第一百四十六章 供應鏈的鏈主

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“這個產品是不是類似奢侈品的定義，專注於電子品牌的高檔消費品？

如果你能夠成功，那你們比索尼和三星更厲害，他們的產品在華國是奢侈品，在發達國家卻只是一般商品。

所以我們一直提倡技術研發的重要性，技術研發實現突破，我們的廣大群眾才能使用得起好的工業品。

80年代的時候，冰箱、空調、電視機這些在當時是奢侈品，隨著技術的發展，這些商品現在已經降了一個檔次。”

周新：“沒錯，matrix是專注於消費電子的高階品牌，也許未來我們會做走量的中低端品牌，但是matrix只會定義為高階品牌。”

這也是借鑑華為的思路，華為走高階路線，榮耀走中低端。

“只有高階消費電子品牌才能有足夠的利潤空間，只有足夠的利潤空間才能承載起技術研發。”

對方反駁道：“小同志，在這點上我不同意你的看法，我們並不是不想做有足夠盈利的產品，而是我們沒有這個條件。

首先我們沒有獨一無二的技術，其次我們的國家形象和華國企業的成長階段，決定了我們無法打造出高階的電子品牌。

霓虹、高麗還有獅城都在經濟發展的路上走得比我們更遠，即便是他們，他們的消費電子品牌，依然是以中低端為主。

高階產品從研發到生產再到營銷，這些都需要高昂的成本，我們的企業無法承擔這個費用。

我不同意的點在於，只有高階品牌才能有足夠的利潤空間，中低端品牌的量一旦上來，利潤同樣是很可觀的。

研發可以逐漸加大投入，有多少錢吃多少飯，專注於中低端品牌的商品在技術積累到某個程度的時候，自然會向高階攀登。

這是一個過程，我們國家需要這麼一個過程。

因為伱在阿美利肯成名，在海外廣大民眾的視角里，華國人只是你眾多身份中不那麼引人注目的一個。相比之下，矽谷人在他們心目中是更加認同的身份。

matrix的生產、製造和營銷都在阿美利肯，即便創始人是你，它也不是一個華國品牌。”

對方講述的內容也是華國一直以來採取的戰略策略，不管是什麼產業，我都先承接過來，只要有利潤空間，哪怕只是一點，我也做。

白色家電行業就是這樣起步，慢慢掌握核心技術的。

周新說：“只說matrix鍵盤的話，絕大部分生產都是在華國，研發和營銷是在阿美利肯。

您的話也給了我一些啟發，同時在我的視角里，確實中低端的製造業利潤量到了一個級別後能夠產生足夠的利潤來反哺研發。

其中有一個問題，那就是中低端的製造業，會有很多企業能夠承接這些業務，也就是說每個行業的中低端製造業會分攤到不同的企業。

以冰箱行業為例，華國有非常多的品牌生產冰箱，經過激烈競爭後最後也許會活下來幾家大型的公司，形成寡頭壟斷的局面。

但是在競爭到寡頭壟斷這個過程中，是沒有多少利潤去投入到研發過程中，一直得等到寡頭壟斷的局面完成後，最後活下來的寡頭們才會逐漸往研發里加碼。

而華國對於工業界和研發之間，缺乏機制來形成產學研的正向迴圈生態。

對於產學研，我也沒有想到很好的解決方案。

說回matrix，matrix鍵盤的製造放在華國，我們內部的matrix手機專案已經立項了，現在在研發階段。

matrix手機的核心晶片，只要華國的企業能夠滿足要求，我會讓華國企業進入到matrix的供應鏈中來。

比如華虹半導體的儲存產品和邏輯電路產品，以及未來華國企業製造的手機晶片。

這些我都會盡可能考慮華國的企業，同時我也會促進整個產業鏈中華國企業的比例。

我自己親自抓晶片設計和光刻機，華國有儲存晶片製造，有DRAM製造，我們會孵化整個半導體產業上下游的公司。

簡單來說matrix將會成為面向市場端的載體，這樣一個高階品牌，不僅僅是有足夠的盈利空間。

更重要的是在於幫助華國的半導體企業做背書，他們不可能只為matrix一個品牌供貨，他們要想做大做強，肯定需要給其他供應鏈下游整合端的企業供貨。

比如諾基亞、摩托羅拉、索尼、三星這些企業，他們matrix供應商的身份，在進入到這些企業的供應鏈體系中就會有非常大的幫助。”

這就和後世能夠成為果鏈的一員，想進入其他手機品牌的供應鏈體系中會事半功倍一樣。

周新說完後對方頻頻點頭：“我明白你的意思，matrix相當於供應鏈的鏈主。

利用自身在整個供應鏈中的優勢地位，對整個供應鏈的大部分企業資源配置具有很強的影響力。

同時利用這個影響力反過來促進華國企業的成長。”

供應鏈鏈主這個概念在二十年後政務網站上能夠時常看到，從申海、鵬城、杭城這些強勢城市的官方通訊稿裡頻頻出現鏈主的概念。

什麼帶動產業鏈供應鏈一起強，申海多家企業破繭而出成為鏈主。又是什麼建圈強鏈，打造十個千億級重點產業鏈。

在世紀之交的時候同樣經常能夠在新聞裡看到，鏈主這個名詞。

當時媒體們關注的是哪個家電企業能夠成為鏈主，並且提出了具體的概念：

在供應鏈的整合中，利益的協調要優先於資訊的透明。在控制和整合供應鏈資源時，能找到新利潤增長點的企業往往能夠成為“鏈主”。

周新說：“您在電子行業的認識比我想的要深得多，包括這些名詞的精準使用，我都是做了matrix之後才知道的。”

對方微微一笑：“這都是老掉牙的概念了，如果我沒記錯的話十多年前就有這個概念了。

我的資訊接受渠道要比外界想象的多得多，國外這麼老的概念如果我都不知道，那我們還談什麼工業發展？

包括鏈主，今年6月的時候我在內*參上看到過有一篇文章是講這件事。長虹他們在去年年底的時候和八大彩管廠簽訂了壟斷供貨協議。

彩管也就是彩色映象管，是彩電的核心部件，長虹一手控制上游的核心部件，一手大幅度降價，4月的時候降價，試圖把其他競爭對手全部擊潰。

本來長虹就是鏈主，不然八大彩管廠也不會和他籤壟斷協議。

他們想進一步成為整個鏈條唯一的鏈主。

內參問我怎麼辦，我批的是不建議採取行政手段干預市場行為。

最後長虹沒有成功，他們少算了兩件事，一是二手市場的彩管，二是彩管公司的信用問題。

現在長虹手握大量彩管，估計還有得是價格戰要大。”

周新聽得津津有味。

“我認為你的戰略構想沒有問題，只是具體實施上有問題。

你如何能夠保證matrix一定能夠成功？”

周新說：“我們的手機預計在明年的秋天推出第一批產品，我用結果來證明。

關於matrix帶動供應鏈的發展，我希望獲得的支援，這個等到有成果之後我再來談。

因為明年沒成功，未來總有一天會成功。

但是不管matrix會不會成功，光刻機和晶片設計，這兩家公司我都會放在華國。”

今天先更一章，還有一章明天早上補。

(本章完)