第1214章 落子

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“對於陸先生你寫的這份具體的合作細則，我們非常的認同，而且達成了一致的意見，不過有個別的地方我們有一些爭議，就像是廣告費，合作一方只承擔3%的比例，這個比例太低了，得要提升到8%，另外，管理的費用同樣也太低了，一樣的，也要提到8%。”凱文提出了商量後的意見。

涉及到直接利益和成本的地方，就是相關費用。

在這份細則中，則是體現在的費用上。

“廣告費仍舊是3%，管理費用也是2.5%。”陸浩說道。

不變！

老外還真的是不講情面，前面對3%的廣告費用，2.5%的管理費用，拍手叫好，但出去轉了半個小時的功夫，再回來，便獅子大張口，要將廣告費用提升到8%，將管理費用也要提升到8%。

這一點陸浩肯定是不會答應的。

而且他也能夠從凱文的這句話裡面聽出來，對方實際上就是想要再討價還價，否則不可能同時說要提升廣告費和管理費，提升的比例還這麼高，而是會分開說。

同時說漏洞比較大，很容易激起反對意見，凱文是聰明人，不可能不知曉這一點，可仍舊這麼說，就是故意讓另外一方講價。

如果他自己本身就非常的有決心，肯定會一個一個的攻堅，先說廣告費用的提升比例，雙方達成了共識，談判成功之後，再說管理費用。

這樣一個一個的攻堅，成功的機率肯定會大一些，但是凱文卻沒有這麼做，而是選擇兩樣一起說，這明顯就是讓陸浩砍價。

對於廣告費和管理費，具體的比例是多少，凱文等人實際心中也沒有譜，先往高了喊，等著砍價。

但是陸浩卻一點面子都不給，廣告費就定死了，3%，管理費也定死了，2.5%。

別說1%的比例，就是0.01%的比例都不肯退讓。

餌料已經放了出去，而且對方已經咬了鉤，陸浩就不怕凱文，以及肯德基方面不上鉤。

哪有已經在掛到魚的情況下，再又接著往水裡面撒料的道理？

能節約一點就節約一點。

該撒的前面都已經撒了。

“陸先生，這樣的比例是我們經過深思熟慮，仔細商討之後的結果，低於這個比例，我們就會承擔不小的風險，合作的意向就會大大的降低，雖然說我個人是傾向於跟你合作的，但是這麼大的事情肯定還得要向總部那邊彙報，如果比例太過低了，總部那邊經過計算之後認為不行，可能咱們的合作就會失敗。”凱文說道。

他還是堅持剛剛提到的費用比例，不肯退讓，而且還拿出肯德基總部的阻礙來說事。

方必龍將凱文的話翻譯給陸浩聽之後，又用中文說了一句，“陸老闆，這個比例也不是很高，肯德基的生意非常好，如果能夠跟肯德基方面達成合作，即便是這個比例的廣告費和管理費，同樣也能夠賺到錢。”

“而且你在這個方面花費了很大的心力，如果因為費用比例的問題，導致合作泡湯了，實在有些可惜。”

他這話是真心實意的，在勸陸浩。

而且，他也認為8%的比例不高，以這個比例合作還能賺到不少錢。

要不是他手上沒有那麼多的錢，實際上他自己都想要單獨跟肯德基方面合作，開一家分店，肯德基在中華區域的第一家分店開業那天的盛況，他親眼目睹了。

真的是盛況空前！

“廣告費用和管理費用的佔比就是我寫的那麼多，不能改。”陸浩仍舊跟先前的回答一樣，沒有改變，“如果肯德基方面不願意跟我合作，我的確會感到非常的遺憾，但是沒有肯德基，也還有必勝客，有麥當勞。”

“據我所知，這兩家公司同樣也有著向中華區市場佈局的想法，而且在最近一兩年就會向中華區進發，在咱們這開分店，如果我主動跟他們聯絡，將合作方案稍微的改一改名字，將肯德基三個字改成麥當勞，改成必勝客，凱文先生，還有各位，你覺得他們對我的這份合作細節會是什麼樣的態度，會不會同意跟我合作？”ωＷω.ＧoＮЬ.οrＧ

費盡心機的跟肯德基，跟凱文等人談判，為的就是能夠佔據主動，好多佔一些便宜，肯定不可能被對方拿捏。

進晴川飯店後，前面的談判一直掌握了主動，不可能出去半個小時，再回來就將主動權讓出去。

這口氣一旦洩了，後面再想要提起來就難了。

不過實際上，陸浩這個話雖然說出來非常的有底氣，可真的要執行起來，基本上是不可能的，必勝客和麥當勞的確在最近一兩年就要佈局中華區市場，可這兩者在中華區執行的營銷策略跟肯德基不同。

必勝客和麥當勞為了控制產品的質量，很長的一段時間內並沒有搞加盟的這種合作方式，全部都是直營，不僅如此，其對自己的產品也非常的自信，或者說是非常的固執，非常的迂腐，並不願意為市場做出改變，或者說是不願意為顧客做出改變，而是認為其產品能夠得到所有民族，所有國家人群的喜愛。

當然，或許還有其他的考慮，但總的事實就是在合作，口味，包括產品加工的程式上面，過於保守，導致其在中華區跟肯德基完全不能比。

不過這種情況凱文，還有肯德基方面並不清楚，甚至於說就連必勝客，麥當勞他們自己都不清楚，往後在決定擴張相關的事情的時候，他們會這麼的固執，導致原本能夠佔據比較大的市場份額，結果白白就從手中給溜走了。

如果早點放開加盟，將產品加工程式簡化，口味做出符合市場的改變，不說一定在中華區幹得過肯德基，但至少能夠分庭抗衡。

知曉這件事情的，目前也就只有陸浩一個人。

資訊差的好處就是做任何決定就能毫不猶豫的落子！

凱文和肯德基方面也沒有料到其競爭對手會這麼的固執，不過這正好給了陸浩可以恐嚇肯德基，恐嚇凱文的底氣。

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