第三十四章 我們只要精英

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“我們要做的第一件事就是從地下車庫搬出去。”蘇西·丁克半開玩笑半認真道。

周新心想之前沒啥錢，流動資金全都得留著發工資，難道我喜歡在車庫辦公嗎？

車庫最不方便的點在於配套設施缺乏，周邊想買個東西都得驅車前往。

而且很難租到成片的車庫，這就導致員工之間的溝通還需要線上上進行。

車庫辦公除了便宜之外一無是處。

“好的，這些事務性的工作後續都交給你負責。

十萬美元以下的開支你可以自己決定。”周新說道。

蘇西·丁克對於來拳頭遊戲當高管並不排斥，因為他在微軟只是中層。

而且他對拳頭遊戲有所瞭解，知道這家公司有著什麼樣的潛力。

他來之前唯一的擔憂就是周新不好相處，之前周新在他手下是實習生，而且隔三差五的請假。

蘇西和周新之間隔著至少三個層級，他對周新沒有太多的瞭解。

像這種年少獲得巨大成功的企業家，大多很難相處。

更別說周新現在已經有兩款成功產品，《憤怒的小鳥》和電子社群。

這會導致對方更加自信，在這種老闆手下幹活，很難在服從對方的想法和表達自己的想法之間達到一個平衡。

開頭的話也是一種試探，試探周新對於不同意見的容忍程度。

現在看來周新是一個能夠接受其他人意見的創始人。

蘇西也會根據對方不同反應，發表不同的戰略思考：“老闆，主要還是我們是一家大公司。

兩億的現金，在矽谷來說也算中等偏上的企業了。

有一個良好的辦公環境有助於我們後續招聘工作的開展。”

周新點頭道：“我明白，我們會換辦公地點的。”

蘇西繼續說道：“我認為我們現在當務之急是以下幾點。

首先是招人，一家初創公司和獲得融資的公司，最大的區別在於組織架構上。

我們需要對崗位職責進行細分，我在來之前大致對拳頭電子社群的一個使用者增長態勢有所瞭解。

增長速度非常快。

根據我身邊朋友的反饋，他們甚至有人為了發言專門花20美元買憤怒的小鳥，就是為了獲得那個驗證碼註冊可以在電子社群發言的賬號。

這些朋友他們是下載過憤怒的小鳥，並且已經通關了，單純為了社群賬號而購買遊戲的。

在一些線上購物網站裡，有專門的拳頭遊戲社群賬號售賣，價格在5美元到10美元之間。

我們現在需要做的是擴大規模，來應對不斷增長的使用者。

同時有件事我想請教，那就是我們是否需要降低註冊門檻？

在你接受蓋茨先生的收購後，雅虎遊戲板塊即將上線，他們採取了和我們類似的模式。”

周新搖頭道：“門檻不能降低。

我們的盈利模式就來源於社群的粘性，這裡粘性是指使用者願意在我們的電子社群上花費的時間和精力。

如果開放免費註冊許可權，只會換來一時的使用者數激增，從長遠看是將我們好不容易搭建的生態毀滅。

這麼說吧，使用者花了錢才會好好經營自己的社群賬號。

如果免費註冊，那麼賬號他們不會珍惜，發表了言論被禁大不了換號。

而且我們的賬號註冊只是透過拳頭遊戲購買電子遊戲的一個贈品，它本身是不要錢的。

這樣的設定有利於使用者線上上購買我們的遊戲。

免費註冊後，其他網際網路公司也搞線上購買電子遊戲的模式，那麼玩家線上購買電子遊戲為什麼要選擇拳頭遊戲？

電子社群的內容、使用者在上面花費的時間和精力、使用者對社群的集體參與感、使用者購買遊戲的消費行為，這是一整套的生態構成。

任何一環被改變，都會打破生態的平衡。

未來會降低註冊門檻，但是不是現在。”

“我大致理解你的想法，如果按照你的想法，那對我們社群內容要求非常高。

雅虎遊戲社群成立後，他們藉助雅虎的品牌，很快能夠把使用者數做到兩百萬甚至更多。

也就是說我們二十萬使用者的內容質量，需要打敗他們兩百萬使用者的內容。”

“有的時候並不是內容越多越好，我們的使用者和雅虎遊戲的使用者之間也不是對立關係。

整個電子遊戲社群的蛋糕被做大，只要我們的社群打造的足夠優秀，雅虎遊戲社群的使用者就是我們的養料，不斷被轉化成我們的使用者。

先讓他們幫我們培養一段時間使用者。

用華國的話來說，叫讓子彈飛一會。”

周新很淡定，阿美利肯的網際網路戰爭烈度要遠遠遜於華國網際網路界。

他已經準備好了一連串的套餐，等著給雅虎上菜呢。

當下最大的對手就是雅虎，打敗雅虎也就意味著整個電子遊戲社群的戰爭結束了。

“我來告訴你我的戰略構思。”周新忍不了了。

在他看來蘇西即便之前是產品經理，他的思維也只侷限在作業系統上，沒有網際網路產品思維。

對方只能做執行者，不能做戰略的制定者。

“我們一年內需要做幾件事，第一件事構建客戶端。

客戶端其實就是一個啟動器，玩家透過拳頭遊戲購買的電子遊戲都可以透過這個客戶端來啟動。

在構建客戶端的時候我們需要思考如何保證數字版權不被盜。

現在拳頭遊戲的下載模式，導致了玩家在下載遊戲後可以任意複製貼上給任何一個玩家。

只要他想。

這也是導致很多遊戲製造商不敢透過拳頭遊戲發行最重要的原因。

他們擔心被盜版。

擔心交給拳頭遊戲發行之後，整個網際網路上會充斥著大量盜版使用者，反而降低了他們的收入。

我們需要從客戶端的技術層面來保證遊戲開發商的數字版權。

這兩件事是當務之急。

未來我們透過客戶端來發行遊戲，透過電子社群來吸引使用者，透過數字版權防盜版手段來吸引遊戲發行商。

這樣一來整個拳頭遊戲的生態就完整了。

伱需要做的就是招人，來做這些事。

我們的時間很緊，錢擺在賬面上，花出去才能讓企業成長的更快。

招聘的時候不用擔心花錢，我們只要精英。”