第十九章 陳星的戰略佈局

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【叮！】

【檢測到“初露鋒芒”任務有新進展，新品釋出會已召開，銷售額正在統計，好評度正在統計，統計時間為90天！】

陳星走在深城會議中心的後臺走廊，正準備從後門離開釋出會，系統的提醒音讓他腳步一頓。

九十天時間嗎？

也好。

三個月剛好暑假結束，那就讓暴風雨來得更猛烈些。

他現在除了想“吃掉”菠蘿公司與完成新人任務外，還在為友商佈局一盤大棋。

龍興科技現在缺什麼？

毋庸置疑，就是錢！

想賺錢的途徑有很多，最簡單，陳星完全可以將龍興X1發售價改為三千元。

三千元，照樣有人買單。

那樣的話，單臺手機產生的淨利潤能到一千五，售出一萬臺就能淨賺千萬！

但！陳星沒這樣做！

他謀的不是眼前小利，而是整個龍國手機使用者市場。

遊戲使用者，商務使用者，搞機使用者，學生黨，等等黨，白領精英，老年群體他全都要！

等使用者市場搶佔到一定規模，改變了使用者習慣後，他就可以正式落子收割友商了。

為此，他制定了四步。

第一步，新品釋出會，公佈最新技術。

第二步，薄利多銷，搶佔使用者市場。

第三步，改變使用者用機習慣，讓其產生依賴。

前面兩步很好理解，就是利用自身的技術優勢和價格優勢，迅速吸引龐大的使用者基礎，擴大自己的市場基本盤。

等覆蓋到一定規模後，第三步就悄然聲息地開始了。

當使用者習慣於使用120W快充，十分鐘就可以充滿電量，他還願意用回15W充電器，五六個小時才充滿電量嗎？

當使用者習慣一機全網通，擁有多個手機號的時候，他還願意用回單網定製機嗎？

很顯然，都不會願意！

由儉入奢易，由奢入儉難，一旦使用者的用機習慣改變，就不會再輕易更改。

掌握快充技術專利和全網通4G基帶晶片專利雙技術的陳星，就可以向龍國，乃至全世界手機友商談專利費的事情。

想不給？

你看使用者答不答應！

這，就是第四步，專利流氓，把同行友商全變成打工仔！

除此之外。

一旦建立起龐大的使用者基礎，陳星就擁有了談判話語權，特別是在軟體應用端。

軟體應用端的企業，例如企鵝、百度、網易這些做軟體與遊戲開發的公司，它們每年都需要交一筆平臺上架費給手機廠商。

只有交了平臺上架費，廠商們才會將它們的軟體放到應用商店供使用者下載，不然的話，只能瀏覽器去搜尋下載。

這筆上架費用從幾百萬，到幾千萬不等，手機使用者數量越多，談判的籌碼就越足，最後獲取到的利益就越豐厚。

可以這麼說，只要擁有了龐大的使用者基礎，就相當於擁有了市場的定價權，沒有人再敢不看你的眼色行事。

等這四步都實現了，龍興科技公司就相當於手機企業背後的大BOSS，再也不需要擔心資金，因為友商無時無刻都在為它供血，陳星也能大展拳腳，不再侷限於手機制造領域！

至於龍興X1的100元淨利潤，他也並不太在意，正如釋出會所言，這款手機是他帶給使用者的見面禮，但同時，也是為友商埋下的定時炸彈。

不過能壓到1599的這個價格，陳星確實盡力了，每個環節都做到了親自把關，省去了大部分專利使用費和市場宣傳費。

先說專利使用費。

顧名思義，就是使用專利需要交的錢！

每臺智慧手機上市前，廠商都會替使用者一次性交清專利費，其中包括SD儲存技術，藍芽、AAC檔案格式、MP3、作業系統……

而在這眾多專利中，基帶晶片的專利使用費是最高的，特別是目前最先進的4G技術，可以佔到專利費總和的70%！

因為是自研基帶晶片，這部分費用就直接省去了。

同時龍興X1採用的是聯發科處理器，它們現在為了和髙通公司搶奪市場，壓根就不收專利使用費，無形之中又省了一筆錢。

至於市場宣傳費，陳星只花了五十萬給自己的新品釋出會買了點熱度，沒想到爆火了，登頂了熱搜榜榜首。

相比較於友商動輒千萬，鋪天蓋地宣傳，他幾乎把每一分錢都花在刀刃上，最終才定下了1599的新機發售價。

他能做的已經全做，剩下的就交給市場了。

……

“陳總，這麼巧？”

陳星走到拐角處，雷布斯和羅浩迎面走來。

或許是因為偏胖，羅浩雖然極力掩蓋，但依然有些氣喘，這兩位友商老總可能是從另一側專門跑來堵截他的。

陳星沒有直接拆穿他們，但也開啟天窗說亮話道：“兩位都是我的前輩，有什麼需要我幫忙的事就直說就行。”

謙遜有禮的姿態讓雷布斯高看陳星一眼，同樣直入主題道：“我們想和你購買4G基帶晶片，和120W星閃快充技術的使用權。”

“對的。”

羅浩附和一聲，補充道：“只要你願意進行授權，我們會支付讓你滿意的專利費。”

滿意專利費。

不用想，就是出高價！

但現在還沒到收割友商的時候，龍興X1還沒佔領市場，陳星可不想多出兩位競爭對手。

“兩位前輩你們也知道，龍興科技公司剛剛經歷了髙通公司制裁，使用者流失嚴重，我們急需在這個暑假檔回血……”

陳星意思很明顯了。

暑假檔不考慮，想聊就等這個假期結束。

雷布斯和羅浩都是老狐狸了，他們不可能聽不懂話裡的意思，兩人也是表示理解道：

“可以充分理解，當初就伱們三家拒絕了髙通公司的加價，對此我是自愧不如，既然陳總需要暑假檔回流使用者，那我們節假後再詳談，我們一定會給你滿意價格！”

“對的，剛才我們也看了網購平臺預約購機人數，已經過百萬了，還是我的那句話，做手機就是交個朋友，如果有需要的話，鐵錘的生產線可以借用給你，畢竟我們現在無芯可用，放著也是停工停產狀態。”

買賣不成，仁義在，兩人都在釋放友好資訊。

陳星想了想，自家的工廠生產線產力確實不足，既然有現成的“產力”送上門，那他就順帶收下吧，做了個請的手勢道：“兩位前輩，我們會議室詳談。”

“好！”

三人各有打算。

在雷布斯和羅浩看來，就算暑假檔陳星不賣，節假後供應也是一樣的，他們只要順利拿到專利授權就行。

而在陳星看來，白給的生產力不要白不要。

在三人洽談之時，微博平臺卻悄然出現了對髙通公司的聲討熱搜，六個月前的技術制裁，終究紙包不住火。