第一百九十二章 首日銷量與突如其來的意外（6.4K）

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2022年12月3號。

星期六。

晚上十一點。

徐雲、田良偉、鄭祖等多位華盾生科的董事或者部門領導，此時都已齊聚到了公司總部。

公司的會議室暫時被改成了‘作戰部’，負責統籌各這次銷售的全部事宜。

其實按照上一章...咳咳，之前的打算。

‘一個螂滅’的發售日原本是定在12月3號凌晨，也就是今天0點便正式開啟的。

不過後來徐雲他們在最終核驗的時候忽然發現，12月3號其實是國際殘疾人公益日。

考慮到這種公益日的關注度本就有限，‘一個螂滅’上市當日必然會分走相當部分的話題與流量。

這種搶熱度的行為沒必要、同時也不可取。

因此經過董事會的二次討論,公司最終決定將發售日延期一天。

也就是12月4號凌晨0點才會正式開始發售。

畢竟相對12月3號，4號就沒那麼特殊了。

非要說的話。

那就是22年前的這天，燕京正式決定申辦奧運會，並在次年的7月13日正式申奧成功。

另外就是兩年前的12月4號，科大知名帥逼潘建偉、陸朝陽團隊的“九章”量子計算機研發成功，一度霸佔了熱搜榜。

除此以外。

歷史上的這天基本風平浪靜,沒啥大新聞。

此時此刻。

會議室內。

顧群青正拿著一臺商務平板，對徐雲等人做著最後彙報：

“徐博士,田院長,現在距離產品發售還剩最後一個小時...哦不，只剩59分鐘了。”

“目前咱們各個線下埠都已經全部準備妥當，靜待實戰。”

“物流方面我們已經與EMS達成了一季度合作協議，今晚EMS那邊很配合的安排了一個加急轉運班次，基本上能保證第一批產品的快速出貨。”

徐雲點點頭：

“辛苦了。”

‘一個螂滅’目前的發售方式是100%線上制，京東平臺的物流自然交給京東的廬州倉，淘寶上的物流則需要華盾生科自行選擇。

目前物聯網上有句話。

叫做華夏只有三種快遞，分別是順豐，京東和其他快遞。

其中前二者自不必說。

雖然各自的爭議不少，偶爾還會出點黑料，但全國範圍內確實是排名前二的物流企業。

而在剩下的其他快遞中，各個品牌就有些魚龍混雜了。

其中最差的無疑是某四字快遞，基本上網上看不見說它好話的，剩餘的幾家則各有優缺點。

硬要選的話。

EMS、韻達和申通應該是比較靠前的三家。

其實說實話。

在所有快遞中,徐雲等人最心儀的目標顯然是順豐,奈何順豐的寄件成本實在是太高了。

‘一個螂滅’若是能賣到40塊錢那還好說,選德邦都行。

可眼下19.9的售價加上7.8的製造成本，利潤率相當有限,順豐便只能暫時被排除在了候選名單外。

過去幾天裡。

在顧群青的多次談判下，公司最終與EMS達成了一致協議。

雙方約定以EMS二級合作商的價格進行郵費月結，協議有效期一個季度。

待有效期滿後。

雙方可以根據產品的實際銷售情況，再決定是否繼續進行合作。

接著徐雲又看了眼時間，對顧群青道：

“Aaron，預熱方面呢？”

顧群青手指在平板上滑動了幾下，將它遞給徐雲，同時解釋道：

“預熱從一週前就正式開始了，我們在市場上投放了一篇軟文，閱讀量還算不錯。”

“社交媒體的預熱則是從今晚六點後開始的，畢竟上午還是殘疾人日的宣發時段嘛——雖然熱一的還是某明星的戀愛緋聞，挺不要臉的。”

“總之從六點開始，微博方面已經給了一套資料流，不過這成本...嘖嘖，真是不低。”

徐雲沒有說話，接過平板看了幾眼。

平板上將各個渠道端的資料以影象+文字的形式統計在了一張表格上，查閱起來非常直觀。

其中排在最前端的支出是自媒體端，支出成本在二十萬左右。

早在一週多前吧。

顧群青等人便透過自媒體渠道聯絡了幾家;以軟文的形式介紹了蟑螂這種物種的危害。

文中沒有直接對‘一個螂滅’附上廣告，但統一都提及了科大的消殺直播。

在軟文傳播的過程中,很多人也便重新記起了一個多月前的這個大場面。

另外就是找了幾位比較有名的昆蟲影片號，請他們對‘一個螂滅’的效果進行了測試。

如今論文和專利都已經報批成功，產品也即將上線，徐雲等人也就不擔心洩密的事兒了。

排在自媒體端後面的欄目則是社交埠。

這部分的支出相當恐怖，比自媒體的高了整整一大截，來到了60W+。

其中大頭自然是被微博熱搜佔據。

雖然目前微博充斥著各種牛鬼蛇神，一些人一拳下來荒天帝都擋不住，但日活上也確實是目前最高的社交媒體。

剩餘的支出則是B站、某乎等等。

例如這時候一些刷B站的朋友會發現，影片頁下方不知何時便多了個商品連結，點進去就會跳轉到京東。

這都是宣發常見的一些手段，也是新品發行必要的支出。

哪怕是號稱自來水無數的《鬼谷八荒》，在早期其實也是花了不少運營費用的。

看到這裡。

徐雲不由掏出手機，開啟微博。

此時‘一個螂滅’的熱搜赫然掛在了專門為廣告排版的熱三，30多位也有一個非廣告話題。

另外徐雲的熱點欄裡也能看到科大官微的一條宣傳微博：

【萬眾期待，科大自研滅蟑神器‘一個螂滅’今晚12點準時上線，家中的蟑螂越發猖狂，是時候給它們來個團滅了！點選下方連結可以領到科大專屬三元折扣券一張！】

這條微博的評論數高達8000，而平時科大官微的評論數普遍只有十幾甚至個位數。

徐雲隨意點進了幾個賬號主頁，可以明顯看出都不是水軍賬號，應該是微博的資料流起到了效果。

隨後他忽然想到了什麼，又對顧群青道：

“對了Aaron，網安方面怎麼樣了？”

顧群青指了指樓下，那是公司網路安全中心的機房，笑道：

“徐博士，榕哥親自坐鎮，科大方面則有王主任負責，你就放心吧。”

接著他朝四下裡看了看，壓低聲音道：

“淘寶方面榕哥特意找了道哥出馬，肯定不會出問題，全華夏能讓道哥給面子的除了體制內的大佬，社會層面上不會超過十個......”

徐雲這才鬆了口氣。

小榕這次的任務很簡單，全程負責公司主頁以及各個牽引埠的安全問題——其中主要是後者。

畢竟華盾生科的公司主頁製成到現在還不到一個星期，主要是用來裝點門臉的門戶。

除了產品介紹外沒啥二級頁面更沒有訪客，說難聽點真被黑了估計也沒人被發現......

至於牽引埠，指的便是各個網站的跳轉連線，也就是俗話說的傳送門。

小榕只要保證這根線沒問題就行了，商品頁方面會由兩大平臺自己的安保部門負責。

淘寶那邊能請動吳瀚清坐鎮，這規格基本上和雙11沒兩樣了.....

總而言之。

事情到了這一步，差不多就已經到了盡人事知天命的階段。

眾人能做的只有一個字......

等。

同一時間。

除了公司總部的徐雲眾人外，還有不少人同樣在期待著零點的到來。

比如有和徐雲關係不錯的周佩瑤、常禮成、裘生等人。

他們算是徐雲的親友團，打算力所能及的支援一下徐雲的產品銷量。

又比如有當初傳播過第一次意外影片的袁茵。

她和徐雲沒有任何交集，只是為了能第一時間搶到蟑螂藥，屬於標準意義上的消費者。

還有張光苝這樣的產品代言人，以及其他一些參與過蟑螂消殺直播的諸多媒體記者等等。

例如那位進入蟑螂中心直播的蟑螂娘陳姍姍.....

更有其他一些來自霓虹、歐美、土澳的目光。

那些人此時站在各自老窩的小黑屋裡，面色凝重，不懷好意。

就這樣。

時間一分一秒的緩緩流逝。

23：15.....

23：28.....

23：47.....

23：56.....

終於。

在各界各色的目光中，時間緩緩來到了12月4號的凌晨。

淘寶校準發售時間的裝置是銫原子鐘，與銣氫原子**屬於目前世界上最精確的校準時鐘之一。

平均執行2000萬年，才會出現1秒的誤差。

因此在時間來到4號零點的剎那。

平臺的程式便瞬間啟動，將商品屬性改成了可購買。

一秒鐘後。

會議室的大螢幕上。

一個數字刷的一下出現了：

3/7。

其中左邊的數字是下單的客戶數。

右邊的則是成交的膠劑數。

重新整理頻率是十秒。

也就是說。

在產品剛剛發售的瞬間，便有三個顧客買了7支膠劑。

他們可能是用程式進行的秒殺搶購，也可能是三個單身20年的單身狗快速按下了免密付款。

總之金幣+139.3。

十秒鐘後。

這個數字再次一跳：

17/28。

接著是開售第二十秒......

第三十秒......

當時間來到第一分鐘時，數字已經變成了：

147/195。

接著徐雲等人又等了十分鐘。

數字則變成了......

1723/2189。

看到這個數字，在場的所有人頓時心中一鬆。

片刻過後。

會議室內響起了一片掌聲和歡呼聲。

鄭祖更是走到徐雲和田良偉面前，主動伸出了手掌：

“田院長，徐博士，恭喜了！”

徐雲笑著與他一拍，說道：

“鄭秘書長，新創基金也是公司股東嘛，應該說同喜才是。”

鄭祖滿面紅光的點了點頭，那架勢就差開香檳了。

早先顧群青在製作首日銷售模型的時候，也曾經對合格時段的銷量進行過預估。

當時他判斷是產品發售在當月，可能的下單使用者數是60萬。

產品月銷量在80-90萬之間，也就是拜耳月銷量的三倍。

其中首日的下單人數大概是五萬人，第一小時、前十分鐘、前一分鐘的人數分別是：

12000/1500/130。（比例參考自10.14089/.cn11-3664/f.2021.09.010，所有數字縮短了一百倍）

如今看來。

實際開售後的使用者肖像和模型相比差距不算特別大，甚至可以說是極其精確。

就像唐慄之前說的那樣。

科大蟑螂消殺的直播可謂前無古人後無來者，沒有任何資料可以進行參考，誰都不知道使用者們的購買熱情到底有多高。

所有的資料都是顧群青依靠自己的商業嗅覺做出的，真正意義上的“手搓”。

在這種情況下能做出這種模型，顧群青的能力足見一斑。

如果按這個數字持續下去。

“一個螂滅”首日的下單人數可能在七萬左右，產品銷量大概能有十萬出頭。

在過去的八天裡，工廠按照徐雲和顧群青的要求進行了帶薪加班。

日產能達到了1.8萬支，總庫存13.6萬上下。

這個庫存足夠應對‘一個螂滅’的初始銷量了，甚至還略有盈餘。

比較可惜的就是7.8元/支的成本太高，扣掉增值稅、物流之後，到手的利潤可能只有八十萬。

要知道。

一款預熱過的產品，發售首日的成交量是要遠高於後續日均的，也就是俗話說的開門紅。

比如一些口紅和香水，收發銷量普遍能佔當月銷量的15%-20%。

一些電商產品——例如手機或者耳機，甚至能破40%。

如此一來。

華盾生科每個月的利潤可能在四百萬左右，不算一個很高的數字。

當然了。

這還只是一個初始市場，遠遠代表不了產品的最終銷量，更代表不了業內格局的劃分。

如今不知道有多少人選擇了觀望，更別全球市場已經壓縮成本的問題了。

以上任意一點只要能有所突破。

‘一個螂滅’的銷售量都能達到一個極其誇張的地步。

總而言之。

這是一個符合預期的結果，一個健康的起步數字，但也沒太令人驚喜。

差不多就是一個表現還不錯，理論上可以更進一步、但實際上卻只考了一箇中等分數的高一學生。

沒掉隊，後續兩年還有很大的進步餘地，但目前僅此而已。

於此同時。

徐雲手機的微信上，也逐漸開始出現了熟人的訊息，他也逐一開始進行了回覆。

像周佩瑤任永存這種學弟學妹，他便比較客氣的回了‘銷量還不錯，符合預期，多謝支援’。

像裘生這種發小熟人，他便回了一個親暱的‘滾’字。

至於張光苝這種代言人和老藝術家，徐雲則比較正式的回了個電話。

告知了對方銷量的準確數值。

同時比起徐雲，田良偉和鄭祖那邊還要更忙碌一點。

畢竟他們的人脈關係早就出了校園，處理起來要複雜很多。

結束通話電話後，徐雲等人又等待了半個小時的銷售資料。

結果一切正常，偶爾有小幅度的漲或跌，整體上沒有A股附體。

而就在徐雲打算讓田亮偉等人先回家之際。

叮鈴鈴——

辦公桌上的內線語言忽然響了起來，顯示物件赫然是小榕。

徐雲與顧群青對視一眼，連忙接通了電話：

“喂，榕哥？”

“嗯，是我，徐博士，剛剛發生了兩件事。”

“啥事兒？”

“第一件事就是不出意料，咱們的官網、跳轉連結都遭到了攻擊，陣勢還挺大的。”

“不過它們盡數都被我們團隊抵禦成功了，沒給公司造成任何損失。”

徐雲對此早有準備，語氣基本沒什麼波動：

“辛苦了容哥，第二件事呢？”

這次小榕沉默了一下，說道：

“第二件事是漆黑...咳咳，科大王清塵主任那邊傳來了一個訊息。”

聽到小榕的聲音隱約有些遲疑，徐雲頓時心中一凜：

“王主任？難道是科大那邊出了事？”

小榕繼續沉默了幾秒鐘：

“是科大出事了，但不是中科大。”

徐雲臉上不由冒出了一個問號：

“？”

與此同時。

通訊裝置對面。

此時小榕的表情有些怪異，似乎在強忍著笑，耐心解釋道：

“今天不是有很多攻擊來自境外嘛，但他們好像沒弄清國科大和中科大的關係，大概有40%的攻擊跑到了國科大那兒......”

“國科大的網安出身自信工所，照理來說是沒那麼弱的。”

“但關鍵在於國科那邊對這事兒沒任何準備，出手的不少還是國外的頂尖駭客，所以......”

“中科大官網沒事，國科大的官網卻被黑了。”

“順帶一提，今天還是國科大開放選課的日子，所以這事兒在微博上的熱度已經越來越高了.....”

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