第255章 好一朵白蓮花

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車才停下來，黃明華就跑了過來。

手上還拿了張紙，“陸老闆，最近這些天我又將生意擴大到更遠一些的小區，像是江城剪刀廠小區，電線廠小區，食品廠小區，這些小區的小賣部也都訂了我們的汽水。”

他獻寶似的將手上的單子給陸浩看。

上面寫的很詳細。

江城剪刀廠小區，300瓶汽水。

電線廠小區，250瓶汽水。

食品廠小區，300瓶汽水。

都是兩三百瓶左右，這個量跟小賣部的體量也相吻合，再多了，怕賣不出去，不過有合作的小賣部總體的數量在慢慢增加。

“挺好的。”陸浩點點頭，“這事不能停，一定要持之以恆的去做。”

水滴石穿，積少成多，聚沙成塔。

渠道太重要了，特別是汽水這種沒太高技術含量的產品，主要靠的其實還是渠道。

一個江城都有一百多家飲料廠，再加上其他省市的，各式各樣的汽水品牌真的多如牛毛，能存活下去的都是蠱王。

這就是在養蠱！

這會兒不經營渠道，等市場放開，地域間的保護放寬，廝殺會更加激烈，各個省市的蠱王互竄，小蟲小蛇就更沒有活路了。

這會兒不打樁，往後再想插足，很難很難。

樁得提前打，還要打牢！

可口可樂這樣的巨頭，涉足江城的生意時，也是以與飲料二廠合資的方式進行，為的就是利用飲料二廠現成的渠道賣可口可樂產品。

類似的情況還有不少。

培養要趁早，趁小。

“陸老闆，現在別的飲料廠也都在搞抽獎活動，要不是這樣，我這些天肯定還能夠讓更多的小區訂咱們的汽水。”黃明華很不甘，“咱們是不是提高中獎的金額，吸引更多的人，這樣才能賣出去更多的汽水？”

這些天他絞盡腦汁的想著怎麼能夠讓汽水的銷量提升起來，讓更多的小賣部、雜貨店的老闆到他這訂汽水。

想到的法子就是提高中獎金額。

之前是特等獎是500塊錢，加到800，甚至1000。

“你加價，別人也加價，怎麼辦？”陸浩看著他，“這無形之中就加大了成本，成本大了，咱們的利潤就會減少，到時就得去做太監了。”

加大中獎金額，沒問題，有問題的是採取這種法子的飲料廠很多，真要這麼做，就是在一點一點的割自己，割著割著，最後給割沒了。

這法子就是飲鴆止渴。

生意可以做減法，但最終的結果是要做加法，可以減少自己賺取的利潤率，一瓶汽水賺5分，可以少賺點，賺4分，賺3分，賺2分，甚至只賺1分錢，都是能行的。

但量一定要提升上去，利潤率低了，量多了，總的利潤高了，這是可以的。

可口可樂，沃爾瑪，都是這種方式。

提高中獎金額，不明智，辟邪劍譜是給別人練的，自己別真的去練了。

而且，以宏遠飲料廠的體量玩這種增加中獎金額的加法，怎麼搞得過二廠和三廠這樣的飲料大廠？

本來這些飲料廠是跟著他的節奏走，他怎麼動，別人就怎麼配合，結果現在要搞得自己跟別人的節奏走，這很不明智。

“可以作假啊，不一定非得要有獎，我們就在包裝上說有獎，這麼多汽水，顧客還能全部都買下？然後就說誰誰中獎了，宣傳出去，用來打廣告不就好了？”黃明華說道。

這個法子他也想了好久，而且不少小賣部的老闆也都跟他提過。

偷奸耍滑，弄虛作假。

他還打聽到了，其他的飲料廠也有這個念頭，甚至不少飲料廠已經用了這種法子，超過100元以上的大獎都是假的，要麼沒有，要麼就找自己的親朋好友，將獎品拎出來給他們，就算是有顧客中大獎了。

在報紙上弄個版面，宣傳一下，採訪一下，打個廣告，哄騙其他人買。

“這種生孩子沒屁眼的事怎麼能做呢？我是商人，正正經經，本本分分。”陸浩義正言辭的看著黃明華，“弄虛作假，偷奸耍滑的事，不做。”

信你個鬼！

黃明華一點都不相信。

能將生意做得這麼大，怎麼可能是良善之輩？

天天跟私營販子打交道，他都已經清楚了，宏遠飲料廠那邊，洪二泉，還有另外兩人，學著陸浩的樣子也承包了生產線的汽水銷售權，結果市供銷社那邊一瓶都不訂他們的汽水。

都是一家廠的汽水，為什麼要陸浩的，不要洪二泉幾人的？

再有，之前讓自己拿個小本本，記下那些沒有跟著他們走，而是向洪二泉幾人訂汽水的私營販子，好日後算賬。

這叫正經，這叫本分？

好一朵不要臉的白蓮花！

不過誰讓陸浩是他老大，是他老闆，他不敢反駁，還得要點頭。

這個法子算是被陸浩給斃了。

“可這樣長久下去也不是辦法，咱們沒有什麼優勢，想要將生意做大很困難。”黃明華嘆氣，瞅著陸浩。

他想要賺錢，賺更多的錢。

一瓶汽水能提5厘，多幹多得，他恨不得一天24個小時不睡覺，白天去人家的小賣部、小雜貨店，推銷汽水，晚上摸到人屋裡，推銷汽水。

陸浩輕笑了聲，掃了眼黃明華。

這頭狐狸故意唉聲嘆氣，實則是想要從他這探口風，穩心神。

“我自然有別的法子，活人還能讓尿給憋死了？”他一點都不慌。

自己已經做了好幾手準備。

自己的渠道方面，菜市場這邊正在如火如荼的進行著，等裝修好了，汽水就能放進去，再有成本，他也在控制，玻璃廠商已經換了，每瓶汽水能壓一分的成本。

辟邪劍譜你們去練吧，老子要練太極！

無論是可口可樂，還是沃爾瑪，都是靠降低自己的利潤率，提升銷量取勝，將規模做大做強，利潤率壓低，讓利給顧客，每件商品自己只賺取一小部分的利潤。

既能擠垮同行，還能夠獲得顧客的滿意，又能夠讓自己賺錢，一石三鳥之計！

“什麼法子？”黃明華看著陸浩。

口風沒探到，乾脆直接問了。

陸浩也看著他。

大眼瞪小眼。

“對不起，陸老闆，我多嘴了，我不該問的。”黃明華知道自己觸犯了陸浩的規矩。

不該打聽的不要打聽，不該問的不要多問。

嘴要嚴。

“私人經營的小賣部這邊，你繼續努力宣傳，宏遠飲料廠門口的那些私營販子，你也要時時保持聯絡。”陸浩道，“跟著我，要不了多久就能買得起商品房，把這破筒子樓給換了。”