第187章 這是都不活了嗎？殺瘋了啊

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現代威亞和彎彎金豐的遭遇，其實不算什麼特例。

後世加多寶和王老吉打架，和其正沒了。

可口可樂和百事的競爭，非常可樂消失了。

滴滴和快的競爭，Uber華夏頂不住，最終被收購，滴滴和快的合併。

當年團購網站的競爭就更加不用說了。

不過，現代威亞和灣灣金豐還不是最倒黴的。

想著先看看的會田，才是最難受的。

因為看看，看看，市場就看沒了。

“加藤，你怎麼搞的？”

“為什麼最近幾個月的訂單數量比去年同期下降了一半都不止？”

“你不是說會田在華夏成了了合資公司之後，銷量可以快速的提升嗎？”

“你現在就這樣子提升？”

會田總部營業本部本部長竹內先仁感受到華夏分公司的情況不對勁，直接飛了過來，聽取加藤伊朗的彙報。

只是，看到PPT上面一個個慘不忍睹的資料，竹內忍不住了。

“本部長，華夏市場的變化太快了。”

“如今舒勒跟南山和濟二打起了價格戰，他們三家的價格全部都比我們要低。”

“如今我們哪怕是去到東瀛的衝壓廠家，人家看到我們的報價，也都不願意從我們這裡購買裝置了。”

“畢竟，原本他們不願意購買質量不穩定的華夏裝置，但是舒勒的壓機技術，大家還是認可的。”

“幾家廠家的報價放在一起，就我們會田的高了一大截，這個結果基本上就註定了。”

“這也是這段時間我一直請求總部同意我們降價的主要原因。”

加藤覺得自己有點冤枉。

華夏這邊的情況，他不是沒有跟總部彙報。

奈何總部的那些老頭子，聽不進自己說的話啊。

就像是後世豐田汽車的設計總監，都2023年了，還覺得電動車不是最環保的。

伱讓豐田華夏分公司的那幫人，上哪裡說理去啊？

“我們會田從來就不是依靠單純的低價取勝，降價不符合我們的策略。”

“再說了，廣鍛會田的壓機產品，價格已經降了不少了，為什麼還是沒有什麼訂單呢？”

竹內很是不客氣的用手指著加藤，在那裡唾沫橫飛的說著話。

“本部長，雖然廣鍛會田的壓機價格有下降，但還是比舒勒、南山這些競爭對手的要高。”

“特別是舒勒，他們跟南山打價格戰，直接就導致我們的產品賣不出去了。”

“除非我們也跟著打價格戰。”

加藤將自己最真實的想法給說了出來。

不過，竹內顯然是不會同意的。

“價格戰？”

“怎麼打價格戰？”

“總部指望著華夏分公司能夠多掙錢，要是打價格戰的話，不僅沒法掙錢，還要虧錢。”

“再說了，華夏裝置廠家可以一直用低價來競爭，難不成我們一直跟他們打價格戰？”

“到時候你是想要讓公司虧損一個季度還是一年，還是一直虧損？”

“你是來華夏做慈善的嗎？”

竹內的話讓加藤無力反駁。

這是一個無解的問題。

只是眼睜睜的看著會田的訂單越來越少，他的心冰涼冰涼的。

自己在這個位置上，應該做不久了吧？

雖然東瀛企業沒有裁員的習慣，但是上面要收拾自己，有的是辦法啊。

……

“曹總，我們匯總了最近幾個月國內壓機市場的情況，現在基本上也就只剩下舒勒還在撐著，其他廠家的銷量都進入到了低谷狀態。”

“你覺得我們是不是可以考慮適當的緩一緩，讓價格穩住，不要再降了？”

張盛覺得現在這個局面，已經是一個比較不錯的局面了。

濟二也是要掙錢的，他想掙錢了。

“張總，宜將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王啊。”

“我覺得現在是華夏的壓機進軍國際市場的最好機會。”

“乘勝追擊，把我們的壓機賣到美利堅去，賣到東南亞去，甚至賣到歐洲、東瀛和高麗去。”

“到時候徹底的打死一兩家裝置廠家，讓他們消失在歷史長河之中。”

“再不濟，也得讓這些企業今後只能窩在本國市場上發展。”

曹陽那充滿了蠱惑的話，讓張盛有點心動。

出口啊。

不說出口退稅可以讓自己的產品更加有競爭力。

單單能夠掙外匯，這就很有吸引力啊。

之前濟二倒也不是沒有出口過過裝置，但是出口畢竟不是他們的主營業務。

現在聽曹陽的意思，是想著把出口業務做大做強啊。

“曹總，海外的客戶需求跟國內可是很不一樣，各種千奇百怪的要求和當地法規，有可能會讓我們的業務發展碰到各種各樣的麻煩。”

雖然張盛很是心動，不過也不是一點顧慮都沒有。

“真是因為如此，更加能夠顯示我們的厲害。”

“一家廠家，如果只是在華夏本土做大做強了，那是遠遠不夠的。”

“我們要能在國際市場上殺出重圍，獲得勝利，才是真正的強者。”

“前段時間我在國家科學技術進步獎頒獎典禮的時候碰到了同是嶺南省的獲獎企業華威公司的人。”

“他們的產品現在就不僅在國內很吃香，在國際上也是賣的非常不錯。”

“我覺得這種企業才是我們學習的榜樣。”

“要是我們缺少進軍國際市場的經驗，也可以從他們那邊挖一些銷售人才過來，說不準會有意外的收穫。”

整個華夏的企業，曹陽最佩服的還是華威。

這是真的能夠在國際市場上跟巨頭搶肉吃的。

當然了，佩服歸佩服，該挖人的時候也是要挖人。

他可是一點也不會謙讓的。

果然了，挖的只是對方的銷售人才，又不是高階的技術人才。

所以對華威的影響肯定也是非常小的。

“你真的想好了？”

張盛對曹陽的眼光還是比較佩服的。

越是跟南山接觸，就越是能夠感受到南山的強大。

“想好了！”

“今年我們的壓機就會開始參加各種國際展覽會，也會主動的去聯絡客戶，想辦法賣出去。”

曹陽斬釘截鐵的給出了自己的回答。

這讓原本還有點猶豫的張盛，下定了決心。

“既然如此，那我們濟二就跟南山一起，大家聯手在國際上再跟舒勒鬥一鬥。”

“他們現在跟我們打價格戰，肯定是做虧本生意的。”

“我就不信他們還能在國際市場上一直跟我們打價格戰。”

……

底特律福特汽車總部。

時隔一年，曹陽再一次的來到了這裡。

不過這一次，他是來推銷壓機的。

“曹，使用了南山6AT的車型已經在市場上開始銷售了，其中F150更是同時用上了福特自己生產的6AT和從南山進口的6AT。”

“目前消費者的反饋都非常的棒。”

“我聽說你們的6MT也已經研究出來了，如果效能也很優秀的話，我們雙方可以繼續擴大合作。”

克里斯雖然很忙，但是曹陽過來拜訪，他還是很樂意抽出時間來見面的。

至於跟著曹陽一起過來的張盛，則是被他當成了南山的陪同人員。

曹陽自然也不可能一開始就直接在那裡說壓機的事情，而是先從南山和福特的其他合作專案進行溝通。

畢竟來都來了，肯定是要藉著這個機會把其他事情也談一談。

“我們6MT手動變速箱的工廠會在南山工業園二期的地址上修建，如今已經開始安裝裝置了，今年就可以進入大規模量產的狀態。”

“這一次我也帶了一批樣品過來，我相信南山6MT的表現，一定也不會比愛信6MT要差的。”

變速箱是南山今年發展的重點。

而福特汽車則是南山變速箱最大的客戶。

曹陽自然是想要在這個大客戶上面再拓展一下市場。

“聽說你們的人還給我們研發中心那邊送了ECU、ABS等一系列的其他零件做測試。”

“你們南山現在的產品線這麼豐富了嗎？”

克里斯掌管著整個福特汽車的採購中心，事情是非常繁忙的。

下面的各種廠家的數量更是超過了500家。

他能記住南山的一些資訊，已經很不容易了。

“克里斯，雖然口說無憑，但是我相信最終南山ECU和ABS等產品的實驗結果，會給大家帶來驚喜的。”

“不是我自誇，南山的ECU和ABS等產品，比現在市面上的量產產品領先了至少一代。”

“但是我們的價格卻是比人家還要低一點點。”

“到時候如果福特汽車使用南山的這些產品，我們的技術專家還可以有針對性的做一些調教，讓零件的效能更加的優秀。”

曹陽跟克里斯就自家的各種零件討論了差不多一個小時，眼看著會議時間快到了，才把話題轉移到衝壓裝置上面。

“克里斯，目前南山和濟二聯手獲得的長安福特壓機訂單，已經開始交付了。”

“我相信福特的技術人員對我們的裝置情況也有了更多的瞭解。”

“在美利堅之前，我專門瞭解了一下舒勒和會田、小松這些廠家給到美利堅各個主機廠和衝壓廠家的壓機報價。”

“不得不說，美利堅人太有錢了啊。”

“您知道嗎？”

“同樣一臺2000噸的TDM壓機，舒勒在華夏的售價已經降低到了1000萬一臺。”

“但是在美利堅的售價卻是要三百多萬美元。”

“這還沒有包括許多售後服務在裡頭。”

“而美利堅的廠家如果從濟二或者南山購買此類裝置，只需要不到200萬美元，就能獲得同等效能的壓機，並且在交貨週期和售後服務方面，有著更好的條件。”

“甚至我們的壓機還可以10年保修，你們不需要擔心裝置的質量問題。”

曹陽這話讓克里斯聽了有點不舒服。

什麼叫做美利堅人太有錢了？

這是覺得美利堅人傻嗎？

不過，從曹陽嘴裡，他卻是獲得了一個更加難以接受的訊息。

舒勒居然高價賣裝置給福特汽車？

還有福特汽車那麼多的供應商，也有不少是使用舒勒的壓機。

這些高價的壓機，最終的成本肯定都是轉嫁到了零件上面。

而為這些零件價格買單的，則是福特汽車這些主機廠。

“曹，你確定你說的都是事實嗎？”

克里斯雖然基本上相信曹陽說的話，但還是覺得有點不可置信。

“克里斯，您可以給長安福特採購總監湯姆斯打個電話問一問。”

“就在上個月，長安福特的一家壓機廠家，還訂購了舒勒的裝置。”

曹陽這麼一說，克里斯心中的疑問算是消失的無影無蹤。

“你這一次來？”

“想要跟福特汽車也推銷壓機？”

覺得自己不能這麼被動下去，克里斯立馬就轉換了一下問題的問法。

這麼一來，談話一下就變回了甲方和乙方的交流。

“是的，南山在PRG壓機和TRF壓機方面，技術是國際一流的水平，哪怕是舒勒的壓機也沒有比我們更好。”

“而濟二機床廠在TDM壓機方面，也是不弱於舒勒。”

“我覺得福特汽車有那麼多的工廠，許多衝壓裝置都是已經使用了十幾年，甚至是二三十年，是時候考慮更換了。”

“否則面對越來越複雜的車型外觀造型，這些壓機不管是在生產效率還是生產質量方面，都不能充分的滿足要求。”

“與此同時，福特汽車的那些供應商的壓機，也是差不多的情況。”

“我們600噸的PRG壓機，一分鐘已經可以做到衝25次了，但是你們的供應商，還在大量的使用TDM壓機。”

“這完全就是落後的生產方式，最終成本卻是要福特汽車來承擔。”

“這也是為什麼這幾年東瀛車企在美利堅市場發展那麼快的原因之一。”

“在絕對的價格差異面前，消費者往往不會那麼關注品牌。”

“對他們來說，購買本田雅閣或者豐田凱美瑞，價效比會比購買福特金牛座或者蒙迪歐要來的高。”

“雖然藉著去年零部件反壟斷法的機會，福特汽車的成本有了大幅度的下降。”

“但是跟豐田汽車和本田汽車相比，還是有點高的。”

曹陽一副我都是在為你考慮的模樣，讓克里斯很是心動。

也讓旁邊一直當觀眾的張盛對曹陽、對南山有了更加深刻的瞭解。

這是一個只能當朋友，不適合當對手的存在呢。

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(本章完)