第三百零八章 價格戰

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“雖然五百萬片起訂的話，價格可以壓縮到599元，但是需要先錢後貨，不支援分段付款更別說先貨後款了。

相信黃總您作為業內人士，應該清楚燕雀這樣的整合式晶片，599元的價格我們幾乎是沒有利潤的。

對於這樣沒有利潤的產品，我們遵循的是風險零容忍的策略。為了避免後續推進合作過程中引起不必要的矛盾，我想還是把結算方式說在前面。”

張億面帶笑意，說的話卻讓黃章一陣心涼。

五百萬，599的單價，也就是說他要準備差不多30億的現金，還得先貨後款，加上其他配件，也就是說至少要準備超過五十億的現金。

別說魅族得到了珠海的支援，哪怕魅族是珠海的親兒子，珠海也不可能拿這麼大一筆錢給他去賭。

至於採取眾籌的方式，這金額太大了，他也不敢去賭，萬一給他定性個非*法*集*資，那就真是竹籃打水一場空。

作為製造業老兵，他算是懂了新芯定這個價格的盈利模式，說白了晶片本身不賺錢，賺錢的是利差，30億rmb，用來存一年期的定期都是兩個點的收益。

對新芯這樣的巨頭來說，如此龐大的現金流可以做的操作有很多，2個點是低估。

新芯有了現金之後，無論是去投資、擴產還是說併購都會更加遊刃有餘。

當然黃章也不理解為什麼新芯一直不上市，對新芯來說，無論是在大A還是在港股又或者是納斯達克，想上市都是輕而易舉的事情。

20年後很多企業的終點就是上市，大股東就等著上市套現。20年前同樣如此，TCL手機至少市價3億元以上的股權，以2400萬元出售給管理層，投資者權益被嚴重侵害，多數根本不知道這回事。

TCL移動在港股上市把包括管理層在內的原股東所持資產變成可流動的股票。

黃章還是不死心：“如果先錢後貨的話，貨多久能到位呢？”

張億身為新芯的商務經理，明知道眼前這位男子幾乎不可能能買得起五百萬片，但是他仍然有問必答：“一年內到貨，五百萬的話我們是分批次，有四個時間節點，一個月、三個月、半年和一年。

當然這是最晚的時間節點，實際情況的話，我們還可以根據客戶需求提前交付。”

說白了這個量級，國內就只有TCL、波導、聯想等寥寥數家能掏出這個錢，稍微小一點的公司，掏出這麼多現金來，都會讓他們流動性瞬間枯竭。

黃章說：“感謝張經理，我後續如果有需求我再透過微信跟您溝通。

另外我還想問下鴻鵠有什麼優惠嗎？”

張億說：“鴻鵠優惠的措施和燕雀差不多，也是從五十萬到五百萬，不同的訂貨量有不同級別的優惠，但是從幅度上來說，鴻鵠最便宜也便宜不到哪裡去。

因為鴻鵠採用的是當下最先進的晶片製造技術，目前我們內部也處於一個良品爬坡的階段，這塊成本降不下來。”

黃章打聽完之後心已經涼了大半，到哪裡能搞到這麼多錢？這是個問題。

同時黃章也想到，魅族是拿不出這麼多錢，但是國內有實力的企業有很多，有能拿出這麼多現金來的企業，他們把智慧手機核心部件的成本壓縮到四百以下，然後搞個999元的驚爆價。

魅族要怎麼活下去？

黃章坐在張億對面臉色很難看，張億低聲說：“黃總，我以個人的身份私下提示您。

五百萬片需要的資金量確實太多了，即便是有實力的企業也很難短時間湊夠這麼多現金流。

但是還有一條路，那就是多個企業聯合起來，大家合資成立一家公司，然後合夥採購。”

黃章幾乎是瞬間起身和張億握手：“張經理太感謝了，我現在得忙著回粵省，下次我來申海一定請您吃飯，到時候記得捧場。”

是啊，五百萬這個數字太驚人，不是魅族一家能吃下的，他們能找其他廠商合作啊。

黃章得到的訊息，其他手機廠商也得到了。

三星的第一反應是：“新芯的玩法相當於希望大手機廠商們當他們的經銷商。

以599元的價格把貨分發給大的手機廠商們，採取這樣的方式提前搶佔市場。”

“新芯很清楚，他們的技術優勢沒有多久。

新芯先推出智慧手機整合晶片沒錯，但是無論是我們還是德州儀器，又或者是英特爾和AMD，都即將推出智慧手機整合晶片。

新芯為了繼續維持自己在這個領域的優勢，他們明面上不想降價，因為明面上降價的話，未來價格想拉上去就沒有那麼容易。

所以他們採取這樣階梯式的定價策略，能最快程度把貨源鋪出去。

讓大手機廠商們成為他們的經銷商，他們自身還做手機，即便貨賣不出去，也可以做成產品，賣給消費者，這筆生意對他們來說同樣是穩賺不賠。”

新芯、手機廠商、消費者

新芯可以獲得大量現金流，可以把130nm的生產線拉滿，新芯自研的130nm光刻機也有用武之地，低價傾銷策略能夠獲得大量的市場。

這樣的低價策略，在未來直接改優惠政策即可，阻力要比先降價再提價容易多了。

手機廠商們可以拿到低價晶片，599元的燕雀，即便是從大手機廠商手裡拿，被他們剝一層皮，拿到手的價格也不會超過650元，能以這麼低的價格拿到當下次頂級的智慧手機晶片，用大賺形容毫不為過。

對於消費者而言，低價晶片意味著智慧手機的價格也不會高到哪裡去，更別提有小米逼著這幫手機廠商們卷，不玩低價策略，國產手機廠商們活不過這個冬天。

至於誰虧了？自然是瞄準這塊蛋糕的其他晶片廠商們，晚半年，市場早就被新芯給佔完了。

聯發科的老總曹興誠幾乎是第一時間得到參會人員給他的訊息：

“599元，這個定價是讓聯發科的晶片沒有任何生存空間。”

曹興誠在公司召開緊急會議。

聯發科和臺積電不同，臺積電只做晶片代工和半導體上下游產業投資，聯發科除了晶片代工外還搞晶片設計，晶片設計是他們利潤來源的大頭。

之前就看到了手機整合晶片的商機，結果被新芯給搶先了，後來推出了聯發科的整合晶片之後只能在這個市場上分一杯羹，錢嘛肯定是賺到了，問題是新芯吃肉，他們喝湯，換誰也不願意。

更別提聯發科自詡是晶片行業的前輩，被新芯甩在後面，聯發科很不甘心。

因此本來想在智慧手機晶片市場上打個翻身仗，還沒開始呢，就被新芯一杆子打頭上了。

“大家說說吧，面對新芯的低價傾銷策略，我們要採取什麼辦法應對。”曹興誠發話。

“根據新芯產品定價來說，他們的官方定價是799元，燕雀晶片130nm的製程，799元的定價其實還好，我們在價格上並不會比他們更高。

至於599，那個要求很苛刻，真的會有廠商願意接受這樣苛刻的條件嗎？

我很懷疑。”

曹興誠斬釘截鐵道：“既然他們對任何一家廠商都放出話來，說一次性購買量到了500萬片，那價格就是599元。

這也意味著無論廠商們採取什麼樣的手段，他們購買燕雀晶片的價格一定不會比599高多少。

我們不能把799當成是他們的官方定價，我們需要把599當成是他們的官方定價來看。”

蔡明介，聯發科的創始人之一，如果沒有新芯的話，他也將會是手機整合晶片的提出者和專案主導人。

他說：“老曹，不用著急，我們的晶片現在還在研發中。

我倒是有一個辦法，那就是我們做減法。

我們的目標市場是大陸，低價是進入這一市場的王牌。

新芯的燕雀把價格壓到了這麼低，我們再去延續過去的思路，是不可能把價格壓到這麼低的。

但我們也不可能束手就擒，直接認輸。

這時候做減法可以是我們的選擇。

技術上我們和新芯沒有本質的區別，大家的技術來源都是矽谷，他們最多是經驗比我們更豐富，做出來的晶片能耗低一些，效能好一些，這點差距消費者是感知不出來的。

對手機廠商來說，也無所謂。

我們可以去佔據更低端的市場，我們把價格壓低到500元。”

曹興誠點頭：“明介，這是一個辦法，你來說說怎麼能做到。”

蔡明介說：“比如說藍芽晶片，我們完全可以從SoC裡踢掉。

有多媒體解碼晶片，使用者可以透過有線耳機聽聲音，完全不用藍芽功能。

我們既然把價格壓低到500元，那麼也意味著手機廠商提供給消費者的產品，主打的就是低價。

在這樣的前提下，藍芽功能其實是沒有必要的。尤其現在的藍芽技術需要向新芯購買，價格很高，我們可以把這個砍掉。

其他晶片也可以採取次一級的選擇，比如多媒體解碼，我們可以不採用索尼的晶片，直接用自研，或者用宏遠電子的多媒體解碼晶片。

反正遵循一個原則，那就是實用性，我們把實用性拉滿，在此基礎上把成本儘可能壓縮。”

如果說聯發科採取的策略是低價優先，價效比為王的話，那三星打算採取的策略就是儘可能走高階路線。

因為三星和新芯有點類似，涉及半導體上下游的產業有很多，他們不僅做手機晶片，還做儲存晶片，三星打算打造超過鴻鵠的高階晶片，同時和自己的儲存器打包出售。

“我們的定價策略肯定會打競爭對手們一個措手不及。

今天TCL和波導已經和我們達成了初步意向，他們要一次性定500萬片燕雀和100萬片鴻鵠。

聯想也來表達過類似的意願，但是聯想希望我們通融一下，貨到錢到。

索尼愛立信和諾基亞，我感覺也有意願，但是他們的華國分公司定不下來，估計要給上面打報告。

預計今年燕雀和鴻鵠的出貨量至少在5000萬片以上。”

釋出會結束之後，新芯的內部會議上餘大嘴在做總結。

公開會議上週新不會做太多表態，因為在他看來，這是一個好的開始，但是還遠沒有到可以蓋棺定論的時候。

高通還沒有下場，三星也還沒有死心，摩托羅拉、德州儀器、AMD和英特爾在手機晶片領域都有一戰之力。

等公開會議開完之後，周新在辦公室和胡正明單獨溝通：“教授，研發要加快。

我有種預感，我們的技術優勢正在被競爭對手們逐漸追趕上來。

鴻鵠儘可能交給我們的自有工廠代工，哪怕開始的時候良品率低一些也沒有關係。

鴻鵠的定價就給足了餘量，即便95%的良品率也不會虧。

我們得讓獅城那邊的產能拉滿。”

胡正明點頭：“我明白。

我們其實走在了正確的軌道上，只需要堅持就好了。

你不用太擔心，我們的競爭對手們他們有實力，但是智慧手機的市場，不是哪一家能吞下的。

這個市場能容納足夠多的玩家。”

周新苦笑，他知道未來在手機晶片市場只能容忍下兩個大的玩家，蘋果和高通。

如果臺積電還能幫華為代工的話，華為也能算一個。

聯發科和三星都將淪為這一領域的小角色。

全球每年超過20億的出貨量，居然只有兩個大玩家，這讓沒有經歷過的人很難相信。

周新不能說預測，他只能從產業邏輯上來解釋：

“教授，過去兩年多時間，你應該也感受到了吧。

智慧手機晶片和其他類晶片不同，它的市場規模至關重要。

市場規模夠大，我們能把成本壓低。

是可以形成規模效應和叢集效應的。

你不能把它理解成小的晶片，它其實是大晶片。

它更像是電腦CPU，電腦CPU每年數十億的出貨量，不也只有英特爾和AMD兩個玩家嗎？同時早就了矽谷。

智慧手機晶片同樣如此，最多隻能容納寥寥數個玩家。

它不是多媒體解碼晶片，不會說每個廠商佔據一小塊市場份額。”

胡正明是當年英特爾崛起的親歷者，“我知道你的意思。

燕雀和鴻鵠之所以會採取這樣的定價策略，正是因為我們現在要以最快的速度去搶佔市場。”

昨天價格打錯了，最低是599。

(本章完)