第41章石頭勸徐紅萍改賣手帕

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十六的天空，格外的晴朗。

徐紅萍站在集市上，大聲地吆喝“賣鞋墊嘍！純手工製作的鞋墊，一文錢兩雙的鞋墊。”

吆喝了一陣子。

石頭喊道：唐伯母，你歇會吧！你過去喝口水，你要是把自己弄得“上氣不接下氣”，那就得不償失。

徐紅萍一手捏著喉結，喚道：石頭言之有理，我此刻的喉嚨——確實很乾燥。

“二鳳姐，你把水壺遞給唐伯母。”石頭叫道：

二鳳搖了搖水壺，說：水壺上的水不多了。

“你們在這守著攤子，我去買些水過來。”徐紅萍調過頭，直往攤外走。

“唐伯母，你快些回來。”石頭杵在一旁，說道：

二鳳蹲在籮筐前，翻了翻筐中的舊衣服。

石頭小聲道：二鳳姐，你坐著吧！這樣蹲著挺累。

二鳳拉過來一張凳子，回道：你也坐下。

石頭扭著腰，應道：我站著舒服些。

“今天的天氣蠻熱，我身上的衣服都溼了。”二鳳提著胸口的衣服“扇了扇”。

她的手一提衣服，胸前的兩個紐扣一同開著。

石頭轉過頭，嚷道：二鳳姐，你······

馬上，她回過頭。

“石頭，你叫我幹嘛！”二鳳說：

石頭沉默了片刻，嘀咕道：這是五月天，天氣自然會熱。

跟著，石頭的臉夾迅速地紅了起來。

二鳳疑問道：石頭，你還好吧！你的臉怎麼那麼紅？

石頭慢吞吞地說：我好，很好。

二鳳很是不解。

於是，她放下手中的衣服，喚道：石頭，你為什麼背對著我！

石頭愣道：這！

二鳳懷疑自己的身上有哪裡不對勁！

要不然，石頭也不會背對著自己。

她低著頭，朝著自己身上看。

當她看到自己胸前。

她連忙捂住自己的胸口。

“石頭，你接著。”徐紅萍遞著水，喊道：

石頭抬起頭，回道：唐伯母，你這麼快就回來了。

徐紅萍說道：石頭，你很熱嗎！你的臉上怎麼像火燒一般！

“剛才很熱，過會就好了。”石頭一手接過水，一手摸著臉。

徐紅萍嚷道：二鳳，我給你也買了一瓶水。

二鳳轉過身，說：媽，那個水壺上還有水。

徐紅萍放下水，吆喝道：賣鞋墊嘍！賣鞋墊嘍！純手工製作的鞋墊。

“你這老闆，你哪根筋搭錯了，天都這麼熱了，誰還會來買你的鞋墊！”一個大媽（大媽手中握著一條絲巾）湊過來，說道：

徐紅萍微笑道：多謝大姐的提醒！你慢走啊！

“賣鞋墊嘍！純手工製作的鞋墊······”徐紅萍吆喝道：

“你怎麼還在喊！我不是看你喊得辛苦，我才懶得！”大媽打斷道：

“大姐，我來都來了，我不喊！”徐紅萍辯道：

“老闆，我的那幾件衣服縫好了沒有！”一個客官嚷道：

徐紅萍應道：縫好了，你等會。

二鳳捧著衣服，喚道：客官，你拿好。

這位客官拿過衣服，遞給徐紅萍一文錢。

徐紅萍拋著錢，說：你們看！我們趕了幾趟集，總共接到一文錢。

石頭接道：唐伯母，我們的生意會好起來的。

徐紅萍嘀咕道：我們把衣服也送了出去，我們今天就賣到這裡，我們收拾攤子回家去了。

“那就回吧！”石頭相繼地收著廠棚。

“哎！還有幾個月——難熬哇！”徐紅萍走在回家的路上，感嘆道：

石頭應道：唐伯母，你用不著嘆氣，幾個月很快就會過去。

徐紅萍答道：時間會過去，我心裡這個坎，如何過得去！

石頭說：“光賣鞋墊”的確不是長久之計，唯有想想其它門路。

徐紅萍說道：其它門路，我們想過。

可最後······

“唐伯母，你賣過餈粑嗎？”石頭問道：

徐紅萍回道：賣過一、兩次，但結果不樂觀。

石頭追問道：賣過衣服嗎？

徐紅萍說：它不適合我們這裡，這裡的百姓生活水平不高，消費有限，一件衣服都能穿上N年。

何況，我們所在的地方——不大，它就有兩、三家賣衣服的店，我再去插一腳······

“媽，你小心門檻！”二鳳提醒道：

徐紅萍踢了一下腳，說道：走了半天的路都沒有摔跤，到了家還會摔倒不成！

石頭叫道：我想到了。

徐紅萍問道：石頭，你想到了什麼？

石頭禮道：唐伯母，我想到一個法子，它或許能改變我們的處境。

徐紅萍興奮道：什麼法子！

二鳳喚道：你們在這聊，我去熱飯了。

徐紅萍答道：二鳳儘管去。

石頭詢問道：唐伯母，你有沒有賣過絲巾？

徐紅萍應道：我沒，我沒有賣過。

石頭說道：唐伯母，當下正是一年之中熱的時候，每年這段時間，你們這些女士，特別那些有錢的闊太太，他們的手中總愛抓一條絲巾，我老家那邊就把絲巾叫做——手帕，我們大可改賣手帕。

徐紅萍喚道：石頭的提議倒是好，我們的質量？

而且，它僅限於那些闊太太，消費的渠道不會太大。

石頭辯道：唐伯母所言！我並不贊同。

唐伯母提到質量，質量的好壞都在布上，我們可以在布上繡一些圖案，或者繡上一些字。

這點，我相信！二鳳姐能夠做到。

至於，銷量渠道方面，我們把價格定低一點······

“賣的價格低了，我們賺不到錢。”徐紅萍答道：

石頭說：唐伯母，“手帕”只有巴掌大，一文錢都能扯出幾條，我們穩賺不虧。

“我們只要賣得多，我們賺得肯定會多。”石頭續道：

徐紅萍拍著手掌，笑道：石頭，你今年15歲，16個年頭，做起生意來，比我這個生意場上的老手——更老辣。

石頭甩了甩手，答道：不，不，不，唐伯母誇獎了！

徐紅萍誇道：石頭真是一個做生意的好苗子。

“唐伯母，你再誇我，我都不好意思了，我能想到這個法子，純屬碰巧。”石頭應道：

徐紅萍疑問道：碰巧？

石頭論道：前些日子，我們在集市上，不是有個大嫂摔在我面前······

“是有這麼一回事！她與我們！”徐紅萍打斷道：

石頭搶道：當時她的手上握著一條手帕（絲巾），今天和你說話的大媽，她的手上也有一條。

所以，我想！

徐紅萍說：石頭，這兩件事發生時，我一直都在你身旁，你注意到了，我卻······

“唐伯母，我也是剛才才想起。”石頭說道：

“我去跟二鳳說說，我們改做手帕。”徐紅萍站起身，拔腿走向廚房。

“呼呼”二鳳坐到灶門口直勾勾地望著灶中的火。

火光照得她特別的熱。

她拉著脖子周圍的衣服。

由於她解開了一個紐扣，她的胸露出了三分之一。

當她起身時。

她看見自己的胸口。

頓時！她想到了集市上的那一幕。

她把手伸進衣服裡面，輕輕地摸著自己的胸。

“二鳳，你在幹嘛！”徐紅萍小聲道：

二鳳回過神來，慌忙地將手拖出來。

徐紅萍走過來，輕聲道：你快點繫上紐扣，這樣像什麼話！

二鳳一臉地尷尬，趕快繫著紐扣。

徐紅萍問道：你弄好飯菜沒？

二鳳接道：差不多了，我重新燉了一個芋頭湯。

徐紅萍揭開鍋蓋，看著那些翻滾的湯水，嚷道：二鳳，你去把菜碗端過來，這些芋頭煮得變了色，全都過心了。

二鳳遞著碗，滿臉紅彤彤。

徐紅萍一手接過碗，一手撩著菜，喚道：二鳳，你在媽面前不用害羞，媽是過來人······

“我出去了。”二鳳端起菜，說道：

徐紅萍提醒道：你放鬆點。

“石頭，你過來吃飯了。”二鳳叫道：

石頭起著身，道：二鳳姐，伯母還在裡面忙什麼！

二鳳擺放著碗筷，說：我煮了一個芋頭湯，我媽在撩菜。

“二鳳站著別動！你小心撞到我。”徐紅萍一手提著鼎、一手端著湯菜，嚷道：

石頭奔上前，說道：唐伯母，你把菜給我。

徐紅萍鬆開手，不停地吹著自己的手。

“唐伯母，你提飯出來就好了，何必······”石頭說：

“這不提出來了嗎！”徐紅萍接道：

“唐伯母，你這支手端著湯，你的手都快燙熟了。”石頭放下菜，回道：

徐紅萍應道：哪有那麼誇張！

“石頭，把你的碗拿過來。”二鳳盛著飯，喊道：

“二鳳姐，我自己吃的飯，我自己盛。”石頭答道：

二鳳道：石頭，你又來了，跟我客氣啥！

“石頭，你讓二鳳盛飯，你只管吃。”徐紅萍叫道：

石頭遞著碗，嘀咕道：二鳳姐給。

徐紅萍拉著凳子，說道：石頭，你過來坐下。

石頭挪著步子，喚道：我到了這裡好些時間，你們啥活都不讓我幹！

徐紅萍答道：石頭，你說這話就不對了，你幫我們的還少。

石頭應道：可是！

“石頭，你的飯。”二鳳推著飯，輕聲道：

“石頭，你吃飯。”徐紅萍嚷道：

石頭回道：我等飯菜涼會“再吃”。

徐紅萍說：二鳳，我跟你說點事，剛剛石頭想了一個法子，他建議我們改賣絲巾。

石頭搭了一句，也叫：手帕。

二鳳問道：石頭，你是想？

石頭答道：二鳳姐，這個法子怎樣！

二鳳應道：當然可以，現在的天氣炎熱，賣絲巾，不，賣手帕會好賣點。

徐紅萍回道：但是，製作手帕！

二鳳說：製作手帕不是問題。

徐紅萍道：要在手帕上面繡些字，或是繡些畫，我用手繡一、兩幅倒可以，多了就！

二鳳搶道：我可以用機子縫。

徐紅萍應道：二鳳能縫出來！

二鳳信心十足地說：沒問題！

石頭笑道：二鳳姐，你回答得這麼快，比法警官身邊的狗腿子答得還快。

二鳳板著臉，說道：你怎麼拿我和他們比！

“二鳳姐答得快，他們跑得快，一樣都是快。”石頭回道：

“哈哈！石頭的比喻打得好，不過，二鳳不是狗腿子。”徐紅萍微笑道：

“媽。”二鳳皺著眉頭，喚道：

石頭接道：二鳳姐，實在不好意思。

徐紅萍道：說真的，我今天非常高興，每年這半年最為難熬，今天終於衝破······

“唐伯母，你說得過早了，還沒去做的事情，誰也說不好！”石頭答道：

徐紅萍說：石頭倒是心細，我可沒說，我們就要“否極泰來、水到渠成”。

我說的是，我們衝破了困境。

石頭應道：唐伯母，你說的話很深奧，我一句也沒聽懂。

徐紅萍解釋道：我過去沒有勇氣去做別的生意，總是畏首畏尾，今天終於改變了。

石頭回道：唐伯母，你這樣說，我就懂了。

“我祝賀你，也祝我們的生意紅紅火火。”石頭賀道：

徐紅萍笑道：石頭，碗上的飯盛出來了好一會，已經涼了，你快吃飯。

二鳳舀著菜，說：石頭，你多吃湯菜。

石頭喚道：二鳳姐，我來，我來······