第一百一十九章 好的創新才會有消費者買單

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貝聿銘拍了一下李錫輝的手，然後說：“你主動捐贈一千萬美元作為獎學金，你能有這樣的覺悟，這非常好，很少有年輕人能有慈善意識。

和華國相比，阿美利肯從物價到生活開銷等各方面，對於華國留學生來說都太貴了，有了百人會英才獎這一獎項，對於真正優秀的留學生群體，能夠一定程度緩解他們生活上的困境。”

貝聿銘說，他對周新評價很高，百人會的歷任會長，都是政界或者商界的傑出人士。

在他看來，周新完全有資格也有能力在李錫輝之後接任百人會的主席。

百人會後來的主席吳建民，此吳建民非彼吳建民，百人會的吳建民是華美銀行的董事長兼執行長。

由於自身財富已經到了某個量級，到了這個量級之後，周新可以一定程度上隨心所欲。

即便他的行為有些出格，其他人也會自動幫他找理由。

百人會十週年晚宴，從貝聿銘開始，幾乎每個人都和周新打了個招呼。

周新有種心累的感覺，到後面他已經完全是機械式的回覆了。

周新不知道貝聿銘有讓他當百人會主席的想法，即便知道他也會拒絕。

和百人會這種組織淺淺打交道還行，像當百人會主席這樣的深入融合還是算了。

而且說白了百人會的主席關鍵的事情壓根做不了主，創始人團隊成員都還健在，導致這個職位自主權很小。

周新也看不上，不如自己另起爐灶。

和百人會的這幫會員挨個見過面之後，周新對百人會有了新的瞭解，百人會中的商界人士都屬於突破了華人天花板的群體。

一般華裔的上限就是中層，幾乎不太可能進入董事會，真正意義上成為管理層。

但是百人會的成員們，合夥人才是起步。

周新見完之後，意識到自己在百人會搭建的人脈，說不定未來什麼時候就能派上用場。

來紐約有非常多的事情要做，參加百人會的歡迎晚宴只是第一件事。

第二件事就是見西莫，西莫·沃裡萊赫託。

不太常見的名字，芬蘭人，前諾基亞董事長兼總經理，在諾基亞當了三年董事長，然後被米卡擠下來。總經理的職位同樣只幹四年就被喬瑪擠下來了。

這是獵頭推薦給周新的人才，Matrix需要一個有足夠經驗的總經理。

像這種級別的人才需要周新親自跑到紐約來請，對方已經七十歲了，對工作不像年輕時候那麼渴望。

這種時候，也就周新有足夠的名氣，對方才會見他。

“Newman，很高興認識你，伱的來意肖恩已經和我說過了，他老是和鬣狗一樣到處尋找機會。

我二十年前也和他一樣，現在已經老了，嗅覺和求勝慾望都遠不如年輕時候敏銳了。”

西莫和周新見面，完全沒有要接下來這個工作的意願，他是出於想認識周新的目的。

周新說：“肖恩很專業，我現在手裡好幾個高管都是肖恩推薦給我的。

你看起來完全不老，還是那麼有活力，如果這時候有一份足夠有前景的事業擺在你面前，相信你又能重新燃起年輕時候的激情和活力。”周新在看過西莫的簡歷之後，認為對方是很合適的。

他又不需要能在Matrix幹多長時間的CEO，他現在最需要的是有人把整個公司框架搭建起來。

因為他現在要開始在阿美利肯地區開店，甚至包括楓葉國的大城市溫哥華和多倫多，同步開線下門店。

打造類似蘋果門店的形式。

實體產業和網際網路產業截然不同，從僱員數量到管理規模都會有一個質的提升。

因此在初期，他不缺想法的情況下，需要以穩為主，西莫就是很合適的人選。

至於對方諾基亞董事長出身，無法適應移動網際網路時代，等到移動網際網路時代西莫都八十歲了，怎麼可能還繼續管理Matrix。

“對一個七十歲的老人說前景，這未免有些太殘忍了。

我知道Newman你在網際網路領域獲得了很大的成功，這種成功讓你充滿自信，認為自己無所不能，能夠把在網際網路領域的成功複製到方方面面。

但是每個人擅長的領域是有限的，想把成功經驗複製到其他領域，這非常難。”西莫顯得格外保守。

周新喝了口拿鐵然後說：“是的，我有無數好的創意，我需要一個CEO來為我執行我這些好的創意。

而不是讓他們停在我的腦海裡，他們需要落到現實中。

我能夠非常敏銳地意識到大多數群體共同存在的需求，並且能夠找到一些合理的手段來迎合他們的需求。

網際網路領域和消費電子領域其實是相通的，他們都可以創造需求，滿足需求。

沒有人比我在這方面嗅覺更靈敏。”

周新自信得好像太陽一樣耀眼。

西莫七十歲的高齡，自然不會這麼容易被這種言論輕易動搖。

無論是否要接下週新提議的崗位，西莫都得表現出自己的價值。

他可以因為年紀、待遇和Matrix的發展前景，而不當Matrix的總裁，但是他可以當首席顧問，這種待遇不錯工作強度很低的職位。

這也是為什麼一些高管在被其他公司挖人詳聊的時候，即便不打算去這家公司，也會在不洩露機密的前提下儘可能得展示自己。

保不準真正合適的機會就來了。

西莫語速很慢，但是沒有停頓和重複：“洞察需求這很重要，也很關鍵。

但是在硬體領域，它不太像軟體領域，因為使用者的需求是相似且明確的。

在消費電子領域很難透過產品本身的創新來打動使用者。

以目前消費電子領域最大的兩個品類，手機和電子遊戲機為例，人們對手機的需求無非訊號和續航。

雖然人們不斷往手機裡新增各種各樣的功能，遊戲、拍照、音樂、發簡訊等功能。

但是歸根結底，手機的效能決定了它能做的事情非常有限。

要想讓手機像電腦一樣有如此豐富的功能，並且將這些功能適配地整合到電腦裡，需要積體電路的突破，以我的年齡恐怕很難看到這一幕。

所以你想透過功能點的更新滿足使用者需求，這非常難，在手機領域，需求的滿足和技術的迭代息息相關。”

此時2G網路在海外已經基本普及，在華國一直要到1999年才開始全面普及2G，至於3G網路在海外大約在2001年的中旬推出。

“諾基亞去年全年投入大概是10億歐元，諾基亞大概每年都保持著如此高的研發費用，如果你要進入手機領域，很多技術需要從零開始積累。

包括品牌的打造同樣需要時間積累。

比如諾基亞前不久推出的3210實際上經過了足足三年的研發，才有了現在的大受歡迎。

手機如此，電子遊戲機同樣如此，人們只會關注電子遊戲機上搭載的遊戲是否好玩，它就只有這一個核心需求。

同樣手機也只有通話這一個核心需求，大家對於需求做得大同小異的情況下，拼的是供應鏈能力、成本控制能力和企業管理能力。

很難透過需求的創新，來實現手機的差異化，要想進一步讓使用者為差異化買單就更難了。”

諾基亞3210，經典中的經典，全球賣出了1.5億臺，也是諾基亞奠定自己在傳統手機地位的一款產品。

“我明白，所以我說的是消費電子品牌，不僅僅是手機，手機只是其中之一。

消費電子品牌包含的種類非常多，我希望做成類似索尼的形態，這是終極目的。

我也贊同你剛剛說的，供應鏈管理、成本控制、企業管理等等，但是我不贊同使用者不願意為差異化買單。

之所以手機市場，使用者不願意為差異化買單，是因為差異化的程度還不夠高。

手機廠商們做的創新還不夠多，只是在外觀上進行的創新，這並不能算創新。

你剛剛提到的諾基亞3210，之所以能賣這麼好，正是因為他們實現了別人沒有做到的創新。

手機是消費電子品牌最關鍵的產品，我有仔細研究過3210這個型號。

在此之前手機的物件導向都是商務人士，手機廠商們的產品外觀設計也是以商務的穩重大氣為主。

3210是極少數面向年輕人的手機，同時預裝了貪吃蛇、配對記憶和旋轉三款遊戲，還包含鈴聲共享、圖片推送等功能。

正是這種差異化，所以諾基亞才能賣的這麼好。

我有自信能夠在差異化領域做的比任何一家手機廠商都要更好。

但是我欠缺的地方正是你的長項，比如大型企業管理、硬體研發團隊的管理、供應鏈管理等等。

這些傳統手機企業，需要具備的軟實力，我需要你的幫助。

在科研、產品創新、功能定位以及品牌構建，這些我會親自負責。

我們是完美的組合，西莫，你可以把這看成是你人生中的最後一次創業。

我有充足的信心，我們的產品會對現在一潭死水的手機行業乃至整個消費電子行業造成巨大的衝擊。

我相信你不甘心就這樣結束自己的職業生涯。”

今天慣例兩章六千字，從明天開始多更一些

(本章完)