第226章 分化一批，拉攏一批，打壓一批

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專利這個話題，伴隨著華夏加入WTO，逐漸的被大家重視起來。

沒辦法，這幾年，華夏公司吃專利的虧，吃的越來越多了。

雖然阿賽洛米塔爾在國內還有工廠，目前也沒有授權的合作伙伴。

但是他們的熱衝壓成型鋼板的鋁矽塗層技術卻是早就在華夏申請了專利。

甚至對方在研發出這種技術的第一時間，就安排了人員在世界主要的國家申請了相關的專利。

不得不說，國外的這些大公司，在專利保護這一塊，做的確實是比較到位。

這也就難怪劉建國不相信南山可以搞出熱衝壓成型鋼板出來，除非侵犯專利了。

“劉工看來對熱衝壓成型鋼板還是比較瞭解的。”

曹陽聽了劉建國的話，一點也不氣惱。

不怕你很專業，就怕你不懂行，不識貨啊。

“小劉可是魔都交大的高材生，在我們寶鋼南方公司，絕對是技術實力最高的。”

賴亮臉上忍不住露出了笑容。

很顯然，部下給自己長臉了！

“劉工既然對熱衝壓成型鋼板很瞭解，那麼必然也是知道阿賽洛米塔爾掌握了鋁矽塗層技術，並不是意味著其他公司就完全不能生產鋁矽塗層的鋼板，而是在對方專利範圍內特定引數區間的鋼板，不允許生產。”

“我這個說法，沒有問題吧？”

曹陽這麼一說，劉建國立馬又道：“您說的沒有錯，理論上確實是這樣子。但是人家研究熱衝壓成型鋼板的時候，肯定是已經充分的考慮到了材料的效能，只有加熱到特定的引數區間，才能滿足材料的效能。”

“要不然的話，同樣的工藝，人家成型後的抗拉強度可以達到1500MPA，甚至是1800MPA，但是你的只能達到1200MPA，那還怎麼競爭？”

作為寶鋼南方的老總，看著劉建國和曹陽伱一言我一語的說著熱衝壓成型鋼板的事情，總覺得他們說的每一個字，自己都懂，湊在一起就有點聽不大明白了。

不過，具體技術聽不懂，意思他還是明白了。

“曹總，小劉說的也有道理，南山的研究方向是不是錯了？”

賴亮覺得先確定結果，然後再討論技術細節，要不然扯那麼多沒有用。

“南山現在研究的熱衝壓成型鋼板，有三種方法來規避阿賽洛米塔爾的專利。”

曹陽伸出三根手指，繼續說：“一種是使用鍍鋅塗層的方式來規避鋁矽塗層的專利，畢竟不管是使用哪一種鍍層，本質上就是為了避免鋼板在高溫下產生氧化。”

“第二種就是規避阿賽洛米塔爾的工藝引數，同樣採用鋁矽塗層的方案。”

“第三種就是不使用塗層，直接使用裸板進行加工。”

“每個汽車廠家的顧慮點是不一樣的，我相信三個方案裡頭，總有一個是可以解決他們的擔憂的。畢竟，這三種鋼板跟阿賽洛米塔爾的專利產品相比，沒有本質上的效能區別！”

既然要跟寶鋼搞汽車板合作，那自然就要把熱衝壓成型鋼板搞好。

要不然到時候半桶子水，搞得沒有客戶，那就尷尬了。

“無鍍層熱衝壓鋼在加熱中會導致鋼板和氧化鐵皮的產生，也會有一定的表面脫碳。”

“氧化鐵皮容易脫落在模具中，增大鋼板與磨具的摩擦係數，降低模具的使用壽命，而定期清理模具中的氧化鐵皮，嚴重降低生產效率。

“並且為滿足衝壓件的後續處理要求，需要透過噴丸去除表面生成的氧化鐵皮。”

“但噴丸處理不僅會導致成本增加，而且影響零件的尺寸精度。”

劉建國不愧是寶鋼的技術大拿，很快就就開始反駁曹陽了。

“你說的沒錯，但是少量脫碳對於熱成形鋼某種程度上是有益的，因為會增加熱成形零件的韌性。”

“至於模具定期清洗，其實是可以透過模具結構上增加吹風裝置的方式來解決。”

“而噴丸對零件精度的影響是非常有限的，它的成本增加相比材料費用的下降來說，就微不足道了。”

“越是在大零件上，就越是微不足道。”

“比如一個B柱重量達到5公斤的話，噴丸成本會增加一元錢左右，但是材料費至少可以削減10元錢！”

熱衝壓成型鋼板跟同強度的其他鋼板相比，生產工藝和生產成本上的差異是非常小的。

但是普通的JSC590R的鋼板賣6元錢一公斤的話，阿賽洛米塔爾的熱衝壓成型專利鋼板Usibor1500的售價，有可能去到10元錢一公斤。

所以哪怕是南山和寶鋼合作的熱衝壓成型鋼板賣8元錢一公斤，價格優勢都還是很明顯。

“曹總，南山真的掌握了這三種熱衝壓成型鋼板的技術嗎？”

賴亮的小眼睛快速的轉圈，心中有了決定。

這個專案，有搞頭！

當然了，到時候南山的技術是不是真的OK，肯定是要確認的。

“賴總可以打聽一下，我曹陽吹出去的牛，什麼時候落空過？”

曹陽雙手一攤，一副你愛合作不合作的樣子。

反正這件事情，還真不是南山在求寶鋼。

“賴總，我覺得魔都大眾也好，魔都通用也好，他們現在在糾結新車型要不要上熱衝壓成型技術，主要的顧慮就是零件的供應和零件的成本。”

“畢竟那麼大的衝壓件老是要從國外進口的話，那就一點成本優勢都沒有了。”

“如果我們能夠給他們提供成熟的熱衝壓成型技術方案，那麼指不定今後大眾、通用等歐美系的車企，都會大量的使用熱衝壓成型零件。”

“到時候，這一塊的蛋糕，就是寶鋼和南山的了！

曹陽這麼一說，賴亮立馬心動了。

寶鋼有汽車板的生產線，只要南山提供技術，很快就可以除錯生產熱衝壓成型鋼板。

而按照南山的說法，他們已經掌握了熱衝壓成型模具的生產技術，旗下又有合作的熱衝壓廠家。

那麼只要匯入熱衝壓成型生產線，就可以開始生產熱衝壓成型零件了。

這事，有搞頭！

“曹總，你想怎麼合作？”

賴亮這話，顯然已經把自己合作的意思給表達出來了。

曹陽自然也就不繞圈子了，道：“南山提供熱衝壓成型鋼板的技術給到寶鋼，貴司生產的熱衝壓成型鋼板，每公斤支付1元錢的專利費給到南山。”

“至於這個鋼板你們是比普通鋼板貴多少，全部交給寶鋼，我們南山完全不干涉！”

曹陽並沒有要和寶鋼這麼一個大企業深入合作的想法，要不然到時候指不定對方有什麼其他的心思。

能夠把熱衝壓成型技術拿出來，掙一把錢，順便坑一把天竺國人控股的阿賽洛米塔爾，就夠了。

要是能夠藉著推廣熱衝壓成型技術的機會，讓豐田汽車、本田汽車這些一直都還沒有開始打算使用熱衝壓成型零件的主機廠感受一把輿論攻擊，那就更好了。

嗯，這個任務到時候就交給汽車之家了！

“一元錢一公斤的專利使用費，實在是太高了！”

“寶鋼要是願意的話，完全可以找阿賽洛米塔爾合作了！”

現在的鋼板市場，慘淡的不行。

賴亮自然是不能同意曹陽的提案。

“賴總，據我瞭解，阿賽洛米塔爾也不是沒有跟其他一些鋼鐵公司商討技術授權的事情，但是人家的開價可就比這高多了。”

好的技術，可不能總是賤賣。

特別是碰到識貨的人了，更是不能便宜賣了！

南山掙了這筆錢，好歹還是把錢留在華夏發展實業。

要是阿賽洛米塔爾掙了這筆錢，就落到天竺人的口袋裡了。

“曹總，我們是有誠意跟貴司合作的，不過這個價格肯定是太高了。”

“當然了，我也知道我們今天不可能把所有的細節都給談妥了。”

“要不我們先吃東西，回頭再聊其他的！”

當領導的，自然是不會親自上陣在那裡你一分錢我一分錢的扯皮。

再說了，賴亮雖然是寶鋼南方的負責人，但是這個專案，他也沒有最終的拍板權。

好在曹陽也算是清楚這一點，所以沒有太過於去糾結。

接下來，雙方有了合作的初步意向之後，喝起酒來自然就氣氛更好了。

甚至酒席結束之後，賴亮非得拉著曹陽去玩第二場。

……

南山特殊鋼雖然是在羊城，但是它在鋼鐵行業引起的反響，絕對不是隻有寶鋼看到了。

國內的幾家大型鋼鐵廠，紛紛都使出了各種各樣的招數，想要獲得南山特殊鋼的技術。

有願意花錢購買的，價格低的不行。

有願意兼併重組的，就想空手套白狼。

有想著依靠自己的特殊地位強壓的，直接到了劉天武這個地方就頂回去了。

曹陽是充分的利用了老祖宗分化一批，拉攏一批，打壓一批的方針，讓國內的幾家鋼廠都沒有了脾氣。

特別龍記特殊鋼，更是成為了殺雞儆猴的物件。

“曹總，那個龍記特殊鋼的人又來聯絡我了，他們想要做我們的代理商。”

“按照他們的說法，只要我們把對外售賣的特殊鋼全部交給他們代理，可以確保南山獲得的利潤比現在增加至少5%。”

曾婷婷顯然是覺得龍記特殊鋼的這個方案，看起來還不錯。

南山現在的業務是越來越多了，銷售部的規模也變得龐大了起來。

她需要操心的事情也好多。

像是特殊鋼這種東西，她覺得直接交給代理商來處理，也是一個不錯的方案。

“這個龍記特殊鋼，我之前聽何清泉跟我說過，跟我們在模具生產上面是有衝突的吧？”

曹陽可不是一個大度的人。

曾經的敵人，現在有實力搞他一把，自然不能手軟。

再說了，龍記特殊鋼除了代理東瀛大同制鋼、瑞典一勝百、阿賽洛米塔爾等大公司的特殊鋼產品之外，自己也是有屬於自己的龍記特殊鋼。

並且創辦於1975年的龍記，現在算是世界知名品牌模架製造商。

他們的業務範圍包括了標準模架、訂造模架、高精度互換模板、模架零配件的生產與銷售，及模具鋼的加工和銷售。

這跟南山模具中心的業務，妥妥的重疊了。

曹陽可以跟寶鋼合作，可以跟鞍鋼合作，甚至可以跟興澄合作，但是龍記特殊鋼不行。

一家港資企業，之前跟南山還有衝突，現在居然好意思上門掙南山的錢？

“確實是有一些衝突，不過那都是過去的事情了。”

曾婷婷雖然感受到了曹陽的態度，不過還想著是不是努力一把。

畢竟，她能夠感受出來，特殊鋼也好，模具也好，這都不是南山未來主要發展的方向。

“國內現在除了寶鋼，還有那麼多的鋼鐵廠想要打我們的主意。”

“特別是我們現在還跟寶鋼開始展開熱衝壓成型鋼板的合作，到時候其他廠家以為南山好欺負呢。”

“現在龍記特殊鋼願意出頭，成為那隻雞，我們就成全他嘛！”

“當初我們的南山特殊鋼剛剛投產的時候，可沒有看到他們那麼積極的想要做我們的代理商呢。”

曹陽這麼一說，曾婷婷倒是不好再替龍記特殊鋼說話了。

要不然曹陽就要懷疑她是不是收了人家的錢了。

“曹總，如果不合作的話，那就乾脆狠狠地打壓他們！”

“反正都已經得罪了，那就得罪狠一點吧！”

“藉著這個機會，也把一百勝和大同制鋼這些海外模具鋼巨頭的代理渠道給打亂！”

都說女人是最善變的。

曾婷婷的態度讓曹陽充分的感受到了這一點。

剛剛還在說服曹陽接受跟龍記的合作呢，這一轉身就要狠狠地打壓他們了。

不過，這個態度，顯然是符合曹陽的意思。

“我們的南山特殊鋼，除了自己使用之外，主要就跟進口特殊鋼搶市場，今後沒有必要跟國內那些特殊鋼廠搶中低端的市場。”

國內的鋼鐵廠，個個都不簡單。

雖然作為羊城的明星企業，南山也不需要害怕。

但是曹陽顯然還是不想樹敵太多！

到時候南山的不少裝置產品，都要賣到全國各地的呢。

這些鋼廠在羊城奈何不了南山，但是到了他們所在的省市，情況自然就不一樣了。

(本章完)