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飲料廠門口出現了不少麻木,板車,扁擔,還有貨車。
幾經波折,又恢復了熱鬧。
而且是在淡季。
雖說沒有口服液那會兒人多,但這卻已經代表著成功。
陸浩開著車,緩慢進了廠。
停下後,他往倉庫那邊去,老丈人蘇興民,還有劉昌平兩個人都在,正安排著人往車上搬汽水。
這些貨車有的是飲料廠自己的,陸浩買的,再有一些則是外面的經銷商開進來的。
不止貨車,就連一些麻木,板車,甚至邊三輪,也在裝貨。
有些亂。
不只廠門口有人,就是倉庫這邊也有人。
洪二泉,王立行,張明義三個人也跑到這邊看熱鬧。
見到陸浩過來,洪二泉立刻小跑著到了陸浩跟前,“陸老闆,你真是有能耐,這是淡季,汽水銷量本不行,就是飲料二廠在這個時候汽水也賣得不好,但萬佳汽水卻很受歡迎,你做生意,不分淡季旺季了,一年四季,什麼時候都是旺季。”
“要我看,飲料二廠馬上就會被陸老闆你兼併掉。”
他這話有些誇張,但卻也的確佩服的厲害。
在飲料廠幹了這麼些年,從來都沒有在銷售淡季的時候見過這麼熱鬧的景象,而且剛剛他有打聽,這些來訂汽水的,好多都不是礄口區的人,還是武昌,漢陽,江岸。
都跑來了。
遍地開花。
“陸老闆就跟神醫一樣,能把死人變成活人,這飲料廠眼看著就不行了,又被陸老闆給救活了。”
“淡季就賣的這麼好,旺季的時候還不將飲料二廠幹趴下?”
王立行和張明義兩個人也拍著陸浩的馬屁。
陸浩笑了笑,從兜裡摸出一包煙,給三個人一人散了根,“不要眼饞,好好將你們手中的職工食堂經營好,賺的錢不一定就比飲料廠差。”
幾人拍馬屁,有巴結他的意思,但未必沒有嫉妒。
他在敲打。
“就是眼饞,我們也不敢跟陸老闆你搶啊,實話說,陸老闆你的手段我現在還在怕,而且要不是你讓我們承包食堂,我們欠下的債務哪有可能還得清?你就是我們的恩人。”洪二泉趕緊說道。
他看著陸浩,“還希望陸老闆往後對食堂的工作多指導指導。”
這意思是你是爺,我是孫子,唯爺馬首是瞻,不敢有想法。
就在這個時候,老丈人蘇興民抽空走了過來。
“一大早上,廠門口就來了好多人,把我都嚇著了。”蘇興民道。
昨天晚上,他在電視機前也看了廣告,可沒想到效果能有這麼好。
“老黃的人呢,送貨去了?”陸浩問道。
他沒有看到黃明華。
“他很早就過來了,有幾個比較大的訂單,他不放心,親自送過去。”蘇興民說道。
陸浩點點頭,看著倉庫門口的景象,“有點亂了,貨車,麻木,扁擔,板車,邊三輪,全都擠在一起。”
訂購幾十瓶,幾百瓶,幾千瓶,上萬瓶的,都在一起,加大了人力的投入,也增加了管理方面的成本。
“我會加強管理,讓他們排隊,不到處亂跑,不會影響到飲料廠的正常生產。”蘇興民說道。
他以為陸浩怪他沒管理好。
“我不是這個意思。”陸浩知道老丈人誤會自己了,“得要對過來廠裡直接拿貨的人或者單位加以條件的限制,符合條件的就能到廠裡來,以出廠價拿貨,不符合條件的,就從別的渠道訂貨。”
經銷商得分級。
一級從他這直接拿貨,二級從一級拿貨,三級從二級拿貨。
類似國營單位的三級批發系統。
省市批發站從全國性總公司的批發站拿貨,縣市的批發站從省批發站拿貨。
市場放開後,這種批發模式受到了衝擊,不少人或者單位直接到廠裡拿貨,從表面來看,廠家好像受益了,可長遠的眼光去瞧,實際不利於對產品價格的管理,也不利於廠家對經銷商的管理。
“限制到廠裡拿貨?有錢都不賺?”蘇興民詫異的看著陸浩,“這麼做怕是會得罪不少人,這些小攤販,小賣部的老闆,雖然說他們一次訂購的汽水不多,但這些人的數量卻非常多,真要加以限制,不讓他們進廠拿貨,肯定會罵娘。”
“現在當然不能這麼做,等萬佳汽水名頭響亮了,咱們的渠道覆蓋面廣了再這麼做,現在他們要到廠裡來拿貨,就讓他們拿吧。”陸浩道。
遇到大勢,他也只能暫時退讓,緩緩圖之。
早先,他就跟黃明華就這方面的事聊過,想讓小攤販,小賣部老闆進貨的時候,經過黃明華,由黃明華安排,可萬佳汽水在電視上做了廣告,這些人看到廣告後,還是習慣的跑到飲料廠這邊來。
生意剛剛起步,也不可能將這些人趕走。
在倉庫這邊沒等多久,黃明華就回來了。
“浩哥。”看到陸浩,黃明華馬上跑了過來,“有幾家要的汽水量挺大的,我不是很放心,就親自過去了,順帶著跟他們聊了聊,加深一下感情,往後再有合作的時候會更加熟絡,可以將他們發展為各個區的經銷商。”
“往後這些小攤小販,小賣部老闆再訂貨,就不讓他們跑到廠裡這邊來,直接在各個區的經銷商那邊就近拿貨。”
“可以,做得很好。”陸浩讚許的點頭。
黃明華有時容易患得患失,對生意不放心,這也正常,這會兒的人對固定工作有著近乎執著的追求,哪怕做生意賺了不少錢,但仍舊覺得不穩,非得要有一份工作才安心,如果這份工作帶有‘公家’倆字,就更讓人安心。
哪怕再過幾十年,這些人成了父母,成了爺爺奶奶,觀念也還不變,兒孫在私營單位拿著一個月近萬的收入,也比不上編制內一個月兩三千塊錢的工作。
機關單位>事業單位>國營單位>外資>私營單位。
不過黃明華做事的能力的確很不錯。
“浩哥,這是我記下的,直接給我打電話要訂購汽水的人的資訊,你看看。”黃明華從兜裡拿出一個本子,遞給陸浩,忍不住提前給陸浩透了個口風,“打電話的人很多,我凌晨一點多才睡下。”
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