第一百九十四章 開發者大會

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對Mphone以及周新來說，一百萬看似是銷量，本質上更是Mphone預裝載網際網路應用的使用人數。

對於千禧年的網際網路應用來說，一百萬的使用者人數已經足夠支撐起完整而有趣的生態了。

這對Mphone的可持續性來說很重要，有了這些使用者基礎，未來才會有足夠多的開發者願意為Mphone開發應用。

同時這也是Matrix品牌認可度的基礎。

Mphone的成功給了業界一點小小的網際網路震撼，網際網路企業跨界來做手機，能夠在高階市場牢牢站穩腳跟，足以體現網際網路應用和手機的結合是發展的方向。

至少證明了這個方向使用者會感興趣，使用者是願意買賬的。

500美元以上的手機市場，哪怕到了二十年之後也被認為是高階手機市場，即便彼時最佳配置的iphone定價已經超過1000美元了。

在現在這個時間點，這是不折不扣的高階市場。如此高的定價還能在短短半年時間有一百萬的銷量，這還只是阿美利肯地區的銷量。一般來說在阿美利肯獲得歡迎的電子產品，在除霓虹以外的地區大機率都能獲得歡迎。

因此根據其他手機公司的內部資料分析團隊判斷，最終Mphone的全球總銷售額會定格在300萬臺到500萬臺之間。

結合售價來看的話，光是Mphone就是十億規模的市場，更別提整個網際網路手機市場。

因此跟隨Matrix腳步，率先做出嘗試的是西門子，在7月1號的時候推出了他們的網際網路手機。

是的，當下的網路論壇、傳統媒體以及業內人士們，都把Mphone這種業態的手機叫做網際網路手機，泛指能夠搭載網際網路應用的手機。這裡的網際網路應用會比郵箱功能、點對點訊息傳送功能更加高階。

而西門子發售的SL45I型號網際網路手機，預搭載了ICQ、音樂播放器、亞馬遜電子閱讀器和瀏覽器等功能。

亞馬遜比原本足足早六年推出了閱讀軟體，預裝載在西門子的SL45I上，支援線上購買電子書。亞馬遜的電子閱讀器功能內建了亞馬遜支付和亞馬遜的評分功能。

SL45I推出後，同樣採取了非常大膽的定價，499美元起的定價只比Mphone低了一百美元。但是釋出會後，願意買賬的使用者寥寥，首周銷售數只有四位數，而且是3開頭的四位數。

這個數字被媒體拿來和Mphone的首周銷售額大肆對比，顯得格外寒酸。

以至於媒體們討論的焦點放在了：是不是隻有網際網路之王做的網際網路手機才能得到消費者的認可。

“我不認為只有Newman做的網際網路手機才能得到消費者的認可。西門子的失敗在於他們沒有想清楚消費者想要什麼，SL45I有很多創新的地方，但是它仍然是一款傳統手機，而不能被看做是網際網路手機。

Newman在Mphone的釋出會上說過了，Mphone的關鍵在於多人的資訊互動。微博和微信都是基於這樣的邏輯開發的應用。

而西門子的應用，仍然是一對一的功能，我用西門子內建的資訊傳送功能和用簡訊之間有什麼區別呢？我用亞馬遜的電子閱讀功能依然無法和其他人溝通。

這樣的網際網路應用說白了只不過是需要用到網路的單機應用罷了。賣點和定價都無法令人滿意，它的銷量不及預期是再正常不過的行為了。反而西門子這款手機首周能有三千多的銷量已經是超出我預期了。可見整個消費者市場是有多麼渴望更多的網際網路手機推出。”

這是某科技雜誌上消費電子專欄作者在自己的部落格上分享的一篇文章。

西莫更是直接在微博上評論道：“西門子的網際網路手機是一款藉助網際網路概念來抬高售價的傳統手機。”

Matrix內部沒有因為西門子的失敗而放鬆警惕，他們知道在這個戰場上西門子連小boss都算不上，不過是前面探路的小兵，後面的諾基亞、摩托羅拉才是真正的挑戰。

尤其諾基亞和雅虎在前不久高調舉行了釋出會，聲稱會圍繞網際網路手機展開深度合作。

周新在報紙上看到了這則訊息，而且在釋出會現場上除了楊致遠以外還看到了一個熟悉的身影——馬斯克。

周新找彼得·蒂爾問了一嘴，才知道將會預裝載到諾基亞的新機上。由於他們沒有獲得二維碼的技術授權，因此只能採取別的方式繞開專利限制。

當整個手機界和矽谷圍繞著網際網路手機開始動起來的時候，Matrix在7月1日這一天召開了開發者大會。

本來周新是不想參加開發者大會的，讓西莫代替他主持就行了，但是西莫堅決不同意。

“Newman，Matrix舉辦開發者大會，會有那麼多人參加，是因為Matrix背後是你，沒有人想聽我這樣一個老頭子在釋出會上說話。

大家關注的焦點是你，這次我們舉辦的開發者大會有研發團隊從歐羅巴趕過來，完全是因為你的號召力。

如果這些開發者們沒有看到你，他們會很失望的。Newman，你是網際網路行業的精神領袖，他們需要你。

即便你什麼都不說，只是站在那裡，我們的開發者大會就成功了一半。”

西莫的話說服了周新，最終還是由他作為Matrix的代表主持整個開發者大會。

“各位，大家上午好，很高興能在這看到這麼多來自不同地方、不同企業的開發者，我們歡迎大家參與到Mphone的生態建設中去。

這次開發者大會將是Mphone生態構建的起點，Mphone未來的生態由Matrix和在座的各位共同打造。

Mphone內建的手機作業系統被我們命名為MOS，MOS提供了一個高效、低成本、可擴充套件和熟悉的應用程式執行環境，著重支援開發者針對MOS開發應用程式。

開發人員可以隨時對執行環境進行擴充套件，提供應用程式需要的各種附加效能模組，比如種連線方式、使用者介面、網路等功能套件。MOS提供的功能環境就好像電腦上的作業系統一樣。

稍後MOS的詳細程式碼文件將在會後公佈在Matrix的官網上，各位可以去自行下載。

我們將會在7月15號之後對使用者手機的MOS作業系統進行更新，更新後我們將會在Matrix官網主頁給使用者提供Mphone手機應用商店，使用者可以在Mphone手機應用商店中下載應用，然後透過有線將電腦上下載好的安裝包同步到手機中，並且完成安裝。

藉助NewPay，Mphone的手機應用商店有著完整的支付功能，開發者可以根據自身情況對應用進行定價，使用者付費後才可以下載手機應用，然後安裝在電腦上。

使用者可以透過有線連線的方式，在電腦上對Mphone中的應用進行刪除。Mphone目前有超過一百萬的使用者，這是一個龐大的數字，而且能夠購買得起Mphone的使用者平均消費能力遠超其他品牌。

我們在Mphone應用商店推出的時候，和蘋果、EA、Gameloft等公司合作，他們已經為Mphone開發了一系列有趣的應用。

其中Gameloft為Mphone打造的手機重置版的《波斯王子》是我的最愛。”

Gameloft是功能機時代著名的手機遊戲開發公司，在接到Matrix合作申請的時候，Gameloft的創始人米歇爾·吉列莫特格外興奮。

一是因為周新名聲在外，和周新合作的機會難得，對和網際網路有關的企業來說，和周新合作意味著穩賺不賠，二是因為Mphone的配置強大，對於專注於手機遊戲開發的廠商來說，Mphone的配置決定了有更多的可開發性。

相比其他手機記憶體還停留在8M，晶片製程還是以微米為單位的時候，Mphone已經用上了這個時代最先進製程的晶片和64M的記憶體，這給了Gameloft充分的發揮空間。

同時Mphone對支付的良好支援，決定了手機遊戲的銷量將由消費者來決定，而不是手機廠商或者是簡訊扣費。

這對致力於成為手機遊戲領域巨頭的Gameloft來說無疑是另一個利好，簡訊扣費的方式過於模糊，和手機廠商合作買斷制的付費更加不明確。

現在和電腦遊戲一樣，品質好壞完全由消費者們說了算，這樣的模式才能誕生出足夠忠實的擁躉。

就好比別的站和起點之間，別的站對作者來說都能賺到錢，但是唯獨起點的模式能夠讓作者和讀者之間產生情感連結。

為了在Mphone第一批應用裡一炮而紅，Gameloft拿到了波斯王子的改編權，然後基於Mphone打造了《波斯王子：武者之心》。

和原版火爆全球的《波斯王子》相比，因為Mphone的晶片、記憶體、儲存空間等各方面都更加強大，螢幕也遠比現在的其他手機大一輪，因此這一版的波斯王子做得內容更加豐富。

周新深知，遊戲是打動消費者的另一武器。在未來，手機變成了主要娛樂工具，電腦更多的是作為生產力工具，這一變化充分說明了手機在娛樂領域的巨大潛力，娛樂領域中最重要的組成部分就是遊戲。

“受限於手機螢幕的表現力，手機遊戲和PC遊戲在畫面和關卡設計上無法相提並論，但是《波斯王子》獨特的設計和創意十足的解謎系統，以及華麗的連招和豐富的組合技還是讓我大為震撼，我第一次知道原來手機遊戲還能這樣做。

大家都知道，我除了產品經理之外，還有遊戲製作人的身份，《波斯王子》即便在電腦上也是一款值得推薦的遊戲。”

光是周新這番話，就足夠幫《波斯王子》增加百分之三十的銷售額。

“我們希望在Mphone平臺上看到更多更好的作品湧現，不僅僅是遊戲，我們支援各種軟體來豐富Mphone的娛樂性。

Mphone自帶的微博和微信都不是遊戲，但是依然獲得了絕大多數使用者的喜愛。”

會來參加Mphone開發者大會的企業，大部分都是專注於手機應用開發的企業，也有小部分是做電腦上網際網路應用，但是做的不太成功想轉型的。

大家聽下來覺得好像還不錯，Mphone這套生態足夠吸引他們。

“聽上去還不錯，Mphone現在在年輕人和商務人士群體裡非常受歡迎，他們都是具備很強消費能力和消費意願的群體。

而且Mphone內建的NewPay使用群體數量也足夠多，幾乎每個網際網路使用者都會有NewPay賬戶，Mphone的生態基礎設施構建的已經足夠完善了，我認為可以進行一定的嘗試。

還是Newman有遠見，當所有人都覺得電子支付只是把交易從線下搬運到線上，看上去很呆的時候，只有他看到了電子支付的未來。

現在其他網際網路公司想做電子支付也來不及了，亞馬遜推出的電子閱讀，內建支付選項裡只有亞馬遜自己的支付渠道，誰會用亞馬遜支付？除了亞馬遜自身的商家外，會用亞馬遜支付的使用者數非常少。

同樣的，諾基亞和雅虎的合作大會上，繫結的支付方式是我聽都沒聽過的”

“電子支付是未來啊，從電腦應用到手機應用，都缺不了支付這一環，不過現在NewPay幾乎壟斷了整個電子支付市場，這並不是好事。當然這對於大公司們來說不是好事，對我們這種只有幾個人的開發團隊來說沒有影響，只要NewPay不會從我們的支付行為中收稅，那就沒有任何影響。

我也覺得可以嘗試，Mphone的使用者群體大多數都使用微博和微信，我們完全可以在微博和微信公眾號上做宣傳，這是一條不錯的路。

在Mphone內建的應用上為我們開發的應用做宣傳。只是我們到底要做什麼需要回去之後需要好好商量。手機遊戲看上去是最容易讓使用者產生付費衝動的產品，但是我們從來沒有開發過遊戲。

另外Newman是不是還沒有說過抽成？”

臺下的開發者們一邊聽周新說，一邊溝通周新提到的一些令人注意的關鍵點。

在開發者大會第一天的開幕式快到尾聲的時候，周新說：“我們的分成比例和拳頭遊戲商店一樣，都是三成。

同時應用登陸Mphone應用商店前需要經過Matrix工作人員的稽核，我們需要對應用的合規性和安全性進行稽核，稽核費用是300美元，在透過稽核後將會上線。

上線後在後臺會顯示你開發的應用的購買數，同時每個季度結束後扣除30%後發放給各位。

對於長期的應用收費，比如Quora，我們會採取不一樣的收費模式。”

Quora的名字一出，臺下的討論聲瞬間大了起來，然後才是一陣歡呼，坐滿500人的場館裡歡呼聲堪比演唱會了。

周新見在座的開發者們久久無法平靜，才雙手張開往下壓，示意大家安靜：

“沒錯，Mphone應用商店上線後，首批應用裡還有Quora。

Matrix將和時代華納展開合作，Quora將成為使用者的可選項之一，使用者可以在Mphone上下載手機版quora，使用大多數quora網頁的功能。”

頹廢的5月結束了，奮起的6月要到了！

6月的烏鴉不再頹廢，我要重新燃起更新的激情！

(本章完)