91、熱銷

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“回姑娘話，這個銅爐子是造價非常高的，是我們送給姑娘的，就不收姑娘錢了，正常使用的都是鑄鐵爐子和熟鐵皮的爐筒，這個十二兩銀子一套，負責安裝除錯好，蜂窩煤一文錢一塊，一天大概要燒掉五塊，一個冬天燒掉六七百塊大概就夠了。”柱子小心的說道。

“這個煤的價格倒是不貴，可比買木炭便宜太多了。爐子不算便宜，但是取暖效果更好。”林月如說道。

“給每個姑娘的房裡都放一個倒是不錯，這樣大概需要一百個，以後客人來了，也覺得暖和不是。小紅你和張媽媽說一下，讓她採購一百套。”林月如對著紅兒吩咐道。

“是，姑娘”小紅低頭應道。

“你們這個鐵爐子，真心不錯，雖然不算貴，但是很多窮人還是用不起的，今年的木柴比每年貴了很多，不知道那些窮人今年這個冬天怎麼挺過去。”

“林姑娘，我們還有一種低端的爐子，那個只要買一千塊煤就可以免費送一個。但爐筒子要一文錢一小節。是專門為下人和窮人設計的。”

林月如驚異的道：“還有白送的，鐵多貴啊，一斤就要二錢銀子。這個爐子怎麼也得有三十斤吧，本錢就要六兩銀子。還要加上人工，運輸什麼的。你們賣十二兩，也就三四成的利潤。白送還不賠死。”

“林姑娘，那個白送的爐子只有外邊一層鐵皮，裡邊填充一層沙子，一層耐火黏土，成本不到十文錢。我們可以從蜂窩煤上賺回來的。如果買的煤多，還送鐵皮水壺一個，還有鐵皮的杯子什麼的，這樣整天就都有熱水喝了。晚上還可以泡個腳再睡覺，多舒服不是。”

林月如徹底服氣了，這就是那個人的手段，方方面面都算計過了，每個潛在的客戶都不會放棄。

“小紅，你帶柱子去找張媽媽，除了一百套鐵爐子外，在訂購十萬塊煤，有送的一百個爐子，今年冬天給每個屋子都裝上爐子。”林月如說道。

柱子懷裡揣著剛剛簽好的訂單，興奮的往回走。天香樓的市場開啟了，其他青樓就好談了。

這一筆大單鐵爐子價值1200兩，十萬塊煤價值一百兩，爐筒子價值四兩，合計1304兩。自己有百分之一的提成，這樣可以拿13兩銀子。

柱子激動的不行，父母一年也攢不下二兩銀子，自己一單就拿到13兩，照這個趨勢下去，自己就可以在遵化買房了，把父母和妹妹接過來。

柱子早都算計好了，天香樓開啟後，其他青樓面臨著天香樓的競爭，怎麼也要跟上。

你想啊，那地方誰會穿太多啊，

都凍成狗了，那裡還有別的興致啊。

那客人還不都被天香樓搶光光，他們不買等著沒有客人上門吧。

這遵化城裡大小青樓上百家，怎麼也能再做成幾十單吧。

“小姐，你對那個傻小子太好了，一千多兩銀子啊，回頭張媽媽又該絮叨了。”紅兒憤憤不平的說著。

“你知道他是個什麼樣的人嗎？”林月如幽幽的說道。

“一個傻小子罷了，您沒看到他跟在我屁股後面那副豬哥樣兒，口水都快留下來了。”

“上次給京裡的情報是你寫的吧，還記得有人給進攻亂石灘百戶所的建奴投毒那回事嗎。你這小妮子，當時還手捧胸口，一臉花痴的說要嫁給這個隻身潛入敵營的孤膽英雄來著。”

紅兒頓時呆住了，是他。

“你說就憑這個功勞，我該不該給他點好處。”林月如說道。

“奴婢錯了”紅兒躬身施禮。

“你以後，多和他親近親近，這樣的少年英雄，可是打著燈籠都找不到的。”

“是”紅兒小臉微紅。

紅兒退出去後，小玉有些皺眉的對林月如說道：“姑娘這事辦的有些過了，那個傻小子雖然受得起姑娘的賞，但您讓小紅去接近他，可是有些唐突了。”

林月如並沒有因為一個丫鬟沒有上下尊卑的話有一絲不高興的樣子，只是靜靜的聽著。

“那個傻小子的主子可是辰顆的人，在廠裡，這是大忌。姑娘這麼急在他身邊安插人，可是京裡出事了。”

“塗山月最近不太對勁兒，我總覺得她和那小子在密謀什麼事情，現在局勢微妙，塗山墉大人態度不明，所以塗山月一定要盯緊了。義父能否渡過這一關還未可知。義父要是倒了，大明朝堂中再無我們立足之地。這個時候那裡還管得了這些。日暮途遠，故倒行而逆施之。”

一個新的爐具的出現，在遵化引起了全城熱議，這個興禾鐵廠出的新產品可以給大家試用，很多人家使用過一天後，就再也離不開這玩意了。

真是太暖和了。

原來溫暖的感覺讓人如此的幸福。

屋裡溫暖如春，好多夫妻都準備再生一個孩子了。

冬天是小孩子最難過的時候。

夭折的很多。

更不用說，那個坐在爐蓋上的白鐵大水壺，整天都有開水供應，晚上睡覺前還可以泡個腳。

真是舒服死了。

爐子上水壺熱氣蒸騰，屋子裡似乎也不幹燥了，面板也不再裂開小口子。家裡的老婆和女兒容顏也似乎更加水靈了。

遵化全城掀起了安裝鐵爐子的熱潮。

訂單雪片一樣飛來，都排到一個月了。

楊凡要不是馬上就要進京，都想再新建幾座高爐了。趙富都開始從別的鐵廠購進鐵料了。

賣混沌的張老漢最近高興地合不攏嘴。

他和老伴兩人每天早上推著裝著火爐的小車到街上賣混沌，早上是早點攤，中午去碼頭，雜糧餅子烤一烤就著餛飩，賣給那些苦力當午餐。

天黑了去賭坊和青樓門口，那些半夜回家的君子們，此時都飢腸轆轆，在深秋的冷風裡瑟瑟發抖，正好來一碗餛飩暖和一下。

張老漢的混沌有葷有素，有貴有便宜，什麼人都吃得起，幾十年經營下來也算是這城裡的老字號了。

他的混沌攤，除了食材最大的成本就是木炭。這個攤子需要爐火一直燒著。碳可不便宜，一天就要燒掉五十文錢的碳。一個月就是一兩半銀子。

秋冬季天氣冷，還要再多花五六文錢。

前幾天來個小夥子，推銷他們的蜂窩煤爐子，而且免費給試用一天，結果讓張老漢喜出望外，五文錢的煤居然用了一天一夜，而且火力大小可以調節，大火遠遠超過木炭，連風車都省了。

第二天自己滿意的問他，這個爐子多少錢，他居然說只要買一千塊煤就送爐具，不要錢，如果買更多的煤還送鐵皮水壺和水杯、小鐵皮碗什麼的。

水壺和水杯、鐵皮碗都是白鐵皮打製的，上面還鍍了一層錫，看著銀光閃閃的，不知道怎麼弄上去的，很有檔次。

這樣就可以給客人額外提供熱水，或者新新增一項大碗茶業務。

自己果斷的買了兩千塊煤。主要是看中了他們送水壺和水杯、小碗。

買煤才花了二兩銀子，一個月就省了一兩半銀子，這樣算下來，一個月等於增加了一兩半銀子的純收入。

楊凡接訂單接的手軟，粗略估計遵化至少有上萬套爐具的潛力。自己進京後繼續推銷，京裡可是更大的市場啊。估計僅僅這一項做好了，自己的收支就有望平衡了。