第667章 矯枉必須過正

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“都是那個朱亮搞的鬼，要不是他，今天就不會有這麼多事，肯定能跟其他人和單位將合作的細節敲定下來。”黃明華氣道。

他看著陸浩，“浩哥，對不起，是我沒有調查仔細，沒有打清楚朱亮的為人，這事我沒有做好。”

他生怕陸浩會見怪。

陸浩的為人他非常清楚，平常看起來非常好說話，也願意分給身邊的人一些湯喝，但是行事如果不合乎心意，事情沒有辦好，肯定也會馬上做出懲罰。

一點都不留情。

這十幾家單位和個人在江城各個區縣都相當有實力，但是陸浩說不合作就不合作了，哪怕最後有些人和單位後悔了，想要繼續談，但陸浩也堅決不再談。

這情況如果放在他身上，他肯定不敢如此，怕得罪人，怕得罪這些單位。

陸浩卻敢！

“今天出現這個情況，跟你沒有太大的關係，人心最是難測。”陸浩並沒有怪黃明華，“談合作，本就可能遇到跟口頭承諾相悖的情形，早點發現，比後續合作過程中發現要更好些，能減少一些麻煩。”

見陸浩沒有責怪自己，黃明華大大的鬆了一口氣。

他馬上就說道，“上次的名單，還有一些單位和個人，今天的這些人和單位不適合合作，那就從剩下的人和單位中進行選擇？不過那份名單不在我身上，得去取過來給浩哥你過目。”

每個區域的人和單位不止一個，有備選的。

“名單不用拿了。”陸浩擺手。

？？？

黃明華看著陸浩，“浩哥，你這是什麼意思？不要名單的，你是將那些名單上面的人和單位都記下來了嗎？”

他以為陸浩是記下了先前的人和單位，不用他再去拿名單。

“沒有記下來，名單上的人和單位都是比較有實力的，沒有被挑中的人和單位，也只比江城鋼鐵公司和第一棉紡織廠這樣的稍微差一點。”陸浩有自己的考慮，“這樣的人和單位並不適合跟他們合作。”

“在挑選各個區域合作的人員和單位這方面，我一開始陷入了誤區，走錯了方向。”

黃明華詫異的看著陸浩，這還是他頭次聽見陸浩說做錯了。

就連一旁的洪二泉也有些吃驚的看著陸浩。

他沒有去忙，而是守在旁邊，想要從陸浩身上多學一些東西。

剛剛陸浩拒絕的那些單位和人員的時候，他也非常解氣，做生意就該這樣硬氣，不知道什麼時候自己能達到陸浩這個高度。

不過同時，又很好奇，陸浩為什麼要這麼做，底氣和原因何在？

“我一開始讓你去挑選適合合作的人員和單位，與他們攜手，讓他們作為我們在江城各個區域的經銷商，幫著咱們銷售萬佳汽水，我們給他們租金，並且讓他們安排人員過來開麻木，讓他們在能賺取批零差價的同時，還能從租金中撈取一些好處，又能將開麻木的人員作為人情，好讓他們跟我們綁在一起。”陸浩重新梳理了一遍思路，做出分析和調整。

“這個是沒有錯的，主動釋放善意，但錯就錯在不應該選擇這些大單位進行合作，而應該選擇比較小一點的單位和實力差一些的個人進行合作。”

“找這些大單位和實力強的個人合作，不是更能將咱們的汽水鋪開，而且他們自己訂購的汽水也不少，對咱們會更有幫助吧？”黃明華說道。

“理是這麼個理，但實際的操作過程中你也看到了，這些實力比較強的個人和單位，他們心思挺多，仗著實力強和背景大，想要從我這裡撈取更多的好處，而不是想著如何跟我好好的合作，共同將蛋糕做大。”陸浩道。

“而且這些個人和單位，即便真的跟我們合作，恐怕也是三心二意，想著腳踏兩條船，左右搖擺不定。”

人和單位都是如此，一旦有退路，就會生出其他的心思。

吃飽了飯，就想做點別的。

一個道理。

“陸老闆，抽根菸。”洪二泉摸出一包煙，給陸浩遞了一根。

又給黃明華遞了一根。

他自己也叼上一根。

陸浩點上煙，抽了一口，繼續說道，“這些背景大的單位，實力強的個人，他們大部分都有著國營單位的背景，或者說有著國營單位的情懷，更願意跟國營單位合作，而不是跟我這樣的個體老闆，私營單位合作。”

“腳踏兩條船，隨時左右搖擺不定，這個倒也還好說，都是為了賺錢，哪邊賺錢多就傾向哪邊，這能理解，但怕就怕他們隨時會背後捅我們幾刀，在關鍵的時候落井下石，畢竟對於這些個人和單位而言，即便落井下石，他們會虧錢，但是虧的也是單位的錢。”

他看著黃明華，“所以我一開始就錯了，應該找實力稍微差一點，但是卻又迫切想要賺錢的個人和單位，雪中送炭比錦上添花更適合作為合作基礎。”

“跟我們合作的單位和個人，從萬佳飲料廠這裡獲得利潤，獲得好處是他們主要的收入來源，得確保這一點，才能將他們穩穩的繫結在我們的船上，即便將來船漏了，他們想的也是盡力幫著補漏，而不是想著隨時跳到另一艘船上去。”

“你再重新去找合作的個人和單位，這一次就挑那些主營業務賺不到什麼錢，甚至出現虧損的個人和單位，以他們的條件又不可能從飲料二廠等大廠拿到比較好的汽水批發價，另外再走訪走訪，從他們身邊的人瞭解他們的為人。”

陸浩改變了策略。

不再追求單位和個人的實力，而是從品行以及萬佳汽水對其重要性，這兩個方向考慮。

矯枉必須過正。

面對傳統秩序的阻礙，如果只是想著改正，不傷筋動骨，怕是很難做出成效，既然如此，就直接以打破傳統的秩序為目標，重新建立起新的秩序。

江城鋼鐵公司，第一棉紡織廠，還有其他一些單位，全都靠邊站，萬佳汽水會帶領一批新的個人和單位，衝破桎梏！

“好，我這就去著手準備。”黃明華立刻就道。