第三百一十七章 合作

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現在是21世紀的第一個十年，英特爾還不是後世那個市值被英偉達反超，PC市場不斷被AMD蠶食，在移動網際網路領域一無所獲的前巨頭。

此時的英特爾是PC領域絕對的王者，在晶片領域也是不容忽視的存在，從晶片設計到晶片製造一手包攬，收購了大量企業。

英特爾絕對是一家非常喜歡收購其他公司的企業，從1988年開始，到2006年這差不多二十年的時間裡英特爾收購了超過三十家企業。

尤其在1999到2002這個時間段，他們花了共計110億美元來收購企業，引發了通訊行業的收購浪潮。

尤其是在納斯達克泡沫破裂後，英特爾仗著手握海量現金流，他們的管理層認為這幫通訊企業是被網際網路泡沫破裂波及，這價格簡直太便宜了。

貝瑞特正是英特爾大多數收購案背後的直接推手，他喜歡收購，喜歡透過收購來擴張英特爾的事業版圖。

哪怕這些收購淪為一地雞毛，被吸入體內的這些企業的員工們淪為流浪武士，沒有活幹。

對英特爾來說，這不重要，他們能養得活這麼多工程師，甚至有的收購單純是為了減少競爭對手。

但是英特爾或者說貝瑞特是真的對新芯很感興趣。

準確來說是對新芯光刻機感興趣。

之前提到了英特爾也有晶片製造板塊，他們的業務模式和三星類似，從晶片設計到晶片製造，再到直接面對消費者的產品銷售，一條路一應俱全。

甚至因為產品賣的太好，自己生產不過來，英特爾要把一部分訂單交給臺積電，他們手握大量臺積電的股份。

因此在晶片製造領域，新芯崛起前，市面上的主要玩家有英特爾、三星、臺積電、德州儀器和IBM。

眾所周知，IBM是一個非常看重利潤的企業，他們會陸續把不重要的業務丟掉，因此他們在世紀之交逐漸開始掉隊，他們從親自下場轉變為出售專利授權給其他幾家仍留在賽道上的企業。

再後來德州儀器同樣慢慢在先進製程上掉隊，當然德州儀器現在還沒有掉隊。

所以現在探索摩爾定律的極限，先進製程的牌桌上只有五位玩家，英特爾、三星、臺積電、德州儀器和新芯。

英特爾是絕對的霸主，在這次東京半導體裝置展以前，他們從來沒有認為過新芯能夠給他們帶來威脅。

新芯的光刻機將改變一切，貝瑞特在會場上敏銳的感知到，新芯的光刻機將為他們帶來巨大的優勢，除非英特爾不生產40nm的晶片，無視廣大對先進製程有需求的使用者。

但這不可能，因為英特爾還有另外的競爭對手AMD，他們無法看著AMD使用新芯的40nm工藝造出比英特爾有著更好效能的晶片。

這對英特爾來說是巨大的打擊。

因此他們想到了另外一招，那就是收購新芯，或者說只收購其中的一個板塊，那就是光刻機。

世界永遠是在動態變化的，新芯是英特爾的重要對手，收購蘋果、進軍電腦領域、推出全新基於ARM架構的蘋果電腦晶片、智慧手機晶片等等，他們在如此多領域有著競爭關係。

這不妨礙大家合作，就好比臺積電和英特爾競爭，但是臺積電也會幫英特爾代工一樣競爭歸競爭，生意歸生意。

在收到周新同意的回覆後，貝瑞特沒有在東京做過多的停留，當天晚上就踏上了飛往浦東國際機場的航班。

時間很重要，越是大生意，越要當面談。

電話、郵件、微信各類通訊手段讓人與人之間的溝通變得愈發容易，但是面聊永遠有他無法被取代的地位，只有面聊你才能知道對方的真實想法。

“我認為新芯不太可能接受我們的收購，他們的光刻機業務才實現突破，就賣給我們，這不現實。

Newman不缺錢，你知道的，Newman向來以不缺錢著稱。”歐德寧說。

他是英特爾的CEO，今年主導了英特爾有史以來最大的一輪裁員，裁了上萬人，所以外企同樣會有畢業風險。

歐德寧同時也是周新的校友，畢業於伯克利，他非常喜歡蘋果的作業系統，評價windows歷代系統的好壞標準就是和MacOS的相似度有多少，純純鐵果粉。

在私人飛機上，貝瑞特點頭：“我知道，Newman是一個很難說服的人，他非常的難對付，也非常有眼光。

但他有一個好處，那就是隻要我們能開出合適的價碼，他從來不會吝嗇於把企業賣掉，從Quora到微博都是如此。”

貝瑞特接著說：“所以我們要談，即便無法收購，我們也可以達成合作。”

在貝瑞特心裡，能收購新芯最好，不能收購入股是次選，入股能夠保證英特爾在接下來的先進製程中不會落後。

他認為長遠來看，尼康和ASML依然有優勢，他們將在EUV領域重新獲得主動權，但那需要時間，英特爾需要現在當下可以馬上拿來用的技術。

貝瑞特似乎想起來什麼一樣：“保羅，我們這次要去的申海張江，也就是新芯總部所在的區域，不是聚集了大量的半導體企業嗎？

我看quora百科說，它類似於矽谷，充斥著半導體企業，為什麼英特爾的半導體工廠不選址在這裡，而選址在大連？”

歐德寧的全名是保羅·歐德寧，在他的主導下，英特爾明年將在華國投資30億美元建半導體工廠，具體位置在大連。

半導體行業叢集效應很重要，叢集能夠有效降低成本。

“因為大連有出海口，這方便我們把生產的晶片運到它該去的地方。”

英特爾將要在大連建造的工廠是儲存晶片製造工廠，對工藝要求沒有那麼高，在2020年的時候被英特爾打包，整合進它的儲存晶片業務中一起出售給了海力士。

貝瑞特反問：“申海不也有港口嗎？”

歐德寧說：“因為我們計劃在大連建造的工廠，主要生產儲存晶片，這更多需要和高麗的半導體企業配合，而申海方面的半導體產業更多的是邏輯晶片而非儲存晶片。”

這是完美的解釋，從阿美利肯出售儲存晶片技術給高麗企業開始，高麗企業在這上面一直非常強勢。

到了現在，霓虹的儲存晶片廠商破產的差不多了，馬上要到來的金融危機會將霓虹的半導體制造企業一攬子全部踢進歷史的垃圾桶裡，再也回不到原本的位置上。

貝瑞特沒有再問，這個回答可以了，他隨之閉上眼睛，思考明天要如何和周新進行談判。

周新需要英特爾的支援，準確來說他需要時間，新芯需要時間。

貝瑞特認為EUV光刻機研發只需要兩三年就能搞定，因為尼康已經在實驗室裡造出來樣機，ASML同樣造出了實驗室樣品。

周新知道最快都還有五年時間，五年時間足夠新芯把浸潤式光刻機的工藝製程推進到7nm了。

周新做好了在EUV光刻機領域被超過的準備，因為無論是尼康還是ASML，他們背後是一個政府主導下的企業、研究機構、高校聯合體，花了十來年時間才搞定的技術。

尼康之所以沒贏，不僅僅是因為ASML背後是歐美研究機構聯合，技術的積累比他們更深，更重要的是因為霓虹在08年金融危機之後晶片製造企業全沒了，他們造出來的裝置無法進入生產環境進行實際驗證，永遠停留在了實驗室。

新芯在晶片製造上有優勢，但是新芯同樣有劣勢，那就是他們在EUV上幾乎是零積累，六年時間即便有周新的指導，也搞不出來。

所以這次能從英特爾手裡撈到什麼好處就至關重要了。

一直要到2012年，英特爾以41億美元入股ASML，獲得了ASML15%的股份後，他們才有了更多的話語權。

這輪投資之後，ASML股權結構變成了英特爾15%、臺積電5%、三星3%。現在英特爾還不是ASML的大股東，他們此時只是有一點點微不足道的股份。

此時英特爾只是有強大影響力的合作伙伴。

臺積電和ASML的聯絡要更加緊密。

說來也有趣，當EUV停留在實驗室階段的時候，臺積電說過他們永遠不會用EUV。

為什麼臺積電又開始使用EUV技術，因為蘋果來了，蘋果拿著支票來了，我們需要EUV技術製造效能更好的晶片。

ASML與臺積電管理層進行談判後達成了交易，臺積電幾乎在一夜之間從一個不相信EUV的企業變成了一個絕對支援EUV的企業，變成了EUV光刻機最大的客戶和使用者。

“克雷格，沒想到會是你來見我，看來新芯的浸潤式光刻機在東京的效果不錯，把伱給引來了。”周新笑道。

面前兩個人他都很熟，克雷格·貝瑞特在矽谷的時候和他見過幾次，在驢黨的募捐晚宴上見過，在微軟的慶祝晚宴上見過，商業談判中同樣見過。

保羅·歐德寧看似不熟，實際上很熟，在周新前世，歐德寧在12年就退休了，退休之後時常去伯克利辦講座，周新去聽過並且還和歐德寧長談過。

貝瑞特說：“Newman，這就是華國人的低調嗎？

新芯總是在不經意間給我們巨大的震撼，當業界都在為如何跨過65nm工藝製程的時候，新芯突然就給出了自己的答卷。

新芯有著一幫卓越的工程師，幫半導體行業再次往前前進了一大步。

這是晶片行業的幸運，我們沒有被65nm所困住。”

周新說：“確實，這是工程師們的功勞。

我們很幸運發現了浸潤法，並且堅持了下來。”

貝瑞特無奈：“我們一直在給ASML支援，希望他們能夠在技術上實現進步，但即便有我們和臺積電的支援，ASML在技術研發上依然要落後於尼康。

現在是落後於新芯和尼康了。”

雙方簡單寒暄後，貝瑞特直接進入主題：“Newman，英特爾想要收購新芯的光刻機業務。

我們會給出一個足夠讓你們滿意的價格。

兩百億美元，一半股票一半現金，你覺得怎麼樣？”

貝瑞特不想繞彎子，直接把價格給亮出來。

這個價格如果是給網際網路企業開的，那太低了，如果是給半導體企業開的，那完全沒問題，光刻機一年才賣多少，一個一年營收不到五十億美元的業務，利潤低的可憐，研發投入大的驚人。

（這裡2006年光刻機的年營收是以ASML在2012年的時候年營收52.45億歐元估算的）

光刻機不是好生意。

或者說半導體裝置一直都不是什麼好生意，這門生意唯一的好處就是你做到了頂尖水平後，護城河足夠深，除非發生極端事件，不然能一直保持。

尼康的技術優勢保持了二十五年之久，ASML的技術優勢同樣保持了二十年，除非出現技術降維式打擊，或者場外力量，不然他們的優勢能保持更久。

ASML擊敗尼康靠的就是場外力量和EUV技術的降維打擊，二者皆有。

周新說：“克雷格，你知道的，我不缺錢，這點錢打動不了我。

換個價格吧，股份互換，以200億美元作為新芯光刻機的估值，我拿百分之三十的股份，也就是60億美元的價值，換英特爾的股份。

我知道你的來意，新芯同樣希望和英特爾達成更加緊密的合作關係。

我想你也知道我不會賣掉新芯的光刻機業務，浸潤式光刻機研發成功前不會，成功後就更不可能了。

股權互換，這是最合理的方式了。”

周新說完後，貝瑞特和歐德寧都陷入思考。

他沒有說話，過了大概兩分鐘的樣子，周新繼續說：“新芯光刻機在新芯的管理團隊下，做的不錯，實現了對尼康的超越。

既然新芯管的不錯，就繼續讓新芯管，而不是像英特爾收購的那些企業一樣，大多數被吸納進英特爾之後就下落不明，查無此人了。

英特爾太臃腫了，它不利於除了英特爾核心業務外的團隊再進去。”

周新不會說不想賣新芯光刻機的真實理由，他找了一個上佳的藉口。

貝瑞特搖頭：“如果是股權互換，那新芯的光刻機業務稀缺性就喪失了。

我們不可能給新芯光刻機這麼高的估值。”

(本章完)