第224章 節流

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“這是正常的，先前宏遠飲料廠入不了他們的眼，咱們做的這種活動他們自然也瞧不上，估摸著是覺得歪門邪道，現在見到市面上開始不斷的出現宏遠汽水，還賣的還不錯，自然也會跟風，不只是他們，其他的廠肯定也會跟著一起，競爭會越來越激烈，對宏遠汽水的銷量也會產生影響，上升的勢頭會受到阻礙。”陸浩早有準備。

他料想中，二廠、三廠應該早開始跟著一起搞‘暢飲有獎’，但沒想到一直到現在才開始，反射弧還是有點長了。

國營企業，特別是像二廠、三廠這樣的行業翹楚，想調頭，做出經營方面的改變，真的是難。

當然，也有可能本身就一直目中無人，就如楊斌那樣。

不過，這對於他而言卻是好事，二廠、三廠這類飲料大廠反應遲緩些，他腳步就站的更穩些。

“能在這麼短的時間內將一家企業救活，還站穩腳跟，你已經相當不錯了。”林家財說道，“宏遠飲料廠在很長一段時間內只能維持現在這樣的規模，甚至還可能要面對二廠、三廠的反撲，得要打防守戰。”

前進過後會疲軟。

鐵律。

不過，仍舊有例外，陸浩就是那個例外的人。

“防守？不，得繼續進攻，擴大地盤。”陸浩搖頭。

逆水行舟，不進則退，人生如此，做生意同樣如此，就如同鯊魚一樣，得不斷的遊動，停下來就會沉入海底。

進攻，進攻，再進攻，得學趙子龍，進進出出，不受阻礙！

看著充滿鬥志的陸浩，林家財佩服不已。

好有活力。

只是他有點納悶，宏遠汽水發展到如今地步，已經到了瓶頸，還怎麼更進一步？

就在這時，洪二泉、王立行、張明義三個人走了過來，手裡還提了東西。

“林總，一點心意。”

三人要給林家財送禮！

每人手裡提了兩瓶茅臺，兩條中華。

“洪廠長，你這是什麼意思？”林家財裝作不懂。

他不是第1次，自然明白洪二泉3人的意思，故意裝作不懂，反問，又將問題丟出去，這樣將主動權掌握在自己的手上。

先讓洪二泉說出目的，他權衡權衡。

行，就接了這禮，不行，禮就不接。

“是這樣的，林總，你看咱們跟市供銷售也有合作，你這次過來訂了了200萬瓶汽水，可全都是陸浩的，能不能夠也訂一些我們的汽水？”洪二泉說道。

他們三人承包的4條生產線已經開始投產了，而且也都學陸浩，搞了‘暢飲有獎’的包裝，只是銷量不怎麼行，只有一些零星的私營販子從他們這訂汽水。

量不多。

看著市供銷社的車成萬成萬的拖汽水，庫房裡積壓的汽水又空出一大截，三人羨慕。

空出來的那些地方，都是錢啊！

如果市供銷社也從他們這訂汽水，自己得賺多少錢？

陸浩看著三人，心裡發笑，自己跟市供銷社那邊搭上了關係，這三人卻想搭順風車，撿現成的銷售渠道。

玩借腹生子那一套？

想要借他的渠道賣汽水，賺錢，算盤撥的叮咚響。

“我跟陸老闆簽了合同，只能從他這訂汽水，我是在跟他合作。”林家財拒絕了。

沒有一絲一毫的猶豫。

“林總，你太給陸浩臉了，你是跟宏遠飲料廠合作，而不是跟他，要沒有宏遠飲料廠，陸浩能搭上你這一層關係，能高攀上市供銷社嗎？”洪二泉說道，“是王廠長找的關係，拉下臉，請市供銷社，還有市食品工業協會，包括江城商場到廠裡來。”

“就是，林總，是王廠長跟你聯絡的，你不用給陸浩面子。”

“我們幾個都是廠裡的員工，陸浩不是，你跟我們合作更加有理有據。”

王立行和張明義兩個人也立刻跟著說道。

本以為承包下生產線的汽水銷售權後立馬就能見到錢，但實際的情況比預想的要差許多，就只有一些零星的私營販子從他們手中訂汽水。

其它的銷售渠道基本上沒有！

市供銷社這邊更是一瓶都沒有訂，他們很焦急。

他們三個想將市供銷社這個渠道搶過來。

“你們三個怎麼說也是飲料廠的領導，一個組長，一個主任，一個副廠長，現在卻當著我的面搶我的銷售渠道，還說我的不是，要臉嗎？”陸浩恥笑道。

利益的驅使讓三人臉皮都不要了。

“陸浩，我們說的都是事實，而且銷售這方面各憑本事。”洪二泉立刻就說道。

“本事？你有那個本事嗎？你問問林總，看他願不願意跟你合作。”陸浩冷笑。

林家財也跟著點頭，“陸老闆說的不錯，你們的禮收起來吧，我到宏遠料廠來訂汽水，只認陸浩，我是跟他籤的合作合同，而不是跟宏遠飲料廠，之前王廠長找我過來訂汽水，的確是看在他的面子上我才過來訂了20萬瓶汽水，但同樣也是跟陸浩籤的合同。”

他跟陸浩間的關係不僅僅是合作，還摻雜了朋友這個層面，不是洪二泉幾人能比的。

而且，經過茅臺事件，林家財對陸浩隱隱的多了些敬畏。

“林總，我們願意讓出兩分的利，只要你從我們這裡訂汽水。”洪二泉突然說道。

陸浩看了他一眼。

終於，價錢方面也開始捲了。

生意就是這般慢慢做沒的，你讓一分，我讓兩分，他再讓三分，自己將繩子往自己的脖子上套。

不僅如此，還親自將那個圈越拉越緊，活活的將自己勒死。

“我已經說的很明白了，我只跟陸浩合作。”林家財再次強調。

很堅決。

洪二泉三人憤憤的離開了。

陸浩望著三人的背影，眼睛眯著。

“他們三個在我這裡談不攏，肯定會去找別人，讓兩分的利還是挺誘人，你得要做好打算，有所防備。”林家財提醒道。

兩分的利，100萬瓶就是2萬塊錢。

陸浩點點頭，心中有數。

等林家財走了後，他馬上找到劉昌平和蘇興民，三人找了個沒人的辦公室，關門，點上煙。

“飲料廠這邊的玻璃瓶，是哪家單位提供的？”陸浩問道。

他要節流，縮減成本！