第一百七十七章 NewChat？WeChat！（6k）

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原本騰訊的成功建立在他們找到了清晰的盈利模式，那就是遊戲，靠著qq的龐大流量為他們的遊戲業務引流。

無論是qq秀還是鑽粉貴族體系，這些的收益和遊戲收益相比，都變得不值一提。

實際上騰訊最早的遊戲嘗試並沒有成功，一直到QQ堂開始，才找到了挖掘遊戲業務的訣竅，後來短短一年時間就把qq遊戲大廳使用者數就超越了有著接近十年曆史的聯眾遊戲。

在使用者數超越聯眾遊戲後，雪球效應愈發明顯，聯眾遊戲的使用者規模迅速從百萬級跌落到不足一萬人，當時這件事引起了所有華國網際網路從業者的震驚，大家也是從這件事之後開始認真思考一個問題：如果哪一天騰訊開始進入我們的領域，我們能否抵抗？

後來聯眾遊戲的董事長鮑嶽橋在會議當時的情景時說：與大型網遊不同，棋牌類遊戲規則固定又缺乏技術門檻，玩家和qq使用者高度重合，騰訊很容易模仿。

當時的使用者也表示：qq遊戲大廳和聯眾遊戲無論是從遊戲規則到介面、功能的分佈，還是說提示語，qq遊戲大廳都直接照搬，如果不是足夠熟悉的使用者，甚至無法分辨哪個是qq遊戲，哪個是聯眾遊戲。

在騰訊代理《地下城與勇士》和《穿越火線》後，騰訊的遊戲王國到達了巔峰，這兩款遊戲為騰訊帶來了鉅額收益。

而現在形勢不同了，有拳頭遊戲在前，未來拳頭遊戲進入華國市場後，騰訊很難再複製他們在遊戲領域的成功，當玩家們的流量都被拳頭遊戲壟斷後，並且有著未來視野，能夠提前把在華國會爆火的遊戲截胡，騰訊即便能夠在電子遊戲上有所成就，上限也會變得更低。

在這樣的局面下，加上週新又控股了騰訊，他知道自己需要幫騰訊找到新的盈利模式。

同時他也有信心，騰訊早點出海的話，把Facebook的業務給做了，騰訊無論從規模還是營收，都不會比原本的騰訊更差。

和國內廣告商相比，國外的廣告商開出的單價要高得多，而且是以美元為計價單位。

“Pony，隨著這一年來，網際網路泡沫的破裂，加上quora的成功，業界開始對做大規模這一點出現嚴重的懷疑。

更多的使用者真的能夠帶來更大的收益嗎？以至於廣告商在投放廣告的時候同樣開始懷疑，懷疑自己給網際網路投放的廣告真的能夠轉化成效果嗎？

實際上使用者永遠是寶藏，無論是廣告投放，還是一些其他的增值服務，使用者是這些的基礎。

沒有使用者，qq秀能成功嗎？沒有使用者，quora的付費問答和金選會成功嗎？

原本的方式會被質疑，是因為缺乏一套衡量標準，廣告方在網際網路上投放廣告，然後以點選率為參考標準，這樣不夠合理。

舉個例子，A品牌在雅虎上投放了總價一百萬美元，為期一年的廣告，在這一年時間裡，他們的主頁瀏覽量比投放廣告前提高了1000%。

看起來效果不錯，但是這一百萬到底值不值，怎麼評價？沒有人能夠說得清楚。

這1000%的瀏覽量增長，雅虎那裡有資料，多少使用者在投放廣告的頁面點選了廣告連結，點到A品牌的主頁去。但是銷售資料增長了多少？增長的份額有多少是雅虎帶來的？這就沒有人能夠說得清楚了。

而且A品牌要靠100萬美元的網際網路廣告投放，增加多少的銷售額，這筆錢才是花得值的，同樣沒有人能夠闡述清楚。

現在的絕大部分網際網路公司，嚴重依賴廣告收入，網際網路廣告對於廣告投放方來說又是一個盲盒，缺乏衡量效果究竟如何的評價體系。

這只是現狀，未來線上購物發展成熟後，廣告投放方可以直接放電子購物連結，這樣轉化率就一目瞭然了。

而企業qq、個人qq和手機qq，這些龐大的使用者，將成為騰訊廣告業務堅實的基礎。

至於如何進行廣告投放，在即時通訊類軟體裡，好像無法投放廣告。

Pony，我們這段時間已經做了一款手機即時通訊軟體，它同時兼顧了即時通訊功能和部落格功能。

由於我手上現在只有兩臺工程樣機，Pony，你先看，然後靜宜再看。”

周新把Matrix的樣機遞給Pony，“手機主頁面下面這一排應用，分別是NewPay和NewChat，NewChat就是我們開發的手機即時通訊軟體。”

後世的人看到NewChat，絕對會有種微信的既視感。

周新大致介紹了一下NewChat的功能，然後用手上的NewChat發了一條資訊給Pony手上手機關聯的賬號。

“歡迎來到NewChat的世界。”

Pony並沒有感受到NewChat有什麼特別之處，只是覺得整個介面設計的很簡潔，只有寥寥幾個按鈕。

在現在的手機上出現這樣的app，還是相當驚豔，在其他手機全部都是畫素點組成的資訊年代，Matrix的顯示效果已經讓他有種細膩的感覺了。

Pony內心同時也在對名字吐槽，他感慨周新真的非常喜歡New這個單詞，無論是支付應用還是手機上的即時通訊軟體，都要把New放在前面。

李靜宜的理解是，這是周新的惡趣味。

“這將是新的開始。”Pony用NewChat給周新回了一條訊息。

在上手實際使用過之後，Pony光是打字都有種爽感，Matrix手機鍵盤的實體按鍵感疊加橫向馬達給予的振動反饋，讓matrix的打字型驗遠超當下的任何一款手機。

從外表上看上去，matrix由於是26鍵的手機，會比9鍵的手機更大，上手之後，Pony發現matrix手機邊框的弧形處理會讓他有種輕薄的錯覺。

雙手持握打字更是有種世界盡在掌握的錯覺。

Newman：“Pony，我原本是打算推出NewChat，作為移動端的即時通訊軟體，既然現在我已經控股了騰訊，這個即時通訊軟體也會改名為WeChat，用中文翻譯一下，就叫微信。”

“整合進騰訊裡，你可以看做是移動端的qq，可以和pc端的qq實現資訊的互聯互通。”

Secondman：“好，我還有一個疑問，在我看來，微信也好，新信也好，都是移動端的即時通訊軟體，我現在看下來，它和簡訊很類似。”

“我才剛剛上手微信，我有種這是功能更加複雜的簡訊。”

“建立在這樣的邏輯上，簡訊主打的是熟人社交，也就是說你發簡訊的物件和伱接受簡訊的物件，你都認識，知道是誰。”

“而qq主打的是陌生人社交，沒有人知道你在現實中的身份，能夠從線上關係轉到線下關係的比例非常小。”

“如果把打通的話，熟人社交和陌生人社交是否會有戰略定位上的衝突？”

Newman是周新的同樣是周新設定的這個馬在使用。

周新用微信發訊息的時候是一句一句發過去，Pony馬很快也掌握了這個訣竅，一句一句發過去。

Newman：“是的，所以它叫WeChat，而不是qq。”

“你說的確實是問題，我們需要好好想想，企業qq、之間的關係，以及如何做好這三款產品間的平衡和互聯互通。”

發完這一句之後，周新停止打字，短短五分鐘打字時間，整個房間裡特別安靜，李靜宜只能聽到手機鍵盤敲擊發出滴滴的聲音。

周新說：“Pony，你剛剛有一句話說錯了，那就是微信和簡訊類似，微信和簡訊有很大的區別。

他們唯一相似之處是簡訊傳送這上面。”

周新舉起手機放在嘴邊，然後按下一個按鈕：“微信可以發語音。”

發完大概過了半分鐘時間，Pony馬的手機上收到一條語音訊息，不需要周新說，這條語音訊息旁邊的紅點在提示他點選，Pony在點選之後，手機裡傳來了周新的聲音。

Pony馬閉眼，然後低聲說：“真是了不起的創意，把簡訊和電話留言功能結合在了一起。

不，這不僅僅是電話留言那麼簡單，微信是手機上的即時通訊軟體，使用者可以一邊做其他事，一邊透過這個功能回覆別人的訊息。

原本我在想matrix的大小和26鍵的設定，導致使用者只能透過雙手操作。

有了留言功能之後，使用者既可以單手操作，又可以雙手操作。

唯一的問題在於如果傳送的語音時間太長，網路傳輸速度導致存在比較久的延遲。

不過這也不是問題，手機自帶錄音功能，只需要把說的內容錄音存放在本地，然後從後臺進行資訊傳輸即可。”

周新：“不愧是Pony，秒以下的語音內容直接進行網路傳輸，5秒以上的語音內容會先儲存在本地再傳輸。

網路是大問題。

這只是微信的功能之一，他同時還有朋友圈、掃碼新增好友、漂流瓶等一系列的功能。”

周新分別介紹完之後，說：“這是一系列的功能，簡訊只是它的表象。”

周新還沒有介紹未來將上線的公眾號，等公眾號推出後，新媒體的概念會進一步推廣到更多的領域。

“所以廣告完全可以在朋友圈進行投放。

這樣使用者的感知程度最低，不會影響到使用者體驗的同時，達到了目的。

未來我們要探索的是，廣告效果的評價體系，以及如何精準投放廣告。

這將是騰訊的核心利潤來源，包括企業qq，面對消費型企業，這將是我們最好的溢價手段。”

周新沒有說完的內容是，如果騰訊只是華國的網際網路公司，那麼他們的最好盈利手段還是遊戲，這是經過時間驗證過的手段。如果騰訊要出海，那麼廣告會是更好的業務形態。

Facebook在阿美利肯可以靠著廣告費用活的很好，YouTube藉助貼片廣告可以給博主高額分成。華國對標這兩個網際網路公司的人人網和土豆網都沒有了存在感，本質在於發達國家的廣告費用遠高於華國。

“什麼叫精準投放廣告，我們剛剛提到的搜尋引擎是一種，這種廣告投放只有搜尋引擎能夠做到。

我接下來說的是另外一種，我另外有家公司叫拳頭遊戲，拳頭遊戲現在也開始做廣告投放了，拳頭遊戲有一整個團隊專門研究怎麼投放廣告，專門研究投放廣告的演算法。

我們會針對使用者在拳頭電子社群，活躍的論壇，以及從他過往言論中抓取關鍵詞，共同構建該使用者的畫像，畫像主要在於，他偏好多少價位的遊戲，他最願意為哪一個型別的遊戲付費，進而判斷他未來的付費偏好。

再針對使用者畫像，專門給他投放對應的廣告。

也就是說，同一個頁面，不同的使用者，登陸賬號後看到的廣告內容是不同的。

即時戰略類遊戲會投放給偏好即時戰略遊戲的使用者，模擬經營類遊戲會投放給模擬經營類遊戲的使用者。

這是一種基於使用者偏好的精準推送，根據使用者的喜好來推送內容。

付費方式同樣人性化，採購了該方式的遊戲開發商，我們不是一次性收費，而是提高分成比例，一般拳頭遊戲是抽取百分之三十的比例，而這類廣告投放客戶，我們的分成比例是百分之五十，部分老遊戲的分成比例甚至是百分之七十。

也就是說賣的越好，拳頭遊戲的收益越高。

還有另外一種廣告推送模式，是NewPay推出的，根據使用者的信用卡額度來進行精準廣告投放。

因為絕大多數使用者在NewPay上繫結的是他們的信用卡，我們在簽訂的電子協議中包含，可以獲取他們的信用卡額度這一條款。

也就是說，我們可以知道使用者每個月的信用卡額度，以及他們的使用情況。銀行的信用卡已經幫助NewPay做過一次判斷，判斷使用者的還款能力和還款意願。

NewPay基於這些資料，對應的推送保險、基金、儲蓄等業務給使用者。

這是基於資料分析的精準推送。

而未來騰訊同樣要探索，屬於騰訊的廣告投放模式，如果說即時通訊是騰訊的基石，那這套廣告投放的演算法就是騰訊成長速度的養分。”

拳頭遊戲和NewPay的投放機制推向市場後，使用者沒有直觀的感受，他們不會有兩個賬號，更不會發現自己看到的商店推薦內容和電子社群貼片廣告有所不同。

對這個有直觀感受的，主要還是廣告投放商。

尤其是遊戲開發商們，拳頭遊戲的營銷團隊在和他們聊的時候，遊戲開發商們都被這套全新的廣告投放方式所震驚到了，從邏輯上來說是一套縝密的廣告投放機制，比之前的開盲盒式廣告投放機制要好得多。

這些遊戲開發商們，最開始也是把自己之前開發的遊戲放在拳頭遊戲上發售，這些遊戲線上下本來就屬於過氣產品，銷量感人，放到拳頭遊戲的線上商店後重新煥發生機，而且拳頭遊戲的抽成比線下商店還要更低。

後來慢慢，越來越多的遊戲開發商把最新大作也放在拳頭遊戲上發售，甚至少數遊戲開發商完全摒棄了線下渠道。

現在拳頭遊戲的投放機制推出後，大家還是習慣性先拿舊遊戲試水，舊遊戲本來也不會再投入營銷費用，現在透過提高分成比例的方式再做一輪營銷未嘗不可。

營銷的效果有好有壞，就好比起點的免費渠道，同樣的分發機制，有的能夠一飛沖天，有的只是多了一份收入。但是對拳頭遊戲來說，他們會從整體去判斷廣告效果好壞，以及和遊戲開發商談判。

NewPay就更誇張了，在沒有這套廣告分發機制的時候，投放方就開出了非常高的價碼，尤其是保險公司和專注於網際網路投資的基金公司。

以保險為例，阿美利肯的汽車保險每個月是100美元左右的單價，這個價格決定了他們有意願也有能力投放高額廣告。NewPay推出的按月訂閱制付費服務，也深受保險公司歡迎。

納斯達克泡沫破裂之後，基金公司失去了身影，保險公司更加狂熱了，在看到NewPay新的廣告精準推送機制後，保險公司們馬上想到了透過使用者消費資料，推送對應保費的服務。

以至於周新在放出，NewPay即將進行下一輪融資的時候，彼得·蒂爾被瘋狂的華爾街投行們嚇到了，大家找不到周新就來找他。，每天都有各種投行的知名人物來NewPay公司拜訪他。

如果讓這些華爾街的大人物們知道，周新專門拿出半天和Pony進行單獨交流，他們肯定會感到不忿。

Pony聽完之後問：“我完全能夠理解精準廣告投放機制的好處，以及對廣告投放方的吸引力。

但是我們這種即時通訊軟體怎麼分析使用者的偏好？除非我們去抓取他的聊天記錄。

問題在於，我們去抓取使用者聊天記錄的話，一旦被曝光，這對我們來說是毀滅性的打擊。”

周新點頭：“我沒讓你去抓取使用者的聊天記錄，所以這是騰訊要研究的課題。

這也是對你的考驗，我目前也只有一個模糊的想法，你回去之後也可以和騰訊的團隊好好想想這個問題，騰訊如何去做廣告的精準投放。

現在離matrix手機推出大概還有半年時間，在這半年時間裡，你需要思考的主要是兩個問題：

企業qq、之間的關係，如何不影響現有業務的情況下，構建成一個體系。

另外一個就是騰訊的廣告投放要怎麼做。”

Pony帶著答案和問題離開後，周新帶李靜宜回到他在舊金山的別墅裡，這是一套坐落在希爾斯伯勒的地標性豪宅。

“靜宜，你隨便挑一間房間作為你在這邊的住處，你把這當成一份工作，一份有點特殊的工作就好，你先安頓好之後，我們再聊聊。”周新說。

等李靜宜出來後，穿著和當下阿美利肯年輕人風格截然不同的李靜宜坐在客廳的沙發上，整個人和別墅的裝修風格有種格格不入的感覺。

周新起身和她握了握手：“今天就算正式入職了。

還是我們之前聊過的那一點，就是你未來的定位，你是希望單純的作為花瓶，也就是在我外出社交的場合配合我扮演情侶，不排除未來我們真的成為情侶。

不管怎麼樣，都只是花瓶的角色，還是參與到我的工作中，作為秘書的角色，做一些輔助性的工作。

又或者是深入參與到我某一塊業務中，然後幫我管理那一塊業務。你現在需要給我一個答案。

無論選哪一個，你都需要在公開場合扮演好女友的角色。”

李靜宜來阿美利肯之後直接就在周新的辦公室聽了一場產品討論會，對她來說是大開眼界，知道了周新對於產品是如何思考。

在來住宅區之前，李靜宜有點莫名的忐忑，不知道會發生什麼，等周新說完開場白，又是工作又是入職的，她瞬間放鬆了下來：“我希望能夠深入參與到某一塊業務中。

因為我完全是新人，秘書這個角色我不感興趣，只是花瓶我同樣不甘心，我還是希望參與到業務中，學點東西，開開眼界。”

周新點頭：“明白了，你去Matrix吧，就是剛剛我展示的那個手機，你作為一個新人，提一些產品上的意見。

你在matrix的職位就是秘書，做一些測試的工作。

因為我們未來相處的時間非常久，我會根據你的表現動態調整你的崗位。

你有什麼想法也可以隨時和我交流。”

周新想了想，然後然後繼續說：“你也看到了，我現在非常缺人，我旗下這些公司的高管，絕大多數都是職業經理人，很難有忠誠度可言。

我希望未來能夠慢慢把他們都換成我熟悉的人，所以只要你表現好了，會有非常多機會。

另外我提醒一下你，你來這邊之後當務之急是熟練掌握英語，尤其是口語表達和聽力，這將直接決定了你的工作效率。”

李靜宜說：“好。”

英語對能靠自己考入燕大的學生來說不是什麼難事，更別說在全英語的環境下。李靜宜在來之前也突擊了一段時間英語聽說。

周新說：“那你好好休息一下，在Matrix的工作強度絕對會遠超你的想象，雖然我們是嚴格按照每週五天八小時的工作制，但是大腦高速運轉的八小時要比不需要用大腦的十二小時還要更累。”

晚上還有，這是補昨天的。

然後說一下，前天雖然只有一章，但是那也是6千字的一章啊！

(本章完)