第七十八章 艱難的談判。（第二更）

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“突破其他技術壁壘？”

聽到徐雲這番話，田良偉的面色沒怎麼變化，一旁的鄭祖倒是微微一愣：

好傢伙。

這小子不會真以為類似吡蟲啉的技術壁壘真那麼好突破吧？

哪怕是基金的幾位負責人，對於公司的職能定位，也只不過是一家專業生產生物農藥的企業罷了——而哪怕是這所謂的‘只不過’，背後所代表的也是一片廣闊無比的市場！

不過心中腹誹徐雲不自量力的同時，鄭祖臉上的表情倒是控制的很好，極具專業性的給出瞭解答方案：

“這個問題其實很簡單，徐博士，假如是以你為第一發明人的專利，那麼你可以選擇在拿到現有分紅後，額外再抽取一筆授權費。

比如按銷售利潤的3%或者5%抽取，咕鴿、微軟之類的很多公司都是這種情況。

除此以外，你也可以選擇一次性的年限買斷、授權等等，具體方案不下七八種。

總之真要是有新技術誕生，公司——或者說科大肯定不會讓你白拿出來的，大家在商言商嘛。”

徐雲若有所思的點了點頭。

也許他的問題在鄭祖來看有些好高騖遠，但他自己卻很清楚，只要有那個神秘光環在，突破其他技術壁壘還真不是一件虛無縹緲的事兒。

因此這個問題若是沒要到答案，他肯定是不會安心去談後續事宜的。

眼見雙方對技術入股的方案沒有異議，鄭祖便順勢提出了下一個環節：

“既然如此，我們就談談各自佔股的問題吧，也是最關鍵的一個環節。”

說著他從公文包裡拿出了一份表格，上面清晰的記錄著不少資料：

“徐博士，咱們成立的公司肯定是生物醫藥型別的，這點你沒意見吧？”

徐雲嗯了一聲：

“沒意見。”

吡蟲啉屬於生物農藥的一種，因此公司的性質只可能是生物醫藥類，起碼目前為止是這樣的。

隨後鄭祖繼續道：

“至於佔股嘛....

學校方面的意見呢，是由我們新創基金拿出八百萬現金流以及其他附加項進行領投。

其中包括並且不僅限於集團辦公地點、場地裝置以及高管獵頭名單，佔股份額為43%。

生命科學學院跟投200萬現金流以及部分附加項，佔股14%。

員工期權池暫留20%，徐博士分佔剩餘部分。”

“43+14+20是77.....100-77就是23%...”

徐雲飛快的心算了一遍，很快搖頭道：

“鄭秘書長，這個比例太低了，我不能接受。”

鄭祖顯然做好了打持久戰的準備，因此很耐心的解釋道：

“徐博士，你恐怕不知道，這個比例真不算低了，甚至要比普遍行情還要高點。

一項專利不是說它的前景有多大，融投的就能佔多少股，專利擁有者的收益主要在於後續的分紅。

比如立普妥，輝瑞一共為它申請了五項專利，其中US4681893的單項價值就高達百億美刀，但它研發團隊在輝瑞的佔股甚至連0.1%都不到。

又比如拉里佩奇的PageRank專利，他還是咕鴿創始人呢，專利的實際價值逼近50億美刀，但整個技術在入股時不過佔了百分之一點幾罷了。”

說著說著，鄭祖嘆了口氣，語重心長的道：

“徐博士，如果你單獨要出售這個技術，那麼沒啥好說的，別說一兩千萬，四五千萬我們也出得起。

但如果你想以它技術入股，那麼就得用股權的角度來討論了。

這事兒換到其他機構也是一樣，甚至比例可能會壓縮到個位數。

這和壓價或者黑心沒關係，模式不同罷了。”

徐雲依舊抿著嘴，表情嚴肅。

鄭祖說的話其實很有道理，徐雲在過去幾天也曾經找人瞭解過投資的一些情況。

一般情況下，技術入股的比例都在20%-30%，而且大多都不是智慧財產權，很容易被一腳踢開。

受法律保護的智慧財產權普遍要更低一些，10%-15%左右。

因此鄭祖所說的比市價要高，倒也確實沒有在騙徐雲。

除非你能像雷總那樣，在大米成立的時候身家就有幾十億，做過金山的CEO、投資過凡客和獵豹，這樣才能佔比40%。

但能理解是一回事，徐雲能不能接受就又是另一回事了。

至少眼下的23%這個數字，要遠遠低於他的底線。

過了一會兒，徐雲抬起頭，說道：

“鄭秘書長，我能接受的比例最少是40%，而且要採用雙重股權制。

我手上要佔據超過50%的投票權，也就是管理權歸我，這點如果不能退同意，我們就沒有繼續談下去的必要了。”

雙重股權，也就俗話說的是AB股，AB股的核心，就是同股不同權。

簡單講，就是把投票權和分紅權分離。

比如A類1股有1票投票權，B類1股有10票投票權。

其中A普通股通常由投資人與公眾股東持有，B普通股常有創業團隊持有。

這樣一來，縱使創業團隊佔股的比例不高，也能依舊具有企業的決策權。

比如某東的股權模式就是如此：

東哥佔股不過15.8%，卻擁有80%的投票表決權，以此牢牢掌握了某東的控制權。

另外BAT中的那個B也是一樣，李某人15.9%的股權，投票權卻高達53.5%。

某些裡頭主角上市時佔股80%、90%的情節，壓根不可能在現實中發生。

像鍾睒睒的情況已經是萬中無一了，他的佔股也不過60%多而已，等到上市後才增持了一波。

所以徐雲想的很清楚：

自己單純依靠一項技術想要佔股份大頭顯然是不可能的，但卻可以透過AB股將控制權掌握在自己手裡。

控制權。

這是他底線中的底線。

佔股比例可以談，拉鋸十天半個月都沒事，但AB股的模式不能有任何讓步。

前者頂多就是少賺點錢，有光環在手，徐雲對於收入還是不怎麼擔心的。

但後者卻關乎著自己是否可能被偷家。

“雙重股權沒問題。”

鄭祖回答的很痛快，顯然基金方面早就想到了這一層：

“科大本身是不會去參與企業決策，這是我們的宗旨之一。

學校產業主要是以孵化扶持為主，畢竟這嚴格意義來說，是一件與社會影響力和經濟有關的政治任務。

至於股份嘛......徐博士，我給你報個數字吧。

28%，真的不能再高了，除非你能拿出一筆現金跟投，不然真沒辦法。”

股份提了5%，估摸著再上升個3%左右就是科大的底線了。

到了這一地步，技術入股的上限差不多就定好了。

但無論如何，徐雲都還想爭取一下：

“鄭秘書長.....”

然而他剛說了半句，辦公室外邊傳來了一道爽朗的笑聲：

“鄭秘書長，你們和小徐討論股權分配的事情，怎麼能少了我們物理學院啊？”

......