第1303章 起跑線

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對ad鈣奶的這個零售定價並不看好。

都認為太高了。

“陸老闆，4毛錢一瓶的零售價格，這是大多數汽水兩倍的價格了，而且就是可口可樂，一瓶的價格也不過是4毛5，5毛這個樣子，你這才比可口可樂低5分錢到一毛錢，有誰會花這麼高的價格買你的產品？又不是什麼大品牌，哪怕在江城，萬佳汽水，萬佳飲料廠有一些名氣，但也只是在江城，而且有名氣也只是暫時的，並不意味著老百姓會一直買你的賬。”李長河說道。

太高了。

4毛錢，怎麼想的？

老外的產品才配有這個價格，國產的品牌，哪怕是新產品，的確很有些不一樣，可這個價格也太高了。

“這個價格是有點高了，我喝過可口可樂，一瓶的價格才4毛5，貴一點的地方也就5毛錢，不會超過6毛錢，ad鈣奶賣這個價，恐怕會失去不少消費者。”

“原本我還打算買一些ad鈣奶的，現在來看，還是謹慎一些的比較好，要不然批發過來全部放在手上賣不出去，最終虧的還是自己。”

“陸老闆真的想要一口吃一個胖子啊，見到可口可樂賣得那麼貴，所以他乾脆將價格也定得這麼高，但是也不想想可口可樂是老外的牌子，在國際上都有名氣，賣那麼貴是正常的，一個國產的品牌賣的這麼貴，有誰會買賬？”

好多人聽到價格後，也都表態，一些原本也想要訂購ad鈣奶的經銷商，聽到這個零售價格後，也都採取更加保守的方式，暫時觀望而不訂購。

無疑，4毛錢一瓶的零售價格，會讓今天的訂購量沒有那麼的好看。

不過陸浩卻是一點都不慌，而且並沒有改變自己的零售價，“4毛錢的零售價，這是經過深思熟慮，並且經過精細的計算後的價格，這個價格的確是有些貴，但是物有所值，ad鈣奶比汽水的營養價值高，而且研發成本，生產成本都比較大，定價高也是自然的。”

“另外，我要強調一點，ad鈣奶定零售價，從來都不是參考可口可樂或者是其他的一些國外的品牌，他們定什麼價跟我們定什麼價沒有直接的關聯，我們的定價只看研發成本，生產成本。”

“各位如果想要訂購ad鈣奶，可以到萬佳飲料廠了展覽臺前進行登記，提交定金，ad鈣奶投產之後，會將大傢伙批發的ad鈣奶送到你們的手上。”

講完之後，他放下了話筒，回到了萬佳飲料廠的展覽臺前。

而其他的一些飲料廠商也都各自回到了自己的展覽臺前，相熟的一些經銷商圍了過來。

黃明華首先開口說道，“浩哥，這個價格怕是要讓不少經銷商望而卻步，就不能夠再壓低一些成本嗎，將價錢往下降一降？”

“不能降，這個價格正合適。”陸浩搖頭，“比可口可樂要低一點，但是比其他的飲料的價格要稍微高一點，處在一箇中高檔的位置，這個價格能夠保障咱們利潤，同時又能夠提升產品的形象，讓這款產品在消費者的眼中沒有那麼的廉價。”

價格高的總是引人追捧，價格低的，哪怕市場很廣闊，但是最終也會被拋棄，不僅如此，形象也不好，會被人詬病。

“價格高了還能提升產品的形象？”黃明華有些不太理解。

“一分價錢一分貨，價格高總歸有價格高的道理，如果一樣產品價格太低了，哪怕銷售量非常不錯，但那是消費者被逼無奈的選擇，手中沒有那麼多錢，所以才會選擇這款產品，如果手中錢多了，肯定會選擇另外的產品。”陸浩說道，“萬佳飲料廠要做的不是以低廉的價格搶佔市場，要佔據市場，這一點是沒有錯的，但是同時，也要提升萬佳飲料廠的形象，讓萬佳飲料廠被人尊重，提到萬佳飲料廠，就會覺得這家廠相當的不錯，能夠說到出口，同時消費者願意拿咱們的產品去送禮，請客吃飯的時候也願意點咱們的產品，發自內心的覺得咱們的產品不錯。”

“這一點要想實現，就不僅僅是佔據市場，同時還得要提升自己的格調，而格調最直接的其實是反映在價格上，價格太低了會不被重視，價格太高了，會勸退大多數的消費者，處在中高檔的這個位置是作為合適的。”

這個邏輯看似有些牽強，有些為價格論，但實際的情況的確是如此的。

人都有攀比的心理，而且好多人實際上並沒有辨別一樣產品質量好壞的能力，大多都是道聽途說，而最容易，也是最常用的辨別方法，實際上就是價格。

一個產品價格貴，那麼這個產品就是高檔的，如果一個產品價格比較低廉，那麼這個產品就是低檔的，拿不出手的。

當然，裡面還有許多其他的因素，比方這款產品是發達國家生產的，再比方這款產品有某個明星代言過，再或者這款產品某些身份地位高的人也在用。

不過目前陸浩能夠控制的，就是將ad鈣的價格定得稍微高一點，與普通的飲料產品區分開。

“這麼貴，怕是會嚇退不少經銷商，而且飲料二廠跟可口可樂方面合作，對咱們的影響還是比較大的。”黃明華說道，“我們可以讓一部分利潤出來，將零售價稍微放低一些，先讓產品鋪開。”

他知道，陸浩決定的事情，基本上不會改變了，但心裡還是非常擔心。

4毛錢一瓶啊，如果換做他自己，也是捨不得買的，哪怕現在有錢了，可還是會捨不得。

“你為什麼會覺得4毛錢貴？”陸浩看著他。

“實話說，跟汽水相比，我肯定寧願喝汽水，一瓶ad鈣奶都能喝兩瓶的汽水。”黃明華道。

“如果是給孩子喝呢？”陸浩問道，“ad鈣奶裡面有營養成分，能促進骨骼發育，能幫助孩子獲得更多的營養成分，幫助他們增加身高，甚至提升記憶力，你是願意讓孩子喝ad鈣奶，還是喝汽水？”

“你難道願意讓孩子輸在起跑線上嗎？”

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