第 14 章 水到渠成

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小藍車交押金人數之多，也是出乎所有人的意料。

學生上學的時候，有人交了一波，下課的時候又有不同的人交了一波，馬天幾人開始兩頭跑，不一會兒，就有人來投訴了：

“為什麼你們的小藍車數量這麼少？我早上騎去上課的，回來後小藍車怎麼就被別人騎走了？”

“我們這邊正在加緊製造小藍車，請放心，我們以後小藍車的數量絕對夠的，建議下載這個APP，可以直接識別到附近的小藍車在哪！”馬天幾人也是不斷解釋著。

一天下來，李潤琪數著錢，總共83779，有421個人交了押金。

團隊幾人都很興奮，沒想到真火了，現在就是要擴大小藍車數量就行了。

幾人看著馬天，馬天也是直接下達了命令：“李潤琪和丁順成繼續推廣著小藍車，而我和吉磊明去解決小藍車數量的事情，這段時間大家辛苦一點，熬過去就是光明的前程！”

“是，馬哥！”

大家各司其職，吉磊明繼續去找人焊板子，而馬天也是撥通了覃三省的電話：

“喂，覃老哥嗎？我是馬天！”

“馬天啊，有什麼事嗎？”

“我這邊要繼續加200輛小藍車製造！”

“什麼？你們就要加了？”覃三省一臉難以置信，這才過了兩天不到吧，難道馬天就賣完了60輛他那個什麼共享單車？

“沒錯，我們要加了，現在數量不夠了！先再加200輛吧，明天晚上我們就會送一批板子給你，你先優先給我們製造著！”馬天回答道，200輛是剛剛他經過今天的資料加權計算得出的結果，應該暫時夠了。

“好，你送板子過來我就給你造！”覃三省結束通話電話，也還沒有回過神來，這馬天他有點看不懂了，他們幾個年輕人到底搞的是什麼？

……

現在團隊有了8萬多的起始資金，一下子底氣就充足了。

馬天也是重新規劃起來，首先第一步要解決產能的問題，焊板子讓吉磊明找電子院的學長、學姐們，終究是權宜之計，完全不能滿足現在的小藍車擴充套件速度，而且成本很高，一個板子成本要將近45元。

所以，馬天也是帶著吉磊明去找了一趟專門焊板子的電子廠，下了訂單，一個板子最後談到35元就可以生產了。

第二步，是管理問題，小藍車數量一多，管理自然就麻煩起來，亂停亂放的現象也會出現。這是馬天他要提前避免的，前期就要穩紮穩打，後面才能不亂陣腳。

所以，馬天也是讓丁順成還有李潤琪，一定要確保小藍車停在指定位置。再一個跟學校去商量，在指定位置花錢豎起了小藍車專門停放的公告牌。

最後，馬天也是讓李潤琪弄一個官方的小藍車貼吧號和QQ號，專門用來發布公告。比如解釋小藍車數量正在加緊製造，告訴大家下載小藍車APP的好處。

一切有條不紊，在馬天的指揮下，湖大徹底颳起了小藍車風。

很多人都知道，有一群藍色的腳踏車，是交押金之後可以免費騎的，這樣再也不用自己買腳踏車了。

那邊大創的指導主任米紹先也在幾天後給馬天打電話，說學校那邊他談妥了，可以繫結校園卡到小藍車APP上，開放支付渠道給馬天。

馬天也是很興奮，連忙在電話裡跟米紹先說著感謝，跟著米紹先找到學校技術部的老師，溝通著開啟APP上的校園卡支付渠道。

米紹先在一旁看著馬天跟技術部的老師溝通著技術，也是頻頻點頭，不枉費這幾天到處找關係，跑路子。

等馬天溝通完，他又拍著馬天的肩膀笑著問道：“馬天，聽說你這邊推廣的不錯？我在路上都經常看到你們的小藍車了！”

馬天回答：“還行，米主任，現在已經將近600個學生交了押金了！”

“這麼多？看來是我們這邊給你拖後腿了，如果早一點讓你繫結校園卡的話，你估計更輕鬆一點！作為彌補，我再幫你在官網上打一個廣告吧！”米紹先想了想說道。

我靠，馬天沒想到還有這意外驚喜，果然，人一走運，擋都擋不住。

當天晚上，湖大的官網上就公佈了一則有關小藍車的新聞。首先充分肯定了馬天的團隊的共享單車專案——低碳環保，綠色出行。學校這邊對馬天等人表示口頭嘉獎和鼓勵。

其次，宣告小藍車APP可以跟校園卡繫結，湖大學生可以透過校園卡在小藍車APP上扣除押金和贖回，不用擔心押金的問題。

此新聞一出，小藍車徹底上了高速。

馬天直接把小藍車的數量加到先前計算得出的1300輛，直接再一次驚呆了覃三省。

1300輛，可是23萬多的訂單，對他而言都是一筆大單了！

他也是親自來到校園檢視了一下小藍車的現狀，當了解到馬天等人的執行模式和現金流之後，也是徹底對馬天服氣。

沒想到，當初那個他抱著想法試一試的少年，真的給他試出了一個驚喜了。

“馬天，這次你可不能給一成的訂金了，我廠裡也要花錢買原材料！”覃三省找到馬天說出了自己的困難，馬天陸陸續續在他這裡造了300輛了，欠他48600塊，得找他收回一點本金。

馬天點點頭，也是知道覃三省前期算是無本給他幫忙造小藍車，很是慷概。這一次他也是直接先付清了已經造出300輛的尾款48600塊。

然後表示，接下來的1000輛，先付三成。

直把覃三省樂得大板牙都要笑出來了，開著自己的小貨車回到自己的凱德銳腳踏車廠。

把所有的員工召集過來，拿著大喇叭喊道：“給位父老鄉親們，我們廠子有救了，看到我這個包沒有，是最近大家造的小藍車的尾款。接下來，大家近幾個月沒得到工資的，待會排隊去我辦公室找我領工資！”

“老闆，萬歲！”

“老闆，我愛你！”

“三省出息了！”

……

底下的員工們也是揮臂振呼，為覃三省打call！

覃三省也是露出了好幾年沒有露出的微笑。