第026章 市場與習慣

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武朝的地盤，是龍你的盤著，是虎你的窩著。

願意搭你就進，不願意就拉倒。

左右戶市的利潤就在哪裡，少你一個不少，多你一個不多。

三大必需品以外，草原利潤的大頭還是奢侈品，不想去考慮普通牧民，戶市最終服務還是頭人。

“老夏，你這是跟誰學了？”高山趕緊又抿了一口，壓下心中的錯愕。

之前他也在頭疼這些事情，北境山多水少，道路難行，運輸不便，以工代賑只能改善無法改變。

不做他國的中間商，將利潤藏於暗處，高山雙手支援。

但列如食鹽，稻米這種基礎生活用品，武朝不可能完全放開，一旦放開天知道會發生什麼？

“我就不能自己想嗎？”夏算盤沒好氣的說道，“食鹽可以搭，糧食不行，還是以前的法子，境外的糧草不能過太行一線！”

“這我當然知道！”

“行了，酒水這一塊你在挖一挖，戶市怎麼搞之後，交易量很快就會上來，人越多利潤越大！”夏算盤說道。

盤子越大，好處越多，之前不是不想做，而不是不知該怎麼做。

中間商做的天怨人怒，擴大盤子怕不是想被草原戰馬踢腦子？

……

李家兄弟的到來，帶來的最大好處不是安全而是吃食和夥伴。

冬歇，枯燥範圍，最能磨人的性子。

別看武人做事粗狂大條，但涉及到具體到做事，武人急歸急，可耐心不差與任意皇朝。

盛世之年，軍事上武人可以做到侵略如火，衰敗之年武人亦能收起野心，蟄伏與北境的風雪之中。

方程有那耐心，可能不遭罪，為什麼要受這個苦頭呢？

武人尚武，執行是募兵與府兵相結合的軍事制度。

一個官員，甭管文官，武官，走入仕途之前沒幾年參軍的經歷，別想被人正眼瞧一眼。

少年治學，青年參軍，成人科舉，是武朝廣大氏族子弟，步入朝堂前所需走的路。

早期時間花費是長了一點，可別忘了九州大陸翻了倍的平均壽命。

科舉對比中原盛行的名額制，武朝的科舉略有放水整體還行。

一整套模式下，武朝或許難以培養出頂級的文臣，卻可獲得一大批果敢的中下層官員，隨著這些官員步步走高，果敢化為果決，形成了武朝如今特有的行事風格。

過往同姐姐的接觸中，方程多次察覺，姐姐有心想將他送入軍營歷練，但最終又因心傷而不再開口。

李家兄弟，明顯就是這套制度下培育出的精英，交流起來沒有問題，反倒還能從他們身上學到不少東西。

“方先生，你先嚐嘗！”

臨時搭建的帳篷裡，半隻油光鋥亮的羔羊懸與碳火之上，李延庭操著小刀剃下一小碟烤肉，從一旁的香料罐裡抓了一把撒上，轉手就送到方程面前。

“別緊著我一人！”

烤肉他也會弄，但決不能像兩兄弟弄得這般地道，看著盤中幾小片帶皮的烤肉，食指大動之間，方程直接吞了一口，“咱們邊吃邊聊，往後咱們接觸的時間長了，有什麼就說什麼，藏著掖著沒意思！”

“是這個道理！”李延年略顯尷尬，“但說實話，真不知道該怎麼開口？”

“因昨天的事？”

李延年點了點頭，“的確是因為昨天的事，倒不是為晏因本身，怎麼說呢……不理解，宋人擁有財富，為此虛與委蛇者不少，似方先生這般強硬拒絕，甚至撕破臉面的，往日別說沒聽過了，怕是很多想都沒想過！”

方程的酒館能賺錢，可這點錢看得上的沒那本事，有本事的需在意吃相，而能看清一切的避都不來及。

“武人對於宋人上門，一般會怎麼選？”方程反問道。

李延庭剃下新一盤烤肉，單手託著盤子冷笑道，“商人無義，宋人多是混蛋，虧吃多了自然知道應對，後續鬥法在自己的地盤總不能輸了吧？”

“道理是對的，可無利不商，大家都知道關鍵在後續，可明知多半要輸，宋人為什麼還願意投入？”

武人不蠢，宋人更精。

人都有不甘與貪念，宋人如今玩的明顯比武人更高階。

“市場！”李延庭不是很肯定的回答道。

“僅僅只是市場嗎？”

連續的反問，李家兄弟陷入了沉默，不知方程為什麼怎麼問。

“由儉入奢易，由奢入儉難，表面看與宋人合作，只是給出了市場，落到武朝各地經營權還是在自己人手上，看似沒什麼損失，實則大量的優質商品是可以對人進行教育的！”

李延年不解道，“教育？這能教育什麼？”

“習慣和認知！”

“一個人的習慣，一旦養成那就很難改變，或者說所在的環境讓他沒法改變，城中的落魄戶你們都見過吧？”方程看向兩兄弟。

“當一戶人家走向落魄，財力越發緊缺，改頭換面才能維持生機，當第一次典當物品的時候，你會選什麼？”

短暫的沉默後，李延庭有些不確定的說道，“玉佩？飾品？不對，是內衣，也可能是鞋子，因為這些東西一般都不被人注意，就算換了差一些，一時間半會也不影響到什麼？！”

“這就是習慣的力量，然後就是認知，對應與落魄戶，城中還有暴發戶，暴富他們將如何選擇商品來展現自身？”

“這就是優質商品的潛在力量，甭管武人喜不喜歡宋人，人對於美好事物的喜歡都是一樣的，今日武人多以皮草為衣，他日宋人一旦搞出能夠禦寒的新衣，假以時日會不會有那麼一天，武人，宋人再難透過衣著進行區分？”

聞言，兩兄弟臉色變得極差，這種事不是沒可能，而是已經發生，只不過沒被人主意而已。

“好了，對此不需深想，我只是舉了例子，宋人還做不到這一步，也沒想到這些！”方程寬慰道。

“但宋人已經在飲食下手了不是嗎？”李延年自嘲的笑道。

方程認真看了一眼李延年，“一切的事務，都需要在摸索中發展，現在宋人執行的思路基於晏子春秋，在沒有絕對的成功前，他們想了也不敢，來年只要我們能打破他們算計，一切陰暗都會暴露陽光之下，屆時宋人有心也將無力，不過長期格局不會改變，畢竟打鐵還需自身硬！”