第184章 南山和濟二強強聯手，把舒勒打蒙圈了

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自動變速箱、軸承、機床數控系統，壓機。

不管是哪一個，南山都有一堆的對手。

也就是數控系統的壟斷性強一些，基本上只有西門子和發那科。

這麼一來，曹陽自然是要在這個領域加快速度，爭取把十八羅漢廠的訂單都拿下來。

當然了，既然都已經拜訪了人家。

自然不可能只是談數控系統的訂單，軸承和齒輪，甚至是緊韌體的訂單，大家都是可以聊一聊的。

在東北地區轉了一圈，把主要的機床廠都轉了個遍，成果還是非常豐碩的。

技術過關，質量沒問題，售價還低，大家實在是找不出不用的理由啊。

再說了，你要是真的不用，回頭南山去部委那邊告你一狀，絕對是有你受的。

單單浪費外匯，就夠伱吃一壺。

裡面要是再牽扯一些灰色交易，直接就能送一些人進去了。

所以各個機床廠的採購，這一次的態度倒是難得的好。

國家科學技術進步獎一等獎！

南山的數控系統能夠獲得這個獎項，大家已經沒有阻攔的想法了。

再說了，南山也不是不懂事。

該意思的，人家一毛錢都沒有少啊。

這麼一來，有幾家廠搞不定的？

“張總，今天感謝你專門陪我們去一趟濟一機床廠，要不然事情肯定不會談的那麼順利。”

曹陽跟張盛算是老熟人了。

雖然彼此之間有一定的競爭關係，但是雙方有意的錯開來發展，矛盾倒還不是很大。

畢竟市場那麼大，還沒有到飽和的程度。

兩家與其在那裡競爭，倒不如分好蛋糕，各自努力。

“我這只是錦上添花而已，哪怕是今天我不跟著去，濟一的那幫人也還是會選擇跟你們深入合作的。”

“各個廠的採購，就沒有幾個人是願意跟西門子、斯凱孚這些國際巨頭打交道的。”

“那些人在招投標階段，態度就拽的不得了。”

“特別是數控系統方面，之前基本上就只有西門子和發那科兩家可以選擇。”

“你只能從兩坨屎裡面選擇一坨吃下去。”

“現在有了南山這個更好的選擇，還有國家的大獎背書，大家沒有理由不同意合作的。”

濟二機床廠之前就已經全面的採用南山的數控系統和軸承，所以這一次反倒是沒有什麼太多需要推銷的。

反倒是濟一那邊，之前接觸的不是那麼多，對方的態度有點公事公辦的樣子。

其實對於一個公司的採購來說，如果對方擺出來一副公事公辦的樣子，十有八九是你們的關係沒有到位。

“那也不一定呢。”

“有些人總是覺得外資企業的零件做的就是比我們自己的好。”

“寧願花費更高的價格，也要進口他們的零件。”

“哪怕是我們南山最終能夠說服他們，肯定也是要浪費更多的時間。”

“現在時間就是金錢，我們可是浪費不起啊。”

曹陽對張盛還是有幾分感激的。

這個哥們在幫助南山向其他的機床廠推銷數控系統和軸承的事情上，還是提供了不少的支援。

從某種程度上來說，張盛是南山銷售部的編外成員呢。

“對了，曹總，這機床的數控系統，我看國內大部分的廠家都會選擇跟南山合作。”

“除非一些很低端的機床，國內的其他幾家廠家能夠提供。”

“這麼一來，基本上機床數控系統方面，我們可以實現完全的國產化了。”

“但是在壓機方面，我們還是需要努力啊。”

“如今不僅舒勒和會田在國內還有不少的份額，就是現代威亞、灣灣金豐等企業在中低端領域裡頭，佔有率也還是比較高的。”

“要像數控系統一樣做到完全的國產化，我們還需要再努力才行啊。”

張盛也是一個務實的人。

跟曹陽客套了一會之後，立馬就將話題轉移到了自己關注的重點上面去了。

南山的技術實力，張盛已經充分的見識到了。

雖然不大想承認，但是對方確實是比濟二要強。

去年雙方合作也算是嘗試到了甜頭，所以張盛想要跟曹陽好好的再商量一下，看看能不能在壓機領域，也實現濟二和南山技壓群雄的情況。

就像是當初的機床數控系統，九成以上的廠家都在使用西門子和發那科。

要是壓機市場將來南山和濟二也能佔據九成的市場份額，那麼張盛覺得自己睡覺都能笑醒了。

原本只是單純的依靠濟二，這個願望肯定是沒有辦法實現的。

但是現在跟南山合作的話，張盛卻是看到了希望。

“確實是，伴隨著華夏經濟的快速發展，各行各業都會迎來井噴式的發展。”

“到時候對壓機的需求也會增加很多，我們得想辦法把這塊蛋糕吃到嘴裡面才行。”

“舒勒和會田這些對手，我們得想辦法繼續打壓才行。”

“甚至低一檔次的現代威亞和彎彎金豐，也得去跟他們搶市場。”

壓機實現100%的國產化，這一點曹陽是完全支援的。

張盛既然跟自己想到一塊去了，還有合作的意思，他自然不會拒絕。

市場那麼大，單靠南山一家是吃不消的。

分給濟二一部分，完全沒有問題。

到時候PRG和TRF壓機方面，南山主打。

TDM壓機方面，濟二一統天下。

整個國內的壓機，就他們兩家說了算。

“舒勒是全球衝壓裝置行業的老大，不過相對而言，我覺得舒勒反而是最容易打壓的。”

“像是會田和現代威亞這些企業，往往會有東瀛和高麗企業直接跳過招投標，選擇使用他們的裝置。”

“而伴隨著東瀛和高麗的企業越來越多的來到華夏投資建廠，我們也沒有辦法完全杜絕人家購買會田和現代威亞的壓機的情況。”

“畢竟招商引資是符合大方向的，也是華夏融入到國際市場的必由之路。”

“但是相對而言，歐美系的客戶，他們會更加的開放一些，願意透過競標來選擇QCD最優的供應商。”

“這個時候，我們完全有機會從舒勒手中把壓機訂單給搶過來。”

張盛在機床行業幹了一輩子，對於各種情況也算是比較瞭解了。

南山和濟二想要一統壓機市場的天下，那麼舒勒這個全球老大就一定是避不過去的坎。

既然如此，就先把這個老大拉下馬。

讓大家見識一下南山和濟二的戰鬥力。

“舒勒的產品相對單一，做的都是衝壓裝置相關的東西。”

“我們要是在國內聯手阻擊他的話，基本上他們在國內是混不下去的。”

“甚至我們可以在其他市場也阻擊舒勒，迫使他們放棄華夏市場。”

曹陽自然不會反對張盛這個明顯比較合理的方案。

甚至他還更加進一步的想要去國際市場開始跟這些裝置巨頭競爭。

雖然開局會比較痛苦，比較的難，但是結果肯定不會差。

畢竟，這個世界上購買壓機這種裝置不對比價格，不選擇物美價廉的廠家，並不是那麼的多。

“沒錯！”

“為此，我們可以有針對性的結合舒勒的在售裝置，調整我們的一部分裝置的售價。”

“並且檢討推出類似的裝置跟舒勒搶佔市場。”

“要是在今年一年內，舒勒都沒有拿到什麼訂單的話，那麼他們在華夏市場就沒有存活下去的意義了。”

張盛以前最恨的就是舒勒了。

這幫人給濟二帶來了巨大的壓力不少，還實實在在的搶走了不少濟二的訂單。

“沒問題！”

“只要舒勒有售賣的PRG壓機和TRF壓機，我們南山在今年內都會推出來。”

“到時候我們的價格也肯定會比舒勒的便宜不少。”

“哪怕是拼著今年壓機不掙錢，也要把舒勒給卷死，讓他們主動的放棄華夏市場。”

要說卷，曹陽肯定是誰都不怕的。

他就想要看看哪些國際巨頭，有幾個能夠捲過南山的。

“我也是這麼想的。”

“要對付舒勒，無非就是從裝置的效能和價格方面著手。”

“你我各自擅長的領域，我們的裝置效能不會比舒勒低多少，甚至有些還要更好。”

“而在價格方面，我們也是有著明顯的優勢。”

“哪怕是舒勒在國內生產的壓機，成本至少也是要比我們高個兩三成。”

“這種情況下，誰敢崇洋媚外的選擇價格更高的國際品牌，那就不要怪我們搞事了。”

張盛作為濟二的總經理，本身也是有行政級別的。

並且還一點也不低。

所以說話也是非常的有底氣。

“這方面我們可以安排人商量一下，看看下一步怎麼樣子配合，才能更好的卷死那幫國際巨頭。”

“到時候華夏的各家衝壓企業，不管是外資還是國企，亦或是民企，都得老老實實的選擇跟濟二或者南山合作。”

“當然了，我們也要給員工做好培訓。”

“可千萬不要出現華夏人看不起華夏人的情況。”

曹陽這麼一說，張盛算是徹底的鬆了一口氣。

自己今天退掉了一堆的會議，專門陪著曹陽去濟二，看來很是值得啊。

……

南山和濟二都是成熟的大廠了。

既然選擇了在壓機行業挑起內卷，行動自然是非常的快速。

很快的，國內的許多衝壓廠家就收到了南山或者濟二的聯絡。

他們顯然都是已經做了充足的情報工作，知道那些衝壓廠大概需要什麼裝置。

然後有針對性的展示這些裝置的引數和價格。

這麼一來，壓機行業立馬就升起了一股烏雲。

“徐，南山和濟二這是要幹什麼？”

“他們這是要挑起價格戰嗎？”

“這對他們有什麼好處？”

“如今他們在壓機行業也算是站穩了腳跟，有著相對固定的客戶群體了。”

“這種情況下他們這樣子幹，完全是殺敵一千，自損八百的行為啊。”

盧卡斯的心情很不好。

原本華夏的春節要到了，他是準備回趟國內的。

但是現在壓根就沒有心情了。

“盧卡斯，華夏的人工成本實在是太低了，濟二和南山完全可以把壓機的成本做到比我們低一大截。”

“哪怕是我們在華夏設立了工廠，由於不少零部件還是從總部進口過來的，成本一直居高不下。”

“除非我們也真正的推進國產化，讓每一個構成件都從華夏本土購買。”

“那麼我們的壓機才有可能跟南山和濟二拼價格，那也只是有可能而已。”

“如今南山的3000噸多工位衝壓機已經獲得了國家科學技術進步獎二等獎，我們要對付南山就變得更加困難了。”

徐大成實話實話，沒有拐彎抹角。

現在的局面，他也是非常擔心的。

“總部不可能把所有的壓機都放在華夏生產的，特別是那些大噸位的先進壓機，更是不可能拿到華夏來生產。”

“這種情況下，我們要怎麼辦？”

盧卡斯現在有點慌。

南山和濟二現在的做法，明顯是在針對舒勒。

所有舒勒在售的產品，南山和濟二都推出了類似的產品。

價格全部比舒勒的便宜兩到三成。

雖然盧卡斯很懷疑南山和濟二是不是都有這些系列的產品，但是你堵不住人家站出來噁心你啊。

現在這個局面，盧卡斯有點蒙圈了。

“華夏的國企和民營企業，我們的舒勒短時間內估計是拿不到單了。”

“但是外企那邊，我們還是可以努力一下的。”

“到時候我們儘量的在國內營造一種南山和濟二的質量不行，只能靠價格取勝的氛圍出來。”

“這樣子應該可以動搖一部分人的購買決心。”

徐大成也沒有太多的手段可以使用。

不過，老大都已經問了，他也不能不回答。

“之前我本來有機會去到天竺的，可是沒有去。”

“現在恐怕就算是我想去，也沒有機會了。”

盧卡斯的心中一片冰涼。

歐美企業別看待遇很好，但是裁員的時候也是非常狠的。

今天告訴你可以滾了。

明天開始你可能就連進入辦公室的許可權都沒有了。

甚至連電腦都沒有辦法正常開機了。

“不至於，華夏的市場那麼大，南山和濟二哪怕是聯手，也是吃不下的。”

徐大成這話，連他自己都不信。

但是他還是得說。

(本章完)