動機的話，動力絕對是不夠的。

畢竟，防彈車這種東西，除了要能防彈之外，也要跑得快才行。

要不然子彈挨的多了，肯定會受不了的。

而又要能防彈，又要跑得快。

這對動力系統的要求就很高了。

“考慮到大紅旗的體積，我估計只有W12發動機才能放下去。”

“W16發動機應該是裝不下去的。”

曹陽略微一思索，給出了自己的回覆。

W16是星辰汽車最高階的發動機產品，他肯定是不願意給到其他客戶的。

哪怕跟大紅旗的合作比較特別，他也是不願意的。

但是既然已經答應了要合作搞大紅旗的防彈版，那麼不提升一下發動機的排量，又肯定是不合適的。

所以W12發動機就相對來說是一個比較合適的選擇了。

一方面，這個排量的發動機，動力也是基本上夠用了。

甚至世界上其他的轎車，有防彈版的，發動機也沒有比W12要強。

朱正峰對這個情況，顯然也是清楚的。

所以聽了曹陽的話之後，他立馬就說：“W12就好，那就用W12。”

雖然朱正峰不確定曹陽說的是推托之詞還是客觀事實。

但是他對W12確實是比較滿意的。

要知道，哪怕是賓士S系的防彈版，發動機也沒有比南山發動機生產的W12強。

不客氣的說，大紅旗的防彈版出來之後，不僅在國內有市場，哪怕是在海外也能跟賓士寶馬去搶一部分市場呢。

真的要是能夠做成那個樣子，朱正峰絕對會是紅旗轎車的大功臣。

到現在為止，國內除了星辰汽車之外，出口業務做的都是一般般。

長城、奇瑞倒是起步比較早，但是賣的車都是低端的，銷量也談不上多麼的出彩。

到時候大紅旗要是能夠在海外有出色的表現，朱正峰覺得自己這輩子不一定就在企業裡面退休了。

“那我就安排人員去跟紅旗轎車對接，爭取明年上半年就把防彈版大紅旗給推出來。”

曹陽這麼一說，朱正峰就徹底鬆了一口氣。

雖然趕不上奧運會這個重大的場合，但是明年上半年就能量產的話，也算是不錯了。

這一通電話，可謂是打的賓主盡興。

不過，他們是高興了，賓士汽車的人就要不高興了。

“楊，仰望防彈版的訊息，你們銷售部要儘快的蒐集整理好來，然後下週專門給總部那邊彙報一下。”

作為賓士汽車的華夏負責人，奧古斯特現在的心情是有點不佳的。

一直以來，賓士都是高階車的代表。

賓士S級更是無數人夢中的追求。

那優雅的車身造型，特殊的三叉戟標誌，吸引了無數人為之奮鬥。

而賓士S系的防彈版，更是許多王室政要和官方接待用的標配車型。

每年也算是為賓士汽車的品牌營銷貢獻了不小的力量。

但是現在這一切，都面臨著巨大的挑戰。

星辰汽車成長很快，快到奧古斯特都要有點跟不上它的步伐了。

他從來沒有想到過有朝一日，賓士的防彈車也會面臨星辰汽車的競爭。

而且還是那種SUV對轎車的競爭。

這完全不正常啊。

奈何現狀就是仰望防彈版的出現，特別是網際網路上流行的那一段好像是真的一樣的影片的出現，讓不少潛在的土豪都將目光轉向了仰望。

體型夠大、動力夠猛、防護夠強！

這種情況下，仰望防彈版對賓士S系防彈版形成了全方位的碾壓。

“奧古斯特，仰望防彈版的事情，其實半年前我們就跟總部提到過，但是誰都沒有當一回事。”

“我覺得有必要讓總部的那些人吃一次虧，要不然以後我們繼續彙報星辰汽車的其他訊息的時候，還是會有些人不當回事。”

“他們總以為華夏生產的車型，是不可能給賓士汽車帶來威脅的。”

“這種品牌自信心是很有必要的，但是自信心不能變為驕傲自大。”

楊明雖然只是銷售總監，不過跟德意志人溝通的方式，他是非常熟悉了。

有什麼想法不直接說出來，等到出了問題的時候才說我早就怎麼怎麼了，那絕對是不行的。

倒不如一開始就把醜話給說出來，甚至藉著這個機會，把過往的一些怨氣給發洩出來。

最關鍵是作為華夏區總經理，奧古斯特也曾經無數次遭遇過類似楊明說的那種場景。

德意志總部的人，還是不夠重視華夏市場啊。

這一點，確實是值得讓他們吃點虧。

“那你的意思就先不用管他？”

奧古斯特沉默了一會之後，繼續問道。

“報告還是有必要發回去的，但是如果總部沒有讓我們單獨彙報的意思的話，那麼我就發一個報告就行了。”

楊明這麼一說，奧古斯特略微思索片刻，沒有再反對。

反正防彈版賓士在華夏的銷量非常的低，哪怕是受到了星辰汽車的影響，也不會對業績產生多大的影響。

自己屁股下面的位置還是很穩固的。

想通了這一點，奧古斯特也就沒有那麼惱火了。

……

星辰汽車的發展越好，有些車企的人就越不高興。

其中以豐田汽車和大眾汽車的人為盛。

到目前為止，南山集團跟大眾汽車基本上是處於完全脫鉤的存在。

別說變速箱這些大零件了，就算是螺母板這種零件，也基本上所剩無幾了。

任何一個新規格的零件，大眾汽車都是不會考慮南山集團的。

現在星辰汽車發展的越來越好，直接就給號稱華夏市佔率第一的豪車奧迪帶來了巨大壓力。

可以說，星辰汽車和搶了哪個車企的訂單，奧迪是怎麼都是榜上有名的存在。

“斯特勞斯，奧迪汽車在華夏一直都是有獨特地位的。”

“但是現在一些重要場合的車型，都已經被大紅旗或者紫微星給搶走了。”

“甚至連仰望都開始搶奪奧迪的一部分市場。”

“這種局面，你們一定要拿出辦法出來才行。”

馮德爾覺得最近兩年日子過的很累。

明明大眾汽車在海外發展的都很是不錯，為什麼在華夏這邊就開始停滯不前了呢？

如果整個市場都沒有什麼變化，那麼停滯不前也好理解。

偏偏華夏市場正處於高速發展的階段。

這個時候，大眾汽車在國內的銷量沒有明顯增加，就意味著市場佔有率在不斷的下降。

這絕對不是馮德爾希望看到的局面。

“馮德爾，星辰汽車現在的三款產品，我們都很難找到可以壓制的車型。”

“星空跑車就不用說了，人家現在是世界上跑得最快的量產車型。”

“仰望相比我們的Q7，也是有著全方位的優勢。”

“甚至就連紫微星，我們也要到了2010年的時候，才能拿A7去跟他們競爭。”

“在這種情況下，我們想要去跟星辰汽車競爭，那不是在競爭，那是在給他們新增新聞熱度。”

斯特勞斯很是直接的把現狀給說了出來。

在他看來，奧迪在華夏的表現不達標，不是他的能力不行。

而是設計部門沒有辦法提供更加有競爭力的車型。

像是Q7剛剛出來的時候，他還覺得挺值得期待的。

但是跟仰望一比較，就完全沒有辦法看了。

競爭？

你拿什麼車去跟人家競爭？

“我們德意志的車企，在華夏有業務的可不是隻有奧迪，你完全可以跟賓士和寶馬的人聯絡一下。”

“看看大家如何一起去商討對付星辰汽車的方法。”

“按照這個節奏發展下去，星辰汽車的崛起，對我們德意志車企的影響是最大的。”

馮德爾自然也是知道對方說的有道理。

所以倒也沒有在那裡硬壓著。

“確實是有必要一起商量一下，看看怎麼應對華夏車市的這種局面。”

“我聽說星辰汽車今年很快就會有一款全新車型推出來，到時候我們面對的壓力會更大。”

“而華夏自主品牌的快速發展，也讓南北大眾的銷量受到了一定的影響。”

“我們迫切的需要一些方法來改變這個局面。”

斯特勞斯自然也是有一番見識的，要不然也沒有辦法成為奧迪華夏的負責人。

不過，有些事情，不是他們意識到了危機，就能立馬能夠改變過來的。

像是後世，大眾汽車、豐田汽車和本田汽車那些外資汽車巨頭，他們難道沒有意識到電動車時代到來之後，他們面臨的危機嗎？

大家都能意識到啊。

但是結果呢？

大眾汽車的ID系列，算是國際汽車巨頭裡面表現比較不錯的了。

但也只能說是失敗。

至於豐田、本田這些車企，那就更加不用說了。

在電動車領域，幾乎就沒有存在感。

不得不說，有些事情不是你想到了，就能立馬改變的。

特別是公司大了之後，面臨的各種掣肘就更多。

你也不可能把所有的人都給換掉吧？

……

大眾汽車、賓士汽車這些車企的煩惱，曹陽不在乎。

不過，通用汽車採購總監奧斯丁的電話，他卻是不能不重視。

“曹，按理說我是應該恭喜你的，但是此時此刻，我這恭喜兩個字，有點說不出來啊。”

奧斯丁的心情顯然不是那麼的好。

2008年算是通用汽車最困難的一年，距離破產重組已經不遠了。

“奧斯丁，你這心情好像不是很好啊，要不然來華夏出趟差，好好的放鬆一下？”

曹陽還真是不確定奧斯丁到底想要跟自己說什麼，所以就只能是先跟他瞎扯一會。

“要說美利堅市場，我們通用汽車才是最大的車企。”

“福特汽車別說是第一了，就連第二的位置都丟掉了。”

“我覺得星辰汽車完全可以找通用汽車進行深入合作，而不是找福特汽車啊。”

“你看看你們的仰望防彈版，直接搶奪的都是我們卡迪拉克凱雷德防彈版的市場，銷售部那邊對你們可是有意見的。”

奧斯丁這麼一說，曹陽倒是明白對方什麼打這個電話過來了。

雖然防彈車這個市場不是很大，但是正因為不是很大，所以只要銷量受到影響，波動的比例就非常的誇張。

而凱迪拉克凱雷德算是美利堅市場最主要的防彈車了。

大家在很多電視劇和新聞上面看到的一些特殊場景之中，都能看到凱雷德的影子。

“仰望防彈版在美利堅好像賣的一般般吧？”

“就那麼一個月還不到一百輛的銷量，能給通用汽車帶來多大的影響？”

不管實際情況如何，曹陽肯定都不會承認是星辰汽車給通用汽車帶來了銷量上的影響。

要不然指不定奧斯丁會想著從自己身上撈取什麼好處回去。

“難道防彈版的銷量要跟普通版本一樣，才算好嗎？”

“我可是聽說了，在南邊，你們一個月就賣出去了一百輛的防彈版仰望。”

“這個資料已經超過了凱雷德了。”

奧斯丁頗為不滿的抱怨著說道。

搞的曹陽也是有點無語。

通用汽車作為世界最大的車企，居然也那麼怕競爭的嗎？

“奧斯丁，我想到了一個降低通用汽車研發成本的好辦法，不知道你有沒有興趣？”

不想跟對方繼續扯仰望的話題，曹陽直接丟擲了一個新話題。

對於陷入到困境當中的通用汽車來說，這個話題絕對是很讓人感興趣的。

果然，奧斯丁聽了之後，沒有再糾結剛才的事情，而是問道：“什麼方法？”

“通用汽車會有現在的困局，最主要的一個原因就是成本太高了。”

“不管是零件成本還是人員成本，都比較高。”

“雖然貴司已經開始考慮裁員以及讓一部分人提前退休的方式來緩解這個問題。”

“但是這遠遠不夠。”

“通用汽車雖然這兩年都虧損，但是在華夏市場應該沒有少掙錢吧？”

“去年魔都通用汽車銷量超過50萬輛，直接成為了華夏汽車市場的冠軍。”

“為何通用汽車不把更多車型的開發工作放在華夏呢？”

“你們完全可以在現在的泛亞技術中心的基礎上，把規模擴大幾倍。”

“今後華夏這邊要生產的車型，都放在華夏開發，甚至連車型的生產都可以放在華夏，然後出口到海外。”

“這麼一來，你們一輛車的成本，至少可以下降10%，甚至可以下降15%。”

曹陽很是大膽的給出了一個很有衝擊性的提議。

雖然奧斯丁知道這種建議，不是自己可以拍板的。

但是聽起來卻是很有說服力的樣子。

至少從理論上來說，曹陽的這個建議是完全可行的。

“你這個話題有點大，我沒有辦法立馬回覆。”

“並且要擴大華夏這邊的研發能力和生產能力，首先就要進行投資。”

“而對於現在的通用汽車來說，資金是一個非常要命的問題。”

“甚至為了籌集足夠多的資金，公司已經採取了各種各樣的手段了。”

奧斯丁對通用汽車現在面臨的困境還是比較清楚的。

越是如此，他就越是清楚總部不可能會在這個時候投錢到華夏來的。

“這個問題也很好解決，資金不夠就找華夏這邊的銀行合作嘛。”

“憑藉著魔都通用的出色表現，根本就不用擔心銀行不給貸款，也不用擔心以後會掙不到錢。”

曹陽還是挺支援通用汽車把研發機構轉移一部分到華夏的。

到現在為止，合資車企裡頭搞研發搞的比較好的，就只有魔都通用旗下的泛亞技術中心。

其他的機構，很多時候都是一個象徵性的存在，沒有起到什麼實質性的作用。

“這個話題有點大，我需要在公司內部彙報之後才知道結果。”

“不過曹總你能提出這個建議，我還是要表示感謝的？”

奧斯丁琢磨了一下曹陽的話，覺得對方沒有理由坑自己。

那麼剛剛的方案，就有一定的可行性了。

只是，這種決定，肯定是要CEO才能做。

對此，曹陽倒也理解。

他只不過想要把奧斯丁給忽悠走而已。

電話一掛，那就不管了。

你通用汽車要加大華夏的投入也好，保持現狀也好。

對南山集團的影響都是比較有限的。

自己還有更多的事情需要去操心呢。

比如，馬上就要安排試乘試駕的星空四號。

它的各項營銷活動，也算是正式開始了。

(本章完)