第一百二十二章：掌控人心

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“教父，謝謝，如果沒有您，我真的不知道這份公道該由誰來給我。”

依舊是那個辦公室內，萊納德熱淚盈眶的擦了擦自己眼角的淚水。

哈特坐在靠椅上，雙手交叉放在肚子上，靜靜的聆聽著。

而亞瑟則穿著一身西裝站在他的身側，他的身形比例很好，穿上西裝很精神，甚至有一種電影明星的感覺。

他成為了哈特的保鏢兼助手，這段時間哈特無論去哪都會帶上他。

“他們的家族有不少敵人。”哈特聲音低沉的說，“而敵人的敵人就是我們的朋友，只要想明白這一點，事情其實就非常好辦了。”

“是是。”萊納德點頭應和道，他面色紅潤的說，“撒西里有您，真是我們撒西里人的幸運。”

頓了頓，他繼續道，“接下來，我打算帶孩子去東方看一看，我聽人說那裡的醫生技術更好，如果可以的話，希望能治好孩子吧。

等我從東方回來，我一定帶我的家人來感謝您。”

他似乎還想說些什麼，不過亞瑟則開口打斷道。

“先生，您接下來還要去見市長呢。”

萊納德反應了過來，他有些不太好意思的站起來道，“抱歉，說的有些多了，浪費您的時間了。

如果您接下來有事的話，我也就不過多打擾了。”

“沒關係。”哈特柔和的說，“祝你的女兒早日康復。”

萊納德將帽子放置在胸前，對著哈特鄭重的行了一禮，接著轉身離開。

哈特默默的拿起一側的水壺給自己倒上了一杯水，接著他靜靜的說。

“這是你今天上的第一課，孩子。”

聞言，亞瑟有些疑惑的抬眉看向他。

“要學會傾聽，永遠不要輕易打斷別人的話語。”

“可是，他說的那些話都沒什麼用。”亞瑟說。

哈特搖了搖頭，“如果你想要讓別人樂意聽伱說的話，那麼就首先需要能夠安靜的聽別人講話。

假如你希望人們都躲著你，一看見你就走的遠遠的，在背地裡嘲笑你，諷刺你。

最好的辦法，就是永遠都只談論自己的事情，永遠都不要認真聽別人講話，當你對別人正在談論的事情有自己的觀點的時候，立刻打斷別人，不等別人把話說完。

在你的心目中，你要比他聰明的多，你才不會願意浪費時間去聽他那些愚蠢的話。

你見過這樣的人嗎？”

亞瑟搖了搖頭。

“我見過。”哈特說。

他嘆了口氣，“但讓人驚訝的是，這種人中有一部分竟然還是社交界的知名人士。

他們是因為他讓人厭惡才有了名氣，他們的自私和以自我為中心讓他自己飄飄然，所以很多人都討厭他們。

就如同一個名人曾經說過，“你得先對別人感興趣，別人才能對你感興趣。”，和別人談論他們感興趣的話題，多讓他們談談自己的經歷以及取得過的成績。

你需要記住，對於同你講話的人來說，他的需求或者他遇到的問題，比你或你遇到的問題要重要一百倍。

對於他來說，就算是發生了幾百萬人的災難，也沒有他患的牙痛重要。

相信我，知曉傾聽的藝術，你會讓很多人喜歡上你，願意傾聽你的言論。”

這時，一個黑衣人推開門走了進來，對著哈特道。

“教父，馬車準備好了。”

哈特緩緩的從椅子上起身，“走吧，亞瑟，你跟我一起來。”

於是，他跟亞瑟一起走出了這間辦公室。

宅都的門口停靠了一輛馬車，一匹壯碩的黑色駿馬套著韁繩，馬車也是純黑的。

拉馬車的是一個三十多歲左右的中年人，是凱爾特人，不過頭髮不是紅色的，穿著一身西裝，黑眼圈較重，鬍子剃的也不是很乾淨，看上去略顯頹廢。

哈特看了一眼那中年人，開口道，“我記得你是叫波利·諾爾，對吧？”

波利一愣，但反應過來的他面色逐漸潮紅，他略顯激動的說，“您知道我？”

哈特笑著點了點頭，“你的叔叔是瓦倫丁家族的一員干將，三年前他也同樣是衝在最前頭的勇士。

瑪菲亞的創立離不開他，希望，你能不辱沒你的家風。”

“是！教父。”波利激動的說。

哈特勾了勾唇角，接著跟亞瑟一起進入了那輛馬車中。

身後還跟著幾輛馬車，那是跟著哈特的保鏢，世道並不安全，所以安全保障是很重要的。

見亞瑟跟哈特上了一輛馬車。

那輛馬車後見到這一幕的黑衣人互相對視了一眼。

“丹，那傢伙到底是誰，怎麼教父去哪裡都要帶上他？”

馬車內，其中一個黑衣人嘀咕道。

坐在他對面的丹搖了搖頭說，“不知道，但根據教父的說法，應該是一個不得了的大人物送來的。”

“你說說，教父該不會是將這孩子當作接班人培養的吧？”

“別胡說，羅吉爾。”丹皺著眉頭說，“事情沒你想的那麼簡單。”

羅吉爾聳了聳肩，“不過說實話，如果教父真的有意把他當作接班人，我第一個不同意，那孩子一看上去就是那種手無縛雞之力的柔弱公子哥。

雖然看上去像是凱爾特人，但沒有一點凱爾特人應有的氣勢。”

“我也這麼覺得。”另一個黑衣人說，“我覺得接班人應該是格雷先生，亦或者是教父的兒子。”

“好了，別多嘴了，教父的安排肯定是最好的。”丹無奈的說。

在哈特坐著的那輛馬車上，亞瑟正好奇的對著哈特問道。

“你知道所有人的名字嗎？”

他幾天一路上遇到的人，幾乎就沒有哈特叫不出名字的，這讓他感到新奇。

“還行吧。”哈特柔和的說，“我的腦海中，大概記住了一萬多個名字。”

“怎麼做到？”亞瑟驚奇的說，他知道眼前這個人是絕對不會魔法的，但能記住這麼多的名字，簡直不可思議。

“剛開始有些難。”哈特說，“但後來，我在與人交談的時候，會把這個人名字在心裡反覆說上幾遍，同時試著把它跟這個人的體貌特徵用一些諧音聯絡在一起。

如果是重要的人物，我會更進一步，將他的名字寫在一張紙上，仔細的看，直到自己記住才將那張紙撕掉。

一個人的良好生活習慣，都是由一個個瑣碎的細節組成的。”

“可是，記這麼多的名字有什麼用呢？”亞瑟疑惑的說。

哈特認真的說，“有用，而且非常有用。”

他沉吟了片刻，接著道。

“你要明白一件事，孩子，這個世界上只有一種方法可以讓任何人去做任何事。

當然，你也可以透過威脅的方式，讓他為你做事。

但是這粗劣的行為每使用一次，都會引發對你不利的極端反應。”

“那方法是什麼？”亞瑟好奇的追問道。

“曾有人說過，我們所做的一切事情，都源自於兩種動機，一種是對性的衝動，而另一種，則是渴望成為偉人的慾望。

也有人說，成為重要人物的慾望是人類天性中最為深切的衝動。

基於此，我們可以向自己提出一個問題。”

哈特看向亞瑟，目光閃動

“人們需要的東西是什麼？”

頓了頓，他繼續道，“人們需要的東西其實並不多，但為了這些不多的東西，人們總是堅持不懈的追求著。

一個正常的成年人所能想到的東西，無非也就幾點。

健康和生命安全、食物、睡眠、金錢以及金錢能夠買到的東西、生命無後顧之憂、完美的性生活、兒女們的健康，以及最後的自尊感。

這些慾望絕大多數人們透過自己的努力幾乎都能滿足，可卻有一種最為深切的慾望卻是難以滿足的。

也就是.“成為重要人物的慾望”。

每個人都喜歡被人尊敬的感覺，人類也天生就深切渴求被人重視。

這不是“慾望”也不是“希望”，而是“渴求”

人類和動物之間一個重要的區別就是對於自尊感的渴望。

這種自尊感讓富人們積累起了財富，讓他們在城市中建立大別墅，讓皇帝建立了宏偉的皇宮，也讓藝術家們創造出了許多為世人所感嘆的藝術品。

只要能知道一個人的自尊感是怎麼來的，就能知道一個人是怎樣的人。

比如一個善良的富豪，幫助了貧窮的人，這些人可能跟他一次面都沒見過，但他從中獲得了自尊感。

又或者一個劫匪，他們殺人、搶劫，對於他們來說，成為一號公敵是件很自豪的事情。

記住別人的名字，包括學會聆聽，都是為了滿足對方的自尊感。

而記住名字，是一種最快讓對方感受到被重視的方法。

如果能在這種基礎上，再發自肺腑的讚賞他，那麼就會獲得他極大的好感。

當然，最重要的一點是，讚賞必須得是發自肺腑的。

像那種故意的阿諛奉承，是最低劣的讚賞，不但毫無營養，而且反而會起到反作用，也並不適合你。

只要瞭解了人的自尊感，瞭解的人的需求，你就能據此做出反應，讓人認可你，讓人喜歡你，讓人認可你的觀點，甚至對你保持忠誠與尊敬。”

“這就是人心嗎？”亞瑟失神輕喃。

“不。”哈特否定道，“我要教你的是.”

他看著亞瑟，深邃目光中閃動著未知的光芒。

“掌控人心。”

(本章完)