第62章 組建銷售隊伍

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電視臺的辦公室裡，管婷婷小手把玩英雄鋼筆，斜睨著可憐楚楚的何文慧，心中覺得有些好笑。

劉洪昌的前妻，竟然求自己幫她對付劉洪昌，這叫什麼事兒啊！

何文慧還以為管婷婷不瞭解她，在那邊用手擦拭眼角的淚水，邊悽苦的說道：“你可能不清楚，我是寧州城當年唯一的一名大學生，我們家裡十分窮苦，老孃的眼睛看不見，還有兩個弟弟和一個妹妹。劉洪昌見我們好欺負，便整天欺負我們....”

鋼筆在指尖飛舞，一時間吸引了何文慧的目光，她停了下來，只見管婷婷把鋼筆攥在手心裡，緩聲問道：“你妹妹呢？應該也上班了吧？”

“啊？”何文慧被問懵逼了，愣了一下，支支吾吾的說道：“她，她去了外地工作，沒有在寧州。”

開玩笑，她能告訴這位記者何文遠被關進了笆籬子裡嗎？那多丟人啊！

管婷婷不是傻白甜，在跟劉洪昌好上之前，便把劉洪昌的事情調查得一清二楚。

劉洪昌的前妻自然也在調查範圍之內。

劉洪昌最開始簡直是以入贅的方式進入何家的，在何家簡直是做牛做馬。

可是何家的人，就像是一群吸血鬼似的，在劉洪昌身上吸飽了血，並且沒有一點感恩之心，劉家的幾個孩子每天都是大頭劉的稱呼劉洪昌。

現在竟然敢說劉洪昌欺負何家的人，這個何文慧看上去文氣氣的，心眼子可不少。

何文慧瞅了一眼管婷婷，繼續說道：“就在昨天，劉洪昌請了劉家溝的社員，讓他們把豬糞都灌到了我家裡。劉洪昌這是以強凜弱，欺負我們平頭老百姓，你們電視臺應該要馬上曝光他們。”

何文慧義正嚴詞的樣子，差點讓管婷婷笑出聲來。

如果不瞭解她，現在還真會以為劉洪昌是惡霸，她老何家是楊白勞呢！

管婷婷看一眼時間，已經將近十點多了，還得出去尋找素材，也沒有時間同何文慧在這裡閒扯。

她站起身道：“何文慧同志，如果你覺得劉洪昌確實欺負了你，你可以去街道辦和派出所舉報他。”

聽到這話，何文慧頓時著急了：“誒誒，你們《小婷幫幫忙》不就是為了給老百姓解決困難的嗎？”

管婷婷盯著她的雙眼，面若凝霜：“解決困難的前提，是有困難，我們節目是幫助弱勢者的，但並不是幫助那些胡攪蠻纏的人的，你如果一定要我們幫你解決問題，一定要曝光劉洪昌的話，我現在就可以答應下來，但是，隨後的第一步便是派人調查整件事情，無論調查的結果如何，都會真實呈現在電視機觀眾面前。”

“啊....還需要調查啊....”何文慧遲疑起來，她對於何家大院裡的群眾能否向著何家說話實在是沒有信心。

管婷婷：“你現在還需要我們欄目組幫你嗎？”

“不，不...不要了。”何文慧拿起放在腳邊的帆布包，倉皇的站起身，逃出了辦公室。

看著她消失在冰冷寒風中的背影，管婷婷苦笑搖搖頭。

這個女人怎麼能把一手好牌打成這個樣子呢？

劉洪昌那樣的優質潛力股都能放棄......

.....

王衛東正在電視機廠接待幾位來來自港城的重要客人，自然不知道自己差點陷入一場麻煩中。

“廠長，這三位是港城歐亨利集團的高管，他們想取得咱們蘭花電視機的對外獨家銷售權。”

身穿黑色制服的王曉琳指著三位身穿西裝的中年男人介紹道。

還沒等王衛東反應過來，一位大肚便便，身穿西裝的男人便走過來，熱情的握著他的手，勐烈的搖動：“劉廠長呀，偶系歐亨利集團嘅執行董事番曬，你地蘭花電視如果畀我地歐亨利集團嚟賣，價錢最低可唔提高兩成咗，考慮下啦！。”

“唔得嘞。”

王衛東從他手裡，把手抽出來，扭頭看向王曉琳：“王曉琳同志，送客。”

歐亨利的那個胖子明顯的愣了一下，他不明白這個世界上竟然有人放著錢也不掙。

王曉琳也沒想到王衛東會如此乾脆利落的作出決定，緩過神後，她走到三人面前，面上掛上職業的微笑：“三位先生，我地廠長對今次嘅合作無興趣，獨市權嘅野，就暫時算啦，不過你地依然系可以採購我地電視機場那度，行嘅產品。

三位原道而嚟，中午我地電視機場那度，行嘅餐廳有水搵到貴賓嘅午餐，還呢邊唔該。”

王曉琳把歐亨利集團的人送到餐廳後，轉身回到了廠長辦公室。

幫王衛東倒上一杯茶後，小聲的問道：“廠長，我已經核查過了，歐亨利集團是港城有名集團，他們在代理了許多暢銷產品，在歐美那邊有一條完整的銷售渠道。咱們廠的電視機，現在採用的是分銷的模式。採購商來自世界各地，體系混亂不說，售後服務也很難進行。

現在人家主動找上門，您為什麼談都不談，就把人家往外面趕？”

王衛東接過茶杯，輕輕的品了一口道：“產品的銷售渠道，是一個工廠的命脈，怎麼能拱手讓給別人。不過這倒是給我提了一個醒，現在早已不是酒香不怕巷子深的年代了，隨著二期，三期工廠的竣工，咱們蘭花電視機廠產量能夠達到每年20萬臺，當前的訂單已經無法滿足生產需求了。

咱們工廠也該建立屬於自己的銷售渠道了，你現在去通知牛副廠長，讓他召集工廠的中層以上領導，到會議室開個會。”

王曉琳的行動很迅速，不到半個小時，會議便正式開始。

會議上，王衛東把自己的設想講了一遍，牛副廠長和那些中層領導都很支援，一致同意建立一支得力的銷售隊伍。

銷售隊伍，該交給誰負責，大家心中都沒有底氣。

當然了，很大程度上的原因是銷售在這個年代還是個新名詞。

現在大部分都是國營工廠，生產和銷售都是上面分配的，壓根就不用自己工廠想辦法。

討論了許久，在沒有結果的情況下，王衛東一錘子定音，在工廠內部公開選拔人才，擇優錄取。

上至副廠長，下到普通車間工人，甚至是公社的臨時工，都可以報名。

銷售部和原來的銷售科為同一級別，設定一個經理職位，專門負責對外開拓市場。

銷售人員每個月10元的底薪，每賣出一百臺電視機，將會獲得響應的提成。

電視廠招聘銷售人員的訊息很快便傳遍了全廠，工人們大部分都保持觀望的態度。

賣東西哪有那麼容易，而且這東西還是價值一千多塊的電視機。

如果賣不出去的話，每個月只能拿到10塊的底薪，遠遠不如在車間幹活。

劉長義卻起了心思。

他在昨天已經跟社員們一塊重新回到了電視機廠。

當得知訊息的時候，正在扛著一箱子材料往車間走去。

劉長義當即便放下了箱子，拉住了劉長順：“哥，剛才我聽二胖說，工廠裡要招銷售人員了，這是個好機會，咱們去報名吧！”

“我也聽說了。只是銷售人員每個月才十塊錢的底薪，咱們現在只要每天干活，能拿到二十多塊錢呢！”劉長順盤算了一下，搖搖頭道。

劉長義無奈的看著劉長順，他這個哥哥在小事情非常精明，但是到了大事，就犯湖塗了。

悄默默把劉長順拉到一邊：“哥，招聘銷售人員，可是洪昌親自下的命令，聽說還專門開了大會。你想想，如果不重要的話，洪昌那麼忙，怎麼會操辦這件事。

還有，咱們現在算是公社裡的借調人員，雖然每個月工資也不少拿，但跟人家正式員工還是不一樣的，沒有糧本，也沒有公費醫療。

如果能夠成為銷售人員，說不定可以轉正呢！”

聽到這話，劉長順的眼睛驟然亮了：“嗨，我怎麼沒有想到呢！還是你小子聰明啊，你說咱倆要是成了城裡人，老爹該有多高興。”

他看了一眼正在旁邊忙碌的社員，小聲交待道：“這件事你可千萬不要告訴二栓子他們，應聘的人少了，咱們的競爭壓力也要小一點。”

劉長義搖搖頭道：“哥，一個好漢三個幫，就憑藉咱兩能成什麼事情？再說了，二栓子他們跟咱們都是從小玩到大的兄弟，能拉拔一個，就拉拔一個吧！”

這番話讓劉長順心中有些不舒服，他這個當哥的也是為了兩人好，現在倒是嫌得他跟小人似的。

但是，劉長義的話句句在理，他只能點點頭道：“那我去把這事兒告訴他們，咱們一塊去報名。”

出乎劉長義預料的是，當社員們知道當上銷售人員的好處後，竟然只有三個答應報名，一個是二栓子，一個是胖子，一個是柱子。

其他的社員紛紛表示，當銷售得全國各地跑，他們不想離開家。雖然在蘭花電視機廠，他們每個月只能回去三天，但是有什麼急事了，可以隨時請假，騎上腳踏車，不到二十分鐘就能回到家。

家裡的老人孩子有個頭疼腦熱的，也有辦法照顧。

他們現在在電視機廠當搬運工，每個月有時候能拿到三十多塊錢的工資，已經足夠一家人過得舒舒服服的了，還有什麼好奢求的？

劉長義得知了社員們的想法後，也就沒再多說什麼，畢竟人各有志。

只是，當他來到王曉琳那裡報名的時候，才慶幸自己沒有多勸。

原來想當銷售人員，必須要具備高小文化水平。

所謂的高小文化，其實也就是小學文化程度，小學一年級至四年級稱其為初小，而五年級和六年級為高小。

那些社員們基本都是上個小學一二年紀，認得自己的名字，便輟學了去幫大人放羊了。

最終，只有劉長順，劉長義，還有二栓子，胖子的符合招聘條件。

這還不算完，他們還得進行為期兩個月的學習，學習銷售的經驗以及全國各地的方言，甚至是簡單的外語。

當然了，學習期間只能拿到每個月最低的十塊錢工資。

這讓劉長順和二栓子有點想打退堂鼓了。

劉長順的媳婦快生了，他得為媳婦的生產準備一筆錢。

如果在平日，家裡和劉長義都能幫助他，只是現在劉長義也準備結婚了。

一個星期後就要過定，也得攢錢舉辦婚禮。

最後，還是劉長義出了注意，讓他去王衛東那裡借一點點。

王衛東借錢給自家堂兄當然是沒有問題，只是他對於劉長順當銷售的事情，並不看好。

在把一疊大團結交給劉長順後，王衛東給劉長順倒了一杯茶：“長順，你覺得當銷售人員，最重要的是什麼？”

“當然是宣傳咱們的產品，然後把商品賣出去！”劉長順重重點頭，自從決定報名，他和劉長義沒少向廠裡銷售科的同志請教。

王衛東手指輕敲桌子：“那只是一方面，更重要的是能夠守得住本心，在工廠裡幹活，每天面對的都是機器，沒有那麼多誘惑。而當銷售人員則不同，得全國大江南北的奔波，外面的世界比工廠裡精彩多了，一不小心就容易迷失。”

說完，他看劉長順神情茫然，還舉了一個例子：“你還記得上個月，銷售科開除的那個老黃吧？”

“黃副科長？記得記得，當時廠裡面還把他作為反面典型宣傳呢！處理通知書就貼在大門口。那老小子太孬了，竟然收了南方一個客戶的賄賂，幫助客戶提前提到了貨物。”劉長順回答。

王衛東道：“通知書上的罪行只是一小部分，老黃也是銷售科的老同志了，深得王曉琳同志的信任，負責南方市場貨物的排程。他本是一個老實人，在一次到南方出差的時候，被客戶落下了水，不但收了人家一千二百塊的賄賂，還跟對方的一個侄女好上了。從此便被人拿捏住了把柄，在客戶的威逼利誘下，他曾五次幫助客戶的訂單插隊。

這些都是公安同志查明的，為了估計老黃家屬的臉面，才沒有公佈。

現在他還在笆籬子裡蹲著。”

“啊？這麼嚴重啊！”劉長順額頭不覺冒出冷汗，他深吸一口氣道：“你放心，我肯定不會學老黃的。”

“最好是這樣。”王衛東看著劉長順倉皇離開背影，微微眯了眯眼。

他這個堂兄本性不壞，就是太喜歡耍小聰明瞭。