第三十六章 意向達成

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教堂內。

聽到亞爾林的回覆，威廉表情微微一愣：

“哪兩點？”

亞爾林沉吟了幾秒，豎起一根手指：

“第一點，番茄醬要先由教會安排食用觀察兩個禮拜，完全確定它沒有毒性後才能販賣。

如果你們擔心配方洩露，我可以以教區的名義先支付你們五基尼的預付款。”

聽聞此言，威廉隱蔽的與小牛和徐雲對視了一眼。

先前提及過。

當前社會普通家庭的收入大約是0.65基尼，五基尼差不多就是8年的收入。

按照後世一個家庭一年六萬的收入折算，大概50萬左右。

這個價格對於番茄醬的潛在市場來說簡直少到可以忽略，畢竟這個時代麵包和土豆可是主食，番茄醬在全歐洲的市場至少要以“萬基尼”為單位才能衡量。

但還是那句話。

一個商品在技術壁壘能夠被輕鬆突破的情況下，它的潛在市場再大也很難做到壟斷。

尤其是現在這種動盪的年代——除非你透過政策收歸國有，禁止民間生產才有可能。

按照徐雲等人之前的預估，在沒有一個權威背書者的情況下，他們最多也就只能賺5-8基尼罷了。

更別說徐雲對於亞爾林的履歷非常清楚，這位牧師確實是個品行端正的可靠之人。

按照歷史軌跡。

六年後，亞爾林會分得一筆150基尼的家產，但他只給自己留下了10個基尼的養老錢，剩下的一部分按照新教的“十一奉獻”捐給了教會，其餘部分則盡數用在了幫扶窮人上。

如今格蘭瑟姆小鎮便有一個復原的施濟鋪，為的便是紀念這位牧師。

亞爾林去世後，新教還為他建立了一個亞爾林基金，基金建立當天，小牛便捐贈了40英鎊（那時候英鎊已經開始發行了）。

而這這40英鎊，也是小牛一生中一有實體回執的一次捐贈。

面對150基尼的鉅款，亞爾林都選擇將其隨意捐出，更別說前景未定的番茄醬了。

因此徐雲隱蔽的朝威廉打了個眼色，示意可以答應下來。

威廉顯然也抱有同樣的心理，很快點頭道：

“沒問題，亞爾林牧師。”

亞爾林微微頷首，拿起桌上的杯子抿了一小口水，繼續道：

“至於第二件事嘛......就是教會要佔七成股份。”

“七成股份？”

威廉的聲音驟然拔高了幾分，雖然很快他便恢復了平靜，但胸口的起伏依舊能看出他的內心並不平靜：

“亞爾林牧師，這個比例是不是有些太高了？”

番茄醬是徐雲拿出來的配方，小牛算是一箇中間人，威廉自己提供的則是一個相對穩固的後盾。

因此拋開教會不談，三方內部的利益分配最少也應是4∶3∶3，如果徐雲態度堅決，拿走一半也很正常。

要是教會這邊佔股七成，自己一家實際上的分成豈不是才一成不到？

看著有些激動的威廉，亞爾林朝他擺了擺手，示意彆著急：

“威廉先生，您先聽我說完好嗎？”

接著他頓了頓，繼續道：

“首先是番茄醬的材料成本問題，雖然沒有看到具體的配方，但我敢肯定，其中一定少不了糖，您說對嗎，威廉先生？”

聽到糖這個字，威廉頓時不說話了。

17世紀的歐洲不像後世，兩塊五就能買到一包白糖。

在這個時期，砂糖在歐洲都稱不上是一種食品，它們更多是被當做藥品來使用，或者就是那些有錢有權的人用來炫耀其權勢和財富的物品。

把砂糖作為藥品的原因，主要是那時候有很多人患有慢性的營養不良症，砂糖具有很高的熱量，不管在什麼情況下都是可以立即見效的一種‘特效藥’。

此時一百克白糖的價格差不多要8-9便士，相當於一家人一年收入的1/20。

小牛家的那點白糖是威廉夫妻勻給小牛的儲備資源，若不是小牛當時正在考慮無窮級數的問題，徐雲幾乎不可能順利將它帶走。

而教會如果選擇與威廉一家合作，屆時展望的最少都是格蘭瑟姆這種鎮市場，前期製作成本顯然不是一個小數字——而且還得由教會承擔。

看著氣勢逐漸有些減弱的威廉，亞爾林再次笑了笑：

“除了成本以外，格蘭瑟姆教區還能提供更高階的渠道——遠的不說，起碼覆蓋東米德蘭茲五分之一的區域還是不難的。

威廉先生，您也是個商人，應該能明白百人購買和萬人購買的區別，您說是吧？”

百人銷量賺百分之百，萬人銷量賺百分之十，後者的利潤卻是前者的十倍，這是一個連利拉尼都會換算問題。

想到這兒，威廉不由朝徐雲看了一眼。

徐雲輕輕聳了聳肩，示意自己沒有意見。

亞爾林說的兩個理由都非常充分，加上徐雲自身在這個時代賺多少錢都帶不回去，因此他也沒太過計較的必要。

見此情形，威廉也只好放棄了大盤上的爭奪，轉而攻向了細枝末節：

“亞爾林先生，您說的很有道理，不過我覺得七成還是有些高了，六四分您看怎樣？......還有就是預付款的問題，我希望最少能拿到八枚基尼.....”

到了這種錙銖計較的環節，威廉很自然的將稱呼從‘牧師’改成了‘先生’，畢竟牧師這兩個字在這種市儈的場合有些尷尬。

隨後兩人進行了一番討論，最後達成協議：

亞爾林代表格蘭瑟姆教區與威廉簽訂番茄醬分成協議，雙方6.5∶3.5分成。

雙方將進行一個禮拜的食用觀測環節，如若一切正常，將會正式進入量產階段。

同時亞爾林將會支付威廉7基尼作為保底預付款，預付款屬於分成協議的預支款項，但也具備保底性質——也就是說在番茄醬分成的時候，教會會先減去7這個基數再做分成，不過總利潤若是沒超過7基尼，也不需要威廉退還款項。

隨後雙方在協議上先後按下了手印，在這個民用法逐漸長出萌芽的時代，這種協議具備非常高的法律效益：

一個年多前的1664年3月，有平民便用相似的協議剛告贏了溫布林登的一位爵士。

十多分鐘後。

三人從教堂大門走出，小牛摸著口袋裡的三枚基尼（小牛自己兩枚加上徐雲當飯費的一枚），臉上不禁笑開了花。