第一千二百四十二章 探討走向

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“聯盟託運百分之五的股權換取飛娛直播百分之二十股權，不幹不幹，你們那種股權只能分紅，而你們聯盟託運年年虧損，這種股權拿分紅都……”

“我們實際上還是有很優勢的，股權分紅是一方面，最重要的是你被西京城體系所接納！”

“接納能有什麼好處，你能代表西京城體系嗎？”

……

私密直播間中，宋鳳英和李應博來回扯皮交談。

張學舟此前還想著如何進入西京城體系中，但張學舟沒想到自己老媽已經先行了一步。

交叉控股是一個很重要的融入方式，當利益不斷被捆綁，外來者融入進去就沒那麼多阻隔，反而會被人不斷推動。

但如何將自己擁有的籌碼做恰當的交換，這會是一場博弈。

不僅僅是宋鳳英需要賭一場，李應博同樣在做一次針對未來可能變革的對賭。

李應博來之前就做過各種功課，包括對於飛娛直播以及相關軟體情況的熟悉，他發覺飛娛直播難於復刻，至少在當下難於復刻。

跟風軟體很多，但沒有哪家跟風軟體擁有取代飛娛直播的趨勢。

哪怕是左家的‘新飛娛’也只是打了個擦邊球，讓一些慕名者下載錯了軟體，從而增添了使用者數量。

但左家‘新飛娛’軟體使用的人數多，卻沒有一個超級大主播，甚至缺乏正常的效益，更多是靠著左家砸錢才勉強維持直播老二的位置。

相似相近的軟體能打造，但軟體的生態很難復刻。

左家都沒做成，李應博就更沒念頭髮展網路軟體了。

他選擇的方式是接納與合作，只是李應博沒想到自己放低了姿態，宋鳳英反而沒有他想象中的樂意。

這確實讓李應博有些尷尬。

“你應該知道市場上有很多直播軟體！”

“你可以試試與新飛娛構建這種合作！”

李應博和宋鳳英之間的談判不乏施加壓力，但宋鳳英拆招更顯直接。

作為網路輕資產，宋鳳英受到的鉗制確實少，只要不踩踏赤色聯盟國的紅線，飛娛直播的執行會很健康。

如果做為娛樂軟體，飛娛直播當下不需要李應博入局。

如果作為售賣產品的軟體，一家大企業的入局確實是必須。

但李應博要的太多了。

雙方來回糾纏，這其中只是因為利益相關問題在牽扯。

“你媽媽太油鹽不進了！”

李應博談判得頭大，不免附耳低聲張學舟。

“你媽不懂西京城的規則，你以前跟著老任至少應該是接觸過”李應博低聲道：“我已經夠誠心了吧？”

“您想一下，您好好想一下”張學舟低聲回道：“您那邊具備的優勢無疑足夠大，但如果只需要在網路上售賣實物產品，我們這邊找一支上百人團隊專門負責起訴就能維護正常利益，這肯定能倒逼您那邊升級服務！”

“你這麼說讓我很不開心！”

“我覺得朱教授、秦教授、宋教授他們對這種事情應該是有一些興趣的”張學舟伸手指了指訓練室方向低聲道：“周天豪、左騰他們應該也很有興趣！”

“你要找其他人站臺？”李應博皺眉道：“他們肯定沒有我合適！”

“如果您真正的目標是將引導貿易平衡化，我再找幾位教授站臺都不夠”張學舟道：“這不是利益方面的問題！”

“你是說？”

李應博眉頭皺得更深。

他當然很清楚張學舟說的是什麼意思。

西京城和地方之間夾雜著矛盾，而他們推動貿易平衡化無疑會打破地方經濟的壟斷，也會導致產生風險。

如果將售賣的壓力集中在某位超級主播身上，地方家族針對宋鳳英這種四處亂躥的低階序列者無疑簡單之極，一個意外就足以將一切安排送葬。

而且當下的飛娛直播缺乏第二個超級主播，更沒有第三、第四……。

這種發展的優勢在於張家獲利巨大，這種發展的劣勢在於缺乏了宋鳳英，飛娛直播必然會失去半壁江山，更無須說售貨賣貨。

想透過這種網路使用者活躍率高的軟體售賣產品，這其中的門檻有很多。

“我覺得這方面需要參考我媽的建議”張學舟對著直播間道：“你們建立一個新的股份制子公司或許更合適！”

“二級公司可以單獨負責售賣業務”宋鳳英聽過張學舟建議後思索道：“這才是我們合作的正確方式。”

“可我是實實在在的股份投入”李應博頭疼道：“你新建立一個公司就進行交叉換股，這和白嫖有什麼區別。”

“反正我不樂意拿飛娛直播公司直接售賣貨物，也不願意插入你們這些我得罪不起的大股東”宋鳳英道：“你們虧得起，到時候搞壞我們企業走人了，我們賴以謀生的公司就被整壞了。”

“請宋女士相信這必然是一個超級美好的未來”李應博認真道：“我是為了發展而來，並不是為了破壞而出現！”

“李教授，如果你覺得交叉控股很虧，不如出錢入資如何”張學舟建議道：“咱們再拉上一些人分攤風險，如果以後要追加投入，那時候再做股份的分拆核算。”

飛娛直播進入西京城之後的執行模式就是張學舟所說，這種股權結構到現在依舊很穩定。

當然，這也是飛娛直播的發展有驚無險，靠著宋鳳英的技術，又有王礫的操控，任無恙負責的站臺等方式，最終正常發展到了今天。

“再拉一些人？”

李應博確實想拿個先機發展權，但等到張學舟和宋鳳英交談不斷，他才覺察出這個市場不僅張家吃不下，他也撐不起來。

這不是他靠著改善聯盟託運就能達成的目的，還涉及金融、利益擔保方、風險承擔方等多個關聯方。

他這三天考察了很多，也想了很多，但依舊有太多疏漏。

李應博想著以點帶面而後形成口碑效應的售賣方式很難，夾雜在地方和西京城矛盾之間，宋鳳英的風險率也會非常高。

而宋鳳英這種主播想維持熱度離不開四處跑，誰也防不住對方可能的意外。

想要填補其中的缺陷，這需要有很多人參與，甚至需要新的合作方式。

“建立一個售賣平臺或許是最穩妥的處理方式”宋鳳英建議道：“飛娛直播可以給這個售賣平臺的商家實行收費引流，讓客戶進入這個平臺進行買賣，交易產生的貨幣交易也發生在對應的售賣平臺，這樣應該更合適一些！”

“不僅僅限於飛娛直播”張學舟道：“我覺得新飛娛也不錯，而且所有直播平臺都可以參與進來！”

等到宋鳳英解釋了引流拿佣金售賣貨物的概念，這不免讓李應博眼前一亮，而張學舟也開始提議其他直播平臺參與。

只要大夥兒一起做，利益會減少，風險也會大幅度下降。

李應博要做的事情很大，張學舟很清楚夾雜在中間的後果，張家接不起這種風險，更沒可能去吃獨食。