第十八章 劉芬的轉變

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北辛安，東街。

劉芬直接怔住了，彷彿是不相信自己眼睛。

要說這外地女婿開第一家水果店，那還是東拼西湊的結果。

這麼快就開第二家，投資還高達一百六十萬。

這種水果店，哪怕是放在三環以內那也是最高階的頂級水果超市。

站在東街門口。

不止她就是宋華民也懵逼了。

主要還是三個問題。

一個是錢哪來的？

二個是這陳平生還真不簡單，竟然這麼塊就將水果超市給經營得明明白白。

這就得易於他在水果市場摸爬滾打那麼多年了。

一號簽約，三號完成清場工作。

四號開始重新裝修招牌，到了五號裡面又開始設計裝修。

這過程，劉芬幾乎是全程參與。

她心態已經有些炸裂，分不清是什麼情緒。

高興也有，震驚更多。

不管怎麼樣，陳平生只要再把這家店開成功，那他就真的算是徹底在老京城扎穩腳跟了。

往後有這兩家店充門面，誰還敢嫌棄他以前就是一個街頭賣榴蓮的。

人啊，都是隻看眼前。

只要有錢，管你是在外面賣屁股還是賣啥，回來都能風風光光。

她是真沒想到，陳平生不止可以開好之前那家店，還能這麼快將分店也給開出來。

有這種能力，在京城買房也只是時間問題啊。

心態發生變化後，劉芬幫忙幹活也積極了。

這邊以前就是裝修很不錯的大超市，現在也就是稍微改改就能正常開業。

重新裝修招牌花了三天，裡面布場花了一個星期。

到三月十號這天，二分店的東街騰昇水果超市就正式開業了。

與第一家店的經營策略一模一樣，開局先搞一塊三斤的蘋果活動。

其它所有水果也都進貨價銷售。

這樣做的好處其實很明顯，那就是人流量一天比一天高。

國人的習慣特簡單，哪裡便宜就往哪跑。

這次他要連著搞二個月將名聲跟口碑，以及人流量全部打出去後，再來一波大型的充值活動。

到時候直接用一個月賺一年的錢。

往後就調價恢復正常經營既可。

他覺得自己這套摸索出來的水果打法，絕對能適應於各大市場。

……

京城的夜晚霓虹燈閃爍，非常熱鬧。

自從開了二分店後，騰昇水果也算是真正的小有規模。

起碼在北辛安是這樣，兩家最大的水果店都是她家的。

宋妍希也給自己配了一臺大電腦，主要就是用來做財務管理。

兩家店現在都請前臺了，她不用一天到晚守在店。

沒事的時候就在東街辦公室這邊喝喝茶，看看外面熱鬧的銷售情況。

心情大好。

“妍希啊，你們一店那邊也要馬上開始分紅了，上個月情況怎麼樣啊？”

劉芬現在沒事也到她這邊來坐坐，不止她一個人來還經常帶親戚。

其中的那點小心思，不言而喻啊。

宋妍希給她泡了一杯茶，每個月十五號就是分紅的日子。

這是陳平生自己定下來的，本來也可以三個月分一次。

他覺得沒那個必要。

投資一個多月就能分到錢，沒什麼是比這個更激勵人心的了。

也能讓劉景跟陳浩他們更有信心。

宋妍希掏出小帳本，美滋滋地道：“上個月一店那邊充卡充了110萬，平生說預留三十萬卡金，剩下的全都可以分出去，除掉做活動以及各項開支，利潤的話大概有28萬。”

保留三十萬卡金不分，其實也就是預留的一筆風險資金。

一店上個月實際銷售額160萬，因為大部分卡金都還沒消費利潤也就特別高。

這個月不搞充值活動了，現金流下來之後，每個月也能穩定五六萬的淨利潤。

算是非常不錯了。

劉芬聽得暗暗咋舌，她之前還特意調查了一下，後面發現這外地女婿真是用三十萬拿下那家店後。

那心情，簡直就難以想象。

而現在聽到一個月就賺二十八萬，還是保留三十萬風險金不分的前提下。

更是震驚得無以復加。

劉芬還是有自己的小算盤，現在這外地女婿真的有出息後，她又開始想其它了。

“那個他有沒有說這個錢往後怎麼管啊？”

宋妍希白她一眼，自己這個媽也是沒誰了。

“媽，平生說以後水果超市賺的錢都歸我管，讓我自己想買啥就買啥。”

“算她有良心。”

劉芬聽得很高興，同時也很感慨。

這就是患難夫妻的好啊，自家女兒跟著他吃了那麼多苦。

現在日子好了，對老婆也是真的好。

劉芬總算是放下心來，等劉景，陳浩他們都過來的時候。

宋妍希已經把賬全部算好，剩下的就是分錢了。

她家佔大頭，按51%的標準二月份就能分15萬。

錢一分，跟陳平生料想的一模一樣。

大家都像打了雞血。

劉景道：“老陳，這二店的情況跟一店也是一模一樣啊，按這個情況走，兩個月內我們這家店絕對就是北辛安生意最好的一家。”

“那是。”一旁的陳浩也笑著道：“到時候這邊再搞充值，我看三四百萬都能輕輕鬆鬆充進來。”

陳平生淡淡一笑，東街這家店開業一個星期後，確實比他預想的還要好。

每天客流都已經在兩百往上了。

“這家店不出意外的話確實是穩了，我打算這個月內再另開三家。”

開連鎖店，最難的就是第一家。

從第一家到第三家就是一個複製過程，其中最重要的就是統一標準跟流程。

水果超市這種生意不存在任何門檻，有錢就能幹。

競爭也就特別激烈。

一條街上或者是小區門口，哪哪都是。

陳平生之所以要開這麼快，主要還是想快速的形成品牌效應。

有了品牌效應，才能讓客戶更放心的將錢放進來。

到時候一波大型的充值活動，投入的錢也就十倍八倍的回來了。

至於店鋪後期的淨利潤，那都是老婆宋妍希的生活費。

他只要賺充值時期的隨機倍增就行。

有了這種想法，他就想盡快開店。

倒是劉景跟陳浩都被他嚇了一跳，他們可沒他那種金手指。

想法也就自然穩健一些。

不過這次分了錢後，膽子還是大了很多。

運氣還是他們搬家群有六個，除開陳平生外。

現在也就只有劉景跟陳浩在單店當店長，佔20%的股份。

算是徹底擺脫街頭擺攤那種不體面的職業。

要是有選擇，誰又不想站著體體面面的就把錢賺了。

如今有選擇了，自然是支援的。

後面三家店陳平生不打算再搞鉅額投資，一來東街這家店開了後，他卡上也就三百萬不到。

二來北辛安也就這麼大，無法同時容下五家超大型水果超市。

至於開出北辛安，陳平生暫時還沒這種想法。

因為集中在這邊，他能快速的形成品牌效應，從而達到區域壟斷的效果。

還能阻止外面的大水果商進來。

好處可以說是很多，總結一句話就是先在小地方把雞頭當好。

後面的店鋪位置就不需要他去找了，劉景跟陳浩他們都會自發的去留意旺鋪。