第一百九十章 售價與代言人！（8.2k）

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沒錯。

一隻螂滅。

在徐雲的堅持之下。

這個原本他提出但被當場否定的公司名稱，最終成為了這款滅蟑藥的產品名。

雖然這個方案離他的最初目標有一定的差距，但也不是不能接受。

畢竟樹人先生說的好。

華夏人都是折中的嘛。

隨後徐雲沉默片刻，打量了一番膠劑，對錢廣林問道：

“錢廠長，目前我們每天的蟑螂藥產能是多少？”

錢廣林顯然早就做好了功課，聞言立刻表情一收,說道：

“目前我們車間內有三條生產線，平均三個小時可以生產一輪成品。”

“不過由於涉及的反應很多，均質系統的有效容積只有10l，灌裝生產線效率是每分鐘30支。”

“膠劑的密度要高於水，一克膠劑的體積大約有2.2毫升，也就是生產供給速度要低於灌裝速度。”

“正常兩班倒的話，咱們每天大概可以生產蟑螂藥1萬支左右,加班情況下可以生產1.5到2萬支。”

徐雲微微點了點頭。

他沒從事過化工的生產事宜，但他曾經看過一則雲南白藥的智慧工廠新聞：

那個智慧工廠的生產面積是113畝，9條超大生產線，每條生產線的總長度超過了400千米。

其中生產速度最快的一條生產線是每分鐘510支，其餘的是每分鐘300支。

而自己這家工廠的生產面積只有兩千多平米，生產線的投入主要在工藝上，速度並非強項。

綜合當面來說。

無論是生產規模還是裝置精度、汙水處理等方面都無法和雲南白藥的廠子相比。

加上徐雲從某個從事諾氟沙星軟膏生產的朋友那兒得來的資訊判斷

一天1萬支的產能，差不多也就是這家工廠的標準產能了。

想到這裡。

徐雲又扭了扭蟑螂藥的蓋子，將其中的膠劑捏了點出來，對錢廣林問道：

“那麼錢廠長，成本呢？一支要多少錢？”

“成本啊......”

聽到成本二字。

錢廣林原本笑吟吟的表情頓時沉重了不少。

只見他沉默片刻，緩緩道：

“徐博士，我們的產品涉及到了很多特殊反應，其中有些還需要用到分子探針確定靶點。”

“因此在成本方面，咱們的價格要比尋常膠劑...或者說同類的吡蟲啉產品高上許多。”

“根據我們的仔細核算，不包括預置的裝置成本和未來的運輸成本在內——也就是單在生產環節中，一支8克吡蟲啉的成本就要接近七塊錢。”

“如果算上運輸成本和排汙、電力之類的支出，單支成本大概會達到7.8這個數字。”

“當然了,這裡指的是華夏幣。”

“7.8麼......”

聽到錢廣林報出的這個數字。

徐雲的面色亦是凝重了不少，眉頭微微擰了起來。

雖然他才剛從羊城回到廬州，還沒仔細看過試生產的報告，在一些細節方面暫時不太清楚。

不過錢廣林既然敢在田良偉和鄭祖的面前說出具體數字，想必成本是沒太大問題的。

八克成品。

成本7.8華夏幣。

這個數字要比當初他和裘生初算的量產成本還要高不少——當時他們模擬計算出的數字是綜合成本6.3左右。

不過這也正常。

畢竟在工業量產環節是要考慮成品率的，這是一個大致的區間，很難在計算上完全精確。

在模擬計算中成品率可能是是9.8%也可能是10.1%，但這體現在生產過程中就是兩個截然不同的成本了。

總而言之。

在化工殺蟲製劑裡。

7.8/8克的綜合成本可以算最頭部的一檔了，甚至可能沒有並列的之一。

因為化工製劑和其他一些諸如食品之類的東西不一樣，它的成本很大部分在於研發端。

也就是俗稱的科研成本。

想要確定一種製劑的最有效最優的配方，在專利獨屬的前提下，研發經費基本上是百萬美元起步。

例如世界智慧財產權組織...也就是wipo釋出的2019年《世界智慧財產權報告》的附件中顯示。

在2019年。

光報告匯總到的、已經投產的化工專利平均的研發成本，便高達196.43萬美刀。

其中最低的數字是小林的一款洗眼液，研發成本4萬美刀，裡頭還有一半是向武田支付的底專利轉讓費。

最高的則是默東沙的一款新藥專利，總研發資金1.2億美元。

這還只是單項的研發費用，像羅氏這種巨頭一年醫藥研發資金更是高達100億美元，輝瑞則是80出頭。（來源表格我發本章說裡了，每次寫到一些大數字都有人覺得難以接受又不去查....）

換而言之。

當配方確定後。

很多產品的生產成本其實是非常低廉的。

比如4-異丁基--α-甲基苯基乙酸，也就是很有名的布洛芬。

你猜猜它的成本多少錢？

答案是57.5w/t。

單位是華夏幣,至於t這個單位小學都學過，指的是噸。

這還是用boots法合成的成本,產率不過40.03%。

從成本上來說，副產物的汙染成本佔比甚至要比主產物來得高。

至於大廠的bhc合成法就更別說了。

雖然friedel-crafts醯基化反應時採用質子酸作為催化劑導致催化成本很高。

但只要你擁有相關技術儲備和裝置，回本只是時間問題。

而徐雲他們生產的蟑螂藥成本由於生產環節存在太多技術壁壘，實際上的成本達到了一噸480萬以上。

很明顯。

在生產環節的最佳化方面，徐雲他們還有很長的路要走。

接著。

徐雲等人又用攜帶來的蟑螂容器測試了一輪藥效。

第一代發作時間14分27秒，比實驗室還要快點兒，並且蟑螂還出現了很明顯的渴水症狀。

至此。

生產線算是完全核驗完畢了。

隨後徐雲一行人則將車間交給錢廣林，動身來到了廠區另一側的辦公室裡。

看著他們一副明顯要討論商業機密的架勢，楊泓祉也很適時的以高新區方面還有事情要處理為由，主動提出了辭行。

待楊泓祉離去後。

田良偉等人在辦公室內搬好椅子，以辦工作為中心，坐成了一個圈。

隨後鄭祖先起了個頭，對徐雲問道：

“徐博士，我這人在技術方面有些外行，所以好奇問下....”

“如今生產線方面應該算是核驗完畢了吧？不需要再做二次操作了麼？”

徐雲點點頭，肯定道：

“裝置方面沒問題，各項反應進行的很充分，能調的數值基本上都拉滿了。”

“剩下一些係數方面是沒法初始調節的，只能靠後續的實操進行經驗方面的最佳化，但不會對生產結果產生太大影響。”

鄭祖見說連連點頭，從兜裡取出一盒芙蓉王，給幾人都散了一圈。

徐雲雖然不抽菸但也沒拒絕，而是像筆一樣拿在手上轉起了圈。

咔噠——

鄭祖將煙點起，過了口肺後吐出一口菸圈，又說道：

“那麼徐博士，那是不是可以這樣認為......”

“咱們的這款產品，其實已經可以準備上市了？”

徐雲又點點頭：

“沒錯，隨時可以。”

殺蟲藥不同於常規藥品，常規藥品——以及包括不算藥品的保健品在內，在銷售方面都有一個很嚴重的問題：

他們基本上都離不開線下的供貨。

這是購買群體以及醫保普及度決定的，屬於非常繁複的一個流程。

因此藥物之類的商品在新上市的時候，基本上都要先發貨到市級...再不濟也是省級的醫藥公司或者代理商。

然後才會進行廣告宣傳，從而達到完整對接的效果。

如此一來。

便會出現一個比較長的空窗期。

但殺蟲藥卻不一樣。

除了百草枯外，大部分是消殺產品是可以直接進行線上銷售的。

並且越高階的產品往往越依賴網路。

比如尋常的尿素可能線上線三七分，農用殺蟲劑五五開，農用吡蟲啉七三分。

等到了拜滅士花王這檔的消殺品，線上的銷售佔比普遍都達到了80%。

況且拜滅士如果不是為了線下直接上門消殺的業務，可能連實體店都不會開幾家。

這是網路銷售渠道的便捷性。

此外。

‘一個螂滅’在很久之前便已經經過了由國家衛生健康委辦公廳、zic中關村消毒檢測中心組織的官方和第三方委託檢測。

吡蟲啉也不像老鼠藥那樣對人體有嚴重危害，不需要獲得危險化學品經營許可證便可上市。

所以在手續方面，科大新創已經把該走的步驟走好了。

換而言之。

正如鄭祖所說。

如今在確認過生產線無誤後。

‘一個螂滅’已經來到了上市前的最後階段。

鄭祖身為科大新創基金的負責人，每天都要和各種賬目打交道，對於錢這個詞的重視度無疑是在場之中最高的。

因此很快，他便提出了一個很關鍵的問題：

“徐博士，你對咱們殺蟲藥的價格有什麼想法嗎？”

價格。

聽到這個詞，辦公室內的氣氛頓時為之一肅。

自從發x委價格司幾個官員被抓之後，目前官方已經取消了藥品和化工品定價——當然，麻精d放類依然是政府定價，有的則是定點生產。

比如杜ld，嚴格監控，每一支從源頭到最後使用完的碎安瓿都要收集。

如今從原則上講，藥品的價格賣多少，基本上都由廠家說了算。

谷嶚

徐雲在公司的佔股比例雖然不是最高，但由於之前ab股的協議約定，目前他在公司內的投票權足足高達90.1%。

因此在‘一個螂滅’的定價方面，徐雲有著遠超其他股東的決定權。

隨後徐雲想了想，報出一個數字：

“19.8一支，鄭秘書長，老師，你們覺得如何？”

“19塊8啊......”

田良偉重複了一遍這個數字，思索道：

“如果我沒記錯的話，拜滅士的價格應該是一瓶40塊，買多支可以優惠到25左右吧？”

鄭祖點點頭，作為同行他當然記得競爭對手的情報，立刻接話道：

“沒錯，這是五毫克拜滅士的規格，買三隻的折扣可以降到平均每支27不到。”

“不過徐博士，咱們殺蟲藥的效果要比拜滅士好很多，容量也更大，關鍵是成本也不低。”

“所以你看價格是不是....可以提高一點？”

雖然鄭祖在關係上依舊隸屬於科研體系——也就是中科院，但他比起科研人員，顯然更像是一個商人。

因此在價格方面自然也就希望能定的更高一點了。

就像田良偉很久以前說的那樣。

第五代吡蟲啉可能在學術上價值一般，不會在普眾化的學術圈子裡引起太大熱度。

但只要不是傻子，都能看出它在商業上的前景。

現在每提高的一塊錢，今後可能都會具現成一個巨大的數值。

若非定價要經過徐雲同意，他恨不得把價格拉到一支50往上。

看著眼中著‘￥￥’的的鄭祖，徐雲忽然想到了1665副本的小牛，也許這兩位在金錢上會有些共同語言吧。

隨後他頓了頓，解釋道：

“鄭秘書長，咱們這只是一個剛上市的新產品，雖然效果上要比拜滅士好很多，但底蘊還是比不上人家的。”

“就像很多新出的國產貨，比如烏托邦的青鳥，比如anker，質量比同價格的舶來品要能打，但選擇的人就是不多。”

“這是一種已經接近根深蒂固的觀念，越是頂尖的科技產品，越是國外的好。”

“哪怕你在網上也是國產吹，但線下單的時候除非是預算有限以及極其厭惡抵制的品牌，否則經常都會下意識的傾向舶來品。”

“造成這種情況的原因很複雜，有長期的理念灌輸，也有被各種不良商家坑騙的經歷，導致很多人認為外來品有保障，因此也不能全怪到所謂崇洋媚外上面。”

“總而言之，受這種情況影響，我可以肯定在咱們的產品銷售初期哪怕效果很好，也仍舊會有一部分人選擇觀望。”

“因此價格定太高，反而會打消部分消費者的購買慾望，不太是件好事。”

“另外就是如果單論定價，咱們的初始價是不比拜滅士低的，畢竟稅率擺在那兒呢。”

聽到徐雲最後這句話，鄭祖有些疑惑的眨了眨眼：

“稅率？”

徐雲點點頭，提示道：

“您別忘了，拜滅士也好花王也罷，它們都是要收取關稅的，所以售價必然會定的很高。”

鄭祖微微一愣，旋即一拍腦袋：

“害，你看我這...常年接觸國內專案，倒是真把關稅的事兒給忘了。”

上輩子是海外商品的朋友應該都知道。

在國際貿易中。

關稅是個相當甚至可以說是核心的概念。

國際貿易不能缺少關稅，就像網文不能缺少灌水。

我國的關稅體系比較複雜，嚴格起來說可以分成優惠關稅、最惠國待遇關稅、普惠制關稅、保護關稅、反傾銷關稅、反補貼關稅、報復關稅等。

簡單來說。

拜滅士啊、花王啊這些化工產品，需要收取的是35%的普通進口稅率+9%的增值稅。（海關編碼3808911290）

因此他們的價格高是必然的，這可是一大筆支出呢。

但華盾生科卻不然。

徐雲在銷售端只要交9%的增值稅就行了，等於少了一大筆沉沒成本。

扣掉這部分稅價，“一隻螂滅”的定價確實不會比拜耳花王低到哪兒去。

想到這裡。

鄭祖倒也不再堅持大幅度提價的想法了，不過他沉默片刻，還是鼓起勇氣又開了口：

“徐博士，要不咱們還是往上提一點兒行不？”

接著不等徐雲說話，他便豎起了一根手指頭，一副快哭的表情：

“一毛錢也行啊，我特麼有強迫症，要是19.8這是終價，我估摸著一週都睡不好......”

徐雲原本還打算再勸勸他，聽到這話頓時一愣，旋即便笑了出來。

合著這位新創基金的大秘書長，還是個強迫症患者啊。

而且看他這情況，估摸著得有晚期了吧？

一毛錢的價格相較於售價來說無關痛癢，因此徐雲還是很給面子的同意了：

“沒問題，就定19塊9吧，多賺一毛錢也是好事嘛。”

眾人聞言，立時也都笑了起來。

隨後田良偉抖了抖菸灰，對鄭祖道：

“小鄭，價格既然已經確定，那麼平臺方面就要看你的人脈了。”

鄭祖聞言一拍胸脯，顯得很自信：

“田院長，這您就放心吧，某寶和某東的運營我都認識，大不了我跑趟錢塘和燕京嘛。”

“其實平臺方面的交接流程就那些，無外乎給量和推廣罷了，我保證給咱們拿下個合適的價格，不拖大家的狗腿。”

某寶和某東作為國內的兩大網路平臺，在抽成方面的模式其實是各有不同的。

某寶主要支出在關鍵詞、淘客推廣和直通車方面，也就是廣告價。

除此以外普通店鋪不抽點，天貓則要五個點。

而某東主要是重抽成，並且抽成比例極高。

自營店的抽成價一般在20%-30%，因此你在某東上基本不會看到廉價服務類的商品。

總之兩種平臺的模式各有優劣，像吡蟲啉這種消殺用品某東上的長線銷量可能還會好一點，因此兩個平臺都不能放棄。

“對了。”

說道推廣，鄭祖忽然想到了什麼。

只見他轉過頭，對徐雲道：

“徐博士，說起推廣，咱們產品有沒有計劃找個代言人哇？”

徐雲聞言一愣：

“代言人？”

見到徐雲這幅表情，鄭祖便明白他肯定沒想到這茬，於是又點起了根菸，說道：

“沒錯，徐博士，我在之前特意瞭解過，無論是拜耳還是其他一些化工企業，實際上都是有品牌代言人的。”

“拜耳在歐美的代言人是阿爾伯特-普候斯，歐美非常有名的一位棒球運動員，一副被視為神話。”

“只是國內的棒球推廣度有限，所以拜耳便沒和他簽署華夏地區的代言合同。”

“目前拜耳在華夏地區的代言人還在物色中，19年貌似打算籤香江的那位黃裘笙，但因為他的立場問題，拜耳最終還是放棄了這個決定。”

“畢竟比起其他外企，拜耳是為數不多對於立場比較重視的企業，當初跑步女梁某妍的事情一爆出，拜耳幾乎立刻就給出了處罰通報。”

徐雲點點頭，這事兒他倒是聽說過。

無論是為了挽回形象也好營銷也罷，拜耳的舉動確實挺圈粉的，可謂大快人心。

隨後鄭祖頓了頓，繼續道：

“花王的國內代言人則是羊仔靜香，他們正好因為配音角色緣故有個花王cp的別名，目前腐女圈很吃這一套，根據使用者肖像來說應該是挺成功的。”

“小林製藥則剛剛簽了道枝駿佑，一位新晉的小鮮肉，國內也挺多媽媽粉阿姨粉的。”

“這家公司在霓虹有些類似咱們的藿香正氣丸，普及度很廣但‘逼格’不高，所以便籤了一位小鮮肉打算衝擊中高階市場的份額。”

說完這些，鄭祖不由看了徐雲一眼，對他道：

“所以徐博士，咱們的產品是不是也該選一位代言人呢？”

徐雲若有所思的點了點頭。

他畢竟是個搞科研的出身的理科汪，能想到稅率問題已經很難得了，代言人這塊他之前確實是沒有考慮到。

不過眼下產品還未釋出，補救完全來得及，倒也不會對銷售環節產生太大的影響。

想到這裡。

他便認真的開始思索了起來，

花王和小林的產品主要是清潔劑、眼藥水和眼罩，總體上偏向年輕時尚的女性顧客。

所以它們選擇小鮮肉甚至組基佬cp賣腐，完全是合情合理的。

飯圈這玩意兒確實妖魔鬼怪扎堆，但另一方面，飯圈的購買力也確實很猛。

所以這也是飯圈很讓人無奈的地方：

要是它真是純營銷那反倒還好了，關鍵是那些流量扣掉營銷後真實的nc粉還真不少。

姬霓太美的線下演唱會人數比周華健的高，代言某產品後粉絲把產品銷售買的竄竄上漲，這你找哪兒說理去？

只能說華夏的人口真是太多了......

不過比起上述的那些品牌，蟑螂藥卻不一樣。

這是一種強效的殺蟲劑，作用目標還是極其噁心的蟑螂。

因此代言這款產品的物件，顯然應該擁有偏陽剛的外形。

並且出於安全感角度來說，男性應該會更合適一些。

就像拜耳的歐美代言人阿爾伯特-普候斯。

此人曾經無敵的一代棒球手，外號‘生化人’，魁梧而又霸氣。

還有被否定的華夏代言人黃裘笙。

拋開立場不論，他在銀幕上的角色也是那種霸道的硬漢。

所以‘一個螂滅’的代言人，也應該是一個霸氣...或者說演出過霸氣角色的中年男性。

就在徐雲思索之際。

他的腦海中忽然閃過了一道人影，令他眉頭微微一掀。

見此情形。

熟悉自己徒弟的田良偉不由看了徐雲一眼，問道：

“小徐，你有人選了？”

徐雲點了點頭，回答道：

“我想到了一個人，熒幕形象勇武，演出過不少經典角色，私生活也非常乾淨。”

“看過他角色的受眾大概在25-40歲之間，基本上經濟獨立，也是目前消費的主力軍。”

“而且由於一些影片網站的二次創作，他在14-22歲的年輕人中也是頗有熱度。”

“更關鍵的是，他的名字也很符合咱們的產品功效。”

“況且對於這種老藝術家，我也很願意為他們提供一份代言合同——至少要比給那些小鮮肉好多了。”

聽到這話，田良偉頓時來了興趣：

“是誰？”

徐雲微微一笑：

“這事兒我們下章再...誒，別打臉啊，輕點兒，扯揪我頭髮！”

幾分鐘後。

徐雲摸了摸自己的黑眼圈，幽幽嘆了口氣，老老實實道：

“此人就是呂布和楚雲飛的扮演者，蟑光倍...咳咳，張光苝老師。”