第二百二十四章 兩頭吃不過分吧

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“我們是ARM的長期合作伙伴，在移動晶片領域有著足夠強的實力，能夠針對貴司的需求，設計出符合貴司需求的晶片。”關建英滿臉誠懇地說道。

坐在關建英對面的是巖田聰，前不久才擔任任天堂的社長，關建英不知道從哪裡得知的訊息，說任天堂要打造新的移動掌機遊戲。

關建英認為這是新芯科技的機會，幫遊戲機做晶片，尤其是幫任天堂這種級別的遊戲企業做晶片，一定能夠給新芯科技帶來巨大的利潤。

雖然新芯科技接連推出了藍芽晶片和A系列晶片兩款出色的產品，但是這都是周新的功勞，並不是新芯科技本身的成功，這讓有著強烈事業心的關建英並不滿意，他總覺得新芯在阿美利肯的研發部門做出太多成果，申海這邊雖然是名義上的總部，但是並沒有什麼拿得出手的成績。

如果沒有周新，關建英回彎彎地區創辦世芯半導體，本來也是從幫索尼做PSP晶片起家的，所以關建英天然就對遊戲晶片有著敏銳的嗅覺，認為這會是機會。

因此在聽說任天堂打算打造新一代掌機之後，他幾乎是第一時間飛到了霓虹，約見了任天堂的新任社長巖田聰。

巖田聰看著眼前明顯華人長相的男子，心想我們的NDS才立項，對方怎麼知道？

然後他又轉念一想，新芯科技和索尼的良好合作關係，於是能夠理解，估計是從索尼那得到的訊息吧：

“關先生，我們是有設計主機的想法，但是因為任天堂的宗旨是把娛樂帶給更多的人，所以我們可能不能承擔新芯科技的高昂晶片價格。”

任天堂原本要到2003年索尼在E3展會上迅速推出PSP之後，才會大為震驚，內部在3月立項了NDS，當年的9月就發售了，只有短短6個月的研發時間，打造了掌機歷史上的一代精品-NDS。

現在索尼的訊息提前透露出來了，所以任天堂也提前了NDS的設計工作。

NDS的全球銷量在1.5億臺左右，而且由於NDS是雙屏設計，所以NDS需要兩塊CPU來處理不同螢幕上的資訊流。

當然這些關建英並不知道，巖田聰自己都不知道到底要把掌機做成什麼樣的形態，能夠滿足現在的消費者。

尤其是在意識到Mphone給掌機行業帶來的衝擊後，他腦海裡只有一個念頭，那就是任天堂的新掌機一定要足夠便宜，足夠便宜才能佔據市場。

Mphone的價格是599美元，隨著時間的推移，在促銷季大概500美元左右就能夠拿下，如果新掌機的價格和Mphone相差不大的話，為什麼別人要選擇掌機呢？

這是切實存在的問題，後來NDS推出後，諾基亞見其銷量好同步推出了遊戲手機，結果因為定價昂貴又缺乏內容，被打的潰不成軍。

所以他們確實買不起新芯科技的晶片，新芯科技在外界的形象不是華國企業，而是矽谷企業，以產品創新和價格昂貴著稱。

新芯科技出品的藍芽晶片價格被公佈後，業內一片譁然，雖然確實技術領先很多，但是這價格也是真狠。

包括A1E晶片的價格，大家作為消費電子行業的企業，多少有聽說過，加上新芯科技的霓虹員工數量並不少。

關建英認真地回答道：“巖田社長，我們的價格是根據產品來定價的，如果任天堂的需求並不高的話，我們的價格也不會那麼貴。

如果任天堂採購的量足夠大的話，我們是能夠把價格進一步往下壓的。”

遊戲主機對CPU的效能要求並不高，這也是關建英說這個話的底氣所在，他想的是藉助這個專案來鍛鍊隊伍。

透過藍芽晶片和A系列晶片這兩個條線的產品來看，關建英認為新芯半導體的一線研發人員和矽谷那邊的研發人員水平差太多了，他急需專案來鍛鍊隊伍。

光靠手機整合晶片還遠遠不夠。

關建英為了打動巖田聰，繼續說：“不知道你是否瞭解Mphone在使用的A系列晶片，該晶片就是新芯科技設計的，新芯科技尤其擅長移動裝置的晶片設計，我們最擅長的就是移動端晶片在效能和耗能之間達到一個平衡。”

巖田聰心想，我當然知道新芯科技擅長移動裝置的晶片設計，不然我也不會見你。一是看在周新的面子上，二是新芯科技在移動晶片上確實有兩把刷子，巖田聰才沒有派底下的課長或者隨便一個副總裁見對方，而是親自見關建英。

他說：“我大致瞭解新芯科技是非常優秀的半導體企業，和我們很多霓虹企業也有合作，像索尼、東芝、尼康等等，我們也知道新芯科技幫Mphone設計的移動端晶片效能非常強大。”

500MHz的移動端晶片，還能做到8到10個小時的續航，即便電池的容量特意增加了，也是非常了不起的一件事。

“但是我們的新一代掌機希望儘可能控制成本，我們希望儘可能控制所有元件的價格。”

任天堂確實很摳，如果沒有關建英，他們將採取ARM的核心，然後自己設計了兩款晶片。

這兩款晶片分別是頻率為67MHz的ARM946E-S和頻率為33MHz的ARM7TDMI。

ARM946E-S都是採取的ARM9的架構，屬於嵌入式CPU裡面的中端產品，主流頻率在200到300MHz之間，而ARM7TDMI採取的是ARM7的架構，屬於中低端產品，但是主流頻率也有100到200MHz之間。

至於為什麼任天堂把頻率做的如此低，是技術的問題還是因為出於耗電控制的考量就無從得知了。

而PSP的雙核晶片，兩個核都能跑到333MHz，單純從CPU頻率出發，PSP的效能顯然要比NDS強勁不少。

巖田聰自然也知道任天堂的晶片研發部門實力有限，在價格合適的前提下，他並不排斥和新芯科技合作。

“巖田社長，我們的價格是根據銷量來定的，我們希望是提供整體服務，從晶片設計到晶片製造，全部由新芯科技一手包辦。

所以我們會按片計價，而不是採取只收晶片設計的專利費用，我們希望和任天堂形成長期的合作關係。”

關建英這次來也只是混個臉熟，後續要想達成合作肯定需要長期追蹤。

關建英繼續說：“我們可以設定成階梯式收費，數量越多費用越低，同時我們可以採取先貨後錢的方式，按季度結算，在費用方面你絕對放心，新芯科技一定會給一個合理的價格。

另外你們如果從ARM處購買公版IP設計需要出授權費用，而找我們合作，我們是ARM的核心合作伙伴，這筆費用也可以省了。

和新芯科技合作，最重要的並不是價格，而是服務，我們在移動晶片領域的經驗，能夠幫你們更好的服務玩家。”

巖田聰聽完後也沒有心動不心動，而是覺得可以給新芯科技一個機會，如果他們設計出來的產品確實符合任天堂的需求，把新一代掌機的晶片設計交給新芯科技又未嘗不可？

之前任天堂一直自己設計晶片，是因為之前晶片設計沒有現在這麼複雜，同時遊戲對效能的要求也沒有現在這麼嚴苛，效能好一點差一點影響不大。

現在則不同，玩家開始越來越關心掌機效能，效能的好壞將直接決定能夠承載的遊戲型別和遊戲流暢程度，這就導致任天堂原本的晶片設計部門開始逐漸力不從心。

如果沒有新芯科技，任天堂從2012年開始也會把晶片設計交給英偉達，自己專注於開發遊戲和掌機。

關建英說：“我認為任天堂可以認真考慮和新芯科技合作。

索尼沒有自己設計晶片，微軟的Xbox同樣沒有自己設計晶片，任天堂其實也不用把精力放在晶片設計上。

專業的事情應該交給專業的公司來做，新芯科技在晶片設計領域是新玩家，是成立時間沒有多久的企業，但是在移動晶片的領域，新芯科技絕對是一流的企業。

我們有著足夠豐富的經驗可以應對貴司在晶片上的任何需求。”

關建英的自信比東京盛夏下午的陽光還要刺眼，巖田聰有點被打動了，他說：“關先生，我們一定會認真考慮貴司的提議。”

從任天堂出來，第二天關建英就跑到索尼去了，訊息的來源同時告訴他，索尼和任天堂都在搞新主機，總不能只吃一邊吧。

更別說他在索尼有著現成的關係網路，中村末廣，索尼半導體事業部的部長，後來會成為索尼的首席科技官，和關建英認識很多年，他們是在IEEE上認識的。

雙方有著良好的私人交情，後來關建英成立的世芯能夠成為PSP系列掌機的圖形處理晶片設計方，同時還能和索尼在晶片封裝領域合作，早期世芯業務超過百分之八十來自霓虹，和二人的良好關係密切相關。

“中村，好久不見。”關建英和中村末廣見面顯然要放鬆得多，穿著都隨便很多，就差戴個墨鏡穿一雙拖鞋一身度假打扮了。

中村末廣和關建英擁抱之後，說“關桑，我們確實好久沒有見了。

大概有半年時間了，你在新芯科技看來乾的不錯，新芯科技是一家出色的企業，這兩年東芝那幫人一直在我耳邊唸叨你們，說新芯科技顛覆了他們在移動晶片領域的認識。”

關建英笑道：“我們只是小打小鬧而已，新芯科技才成立沒有幾年，還需要有足夠多的支援，我們才能成長起來。”

關建英很謙虛，想達到目的，有的時候話語上需要弱勢。

中村末廣連連擺手：“不不不，你們的A系列晶片在兩年前就能做到500MHz，真是了不起的數字。

更別說你們前不久才推出的藍芽晶片。

要知道索尼和東芝都在藍芽技術上有所投入，特別是我們，因為索尼涉及到大量直接面向消費者的產品，手機、掌機、電視等等，我們都做，所以我們一直認為藍芽技術大有可為。

結果新芯科技推出了藍芽晶片之後，我們內部直接解散了藍芽研發小組，整個組一共一百來號人被分流到了其他研發部門。

只留了不到十個人繼續關注藍芽技術的前沿進展。

新芯科技這兩年的存在感可不像是一家新成立不久的企業，網際網路之王在半導體領域還是一樣強勢，周君真是了不起的人物呢。

所以當時你從之前創辦的企業出來，然後加入周君的企業時，我和你說塞翁失馬焉知非福。”

關建英深以為然：“確實是這樣的，人永遠不知道下一步會發生什麼，我加入新芯科技之後幹勁十足，企業的發展也比我想象的要順利得多。

中村，我這次來一是因為我們很久沒有見過，所以想著來敘敘舊，順便來東京度假，二來是看新芯科技和索尼之間有沒有什麼合作機會。”

中村末廣說：“敘舊自然沒有問題，待會晚上我們可以去找一家居酒屋好好喝上一頓，喝完之後銀座有許多不錯的娛樂場所，我帶你去體驗一下。

合作同樣沒有問題，索尼不是一直都和新芯科技合作麼，我記得索尼推出的音樂手機在東京可是賣的非常不錯。

它搭載的就是新芯科技的藍芽技術，我老婆用的就是這款手機，她在體驗之後讚不絕口，認為和這款手機的藍芽技術相比，市面上其他的藍芽耳機都該扔進垃圾桶裡面。”

關建英聽完內心得意，他在張江不能感受到新芯推出的藍芽晶片帶來的影響，到霓虹來之後非常明顯，走在路上大概十個戴耳機的人裡就有一到兩個戴著搭載著新芯科技技術的藍芽耳機。

因為目前新芯科技只授權給了索尼，索尼搭載了新一代藍芽晶片的耳機非常有辨識度，一眼就能夠識別出來。

加上這裡是東京，是索尼的老巢，也是霓虹消費能力最強的地方，十分之一的機率並不算高。

關建英說；“我們是和索尼愛立信合作，我們希望和索尼遊戲同樣達成良好的合作關係，同時也希望和索尼總部合作。”

前天那個寫錯了，雷軍是23歲加入金山，然後2002年是33歲，烏鴉記混了。

(本章完)